Download Bid Competitividad mayo 2012

Programas del BID en Competitividad
Experiencia de AVU en:
Licitaciones Multilaterales
Spri -Mayo 2012
AVU… ¿Quiénes Somos?
20 años de experiencia Europea con Gobiernos,
Instituciones
Comercio,
Públicas
Instituciones
y
Privadas,
multilaterales,
Cámaras
de
Organismos
Promoción Exterior, Comunidades Autónomas
14 países en 14 años:
§ Centroamérica
§ Sudamérica
§ Turquía….
2
AVU… ¿Qué Especialidad Tenemos?
Apoyo a Pymes: Metodologías y Procesos
+
Especialistas en Diseño, Procesos y Métodos
§ Internacionalización Pymes
§ Mejora de Competitividad e Innovación
§ Cadenas de Valor
§ Sistemas Integrales e Inteligencia Competitiva
Planes de Inicio a la Exportación
Exportación Conjunta
Cooperación Interempresarial
3
Cuatro Grandes Líneas
1
Competitividad e Innovación
2
Internacionalización
3
Colaboración Interempresa
4
Inteligencia Mercados Exteriores
4
Algunos Programas
Procesos
Internacionaliz. Pymes
7 Programas Nacionales
Procesos de Iniciación
A Exportación
Más de 15 Programas
Inteligencia
Competitiva
5 Programas
Nacionales
Más de 1.000 Pymes
CBI
GTPs
• Programas de Referencia
Europea para Pymes
• 7.000 Pymes en PIPE
• Vigente 1.997-2.012
• Tasa Éxito 80%
• Gerentes de Exportación
• Formación a Jóvenes
Profesionales
• Apoyo de 12 meses
• Plan Inicio
• Ayuda Operativa
Inteligencia
Competitiva para
Procesos de
Desarrollo en
Exportación
Cadenas
de
Valor
5
¿Para Quién Trabajamos?
Ministerios de Economía o Comercio, Asociaciones,
Clusters, Cámaras de Comercio, Agencias de Desarrollo,
Organismos de Promoción Exterior y de Apoyo a Pymes,
etc…
En:
§ Apoyo Técnico y Operativo en Sistemas y
Procedimientos
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¿Nuestra Experiencia?
Comienzo de trabajo en Destino
Contacto con Agencia Ejecutoras
Especialistas en:
§ Instituciones y Organismos
§ Centroamérica
§ Latinoamérica
7
Comienzo:
Adaptaciones Programa PIPE
Programa GTP
Inteligencia Competitiva
+
§ Socios con Agencias
§ Cooperación Europea: GTZ (hoy GIZ), Holandesa…
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Contamos con:
§ Conocimiento de Organismos en destino, y sus necesidades
§ Visitas regulares a destinos
§ Conocimiento de donantes que actúan en destino
§ Línea de expertizaje definida
§ Amplias referencias en nuestra área de actividad:
§
Desarrollo sector privado
§
Internacionalización, comercio exterior
§
Mejora de competitividad
§
Cadenas de valor
§
Creación de capacidades
§
Sistemas de inteligencia competitiva
9
Participación en Proyectos
§ Banco Mundial, BID, EuropeAid
§ También: GIZ, CBI, AECID, UsAid, (e-consultant, e-sourcing)
§ Proyectos: Desde 10.000 € hasta 1,6 millones €
§ Con socios internacionales (empresas alemanas, austriacas,
irlandesas, belgas, españolas…)
§ Con socios locales
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…Participación en Proyectos
§ Actuando como socios:
§
§
§
Minoritarios
§
O mayoritarios
§
Sin liderar
Actuando como líderes:
§
Mayoritarios
§
O minoritarios
Y dependiendo del proyecto nuestro conocimiento de la
temática y del país
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Criterios en Participación
§ Conocimiento y Especialidad
§ Referencias !:ese formato imprescindible…
§ Conocimiento Agencia Ejecutora
§ Experiencia país destino
§ Conocimiento requisitos ente financiador: la IFM
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Proyectos Ejecutados
§ Conglomerados y Clusters. Honduras. BID
§ Fortalecimiento Competitividad Empresas Salvadoreñas. El
Salvador. UE
§ Plan Operativo Sectorial del Plan Nacional de Exportación.
Perú. UE
§ Export Coaching a Empresas Brasileñas para Mercados del
Norte de África y Medio Oriente. Brasil. Banco Mundial
§ Apex, Asesoría para la Exportación. Guatemala. UE
§ Análisis Cadena de Valor de Productos Agroalimentarios
en 5 países Centroamérica. CBI – Ministerio Asuntos
Exteriores de Holanda
§ Desarrollo Inteligencia Competitiva. Al Invest IV
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Además…..
§ Diseño de cursos de sensibilización y profundización
sobre conocimiento y participación en licitaciones para
empresas, con distintos organismos:
§
Ceco, Proexca, Ader, Cámara Barcelona, Extenda, Eoi,
Idepa, Igape, ETC…
§
§
Orientados a grupos específicos: arquitectos, ingenierías...
Diseño de fórmulas de actuación desde asociaciones y
Clusters para sensibilización y partcipación acompañada de
sus asociados
§ Director de Orquesta
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Rodrigo Saldaña
[email protected]