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CADENAS GLOBALES DE VALOR:
UN MODELO PARA LA INTEGRACIÓN DE EMPRESAS MEXICANAS
CADENAS GLOBALES DE VALOR
UN MODELO PARA LA INTEGRACIÓN DE EMPRESAS MEXICANAS
Secretaría de Economía
Ildefonso Guajardo Villarreal
Secretario de Economía
Óscar Ignorosa Mijangos
Director General de Comunicación Social
ProMéxico
Francisco N. González Díaz
Director General
César Jesús Fragozo López
Jefe de la Unidad de Desarrollo Sectorial
Miguel Ángel Leaman Rivas
Director Ejecutivo de Modelos y Negocios
Internacionales
José Antonio Peral Vallejo
Director Ejecutivo de Proyectos de Exportación
Itziar Gómez Jiménez
Coordinadora de Comunicación Institucional
Autores
Carlos Ramírez Estrada
José Rafael Rubio Cortés
Victor Iván Calderón Ortega
Editor
Felipe Zúñiga Anaya
Diseño
María Eugenia Hernández Granados
Ilustración de portada
Oldemar González
Fotografías
Archivo
© 2016, ProMéxico
Camino a Santa Teresa No. 1679
Colonia Jardines del Pedregal
Delegación Álvaro Obregón
01900, México, D.F.
www.gob.mx/promexico
[email protected]
Primera edición (no venal)
Ciudad de México, 2016
ISBN: 978-607-97294-0-0
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de la portada, puede ser reproducida, almacenada o
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esta edición, derivadas de actualizaciones posteriores
a la fecha de publicación.
PRESENTACIÓN
CAPÍTULO 1
Cadenas globales de valor.
Los retos para México
México: un actor relevante en el comercio
internacional
Terreno fértil para las empresas transnacionales
CAPÍTULO 2
Modelo de Alianza con Compañías
Transanacionales
6
10
18
Antedentes
Modelo ACT: motor de vinculación
Objetivos y pilares
Actores
Beneficios
Perfil de las empresas participantes
CAPÍTULO 3
Metodología
Proceso de gestión de los proyectos
Etapa de desarrollo de proveedores
28
Seguimiento
Beneficios
CONCLUSIÓN
36
ANEXOS
40
PRESENTACIÓN
E
6
n las últimas décadas el escenario económico internacional se ha transformado. Estamos transitando hacia un esquema donde el éxito de un país o una
empresa está en qué tanto puede participar en procesos complejos de manufactura y en integrarse a cadenas globales de valor.
En los ámbitos locales, estas nuevas reglas del juego global se han traducido en cambios importantes en la estructura y organización de distintos sectores. En el
caso específico de México, el nuevo escenario global y las condiciones de competencia
que impone, están transformando el rostro de la planta productiva nacional y plantean
importantes desafíos a los que el país y sus corporaciones estamos obligados a responder
aprovechando las ventajas competitivas que tenemos.
No es casual que en México se estén configurando y consolidando clústeres regionales
de distintos sectores e industrias. Nuestro país ofrece todos los elementos necesarios para
que las empresas fortalezcan sus cadenas de abastecimiento en distintos sectores, generen
economías de escala que contribuyan a reducir costos, impulsen sinergias entre los sectores público, privado y académico, y faciliten la transferencia de tecnología y la vinculación
entre empresas, tanto a nivel nacional como internacional.
Por ello, México está fortaleciendo las políticas públicas y los programas de gobierno
que impulsan la participación de las empresas mexicanas en el nuevo escenario económico
global, fortaleciendo su integración a cadenas globales de valor. Uno de estos programas
es el Modelo de Alianza con Compañías Transnacionales (ACT) implementado por ProMéxico, mediante el que empresas mexicanas se integran a las cadenas de proveeduría
nacional de firmas globales y se abren camino para participar de manera directa en las
cadenas globales de valor en sus respectivos sectores.
La publicación que nos presenta ProMéxico explica los aspectos fundamentales del
funcionamiento del Modelo ACT y, en este sentido, constituye una herramienta para incentivar la participación de más compañías mexicanas y globales. Este libro documenta
una experiencia exitosa que, sin duda, deberá mantenerse como una herramienta clave en
la política de desarrollo industrial del país para los próximos años.
Ildefonso Guajardo Villarreal
Secretario de Economía
CADENAS GLOBALES DE VALOR. UN MODELO PARA LA INTEGRACIÓN DE EMPRESAS MEXICANAS
H
oy, México es uno de los trece principales destinos de inversión en
el mundo. Asimismo, es el principal exportador de América Latina
y produce más de la mitad de las manufacturas de media y alta tecnología de la región.
En este entorno de liderazgo, 89% de las exportaciones mexicanas corresponden al sector manufacturero, lo cual requiere una cadena de suministro robusta, formada principalmente por pymes. Actualmente, en México existen
cerca de seis millones de pymes, las cuales generan alrededor de 36% del producto
interno bruto y 74% del empleo nacional. Sin embargo, sólo 12% de las exportaciones nacionales proviene de estas empresas. Así, uno de los principales desafíos para
el futuro de México es vincular a las pymes con las cadenas globales de valor para
fortalecer el liderazgo del país en los mercados globales.
Siguiendo este objetivo, ProMéxico ha implementado estrategias de negocio innovadoras que fortalecen el involucramiento de las pymes en el proceso exportador;
una de ellas es el Modelo de Alianza con Compañías Transnacionales, conocido
como Modelo ACT.
Esta iniciativa surgió en un contexto marcado por importantes flujos de inversión extranjera directa a México y un interés creciente de empresas extranjeras en
adquirir insumos mexicanos. En este entorno, ProMéxico identificó dos áreas de
oportunidad: la vinculación entre compañías transnacionales y proveedores mexicanos del sector manufacturero, y el desarrollo de pymes que pudieran vincularse de
manera exitosa en las cadenas globales de valor.
Así, el Modelo ACT ha sido fundamental para incorporar más insumos nacionales a las cadenas productivas y aprovechar las oportunidades que ha abierto la
inversión productiva en México para mejorar los niveles de compra de las transnacionales en el país, así como generar un registro confiable de las capacidades productivas de las pymes nacionales.
El modelo ha dado resultados concretos. En primer lugar, ha beneficiado a más
de 150 empresas, a las que se ha apoyado en la mejora de sus procesos productivos y
en la implementación de herramientas de calidad. Asimismo, de 2013 a 2015 se han
generado negocios entre pymes y transnacionales por cerca de 13,000 millones de
dólares, logrando insertar o mantener en la cadena de suministro como proveedores
a 487 clientes, de los cuales actualmente 37% mantienen vínculos con más de dos
compañías internacionales.
En suma, el Modelo ACT ha mostrado resultados en beneficio tanto de los proveedores como de las compañías compradoras, incrementando volúmenes de exportación, permitiéndoles desarrollar operaciones más rentables y mejorando la
competitividad nacional. En la presente obra se explica de manera más detallada el
funcionamiento de este modelo y la manera en la que está contribuyendo a conformar una economía próspera y mejor posicionada en las cadenas globales de valor.
7
Francisco N. González Díaz
Director General de ProMéxico
PRESENTACIÓN
E
8
l Consejo Ejecutivo de Empresas Globales (CEEG) está integrado por 47
presidentes y directores generales de empresas multinacionales con operaciones en nuestro país. El Consejo tiene entre sus objetivos promover un mejor entorno de negocios y fomentar la competitividad de México, así como
promover las capacidades y el potencial del país como un destino atractivo
para la inversión. Nuestras empresas integran cadenas de valor que impactan de manera
transversal a todos los sectores de la economía mexicana.
Cada vez son más las empresas globales que invierten en el país, gracias a las fortalezas que ofrece México. El país cuenta con ventajas competitivas como su ubicación
geográfica y su extensa red de acuerdos comerciales que facilita el comercio con los
mercados más importantes del mundo. Además, el país ofrece costos de producción
competitivos y en él es fácil encontrar capital humano especializado y altamente calificado. Adicionalmente, México es un mercado en crecimiento, atractivo para cualquier
firma que busca incrementar su participación en el comercio global. En 2015, sólo las
empresas del CEEG invirtieron en México más de 11,172 millones de dólares y ejercieron gastos de operación por más de 13,503 millones, generando alrededor de 10% del
producto interno bruto (PIB) nacional, así como más de 500,000 empleos directos y un
millón y medio de empleos indirectos.
De entre todos los factores que hacen de México un ambiente óptimo para el desarrollo de negocios globales, hay uno que en los últimos años ha adquirido especial relevancia. México ha sabido desarrollar una importante cadena de proveeduría en sectores
estratégicos para su economía, como las industrias automotriz y aeroespacial. Así, el país
se está consolidando como un nodo de producción importante en la cadena de suministro de bienes y servicios requeridos por firmas globales.
En este contexto es donde adquieren sentido e importancia esfuerzos como el Modelo de Alianza con Compañías Transnacionales, que impulsa la integración de cadenas
de proveeduría sólidas, al vincular a empresas mexicanas con firmas transnacionales
establecidas en el país.
Para el CEEG esta iniciativa es relevante ya que está en línea con la visión de nuestro
organismo de que México se convierta en el quinto proveedor de la economía global.
Nuestros afiliados se encuentran altamente comprometidos con el desarrollo de proveedores nacionales en el país, no sólo en materia de calidad sino también del cumplimiento
de las normas internacionales anticorrupción que es un requisito indispensable para integrarse a las cadenas globales de valor.
Gracias a iniciativas como ésta, México es mucho más que una plataforma única
para producir y exportar bienes y servicios a los mercados más importantes del mundo;
el país se está convirtiendo en un socio estratégico para compañías globales que al contar
con proveedores locales que cumplen con los estándares de calidad y éticos más estrictos,
reducen sus costos de operación y mejoran su capacidad de respuesta a los cambios en
los mercados internacionales.
Esta publicación da cuenta de la forma en la que el Modelo ACT opera y de los
efectos positivos que su implementación ha tenido tanto para las firmas globales como
para las empresas mexicanas que han participado en él. Es también una invitación a
pensar en México como un punto obligado en la estrategia de expansión internacional
de cualquier compañía. Sobre todo, nos da argumentos para pensar que México tendrá
un rol cada vez más protagónico en las cadenas globales de valor y en la economía global en las próximas décadas.
Frédéric Garcia
Presidente
Consejo Ejecutivo de Empresas Globales
CADENAS GLOBALES DE VALOR. UN MODELO PARA LA INTEGRACIÓN DE EMPRESAS MEXICANAS
L
a Asociación Mexicana de Parques Industriales (AMPIP) ha sido testigo y
partícipe de la integración progresiva de empresas mexicanas a cadenas globales de valor.
Más allá de ofrecer infraestructura de calidad y proporcionar certeza jurídica y operativa a las firmas globales que han decidido establecer operaciones en México, los parques industriales mexicanos han adoptado prácticas modernas e
innovadoras que están contribuyendo a que el país sea más competitivo y fortalezca su
participación en los mercados internacionales.
Hablamos, por ejemplo, de programas de aduanas que hacen más fácil la importación,
exportación y traslado de mercancías, que parten de espacios industriales diseñados bajo
estándares internacionales de calidad y seguridad, y con un sentido claro de responsabilidad social y ambiental.
En suma, buenas prácticas que han convertido a los parques industriales mexicanos
en auténticos polos de desarrollo que, además de ser altamente atractivos para las empresas multinacionales con interés en establecerse en México, son un factor de atracción
de nuevas inversiones, al ofrecer a los proveedores la oportunidad de instalar sus plantas
productivas cerca de las empresas ancla, así como una plataforma que favorece el desarrollo de proveeduría nacional.
Así, los parques industriales en México son más que desarrollos inmobiliarios. Además
de tener un efecto positivo en la economía de las regiones donde se ubican, tienen un impacto significativo en los costos de operación de las empresas y son parte importante de la
infraestructura estratégica del país.
En este sentido, los parques industriales se han convertido en un aliado importante para estrategias como el Modelo de Alianza con Compañías Transnacionales (ACT)
implementado por ProMéxico. Este modelo busca impulsar la vinculación de empresas
mexicanas y firmas multinacionales para elevar el contenido nacional en los productos
que éstas exportan y, además, generar sinergias para atraer mayor inversión extranjera
directa al país y mejorar la posición de las empresas mexicanas en el ámbito mundial,
promoviendo su participación en cadenas globales de valor.
Esta publicación constituye un buen ejercicio de sistematización de la experiencia
de implementación del Modelo ACT. En ella se analiza la forma en que este modelo
opera, exponiendo los beneficios que aporta tanto a las empresas nacionales como a
las firmas multinacionales, y presentando un panorama claro sobre la importancia de
la participación de México en las cadenas globales de valor y las ventajas competitivas
que tiene el país —y que debe aprovechar— para incrementar y fortalecer su participación en procesos complejos de manufactura.
9
Pablo Charvel Orozco
Presidente de la Asociación Mexicana de Parques Industriales
PRESENTACIÓN
CADENAS GLOBALES
DE VALOR
LOS RETOS PARA MÉXICO
Las estadísticas de
exportaciones versus
importaciones pierden
relevancia; lo importante
es ser el país que más
valor agregue a los
productos, en especial
en uso intensivo del
conocimiento y en
procesos complejos de
manufactura.
12
El concepto de las cadenas globales de valor implica que el proceso de producción ya no se efectúa
en un país específico; por el contrario, cada vez es
más frecuente que los distintos procesos que se
requieren para elaborar un producto —desde la
materia prima hasta el producto terminado— se
lleven a cabo en lugares diferentes; cada proceso
en el lugar indicado, en función de la disponibilidad de materiales y la presencia de las capacidades necesarias para llevarlo a cabo con
calidad y a costos competitivos.
Así, un producto puede diseñarse en Estados Unidos, sus partes ser fabricadas en China
y el producto final ser ensamblado en México,
para luego ser exportado nuevamente a Estados
Unidos.
En esa lógica, las estadísticas de exportaciones versus importaciones pierden relevancia; lo importante es ser el país que más
valor agregue a los productos, en especial en
uso intensivo del conocimiento y en procesos
complejos de manufactura.
En el nuevo paradigma de las cadenas globales de valor, México requiere llevar a sus empresas
manufactureras a una siguiente etapa.
CADENAS GLOBALES DE VALOR. UN MODELO PARA LA INTEGRACIÓN DE EMPRESAS MEXICANAS
La industria manufacturera de exportación es clave para fortalecer los vínculos de
México a nivel internacional y para impulsar
el desarrollo del país, ya que buena parte de
la población y de la economía depende de su
actividad y desempeño. Este sector es un importante generador de empleo y tiene efectos
en otros sectores productivos y de servicios;
representa ocho de cada diez exportaciones
mexicanas y uno de cada dos dólares de inversión extranjera directa que llegan al país. En pocas palabras, la industria manufacturera contribuye a democratizar la productividad.
En este sentido, para México resulta fundamental poner atención en dos rubros: el
primero, fortalecer la cadena de proveeduría
nacional en sectores estratégicos; el segundo,
fortalecer la participación de las pymes —nueve de cada diez empresas en México— en la
plataforma exportadora del país. El objetivo
final es consolidar la cadena de proveeduría e
incrementar el valor agregado nacional en los
bienes y servicios que se venden en los principales mercado internacionales.
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CADENAS GLOBALES DE VALOR. UN MODELO PARA LA INTEGRACIÓN DE EMPRESAS MEXICANAS
MÉXICO: UN ACTOR RELEVANTE EN EL
COMERCIO INTERNACIONAL
Hace más de 20 años, México tomó la decisión
de basar su desarrollo económico en el comercio y la apertura de mercados. Esta decisión
implicó un proceso de cambio profundo. Actualmente, el país es una de las economías más
abiertas a nivel global y se ha consolidado como
un excelente destino para los negocios.
Gracias a su compromiso con la estabilidad
económica y el libre comercio, México se ha
convertido en una plataforma estratégica para
acceder a los principales mercados del mundo.
En las últimas dos décadas, la participación del comercio total en el Producto Interno
Bruto (PIB) del país creció más del doble, al
pasar de 27% a 63%. Hoy, México es el país
de América del Norte con el mayor porcentaje
de comercio internacional en su PIB.
Las exportaciones totales per cápita de
México se han multiplicado casi cinco veces
desde 1994, pasando de 570,000 dólares a más
de tres millones de dólares. Esta cifra ha colocado a México por encima del promedio de los
países que conforman el bloque BRIC.
El perfil de las exportaciones mexicanas
también ha tenido un cambio importante en
las últimas tres décadas. De ser un exportador de
petróleo, México se convirtió en uno de los principales exportadores de manufacturas en el mundo.
Este panorama refuerza claramente la
visión de México como un excelente socio
comercial. Gracias a su amplia red de tratados de libre comercio —que actualmente se
extiende a 46 países—, México se ha consolidado como una plataforma para impulsar
negocios más allá de Norteamérica.
Este vínculo comercial implica un acceso
preferencial a un mercado de más de mil millones de consumidores, que representa dos
tercios del PIB mundial.
Las exportaciones entre los miembros del
Tratado de Libre Comercio de América del
Norte (TLCAN) se estiman en más de 140
millones de dólares por hora. La mitad de
las exportaciones mexicanas son de media y
alta tecnología, lo cual coloca al país como el
principal exportador de este tipo de productos en América Latina. En la actualidad, por
el valor de las exportaciones como porcentaje del PIB, México es el tercer exportador de
manufacturas de media y alta tecnología entre
los países del G20, después de Corea del Sur
y Alemania.
En 2015 las exportaciones mexicanas alcanzaron un valor de 380,000 millones de
dólares; de esas exportaciones, 89% correspondió a la industria manufacturera.
México es el cuarto exportador de vehículos ligeros nuevos en el mundo. En 2015, el
país produjo 3.4 millones de vehículos ligeros
y 180,000 vehículos pesados. Como resultado
de la reciente inauguración de plantas y los
anuncios de inversión de importantes empresas armadoras, se espera que para 2020 la producción de vehículos ligeros en México llegue
a cinco millones de unidades. De esta forma,
México podría escalar dos posiciones en el
ranking global de producción de vehículos y
convertirse en el quinto productor más grande
a nivel mundial en los próximos años.
Tan solo en el mercado interregional del
TLCAN, una de cada cuatro exportaciones
mexicanas corresponde al sector automotriz y
de autopartes.
La participación del
comercio total en el PIB
nacional ha crecido más
del doble, al pasar de
27% a 63%.
15
CADENAS GLOBALES DE VALOR. LOS RETOS PARA MÉXICO
El país se encuentra
en una región
geoestratégica, en
el centro de las dos
zonas económicas
más importantes del
mundo: el Atlántico y
el Pacífico.
TERRENO FÉRTIL PARA LAS
EMPRESAS TRANSNACIONALES
En la actualidad, los indicadores macroeconómicos ubican a México como la decimoquinta economía a nivel global. En la opinión
de algunos de los analistas más reconocidos
a nivel internacional, el país está llamado a
ocupar una posición de mayor liderazgo:
“México se convertirá en la quinta mayor
economía del mundo en el 2050”.
—Jim O´Neill
“México será la séptima economía más
importante del mundo en 2050”.
—PwC
“México es una estrella global en ascenso
para las próximas décadas”.
­—BCG
16
En general, esta visión sobre la economía
mexicana tiene como fundamento un conjunto de condiciones que actúan de forma sinérgica para potenciar capacidades y aumentar
la relevancia de México en el entorno mundial del futuro; entre ellas:
• Posición geoestratégica y cercanía con Estados Unidos, país que se prevé mantendrá
su posición como la primera o segunda potencia económica mundial.
• Apertura comercial con acceso preferencial
a más de 60% de la economía mundial.
• Bono demográfico que tendrá la menor
tasa de dependencia en los próximos años.
• Población joven de 120 millones de habitantes, con una clase media creciente.
• Macroeconomía sana con finanzas públicas sólidas.
CADENAS GLOBALES DE VALOR. UN MODELO PARA LA INTEGRACIÓN DE EMPRESAS MEXICANAS
• Talento creativo y generador de innovación.
• Experiencia en la manufactura de media y
alta tecnología.
• Certidumbre jurídica.
Entre las ventajas competitivas de México, destaca la facilidad para hacer negocios.
En el reporte Doing Business 2016 del Banco
Mundial, el cual evalúa el nivel de facilidad
para hacer negocios en 189 economías, México avanzó cuatro posiciones en el ranking
global con respecto a 2015, al pasar de la posición 42 a la 38. México es el país de América
Latina mejor posicionado a nivel global, por encima de países como Chile (48), Perú (50), Colombia (54), Costa Rica (58) y Brasil (116).
El reporte destaca las reformas emprendidas
recientemente en el país.
Otra ventaja competitiva de México es su
localización geográfica. El país se encuentra
en una región geoestratégica, en el centro de
las dos zonas económicas más importantes
del mundo: el Atlántico y el Pacífico. Entre
estos dos ejes el mundo experimenta la transición de una “Economía Atlántica” hacia un
“Siglo del Pacífico”. Las economías con capacidad de conectarse de forma eficiente a ambos
océanos tendrán una posición privilegiada para
extraer valor de esta evolución de la estructura
geoeconómica global.
Pero México cuenta con algo más que una
ubicación geográfica privilegiada. El país ha
realizado esfuerzos importantes para diversificar sus vínculos comerciales, y en estos esfuerzos la región de Asia-Pacífico ha sido una
pieza clave. Estrategias de integración comercial como la Alianza del Pacífico y el Tratado
de Asociación Transpacífico (TPP) son mecanismos sumamente relevantes para el futuro
industrial del país.
17
MODELO DE ALIANZA CON
COMPAÑÍAS TRANSNACIONALES
Esta labor ha
permitido constatar
el fuerte atractivo que
para muchas firmas
multinacionales
representa establecerse
en México, desde
donde pueden exportar
a un gran número de
mercados, aprovechando
las ventajas competitivas
del país.
ANTECEDENTES
ProMéxico es la institución del Gobierno de
México enfocada en la atracción de inversión
extranjera directa al país, la promoción de las
exportaciones y la internacionalización de las
empresas mexicanas.
ProMéxico ofrece sus servicios de exportación a empresas mexicanas bajo cuatro modelos
de negocios:
1. Modelo de Demanda.
2. Modelo de Oferta.
3. Red Exporta.
4. Modelo Alianza con Compañías Transnacionales (Modelo ACT).
Esta labor ha permitido constatar el fuerte
atractivo que para muchas firmas multinacionales representa establecerse en México, desde
donde pueden exportar a un gran número de
países, aprovechando ventajas como una posición geográfica privilegiada, capital humano
altamente calificado, costos competitivos, certidumbre jurídica, apertura comercial y amplio
mercado interno, entre muchos otros factores
MODELOS DE NEGOCIOS EN PROMÉXICO
20
MODELO DE
DEMANDA
MODELO
RED EXPORTA
CADENAS GLOBALES DE VALOR. UN MODELO PARA LA INTEGRACIÓN DE EMPRESAS MEXICANAS
MODELO DE
OFERTA
MODELO
ACT
21
22
CADENAS GLOBALES DE VALOR. UN MODELO PARA LA INTEGRACIÓN DE EMPRESAS MEXICANAS
que inciden en las decisiones de localización de
las empresas multinacionales.
Gracias a instrumentos como el Decreto
para el Fomento de la Industria Manufacturera, Maquiladora y de Servicios de Exportación
(IMMEX), la llegada de firmas multinacionales a México ha sido constante durante varias
décadas, y ha probado ser un modelo exitoso
para atraer nuevas inversiones, generar empleos
y fortalecer las exportaciones en distintos sectores de la economía.
A noviembre de 2015 se tenían registrados
poco más de 5,000 establecimientos de este tipo,
que daban empleo a más de 2.3 millones de personas en actividades relacionadas con exportaciones
manufactureras bajo el esquema IMMEX.1
En las cadenas productivas de las empresas multinacionales, tanto las que operan en el
marco el decreto IMMEX como las que se han
instalado en el país bajo otros esquemas, existen
grandes oportunidades de negocios para las empresas mexicanas.
Ante este escenario, ProMéxico decidió
conceptualizar y desarrollar un modelo de colaboración con firmas multinacionales —exportadoras por naturaleza—, principalmente de
los sectores automotriz y de autopartes, metalmecánico, eléctrico, electrónico y aeronáutico.
Así nació el Modelo de Alianza con Compañías
Transnacionales (Modelo ACT), un mecanismo
de colaboración que busca, entre otros objetivos, elevar los niveles de compras nacionales de
las firmas multinacionales exportadoras. Hoy,
el Modelo ACT opera con más de 50 empresas
multinacionales establecidas en México.
A través de este modelo se da seguimiento
a los procesos productivos de firmas multinacionales con presencia en México, a fin de
identificar a empresas mexicanas con potencial
de convertirse en sus proveedoras, tanto para
sus operaciones en el país como para las de sus
plantas de manufactura en otros mercados, incluyendo sus países de origen.
La coyuntura económica internacional ha colocado a las empresas mexicanas en una situación
privilegiada respecto a competidores de otros países. De acuerdo con estudios de la firma KPMG,
los costos de producción en México son alrededor de 20% más bajos que en Estados Unidos.
A ello se suman los pronósticos favorables
de analistas internacionales, que han contribuido a que las firmas multinacionales establecidas
en México se fijen metas de compras a proveedores nacionales cada vez más altas.
En este sentido, es fundamental contar con
un mecanismo que permita vincular a las cadenas productivas, incorporar más insumos nacionales a la producción de las firmas multinacionales y aprovechar las oportunidades que presenta
la coyuntura actual para mejorar los niveles de
competitividad de las empresas mexicanas.
ProMéxico decidió
conceptualizar y
desarrollar un modelo
de colaboración con
firmas multinacionales
–exportadoras
por naturaleza–,
principalmente de los
sectores automotriz
y de autopartes,
metalmecánico,
eléctrico, electrónico y
aeronáutico.
ProMéxico con información del Banco de Información
Económica del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI).
1
MODELO DE ALIANZA CON COMPAÑÍAS TRANSNACIONALES
23
El Modelo ACT es
una estrategia para
reducir la brecha en la
cadena de suministro
nacional e incrementar
el valor agregado de
los productos que
exportan las firmas
transnacionales
establecidas en México.
24
MODELO ACT: MOTOR DE
VINCULACIÓN
Con el fin de catapultar a las empresas mexicanas hacia los mercados globales, ProMéxico configuró el Modelo ACT, un esquema
de trabajo que tiene elementos importantes
para la generación de oportunidades de negocios con firmas transnacionales que demandan productos y servicios de calidad de clase
mundial. Muchas de estas compañías adquieren sus insumos en otros mercados; el Modelo ACT busca que estas empresas incorporen
más contenido nacional a su producción y
para ello las vincula con empresas mexicanas
con potencial de convertirse en proveedoras.
Este modelo tiene como objetivo final
aprovechar y aumentar la compra de insumos
en México, e incrementar las exportaciones
del país. Opera principalmente en los sectores
automotriz y de autopartes, de manufacturas
eléctricas, metalmecánico y aeroespacial.
El Modelo ACT es una estrategia para reducir la brecha en la cadena de suministro nacional e incrementar el valor agregado nacional de los productos que exportan las firmas
transnacionales establecidas en México.
Como parte de este modelo, un ejecutivo
de ProMéxico visita a las empresas mexicanas para realizar inspecciones técnicas a sus
plantas, y conocer sus insumos, maquinaria y
procesos productivos, con el fin de hacer una
preselección de proveedores potenciales para
la transnacional que lo haya solicitado.
Este conocimiento de la base de proveedores permite a las firmas multinacionales que
trabajan con ProMéxico acelerar su proceso
de identificación de proveedores.
OBJETIVOS Y PILARES
Los objetivos fundamentales de ProMéxico son:
1. Impulsar las exportaciones de productos y
servicios de las empresas mexicanas.
2. Atraer inversión extranjera directa (IED)
al país.
3. Coordinar las estrategias del Gobierno de
México para promover los negocios con el
exterior.
CADENAS GLOBALES DE VALOR. UN MODELO PARA LA INTEGRACIÓN DE EMPRESAS MEXICANAS
El Modelo ACT opera con base en los siguientes pilares:
1.Facilitar un mayor encadenamiento de
empresas nacionales con compañías transnacionales establecidas en el país.
2. Promover e impulsar las exportaciones,
vinculando a proveedores nacionales hacia las cadenas de suministro de las firmas
transnacionales.
3. Mantener e impulsar la reinversión de las
compañías transnacionales que operan en
México.
4. Fortalecer la cadena productiva en los
procesos con debilidad, atrayendo la IED.
5. Promover el incremento del contenido nacional en los productos hechos en el país.
ACTORES
Con el fin de mejorar el alcance e impacto del
modelo ACT, se promueve la participación
de otras instancias de apoyo del Gobierno de
México, tales como el Instituto Nacional del
Emprendedor (INADEM), el Banco Nacional
de Comercio Exterior (BANCOMEXT) y Nacional Financiera (NAFIN), así como de diversas instituciones de cooperación internacional,
como la Agencia de Cooperación Internacional
del Japón (JICA) y el Servicio de Expertos Retirados (SES) de Alemania.
También se busca contar con aliados estratégicos en la academia, empresas de consultoría y fondos de inversión.
El modelo, cuya naturaleza fomenta las alianzas, ha permitido hacer equipo con otras instituciones de apoyo, públicas y privadas, que cuentan
con esquemas que facilitan el crecimiento o el desarrollo de las empresas proveedoras.
Un ejemplo claro es el trabajo que se desarrolló con TechBA Michigan, que forma parte
de una red internacional de aceleradoras de negocios enfocadas en la internacionalización de
empresas mexicanas, y cuya labor es financiada
por la Secretaría de Economía y dirigida por
la Fundación México-Estados Unidos para la
Ciencia (FUMEC).
A este respecto, se trabajó de manera conjunta para facilitar el desarrollo de empresas proveedoras (del nivel Tier 2) del sector automotriz,
MODELO DE ALIANZA CON COMPAÑÍAS TRANSNACIONALES. FUNCIONAMIENTO
1
VINCULACIÓN NACIONAL
1. REQUERIMIENTO DE INSUMOS
2. CARACTERÍSTICAS DE LOS PROVEEDORES
1
VINCULACIÓN NACIONAL
PROVEEDORA
NACIONAL
EMPRESA
MULTINACIONAL
PROVEEDORA
NACIONAL
EMPRESA
MULTINACIONAL
PROVEEDORA
NACIONAL
EMPRESA
MULTINACIONAL
1. REQUERIMIENTO DE INSUMOS
2. CARACTERÍSTICAS DE LOS PROVEEDORES
21 VINCULACIÓN
EXPORTACIÓN NACIONAL
DIRECTA
1.
DE INSUMOS
INSUMOS
1. REQUERIMIENTO
REQUERIMIENTO DE
2.
2. CARACTERÍSTICAS
CARACTERÍSTICAS DE
DE LOS
LOS PROVEEDORES
PROVEEDORES
2
EXPORTACIÓN DIRECTA
25
1. REQUERIMIENTO DE INSUMOS
2. CARACTERÍSTICAS DE LOS PROVEEDORES
23 FORTALECIMIENTO
EXPORTACIÓN DIRECTA
DE LA CADENA
3
DEREQUERIMIENTO
SUMINISTRO NACIONAL
1.
DE INSUMOS
2. CARACTERÍSTICAS DE LOS PROVEEDORES
· COINVERSIONES
·FORTALECIMIENTO
JOINT VENTURESDE LA CADENA
· LICENCIAMIENTO
SUMINISTRO
NACIONAL
·DE
ALIANZAS
ESTRATÉGICAS
· COINVERSIONES
· JOINT VENTURES
· LICENCIAMIENTO
· ALIANZAS ESTRATÉGICAS
3 FORTALECIMIENTO DE LA CADENA
DE SUMINISTRO NACIONAL
· COINVERSIONES
· JOINT VENTURES
· LICENCIAMIENTO
· ALIANZAS ESTRATÉGICAS
MODELO DE ALIANZA CON COMPAÑÍAS TRANSNACIONALES
Las empresas
transnacionales
consolidan su presencia
en México, fortalecen su
cadena de proveeduría
y abaten costos de
manufactura, lo que las
hace más competitivas.
26
elegidas conjuntamente entre las empresas armadoras y sus proveedores Tier 1.
Algunas de las instituciones involucradas
en el Modelo ACT son:
• Asociación de Secretarios de Desarrollo
Económico de los Estados (AMSDE)
• Asociación Mexicana de Energía Eólica
(AMDEE)
• Asociación Mexicana de la Industria
Automotriz (AMIA)
• Automotive Industry Action Group (AIAG)
• Banco Interamericano de Desarrollo (BID)
• Banco Nacional de Comercio Exterior
(BANCOMEXT)
• Centro de Desarrollo de la Industria
Automotriz en México (CEDIAM)
• Clústeres industriales
• Federación Mexicana de la Industria
Aeroespacial (FEMIA)
• Fundación México-Estados Unidos para la
Ciencia (FUMEC / TechBA Michigan)
• Industria Nacional de Autopartes (INA)
• Nacional Financiera (NAFIN)
• Senior Experten Service (SES)
• Texas A&M University
Este modelo de trabajo genera sinergias en
beneficio de las empresas y de las relaciones
comerciales entre los particulares.
BENEFICIOS DEL MODELO ACT
Se han determinado algunos beneficios para
los actores involucrados en la operación del
Modelo ACT:
• Al integrarse a la cadena de proveeduría de
empresas transnacionales, las empresas proveedoras se colocan en una posición de exportadoras indirectas, para posteriormente
involucrarse en el abastecimiento de otras
plantas o instalaciones de la misma transnacional en otros países.
• Las empresas transnacionales consolidan su
presencia en México, fortalecen su cadena
de proveeduría y abaten costos de manufactura, lo que las hace más competitivas. Para
México esto significa un menor riesgo de
que las firmas transnacionales trasladen su
inversión a otros países.
• El Modelo ACT impulsa el fortalecimiento
de las cadenas productivas al atraer a los
CADENAS GLOBALES DE VALOR. UN MODELO PARA LA INTEGRACIÓN DE EMPRESAS MEXICANAS
proveedores globales estratégicos de las
transnacionales con la finalidad de que se
instalen y manufacturen en México. De esta
forma se fortalece la cadena de suministro
nacional en los eslabones débiles o con menor presencia en el país.
• De manera directa, se genera empleo de alta
especialización para las empresas proveedoras mexicanas.
• Se promueve y facilita el acceso de empresas
mexicanas a nuevas tecnologías.
PERFIL DE LAS EMPRESAS
PARTICIPANTES
Las empresas transnacionales con las que opera
el modelo ACT son, principalmente, compañías
exportadoras o que participan activamente en
los nichos industriales estratégicos del país.
Por su parte, las empresas de perfil proveedor deben cumplir, en términos generales, con
ciertos lineamientos y estructura que las empresas transnacionales buscan en el esquema de
proveeduría de su cadena de abastecimientos.
Las empresas proveedoras deben ser mexicanas, cumplir con los requerimientos legales establecidos por las leyes mexicanas, y contar con:
• Experiencia en abastecimiento a empresas
transnacionales.
• Una cultura organizacional orientada hacia
la calidad y la seguridad.
• Infraestructura tecnológica alineada al sector al que pertenecen.
• Personal capacitado y que pueda tener contacto en los idiomas requeridos.
• Capacidad disponible para nuevos proyectos.
En tanto, las empresas transnacionales deben reunir las siguientes características:
• Sus oficinas corporativas deben estar establecidas fuera de México.
• Tener operaciones en México.
• Pertenecer a sectores económicos estratégicos de la economía mexicana.
• Ser empresas generadoras de empleo, que
favorezcan activamente el crecimiento económico nacional.
• Mostrar interés en el encadenamiento con
proveedores mexicanos.
MODELO DE ALIANZA CON COMPAÑÍAS TRANSNACIONALES. ESQUEMA DE OPERACIÓN
INICIO
CT:
Compañia transnacional
Entrevista entre PMX y CTpara
conocer requerimientos
PMX:
ProMéxico
SUHU:
Plataforma de capacidades de proveeduría desarrollada
por ProMéxico
Envío de formato
comprador de PMX a la CT
CT envía los requerimientos
con especificaciones a PMX
No cumple con los
requerimientos
PMX investiga proveeduría
(bases de datos, SUHU)
Sí
Oferta
No
Viabilidad del
proyecto
27
Sí
Definición de programa de
actividades PMX y CT
No
Se identifica con la
CT cuales son sus
proveedores en el
extranjero para
interesarlos en
invertir en México
No
Viabilidad del
proyecto
Entre otros:
· Visita a la planta
· Envío de información
·Realización de encuentro
de negocios
La CT puede:
· Contactar al potencial
proveedor propuesto por PMX
· Acordar encuentro de negocio
· Realizar agenda de visita
conjunta con PMX
Sí
PMX da
seguimiento de
inversión
Se solicita información de
montos de compra a la CT
Presentación de proyecto
ante comité de validación
MODELO DE ALIANZA CON COMPAÑÍAS TRANSNACIONALES
METODOLOGÍA
ProMéxico ha
desarrollado esquemas
de apoyo, orientados
a elevar los niveles de
calidad y productividad
de las empresas
proveedoras, así
como a mejorar sus
conocimientos técnicos.
30
El punto de partida del Modelo ACT son los requerimientos de proveeduría de las firmas multinacionales. Con esta información, se analizan
las bases de datos de perfiles empresariales con
los que cuenta ProMéxico, y se busca el apoyo
de cámaras empresariales y gobiernos estatales
para identificar empresas con potencial para satisfacer esos requerimientos.
Posteriormente, se envían los perfiles empresariales a los gerentes de compras de las
transnacionales, a quienes se les propone la organización de encuentros de negocios con los
posibles proveedores.
Adicionalmente, con objeto de elevar los niveles de competitividad de las cadenas productivas
de exportación y fortalecer los lazos de negocios
entre las firmas multinacionales y sus proveedores,
ProMéxico ha desarrollado esquemas de apoyo
orientados a elevar los niveles de calidad y productividad de las empresas proveedoras, así como a
mejorar sus conocimientos técnicos.
Ejemplo de ello son los apoyos que se otorgan a las empresas para que obtengan certificados de calidad, así como para que adopten las
denominadas Core Tools, ampliamente reconocidas en el sector automotriz, dirigidas a mejorar la planeación en el diseño y manufactura de
componentes, y asegurar sus niveles de calidad.
PROCESO DE GESTIÓN
DE LOS PROYECTOS
La gestión de proyectos ACT engloba las siguientes actividades:
1. Acercamiento con la compañía transnacional para conocer sus necesidades en materia
de insumos.
• Se organizan diversas reuniones con la compañía transnacional para conocer sus necesidades en materia de proveeduría, sus metas
de compra y sus posibles planes de apertura
de nuevas líneas de manufactura en el país,
así como para explorar la posibilidad de
atraer a sus proveedores globales a México.
CADENAS GLOBALES DE VALOR. UN MODELO PARA LA INTEGRACIÓN DE EMPRESAS MEXICANAS
• Se obtiene información sobre los requerimientos de los componentes y características como tipos de materiales, dimensiones,
procesos de fabricación y cantidades, entre
otras; además de los atributos mínimos
que debe reunir el proveedor, como certificaciones, localización geográfica, infraestructura o capacidades de equipos y nivel
de ventas, entre otros, con la finalidad de
acercar empresas mexicanas alineadas a dichos requerimientos.
• Apoyos y Servicios. Se explica a los representantes de las firmas transnacionales sobre los
servicios que ProMéxico ofrece, principalmente en materia de identificación de nuevos
proveedores, así como los servicios de facilitación y vinculación institucionales para los
proyectos en materia de inversión extranjera.
2. Identificación y selección de nuevos proveedores.
• Esta actividad se desarrolla una vez que la
empresa transnacional ha accedido a señalar
sus requerimientos de compra de insumos.
• ProMéxico identifica a proveedores en las bases de datos. Además, para ampliar el número
de opciones, se pueden realizar consultas a
aliados estratégicos, como gobiernos estatales
y organismos empresariales.
• El ejecutivo de ProMéxico asignado busca proveedores potenciales, con el fin de
integrar una propuesta para la empresa
transnacional. Esta labor se concreta al
entregar información relativa a perfiles
empresariales que son canalizados a las
áreas de abastecimientos, compras o personal de la firma transnacional.
3. Realización de encuentros de negocios.
• Una vez que la persona responsable en la
empresa transnacional selecciona a las potenciales proveedoras que coinciden con su
estrategia o necesidad, se puede gestionar
un encuentro de negocios para que los proveedores seleccionados se entrevisten con el
personal de la compañía transnacional.
31
32
CADENAS GLOBALES DE VALOR. UN MODELO PARA LA INTEGRACIÓN DE EMPRESAS MEXICANAS
• Dichos encuentros se pueden realizar en las
instalaciones de las firmas transnacionales o
en sedes acordadas previamente.
• El objetivo del encuentro de negocios es que la
empresa transnacional pueda obtener mayor
información de las empresas prospectadas en
cuanto a capacidades, proyectos ejecutados,
experiencia organizacional y otra serie de
puntos que sean de importancia.
• Este paso es el detonante para las actividades entre las empresas, dando inicio a una
potencial relación comercial.
4. Consolidación de exportaciones.
• La identificación de nuevos proveedores cubre
tanto las necesidades de compra de insumos
nacionales de la empresa transnacional, como
sus requerimientos en el exterior. Así, estos
esfuerzos de vinculación pueden generar también exportaciones directas de las empresas
mexicanas proveedoras.
ETAPA DE DESARROLLO
DE PROVEEDORES
ProMéxico ha diseñado e implementado las siguientes acciones enfocadas a elevar el nivel de
competitividad de las empresas mexicanas:
• Apoyos para incrementar estándares de calidad.
• Apoyo para la mejora de procesos productivos y adopción de conocimientos técnicos
que permitan elevar la productividad.
• Identificación de oportunidades de negocios
nacionales e internacionales.
• Apoyo en la promoción de coinversiones entre empresarios mexicanos y extranjeros.
• Acceso a nuevas tecnologías.
SEGUIMIENTO
A cada proyecto se le asigna un ejecutivo que
opera como líder en lo relativo a la detección de
oportunidades y desarrollo de proveedores.
El ejecutivo asignado es responsable de las
siguientes tareas:
• Explicar con detalle los elementos y acciones que involucra el Modelo ACT.
• Recopilar información de los requerimientos de proveeduría de la firma transnacional.
• Impulsar un trabajo coordinado al interior
de ProMéxico para identificar proveedores
con el perfil y procesos que busca la compañía transnacional.
• Integrar un paquete de información con los
perfiles empresariales de los proveedores que
ProMéxico le sugerirá a la firma transnacional.
• De ser requerido por las empresas transnacionales, organizar y coordinar encuentros
de negocios con el fin de que el personal de
las empresas pueda evaluar a los potenciales
nuevos proveedores.
• Motivar el interés de la firma transnacional
para desarrollar a proveedores actuales y
potenciales.
• Visitar a empresas mexicanas con perfil
proveedor para conocer sus capacidades
productivas e impulsar opciones de negocio
para aquellas empresas que cuenten con las
capacidades y los perfiles generales mínimos
que demandan las empresas transnacionales.
• Ofrecer constantemente alternativas de proveeduría a las compañías transnacionales.
• Estimular el interés de las firmas transnacionales por detonar un trabajo coordinado
con ProMéxico para atraer proveedores del
exterior a México con la finalidad de fortalecer la cadena de suministro nacional.
• Promover la búsqueda permanente de empresas transnacionales con requerimientos
de compra y de nuevos proveedores con potencial para satisfacer dichos requerimientos.
Otra actividad relevante de los ejecutivos del
es la organización de encuentros de negocios en
el marco de ferias nacionales o internacionales.
También brindan apoyo en la organización de
seminarios de inversión en el exterior enfocados
en la atracción de inversionistas para fortalecer la
cadena de suministro en los procesos de alta demanda y con baja o nula oferta mexicana.
El ejecutivo asignado
a un proyecto ACT
es responsable de
integrar un paquete de
información con los
perfiles empresariales
de los proveedores que
ProMéxico le sugerirá a
la firma transnacional.
33
BENEFICIOS
Los principales beneficiarios del Modelo ACT
son las empresas mexicanas, para quienes se
abre la oportunidad de generar nuevos negocios con firmas globales que operan en México,
incorporándose a sus cadenas de suministro en
los ámbitos nacional e internacional.
METODOLOGÍA
“El Modelo ACT
nos ha apoyado en la
identificación de nuevos
proveedores nacionales.
Gracias a las acciones
realizadas en conjunto
con ProMéxico, hemos
aumentado las compras
de Xylem en México
en 14%.”
— Francisco Barbier,
Project Manager /
Supplier Development,
Xylem Global
Procurement
34
“Nuestra participación
en el Modelo ACT
nos ha abierto
oportunidades de
negocios con empresas
transnacionales (…) las
ventas de la empresa se
han incrementado para
alcanzar un valor de
dos millones de dólares
al año”.
Asimismo, estas empresas pueden solicitar
apoyos de ProMéxico para elevar el conocimiento de sus ejecutivos y, como consecuencia,
su competitividad.
Por otra parte, las empresas mexicanas pueden ser canalizadas con instituciones de desarrollo
y acceder a financiamientos para la adquisición de
nuevas tecnologías para sus procesos productivos.
De manera detallada, se pueden mencionar
como beneficios de este modelo los siguientes:
• La duración de los procesos de búsqueda y selección de proveedores nacionales
por parte de las transnacionales se puede reducir significativamente al utilizar
la plataforma de proveedores con la que
cuenta ProMéxico. En dicha plataforma
es posible encontrar perfiles de empresas
que en su mayoría están alineadas a los
principales requerimientos de las compañías transnacionales.
• ProMéxico proporciona a las transnacionales
perfiles completos de proveedores, lo que se
traduce en que una de cada tres empresas con
potencial de convertirse en proveedor, tenga
oportunidad de cotizar de manera inmediata.
• Las proveedoras nacionales cuentan con
un aliado en el Gobierno de México que
les ayuda a abrir puertas con las empresas
transnacionales que generalmente compran
a proveedores de sus países de origen.
— Helmut Fernando
Huber Herrera, Gerente
General, RemeTec
CADENAS GLOBALES DE VALOR. UN MODELO PARA LA INTEGRACIÓN DE EMPRESAS MEXICANAS
• Actualmente, a través de ProMéxico, cualquier proveedor nacional que cumpla con
las características solicitadas tiene la oportunidad de reunirse con estas grandes empresas en México y en el extranjero para
mostrarles sus capacidades productivas.
• Los proveedores mexicanos han procurado estar cerca de ProMéxico, actualizando
su perfil empresarial y asistiendo a los encuentros de negocios que se organizan con
las transnacionales, lo que incrementa sus
oportunidades de negocios.
• Ha sido necesario modernizar los apoyos y
servicios y crear otros nuevos, de acuerdo a
las necesidades reales de las empresas que
participan en el Modelo ACT.
• En conjunto con la banca de desarrollo se
han generado programas de financiamiento
para apoyar a los proveedores de las empresas transnacionales. Una característica de
estos programas es la garantía solicitada,
que es la propia del crédito, evitando tener
que garantizarlo con hipotecas u otros bienes de la empresa.
A través del Modelo ACT se mejoran los niveles de competitividad de las empresas nacionales e internacionales establecidas en México,
fortaleciendo la base laboral involucrada y la calidad de los productos manufacturados, con un
impacto positivo la economía interna del país.
CONCLUSIÓN
UN MODELO RECONOCIDO A NIVEL MUNDIAL
El Modelo ACT impulsa la vinculación entre
empresas mexicanas y firmas multinacionales
establecidas en México, con el fin de elevar el
contenido nacional de los productos que estas
últimas exportan. Además, fomenta las exportaciones directas de las empresas mexicanas, al
enlazarlas con los requerimientos de insumos
de las mismas firmas transnacionales en otros
países. El Modelo ACT también impulsa las
reinversiones de las compañías transnacionales y la atracción de proveedores extranjeros a
México, en eslabones débiles o ausentes de la
cadena productiva.
Esta estrategia está alineada con las acciones
que han implementado algunos de los países más
exitosos del mundo, enfatizando la necesidad de
generar sinergias entre las tareas de promoción de
inversión extranjera y las de fortalecimiento de las
exportaciones con el fin de propiciar la integración de cadenas globales de valor.
A través del Modelo ACT, México está dando
pasos contundentes hacia el fortalecimiento de la
cadena de suministro nacional.
En caso de requerir más información sobre el
funcionamiento y operación del Modelo ACT, no
dude ponerse en contacto con ProMéxico:
www.gob.mx/promexico
+ 52 (55) 5447 7000
01 800 EXPORTE (3976383)
[email protected]
Esta estrategia está
alineada con las acciones
que han implementado
algunos de los países
más exitosos del
mundo, enfatizando la
necesidad de generar
sinergias entre las
tareas de promoción de
inversión extranjera y
las de fortalecimiento
de las exportaciones
con el fin de propiciar la
integración de cadenas
globales de valor.
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CONCLUSIÓN
ANEXO 1
FORMATO DE REQUERIMIENTOS DE PROVEEDURÍA
FORMATO DE REQUERIMIENTOS
DE PROVEEDURÍA
I. Información general de la empresa compradora
1. Nombre de la empresa:
2. R.F.C. de la empresa:
3. Producto(s) que fabrica:
4. Dirección de la empresa:
5. Página web:
6. Persona de contacto:
42
6.1 Correo electrónico:
6.2 Teléfono:
CADENAS GLOBALES DE VALOR. UN MODELO PARA LA INTEGRACIÓN DE EMPRESAS MEXICANAS
II. Requerimientos de proveeduría
Para cada proceso requerido, se deberá llena la siguiente información.
Nota: Podrá replicar el formato pegando la tabla en los renglones de abajo
a. Características del producto requerido
Proceso
1. Proceso requerido:
2. Producto o componente:
(derivado del proceso requerido)
3. Material utilizado:
3.1 Especificación técnica:
4. Peso aproximado:
grs.
5. Tamaño aprox. de la pieza
Largo
cms.
Ancho
cms.
Alto
cms.
43
6. Equipo(s) utilizado(s):
(para la fabricación)
7. Número de piezas anuales
8. Duración del proyecto (años)
9. Comentarios adicionales
(respecto a la pieza)
b. Perfil del proveedor
10. Rango de ventas anuales:
(en millones de dólares)
11. Equipo de control de calidad:
12. Certificaciones de calidad:
13. Ubicación del proveedor:
(Incluir los estados donde preferentemente deberá estar localizado el proveedor)
14. Procesos secundarios
(qué debe tener el proveedor)
ANEXOS
Formato libre de inserción de requerimientos
de proveeduría
(Copie aquí su listado de requerimientos)
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CADENAS GLOBALES DE VALOR. UN MODELO PARA LA INTEGRACIÓN DE EMPRESAS MEXICANAS
ANEXO 2
DIAGNÓSTICO EMPRESARIAL PARA MEDIR LA CAPACIDAD PROVEEDORA (SUPPLIER CHECK UP)
Empresa:
1.- Actitud empresarial
A) Excelente
B) Muy bien
C) Bien
D) Regular
E) Mal
C) Bien
D) Regular
E) Mal
C) Bien
D) Regular
E) Mal
C) Bien
D) Regular
E) Mal
C) Bien
D) Regular
E) Mal
C) Bien
D) Regular
E) Mal
D) Regular
E) Mal
2.- Orden y limpieza
A) Excelente
B) Muy bien
3.- Antigüedad de maquinaria y equipos
A) Excelente
B) Muy bien
4.- Cultura hacia la calidad y seguridad
A) Excelente
B) Muy bien
5.- Nivel de desarrollo tecnológico
A) Excelente
B) Muy bien
45
6.- Cultura organizacional
A) Excelente
B) Muy bien
7.- Compromiso de mejoramiento de procesos
A) Excelente
B) Muy bien
C) Bien
8.- Comentarios
Elaborado por:
Fecha:
ANEXOS
ANEXO 3
PERFIL DE CAPACIDADES DE LA EMPRESA
Razón social:
R.F.C.
Dirección:
Calle:
No.
Ciudad, delegación o municipio:
Estado
Personal de contacto:
Nombre
Puesto
e-mail
Nombre
Puesto
e-mail
Nombre
Puesto
e-mail
Teléfono(s)
Fecha de construcción
46
Sitio web
Área total
No. de empleados
Productos
Principales productos
(en inglés y español):
Procesos
Principales procesos de
producción
(en inglés y español):
Certificaciones
Sistemas de calidad, códigos o
normas de diseño e ingeniería
(iso, as, ts, etc.):
Mejoramiento de procesos
Sistemas/herramientas de
mejoramiento de procesos
(six sigma, lean manufacturing,
balanced score card, etc.):
Capacidades
Capacidad instalada disponible
para nuevos negocios
Clientes
Principales clientes nacionales:
Ventas:
Rango de ventas promedio en
los últimos tres años
Principales
clientes
extranjeros:
Menor a usd $250,000
Entre usd $250,000 – usd $1,000,000
Mayor a usd $1,000,000
CADENAS GLOBALES DE VALOR. UN MODELO PARA LA INTEGRACIÓN DE EMPRESAS MEXICANAS
Este libro se terminó de imprimir el 29 de julio de 2016,
con un tiraje de 500 ejemplares. Impreso por Compañía
Impresora El Universal, S.A. de C.V., con domicilio
en Ignacio Allende 174, colonia Guerrero, Delegación
Cuauhtémoc, Ciudad de México, 06300, México.