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Guión del curso de comercio internacional:
Gestión administrativa y comercial
Datos generales:
Organizado por Repacar a través de Indespre. Planificado e impartido por Kolokio International.
Duración de tres días
Horario: de 9h00 a 14h00 y de 15h00 a 18h00
Preparación del curso por Valérie Guillotte, Socia Directora de Kolokio International.
Impartido por Pedro Fernaud, Responsable de Comunicación de Kolokio International.
Indice general:
1.Principales transformaciones de la economía en el siglo XXI
2.Bloques económicos
Ejercicio nº1 : situar en el mapa los bloques
3.Integración económica
Ejercicio nº2: Encontrar los países detrás de los modelos integración
4.Los efectos de la integración
Debate: Artículos sobre la globalización
5.Organismos internacionales
Ejercicio nº3: Cuestionario tipo test a responder en grupos
6.Entidad española de apoyo en el comercio exterior
Navegar en el portal del ICEX
7. Búsqueda de información a través de internet
8.Principales indicadores de comercio internacional
9.Análisis del comercio exterior de España
Ejercicio nº4: Saber calcular los indices
10.El sector de recuperador de papel en el comercio exterior
Video de ASPAPEL
11.Barreras a la internacionalización
12.Documentos necesarios para una venta en el comercio internacional
Documento comerciales
Documentos auxiliares
Documentos de transporte
Documentos de seguro
13.Tramites aduaneros
Caso práctico 1 sobre transporte (en grupo)
14.Gestión comerciales
15.Condiciones de entrega de la mercancía, los incoterms 2010
Caso práctico 2 sobre Incoterms (en grupo)
16.El crédito documentario
Caso práctico final + test de evaluación
Primer día : Introducción en el comercio exterior:
Objetivo: Para cualquier persona que trabaje en un departamento de exportación o un departamento comercial que tenga
ventas fuera de su propio país, es importante tener una noción general de cómo se organiza la economía al nivel global, cuales
son los organismo importantes así como determinar las zonas de influencias.
1.Principales transformaciones de la economía en el siglo XXI
2.Bloques económicos
Ejercicio nº1 : situar en el mapa los bloques
3.Integración económica
Ejercicio nº2: Encontrar los países detrás de los modelos integración
4.Los efectos de la integración
Debate: Artículos sobre la globalización
5.Organismos internacionales
Ejercicio nº3: Cuestionario tipo test a responder en grupos
6.Entidad española de apoyo en el comercio exterior
Navegar en el portal del ICEX
7. Búsqueda de información a través de internet
8. Principales indicadores de comercio internacional
9.Análisis del comercio exterior de España
Ejercicio nº4: Saber calcular los indices
10.El sector de recuperador de papel en el comercio exterior
Video de ASPAPEL
11.Barreras a la internacionalización
Segunda día: Gestión comercial de la venta al internacional
Objetivo: conocer toda la documentación necesaria para realizar una operación de comercio exterior. Además conocer su flujo
de gestión comercial es decir las diferentes etapas en que consiste la operación de comercio exterior.
12.Documentos necesarios para una venta en el comercio internacional
Documento comerciales
Documentos auxiliares
Documentos de transporte
Documentos de seguro
13.Tramites aduaneros
Caso práctico 1 sobre transporte (en grupo)
14.Gestión comerciales
Tercer día: Los incoterms y el crédito documentario.
Objetivo: No se puede hablar de comercio exterior sin hablar de los incoterms y del crédito documentario. El objetivo de la
sesión es familiarizarse con estos conceptos y sobre todo entender su funcionamiento.
15.Condiciones de entrega de la mercancía, los incoterms 2010
Caso práctico 2 sobre Incoterms (en grupo)
16.El crédito documentario
Caso práctico final + test de evaluación
Día 1
Día 2
Día 3
9h00 a 10h30
9h00 a 9h30 : Presentación power point
Tema 1 : Principales transformaciones de la
economía en el siglo XXI y tema 2 Bloques
económicos. y tema 3 Integración económica
9h30 a 10h30: Ejercicio nº1 : situar en el mapa
los bloques y ejercicio nº2: Encontrar los
países detrás de los modelos integración
9h00 a 10h30 : Presentación power point
Tema 12 : 12.Documentos necesarios para
una venta en el comercio internacional
Documento comerciales
Documentos auxiliares
Documentos de transporte
Documentos de seguro
9h00 a 10h30 : Presentación power
point. Tema 15: los incoterms 2010
10h30 a 10h45
PAUSA
PAUSA
PAUSA
10h45 a 12h15
12h15 a 12h30
12h30 a 14h00
10h45 a 11h00:. Presentación power point
10h45 a 12h15: Caso práctico sobre
Tema 4:Los efectos de la integración
tema 12. (Realización en grupo)
11h00 a 11h30: Debate: Artículos sobre la
globalización
11h30 a 11h45: Presentación power point
tema 5: organismos internacionales y
tema 6: Entidad española al CE
11h45 a 12h15: Responder cuestionario tipo
test
PAUSA
PAUSA
910h45 a 12h15: Caso práctico
sobre incoterms
12h30 a 12h45: Presentación power point
Tema 7:Búsqueda de informaciones en internet
12h45 a 13h15: Práctica sur internet
13h15 a 14h00: Presentación power point
12h30 a 14h00: Presentación
power point. Tema 16 crédito
documentario
12h30 a 13h30: Presentación power point
Tema 13: tramites aduaneros
13h30 a 14h00: Preguntas tipo test
PAUSA
14h00 a 15h00
15h00 a 16h30
16h30 a 16h45
16h45 a 18h00
Tema 8:Principales indicadores del comercio y
tema 9análisis del comercio exterior.
COMIDA
COMIDA
15h00 a 15h45: Ejercicio 4: Saber calcular los 15h00 a 16h30: presentación power point
índices
tema 14: Gestión comerciales
15h45 a 16h30:Presentación power point
Tema 10:El sector recuperador de cartón
PAUSA
PAUSA
COMIDA
15h00 a 16h30: caso práctico +
evaluación final tipo test
PAUSA
16h45 a 17h30: Ejercicio 5: Análisis de las 16h45 a 18h00: Caso práctico de gestión 16h45 a 18h00: solución de l caso
cifras claves del sector de recuperador
comercial
práctico + test.
17h30 a 18h00: Presentación power point
Tema 11:Barreras a la internacionalización
Vídeos de referencia
1) Contextualización y claves de financiación en la exportación. Programa 1 de ICEX-RTVE. El exportador. Del 1,15” al 6’ 30”.
http://www.youtube.com/watch?v=eshiN1_8ONw
2) Caso de éxito a nivel macro. Programa 2 del ICEX. El exportador. Caso de éxito trenes de alta velocidad.
De 1,15” a 7’.
http://www.youtube.com/watch?v=KufiK0D15YE
3) Caso de éxito en cuanto a innovación. Programa 7 del ICEX-RTVE. El exportador. Caso de éxito Grupo Kettal. De 19 a 28 minutos.
http://www.youtube.com/watch?v=2uPUF5COm90
4) Caso de éxito nivel emprendedor. Programa 3 El exportador. De 14’ a 19.30”.
http://www.youtube.com/watch?v=dfFqsMVd5jA
5) Caso de éxito homologación en un mercado tan exigente como EEUU. Programa 13 El exportado. ICEX-RTVE.
http://www.youtube.com/watch?v=eshiN1_8ONw
6) Caso de éxito servicios intangibles. Modernización integral de registros de la propiedad. Programa 8. Del 14’ al 18’49”.
http://www.youtube.com/watch?v=P69QMpz9KCY