Download Maestría en Administración de Negocios (MBA).

PROGRAMAS ACADÉMICOS
Maestría en Administración de Negocios (MBA).
Introducción sobre el programa.
La mejor capacitación para la alta dirección y una visión amplia de los
negocios nacionales e internacionales.
El MBA es el grado más solicitado por las empresas para las posiciones
gerenciales. La Escuela de Postgrado de la Universidad de Lima ofrece la
especialización necesaria para aplicar, de la manera más eficiente, conocimientos
sobre dirección de negocios, finanzas, marketing, operaciones, sistemas y calidad
que convertirán a sus empresas en agentes competitivos en una realidad
globalizada.
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Sumillas
Economía para la Toma de Decisiones
El éxito del cumplimiento de las metas organizacionales implica el análisis,
síntesis y evaluación estratégica de cómo el fenómeno microeconómico afecta la
toma de decisiones en las empresas en el contexto industrial. Este curso fortalece
la base de conocimientos, habilidades, actitudes y valores para analizar, evaluar y
apreciar la problemática de las organizaciones dentro de los procesos de apertura
comercial y globalización.
Contabilidad Gerencial
Estudia a nivel gerencial los estados financieros, su elaboración y análisis.
Modelación para la Toma de Decisiones
Pone énfasis en la importancia de aplicar de modelos cuantitativos y cualitativos
dentro de las organizaciones como herramientas básicas para facilitar la toma de
decisiones coordinadas y multidisciplinarias. Equipos de alumnos provenientes de
diversas disciplinas participan en una experiencia vivencial a través del desarrollo
y presentación de un proyecto real de aplicación sobre las técnicas y modelos
vistos. También ofrece una introducción a los modelos cuantitativos, aplicaciones
más comunes, tipos de modelos y su importancia, análisis, diagnóstico y
formulación de modelos cuantitativos y cualitativos.
Estrategias, Estructura y Procesos de Organización
Promueve el análisis crítico del entorno externo y el ambiente interno de la
organización, con el propósito de diseñar las estructuras y los procesos
organizacionales orientados a lograr una cultura de trabajo de alto desempeño
(efectiva) que impacte positivamente en la competitividad de las organizaciones.
Fomenta un estilo de liderazgo transformado y humanitario en el diseño de
estructuras organizacionales efectivas y orientadas al logro de ventajas
competitivas.
Mercados y Clientes
Ofrece una comprensión amplia de clientes, competidores, mercados actuales y
futuros mediante los procesos empresa-industria, empresa-cliente y empresa-
operación. Pone énfasis en las relaciones que existen entre los procesos de
mercados-clientes y aquellos de otras áreas de la organización.
Decisiones Económico Financieras de la Organización
Permite conocer, desarrollar y fortalecer la teoría y práctica de los tópicos
tradicionales y modernos de las finanzas para analizar y estructurar problemas en
los negocios. Además promueve la toma de decisiones dentro del ámbito de los
flujos financieros, riesgos y rendimientos en el contexto de los cambios de
paradigma que la industria experimenta en el comienzo del siglo.
Administración de la Cadena de Valor
Se simulan situaciones que viven las organizaciones y que tienen que ver
fundamentalmente con el proceso de transformación de insumos en bienes o
servicios, con la logística de conseguir los insumos de los proveedores y la de
hacer llegar los productos a los clientes. Administrar la cadena de valor del
negocio es un proceso que implica toma de decisiones directamente relacionadas
con los procesos de mercados y clientes, las decisiones económico financieras y
los procesos humanos de la dirección.
Procesos Humanos de la Dirección
Destaca la relevancia de los procesos humanos de la dirección en el
aseguramiento de la ventaja competitiva de las organizaciones. Proporciona los
enfoques vanguardistas para incrementar el desempeño individual y grupal de los
miembros de las organizaciones, así como técnicas para promover la satisfacción
de las personas mediante la motivación y el desarrollo de sus habilidades.
Finanzas
Finanzas Corporativas
Brinda un conocimiento detallado de las técnicas analíticas y modelos utilizados
en los procesos de toma de decisiones de la Dirección de Finanzas de una
corporación moderna. Los conceptos y teorías que sirven de sustento a las
finanzas corporativas modernas abarcan tópicos diversos, entre ellos los
conceptos de riesgo y rendimiento, costo de capital, presupuesto de capital,
opciones reales, estructura y costo de capital, fuentes de financiamiento, fusiones
y adquisiciones e insolvencia financiera.
Mercado de Dinero y Capitales
Familiariza al participante con la estructura y funciones del mercado financiero no
bancario. Le ofrece un conocimiento detallado de las técnicas y modelos teóricos
utilizados en la práctica bursátil para la toma de decisiones de inversión y
financiamiento y lo introduce en el mundo del análisis de instrumentos financieros
de renta fija y renta variable, así como en los principios y estrategias de
administración de portafolios de inversión financiera.
Administración Financiera Internacional
Incorpora a la administración del área de Finanzas la complejidad adicional del
manejo de diversas monedas, legislaciones y condiciones económicas nacionales,
bajo la perspectiva de una empresa multinacional. El material incluido permite
desarrollar una comprensión clara y una medición objetiva de los elementos de
riesgo inherente a una operación internacional en la administración de capital de
trabajo, así como en las decisiones de inversión y financiamiento.
Evaluación de proyectos y valoración de empresas
Introduce al participante en los principales conceptos asociados a la evaluación de
proyectos y valoración de negocios en marcha, y presenta en profundidad los
métodos aceptados internacionalmente en esta especialidad de las finanzas
corporativas. El curso cubre los ajustes que deben realizarse en el caso específico
del mercado peruano y en eventuales situaciones especiales: inversión en
diferentes tipos de activos, manejo del riesgo, financiamiento de proyectos,
empresas familiares afectadas por recesión de los mercados, etc.
Mercadotecnia
Análisis del Comportamiento del Cliente y del Consumidor
Proporciona los conocimientos y principales modelos y técnicas del
comportamiento del consumidor en sus diferentes dimensiones, en el marco de
las decisiones de compra individual, grupal y empresarial. De esa manera se
introduce en el contexto de los negocios el lenguaje de disciplinas como la
Psicología, Sociología y Antropología, entre otras que dan soporte a la
comprensión y aplicación del comportamiento del consumidor dentro de la
realidad nacional e internacional.
Sistemas Integrales de Investigación de Mercados
Permite desarrollar habilidades gerenciales para utilizar la investigación de
mercados en el proceso de planeación estratégica de mercadotecnia. Se distingue
cuándo se debe emplear y cuándo no la investigación de mercados, así como las
opciones cualitativas y cuantitativas disponibles, y se identifican los métodos para
realizar los siguientes tipos de estudio: segmentación de mercados, estudios de
satisfacción del cliente, investigación de productos y su posicionamiento e
investigación de publicidad, promoción y marcas.
Sistemas Avanzados De Ventas
Da a conocer los elementos que constituyen el proceso de ventas: prospección,
contacto inicial, negociación, cierre de ventas y servicios post venta, así como los
métodos de ventas por telemarketing, correo directo y ventas interactivas a
través de Internet. Se desarrollan los más modernos sistemas de ventas que
buscan dar una respuesta eficiente al consumidor mediante el uso de base de
datos y los nuevos recursos que brindan las tecnologías informáticas.
Gestión de la relaciones de clientes claves (KCRM)
Aborda el desarrollo, organización y gestión de operaciones con clientes clave.
También trata sobre la estrategia, con un significado redefinido que describe su
propósito de crear sinergia, y no de devastar. El curso está orientado a la
aplicación del conocimiento sobre los clientes, sus necesidades, deseos y
aspiraciones; las empresas y cómo utilizan los productos y servicios; sus
conflictos internos y colaboraciones; sus proceso, procedimientos y sistemas; y el
modo en que toman las decisiones y destinan sus recursos. El conocimiento del
cliente debe adquirirse, consolidarse y utilizarse para crear unas relaciones
mutuamente beneficiosas dirigidas a conservar y desarrollar los negocios.
Estrategia y Política Empresarial
Estrategia y planeación organizacional
Aborda la complejidad del proceso de ejecución de las estrategias de negocios y
proporciona las herramientas necesarias para diseñar planes estratégicos y lograr
su adecuada instrumentación. Los temas giran en torno a procesos de inteligencia
aplicados a la gestión empresarial, en función de las contribuciones más recientes
de la ciencia que estudia esta disciplina.
Alianzas estratégicas y rediseño
Se analiza en profundidad el marco conceptual en el que deben estar
fundamentadas las alianzas estratégicas entre las organizaciones. Se estudian los
tipos de alianzas, los aspectos que se deben evaluar para establecer una alianza y
casos concretos de éxitos y fracasos en la materia. Un enfoque innovador permite
identificar los elementos que contribuyen a que una alianza prospere.
Prospectiva Estratégica
Enfocado a la nueva escuela del pensamiento de prospectiva estratégica y al
espacio emergente de la e-strategy.
Administración Internacional Corporativa
Examina las diferencias y similitudes entre sistemas administrativos de varias
culturas con el fin de proporcionar las herramientas necesarias para administrar,
negociar y comercializar con éxito en un entorno global. El énfasis recae en el
entendimiento cultural y la comunicación dentro del contexto de varios marcos
económicos, políticos e históricos de diferentes países y regiones. También se
analizan los problemas y las oportunidades inherentes a la transferencia de
prácticas de negocios de una cultura a otra.
Operaciones
Gestión de Operaciones
Se estudia la administración de los procesos de transformación de los materiales
y recursos en los productos y servicios requeridos por el cliente. El marco
conceptual está basado en la visión de procesos de negocio y en el análisis de la
cadena de valor para maximizar la productividad y la calidad de la gestión, con
especial énfasis en la evaluación económica de las decisiones. Se analizan
modelos tradicionales y avanzados que permiten cuantificar el impacto de las
diferentes configuraciones posibles, desde el punto de vista de las utilidades,
retorno de la inversión y flujo de caja, incluyendo métodos de absorción, margen
de contribución, ABC, Throughput Costing, Capital de Trabajo 0 y EVA, entre
otros.
Gestión de Calidad
Permite observar la filosofía, sistemas, métodos, técnicas y herramientas de la
calidad, su aplicación y evolución en el tiempo, bajo un enfoque integrador y de
sistema de gestión. Asimismo, identificar los factores y elementos de medida de
la calidad, su implantación y gerencia. Se desarrolla la capacidad de los
participantes para implementar un sistema de calidad en un ambiente real.
Productividad en Sistemas de Trabajo
Examina con profundidad el diseño de sistemas de trabajo, con incidencia en el
factor humano como principal elemento para incrementar la productividad en las
empresas. Se presenta a la ergonomía como factor importante en mejoras
cualitativas y cuantitativas en las empresas, tanto de manufactura como de
servicios. También se estudia la gestión y dirección de sistemas de medición del
trabajo empleando la observación y el registro por cronometraje, la curva de
aprendizaje y el muestreo aleatorio por observaciones.
Distribución y Logística
Capacita al participante en los siguientes aspectos de la distribución de
productos: competencia espacial, estructuras generales de distribución, análisis
del entorno en los canales de distribución, análisis de las estrategias de
cooperación y competencia entre distintos participantes en la distribución de
productos, estrategia de suministros y selección de proveedores, gerencia de
inventarios, planificación de rutas, logística para el transporte nacional e
internacional del flujo de productos y costeo del sistema de distribución.
Liderazgo para el Desarrollo Sostenible
Promueve y fortalece la toma de conciencia sobre los cambios en el entorno y sus
repercusiones en el contexto global. Se diseñan experiencias de aprendizaje en
las que, a través de lecturas, análisis y el intercambio de puntos de vista, se
sensibiliza con respecto a los riesgos implícitos de un desequilibrio en el mundo,
la importancia de la diversidad y los imperativos de vivir de acuerdo con los
límites.
Seminario de Investigación I
El participante elabora el proyecto de investigación que sustentará luego para
obtener el grado de Magíster. Debe desarrollar un estudio riguroso que
comprenda la generación o aplicación de conocimientos, empleando conceptos de
Ingeniería industrial y de gestión empresarial.
Seminario de Investigación II
Se desarrollan dos ejes paralelos de trabajo. Por un lado, destacados gerentes de
Finanzas, Banca, Industria, Comercio, Servicios y otras áreas de empresas líderes
ofrecen un ciclo de conferencias. Por el otro, los participantes fortalecen el trabajo
de investigación asignado hasta culminarlo. Sustentan en las dos últimas
semanas del ciclo académico.
Sistemas integrados de Gestión
Parte del nuevo enfoque de los sistemas informáticos de las empresas como
sistemas de información, a fin de aprovechar su verdadero potencial como
generadores de ventajas competitivas desde una perspectiva de apoyo a las
estrategias de la organización. Las tecnologías de la información permiten crear
una sinergia con un impacto potencial sobre la efectividad de la toma de
decisiones gerenciales.
Derecho Empresarial
Ofrece una visión integral, a la luz de la normatividad vigente, el mercado y los
principios sociales, de cómo el Derecho Laboral colabora fundamentalmente en la
actividad empresarial fomentando el desarrollo de la actividad productiva en
beneficio de todos, sin desconocer la relación empleado- empleador.
Maestría en Tributación y Política Fiscal
Para los futuros líderes fiscales y asesores de políticas de impuestos del
Perú y América Latina.
La única Mestría que brinda especialización integral y competitiva en tributación
corporativa nacional e internacional, con un sólido conocimiento de la hacienda
pública y el impacto de la política fiscal en la economía.
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Sumillas
Fundamentos de Economía Pública
Explica la naturaleza de la moderna economía pública. Introduce a los
participantes en la comprensión de sus teorías y enfoques, así como en los
principales instrumentos de análisis de la hacienda pública. El curso es
particularmente importante para dotar al estudiante de los conocimientos en
economía pública que faciliten una adecuada comprensión de posteriores
cursos vinculados a la política fiscal y tributación.
Principios Tributarios y Código Tributario
Estudia dos aspectos fundamentales desde el punto de vista normativo de la
tributación en el Perú, que son los pilares que el alumno debe tener en
cuenta al estudiar los cursos vinculados a la administración de los
impuestos, tanto desde la óptica del Estado como de los contribuyentes.
Para tal efecto, a partir del régimen económico y fiscal contenido en la
Constitución, se analizan las normas constitucionales y la jurisprudencia
relevante que sustentan los principios tributarios, identificando la
problemática de su aplicación y las soluciones cuando son vulnerados. Por
otro lado, mediante el estudio del Código Tributario, se aportan
conocimientos sobre las reglas comunes de los tributos, los derechos y
deberes de los contribuyentes y las facultades de la administración
tributaria.
Impuesto a la Renta
Aborda uno de los impuestos fundamentales de la tributación nacional,
principalmente por su implicancia en el planeamiento tributario, en la
comprensión de los regímenes y operaciones especiales y en la tributación
internacional. En una primera parte analiza los aspectos generales del
impuesto en el Perú y el tratamiento del impuesto a la Renta sobre las
personas naturales. La segunda parte comprende un análisis teórico y
casuístico de los efectos del Impuesto a la Renta peruano sobre las
operaciones económicas nacionales e internacionales de la empresa, en
forma aislada o como parte de un grupo económico y el efecto tributario de
los procesos de reorganización empresarial adoptados por las empresas.
Impuestos al Consumo
Analiza en dos partes la naturaleza, contenido y efectos económicos del
Impuesto General a Las Ventas y del Impuesto Selectivo al Consumo, así
como de los principales problemas y soluciones derivados de su aplicación.
Brinda al alumno los conocimientos técnicos para un análisis apropiado de la
legislación peruana de dichos impuestos y su aplicación. La primera parte
está referida a los aspectos técnicos de la imposición al consumo, objetivos,
formas de aplicación y sus efectos económicos, financieros, administrativos
y jurídicos. La segunda parte está orientada al análisis detallado de las
disposiciones legales, administrativas, jurisprudencia y casuística relativa
ambos impuestos.
Interpretación de Estados Financieros
Comprende el análisis y la interpretación de los principales estados
financieros de la empresa con incidencia en el contenido tributario,
mediante el desarrollo de operaciones reales y simuladas. El análisis de los
estados financieros, los principales aspectos de su elaboración y las partidas
que consideran permitirá al alumno evaluar el impacto de los impuestos en
los resultados de la empresa.
Análisis Económico de los Impuestos
Proporciona a los alumnos los conocimientos necesarios que le permitirán
comprender el origen económico de los impuestos. Presenta las
características de la política tributaria, analiza los aspectos que sustentan la
creación de impuestos y regímenes especiales y distingue las ventajas o
desventajas que ofrece la adopción de un determinado sistema y su impacto
económico fiscal en la economía. También versará sobre la adopción de una
administración tributaria viable y la importancia de su gestión, desde el
punto de vista de sus procesos y costos de administración para el continuo
mejoramiento del cumplimiento tributario.
Comercio Exterior y Tributación Aduanera
Brinda una visión integral de las modernas operaciones del comercio
internacional, su relación con la legislación tributación aduanera y su
aplicación por las empresas. En tal sentido, evalúa las formas y modalidades
de contratación de comercio exterior y las reglas de valoración de
mercancías según las convenciones internacionales. Así mismo, comprende
el estudio de la legislación tributaria aduanera con énfasis en las
operaciones de exportación y draw back y la organización de la
administración aduanera. Del mismo modo analiza las estrategias de
aplicación de los tributos aduaneros, el cumplimiento por parte de las
empresas y los principales problemas derivados de su aplicación.
Derecho Penal Tributario y Lucha Contra el Fraude
Ofrece un panorama integral que comprende el debate sobre los principios
del derecho penal tributario y, sobre las normas penales que contienen los
delitos tributarios y el fraude. Para ello tipifican los delitos y se analiza la
diversa casuística.
Tributación Municipal y Regional
Introduce al alumno en el conocimiento de la tributación municipal y
regional en el Perú y las experiencias en otros países. Comprende el análisis
de las normas tributarias municipales y regionales, los tipos de impuestos
existentes, las formas de cumplimiento, los efectos de su incumplimiento, y
los principales problemas derivados de su aplicación. Finalmente se estudian
los principales tributos subnacionales en la legislación comparada.
Política Fiscal y Macroeconomía
Permite ubicar al alumno en el estudio y debate de los principios de la
política fiscal y sus efectos macroeconómicos. Examina la aplicación de
dichos principios y efectos como justificación del régimen tributario y su
importancia para los objetivos del Gobierno, para la organización del Estado
y para la distribución de los recursos públicos, y propone alternativas para
una mayor eficiencia en la gestión y manejo de la política fiscal.
Procedimientos Tributarios
Analiza los procedimientos tributarios que siguen las diferentes instancias
de la administración tributaria peruana para controlar el cumplimiento de las
obligaciones tributarias y exigir el pago de los tributos, así como aquellos
que deben seguir los contribuyentes ante las instancias administrativas para
solicitar beneficios o cuestionar sus acciones.
Tributación de Contratos y Operaciones Bancarias y Financieras
Tiene como objetivo el debate sobre la incidencia tributaria de las
principales operaciones y contratos del sistema bancario y financiero
nacional e internacional, sus instituciones y herramientas de manejo, así
como las nuevas modalidades del mercado de capitales, entre ellos, la
tributación de los contratos financieros derivados. Dotará al alumno del
conocimiento necesario para la óptima comprensión de la tributación
internacional de las empresas.
Doble Imposición y Precios de Transferencia
Analiza distintos instrumentos para coordinar los sistemas fiscales
existentes a fin de que su diversidad no interfiera en un mundo
crecientemente globalizado y en la eficacia y competitividad de los
mercados y empresas. Proporciona al alumno el sustento teórico para el
estudio de la tributación nacional en la perspectiva de la tributación
internacional.
Tributación Sectorial y Tratamientos Fiscales Específicos
Ofrece el estudio especializado de los sistemas o regímenes tributarios
especiales, cuyos efectos tributarios resultan de vital importancia en las
decisiones económicas de las empresas nacionales e internacionales. En una
primera parte, revisa los alcances de los distintos regímenes de estabilidad
y analiza las reglas específicas del Impuesto a la Renta y al Consumo
aplicables al sector minería e hidrocarburos. En una segunda parte, trata de
recoger casos reales y situaciones fiscales específicas creadas en función de
criterios sectoriales, territoriales y medioambientales.
Sector Público, Presupuesto y Descentralización Fiscal
Con este curso el alumno podrá completar el panorama para un cabal
conocimiento y comprensión de la gestión y políticas públicas. El curso tiene
el propósito de conceptuar y delimitar los contenidos y objetivos del sector
público y sus principales instrumentos de intervención. Otorga especial
relevancia al presupuesto, así como a las administraciones y entes que lo
estructuran, lo mismo que a su rol y mecanismos de funcionamiento y las
medidas de política que inciden en su desempeño.
Planeamiento Estratégico Tributario
Permite encontrar el punto de conexión entre los intereses de los
contribuyentes y la Administración Tributaria, de modo que se conjuguen el
planeamiento de estrategias que permitan a los contribuyentes estructurar
adecuadamente la carga tributaria de sus negocios y los instrumentos con
que cuenta la Administración Tributaria para cumplir su rol recaudador y
fiscalizador. En el desarrollo del curso se presentan casos prácticos con
incidencia en el Impuesto a la Renta y el Impuesto General a las Ventas que
harán posible que el participante tome decisiones para lograr el mayor
ahorro tributario. El alumno podrá conocer, plantear y desarrollar
alternativas de planificación tributaria para la empresa o grupo económico
nacional y transnacional
Tributación de Operaciones Internacionales
Permite al alumno desde el punto de vista de la legislación peruana y de las
instituciones internacionales, afianzar el conocimiento de tributación
internacional. El curso analiza las operaciones realizadas con sujetos no
domiciliados, partiendo de los supuestos de los criterios jurisdiccionales del
Impuesto a la Renta peruano en relación al de otras realidades. Asimismo,
efectúa un análisis pormenorizado de las instituciones más relevantes de la
tributación internacional, tales como convenios internacionales para el
intercambio de información, reglas para combatir prácticas tributarias
nocivas (regulación anti paraísos fiscales), reglas de sub capitalización y la
problemática del comercio electrónico.
Política Fiscal en el Marco de la Unión Europea
Busca aproximar al alumno al conocimiento de la política presupuestaria
común. Primero presenta los mecanismos teóricos que rigen las
intervenciones del sector público en el contexto de una economía abierta;
una vez obtenidas las herramientas teóricas necesarias, ingresa al análisis
de la política presupuestaria general. Con esos conocimientos, se introduce
al alumno en el análisis concreto del marco institucional comunitario y en el
estudio de la política presupuestaria común de la Unión Europea actual –en
su doble vertiente de gastos e ingresos públicos- y de sus posibilidades y
limitaciones en el escenario concreto de las políticas fiscales europeas.
Seminario de Investigación
Proporciona al estudiante asesoría personal y especializada en los aspectos
metodológicos y técnicos para desarrollar su proyecto final de investigación.
El curso se aprueba con la sustentación de este proyecto de investigación.
Maestría en Administración de Negocios y
Tecnologías de Información (MBA IT)
Introducción sobre el programa.
Formando líderes en la economía digital.
Brinda conocimientos empresariales para hacer más competitivas las
organizaciones mediante el uso de la tecnología.
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Sumillas
Ciclo I
Gestión del Capital Humano
Se presenta la visión holística del sistema de capital humano y se revisan los
conceptos, ideas y mejores prácticas en el diseño de sus subsistemas y procesos,
con especial énfasis en el paradigma de la Dirección Estratégica por
Competencias. Se abordan los temas necesarios para el diseño y la
implementación de procesos esenciales involucrados en la gestión del capital
humano de la empresa, tales como la planificación, desarrollo, análisis y diseño
del trabajo, selección y reclutamiento. Asimismo, se adiestra al alumno en el uso
de tecnologías de información, mecanismos y sistemas de medición y
herramientas de control para diseñar, implementar y mantener los procesos de
gestión del capital humano. El curso incluye un WorkShop que utiliza una
metodología altamente participativa para propiciar un aprendizaje y una
experiencia individual profunda en temas de comunicación para ejecutivos.
Workshop Comunicación Ejecutiva
Gestión del Capital Financiero
Resalta la importancia de la gestión de recursos económicos y financieros que
aseguran la solvencia económica de la organización, midiendo y maximizando el
desempeño financiero. Se estudia el presupuesto de capital, las propiedades y la
fijación de precios de activos financieros, para luego aplicar las técnicas,
herramientas, métodos e indicadores del desempeño financiero con las técnicas
BSC -en la perspectiva financiera- y EVA, entre otras. Se hace hincapié en el
desarrollo y la implementación del planeamiento financiero, políticas y
modalidades del financiamiento, modelos de valuación de riesgos financieros y
rentabilidad, y se presentan las herramientas y técnicas para el diagnóstico
empresarial en el área de Finanzas. Se presta especial atención a la
administración de inversiones en tecnologías de información y comunicación.
Gestión de Mercadotecnia
Plantea una breve discusión sobre los conceptos básicos, objetivos y posición del
marketing en el ámbito empresarial, con énfasis en la necesidad de la toma de
decisiones en este subsistema. Se debate sobre el enfoque tradicional mediante
modelos mentales a base de concatenaciones lógicas de razonamiento, en
contraste con el enfoque basado en modelos científicos, y se explica la aplicación
de modelos formales en la segmentación, posicionamiento, análisis estratégico,
decisiones sobre nuevos productos, publicidad, selección de canales, fijación de
precios y promociones. Se presentan los nuevos entornos surgidos como
consecuencia del cambio en las estructuras de las transacciones comerciales,
debido a la disponibilidad digital de la información y sus efectos en el marketing,
y se examina la necesidad de alinear, controlar y auditar los logros obtenidos
mediante herramientas informáticas integradas.
Gestión de Operaciones
Ofrece los conceptos, técnicas y herramientas utilizadas para analizar, diseñar,
planear y controlar operaciones de manufactura y servicios en el contexto
estratégico para la toma de decisiones operacionales. Se discuten las ventajas y
limitaciones competitivas de cada proceso y su alineamiento con la estrategia de
la organización. Se incide en el manejo de inventarios, producción y servicio como
actividades esenciales para satisfacer las necesidades del cliente y se abordan las
herramientas y técnicas que las principales organizaciones emplean para lograr
este propósito. Se estudia la potencialidad del modelamiento en la gestión de
operaciones, resaltando el balance estratégico entre pronóstico, inventario y
capacidad y la importancia de las tecnologías de información en la gestión de
operaciones, y las nuevas posibilidades para el planeamiento y control electrónico
de esta área.
Ciclo II
Soporte de Decisiones Empresariales
Esta asignatura se inicia con una explicación de cómo participa el concepto de
toma de decisiones en el manejo de una empresa, para incidir en métodos,
políticas y técnicas de distribución de decisiones en las organizaciones. Se incide
en la importancia de las Tecnologías de Información en el soporte de decisiones
empresariales y aceptación de los sistemas de soporte de decisiones (SSD) como
herramientas computacionales de ayuda en dicha función. Se explica la estructura
de un SSD para luego profundizar en sus componentes de datos, modelo e
interfaz al usuario,
centrando en el planeamiento, diseño, desarrollo y la
implantación de un SSD y su enlace al proceso de gestión empresarial. Este curso
incluye un workshop que ofrece técnicas y ejercicios para el desarrollo de las
habilidades esenciales y destrezas analíticas para entender las distintas
estrategias empleadas para manejar los conflictos y lograr una negociación
exitosa.
Workshop Estrategias y Tácticas de
Modelamiento y Diseño de Procesos Empresariales
Se analizan distintos modelos que pueden ser utilizados en la representación de
procesos de negocios. Hace hincapié en la comprensión de los procesos de
negocios que tienen lugar en las empresas a través del modelamiento, en la
visión de la organización como un sistema de procesos de negocio y en el uso y
desarrollo de los modelos de referencia. Ofrece una propuesta para mejorar estos
procesos mediante herramientas de gestión como Gestión de la Calidad Total,
Reingeniería de Procesos de Negocio y Benchmarking, con énfasis en la
transformación empresarial para la gestión de procesos de negocio. Se exponen
las principales metodologías para el modelamiento y se adiestra al alumno para
emplearlas en el diseño de nuevos procesos o en la mejora de los existentes.
Planeamiento de Recursos Empresariales (ERP / CRM)
Establece los factores claves de éxito en la implementación de una solución
ERP/CRM (Enterprise Resources Planning / Customer Relationship Management)
y determina los beneficios de la integración de procesos y la administración con
información en tiempo real. Se discuten interrogantes sobre beneficios y peligros
potenciales, y sobre el momento adecuado para la implementación de una
solución ERP, y se explica la naturaleza de la filosofía y la cultura empresarial
centrada en cliente y en la gestión de las relaciones con ellos. Se analizan los
principales módulos que conforman un ERP/CRM, el ciclo de vida de un sistema
de este tipo, las estrategias, los equipos y la gestión de cambio requeridos para
su implementación. Se revisan ejemplos de justificación económica, métodos de
diagnóstico y medición de la calidad de implementación de un sistema ERP/CRM.
Los alumnos participan en talleres de trabajo con los principales sistemas
ERP/CRM comerciales.
Inteligencia Empresarial
Se inicia con una revisión de tendencias e inductores económicos de sistemas de
inteligencia de negocios. Se definen y describen los principales conceptos,
herramientas típicas de análisis y tecnologías relacionadas. Asimismo, se analizan
los esquemas y estructuras de los roles y responsabilidades de áreas funcionales
y las personas en el diseño de estos sistemas, así como la importancia y
determinación de factores críticos de éxito en sus aplicaciones. Se practica con los
métodos de evaluación de oportunidades e implementación para proyectos de
inteligencia de negocios, y se enseña el modelo de referencia de indicadores,
criterios y esquemas de selección de aplicaciones y principales proveedores de
herramientas tecnológicas. La asignatura culmina con un laboratorio taller para
aplicar los principales conceptos de inteligencia empresarial.
Ciclo III
Gestión Estratégica
Provee al alumno de un conjunto de herramientas analíticas que resultan críticas
para el desarrollo de una estrategia tecnológica como parte integral de
estrategias corporativas, de negocios y funcionales. Se discuten las metodologías
y las herramientas pertinentes mediante análisis de casos reales. La atención
recae en el desarrollo y la aplicación de modelos conceptuales que clarifiquen las
interacciones entre competencia, patrones tecnológicos, cambios de mercado,
estructura y desarrollo de las capacidades internas de la empresa. Finaliza con la
presentación de los métodos y herramientas necesarios para describir, integrar y
controlar la implementación de planes estratégicos organizacionales. El curso
incluye un workshop en el que se define la misión de los líderes en la empresa
moderna, las leyes universales del liderazgo, las técnicas y métodos para
promover su visión y cómo atraer seguidores integrados en una disciplina para
líderes.
Workshop Liderazgo
Arquitectura Organizacional
Se inicia con la presentación de los elementos de complejidad estructural y
situacional de la empresa y la importancia de crear una arquitectura
organizacional en armonía con el ambiente interno y externo. Se discute sobre
procesos de diferenciación horizontal, diferenciación vertical, dispersión espacial y
la departamentalización y sus efectos en los mecanismos de integración,
mediante el enfoque sistémico. Se comparan los paradigmas de construcción y
gestión de organización y los modelos de su presentación, además de analizar sus
implicancias en la gestión de negocios. Se incide también en los requerimientos
de cambio de la arquitectura organizacional para facilitar el uso de tecnologías de
información en busca de ventajas competitivas. Finalmente se hace hincapié en la
importancia y las formas de diseñar e implementar procesos que permitan a la
organización lograr un sentido de identidad, capacidad de adaptación y
percepción sobre la perspectiva del medio ambiente.
Gestión de la Cadena de Suministros
Presenta los conceptos y el análisis del Modelo de Referencia de Cadena de
Suministros (SCOR). Se estudia el impacto de la gestión de la cadena de
suministro en el éxito y la rentabilidad de una organización moderna y su
influencia en las principales actividades estratégicas, tácticas y operativas de las
empresas resaltando, resaltando el rol de los sistemas de información. Los
principales conceptos y temas abordados en el curso se ilustran con ayuda de
juegos de negocios apropiados soportados por software. Asimismo, se discute el
logro de una cadena de suministro triple A: Ágil, Adaptable y Alineada. La
asignatura comprende temas avanzados como la coordinación entre los diseños
del producto y la cadena de suministro, el análisis de las últimas tendencias en
las tecnologías de información y su efecto en la SCM, y el uso de los Sistemas de
Soporte de Decisiones en la búsqueda de la excelencia en la SCM.
La Empresa Digital
Se estudian los principales conceptos, tendencias y formas de negocios
electrónicos en la economía digital. Se hace una revisión de las tecnologías
asociadas y un análisis de sus implicancias en la estrategia y competitividad de
las empresas. El curso cubre los tópicos esenciales de dimensión estratégica,
táctica, tecnológica, técnica y económica que se requieren para gestionar y
conducir una iniciativa de negocio electrónico en cualquiera de sus modalidades.
Revisa la infraestructura requerida, la detección de oportunidades, el
planeamiento, diseño y desarrollo de capacidades individuales y organizacionales,
esenciales para la implementación y mantenimiento operativo de negocios, y se
presenta el marco de referencia para evaluar las herramientas de desarrollo y
software de soporte existentes. Finalmente se adiestra al alumno en el análisis
económico de modelos de negocios basados en Internet y se presentan
metodologías para preparar proyectos de negocios electrónicos.
Ciclo IV
Gestión del Conocimiento
Desarrolla los conceptos significativos de la Teoría de Recursos y Capacidades en
la economía basada en conocimiento. Se ponen en relieve los activos intangibles
que incluyen a las capacidades, procesos, rutinas y conocimiento de las personas
y los tipos y modelos de la gestión de conocimiento. También se resalta la
importancia de la Gestión del Conocimiento como filosofía de la inspiración para
innovar y la armonía y trascendencia de la infraestructura tecnológica en la
Gestión del Conocimiento. Este curso incluye un workshop que cubre los tópicos
de la Teoría de Inteligencia Múltiple y Desarrollo del Potencial de Inteligencia
Emocional para la excelencia laboral y a formar actitudes y valores que faciliten la
labor directiva de personas. Se presentan las herramientas de mejora de las
habilidades gerenciales a través del counseling, coaching y mentoring.
Workshop Desarrollo del Potencial Humano
Integración Empresarial
Comprende los objetivos, significado, necesidad, ventajas y riesgos de la
integración empresarial. Se inicia explicando el rol del modelo empresarial
integrado. Se discute el significado de una integración horizontal y vertical y se
examinan las principales arquitecturas para el modelamiento empresarial
integrado, para lo cual se presenta el principal software de soporte. Se analizan
en profundidad los modelos parciales desde las perspectivas funcionales de
información, de recursos de la organización, del plan estratégico del negocio y de
los procesos y asociaciones correspondientes a un modelo empresarial integrado.
Se explica en detalle el uso del Balance Scorecard como una de las principales
herramientas de integración y se presentan casos prácticos de aplicación. La
asignatura culmina con el desarrollo del proceso para un proyecto de Integración
Empresarial.
Gestión de Proyectos de Cambio
Transmite los conocimientos, herramientas y técnicas básicas necesarias para
administrar mejor los proyectos de cambio dentro de una organización. Su
enfoque permite conocer los factores determinantes para lograr proyectos en
tiempo, costo, alcance y calidad. Los alumnos aprenden a utilizar el concepto
estratégico de la Matriz de Cambio (MOC) como elemento básico para determinar
la futura secuencia de cambios y a analizar cómo se ve afectado el éxito por esta
secuencia, cuál es la velocidad adecuada del cambio y si existen puntos de parada
razonables. Se siguen los lineamientos de gerencia de proyectos y gestión del
riesgo basados en modelos existentes. Finalmente se explica la teoría y la
práctica de la cadena crítica para enfocar su utilidad en la gestión de un proyecto
de cambio.
Seminario de Investigación
El alumno recibe la asesoría requerida para consolidar, presentar y sustentar su
trabajo de investigación. En paralelo, de acuerdo con las demandas de los
participantes, se examinan otros temas en charlas magistrales y presentaciones
de casos por parte de expertos reconocidos y empresas representativas.
Maestría en Derecho Empresarial
Introducción sobre el programa.
Formamos asesores jurídicos de empresas con sólidos fundamentos
académicos y destreza en su aplicación práctica.
A la formación de abogados para los negocios debe seguir un perfeccionamiento
gerencial que, sin embargo, no relegue el tronco legal y técnico de la carrera. La
Maestría en Derecho Empresarial de la Universidad de Lima, precursora en la
especialidad a nivel nacional, ha sido creada para dar a los profesionales los
conocimientos y las herramientas esenciales para enfrentar los retos que plantean
las políticas socioeconómicas, la globalización y el mercado, y atender las nuevas
tendencias en el sector empresarial y las necesidades del Estado.
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Sumillas
Derecho Societario
Ofrece una visión integral y profunda de la legislación y doctrina referente a
las principales formas asociativas en nuestro país, dando énfasis primordial
a la Sociedad Anónima, así como las diferentes formas asociativas que
utilizan las empresas internacionales, multinacionales, etc.
Contabilidad Gerencial
La presente asignatura estudia a nivel gerencial los estados financieros, su
elaboración y análisis. Proporciona al alumno los conceptos fundamentales
que le permita entender los problemas contables típicos de una empresa y
que le permita identificar problemas. El alumno tendrá la opción de conocer
los estados financieros, principales aspectos de su elaboración y las partidas
que consideran, cuyo análisis le permitirá evaluar su impacto en los
resultados de la empresa.
Derecho Civil Patrimonial
El Derecho Civil Patrimonial comprende las instituciones y las normas que
constituyen el marco jurídico dentro del cual se realizan y ordenan las
actividades económicas del ser humano. Este curso busca que el estudiante
conozca y maneje los aspectos teórico-prácticos relacionados al Derecho
Civil Patrimonial, centrando su atención en sus tres grandes pilares: la
propiedad, el contrato y la responsabilidad civil. Se basa en el análisis de
casos actuales de especial importancia para la actividad económica.
Derecho Constitucional Económico
El curso analiza el Régimen Económico de la Constitución Política del Estado
desde una óptica estrictamente económica con el fin que el estudiante
maneje los fundamentos económicos básicos que inspiran el texto
constitucional y que le permitan comprender mejor el sustento de la
normativa específica. Así, se analizarán temas como la Economía Social de
Mercado, la propiedad, la función del Estado, la libre competencia, los
monopolios, entre otros temas.
Derecho Laboral Empresarial
El Derecho Laboral presenta hoy en día una nueva orientación, que debe ser
analizada a la luz de la normatividad vigente, del mercado y de los
principios sociales. En este curso se da una visión integral de cómo el
Derecho Laboral colabora fundamentalmente en la actividad empresarial
fomentado el desarrollo de la actividad productiva en beneficio de todos, sin
desconocer la relación empleado-empleador.
Seminario de investigación I
El curso brinda una asesoría personal para asistir al estudiante en los
aspectos metodológicos de su investigación. Comprende los siguientes
temas: elaboración de los problemas e hipótesis de cada capítulo de la tesis.
Esbozo de las conclusiones preliminares. Esbozo del proyecto de ley, si la
investigación lo amerita. El curso se aprueba con el avance del 50% de la
tesis, como mínimo.
Contratos y Operaciones Bancarias y Financieras
Se busca familiarizar al alumno con los principios y reglas especiales que
rigen y contienen la normatividad que regula el sector financiero y el
mercado de capitales en general. Se estudian temas relacionados con la
actividad de seguros y su vinculación con el ahorro y su inclusión dentro de
nuestra legislación bancaria. Además, trata las reglas especiales de la
legislación en materia monetaria, bancaria, financiera, de seguros y del
mercado de capitales en general.
Gestión de Negocios Electrónicos
El Curso trata sobre la aplicación del Derecho a los Negocios Electrónicos y
al Comercio en Internet. Sobre la protección de datos personales y la
identificación en Internet.
Derecho Mercantil
Se desarrolla la concepción del derecho comercial y su trascendencia en el
ámbito de la empresa. Tiene como objetivo principal investigar los diversos
temas propios del derecho empresarial: la concepción del acto de comercio,
la empresa, la relación del derecho comercial con el civil de acuerdo a las
nuevas tendencias de unificación. Además, introduce en el tema de los
contratos mercantiles que han tenido que adaptarse al crecimiento de la
empresa para, finalmente, dejar huella de las inquietudes de estos temas y
propiciar un conocimiento a través de la investigación.
Derecho Concursal
Se desarrolla la teoría del Derecho concursal así como la quiebra y la
reestructuración de la empresa. Se investigan los supuestos de insolvencia
que dan origen a los concursos de acreedores y la reestructuración de la
empresa. Se busca lograr que el alumno pueda sentirse motivado para la
investigación de las materias del derecho concursal y de reestructuración
patrimonial, y, a su vez, que sea conocedor de los diversos supuestos para
un desempeño satisfactorio en el ejercicio de su actividad.
Derecho Penal Económico
Su fin es estudiar los delitos más comunes que se cometen en la actividad
empresarial, teniendo en cuenta que los ilícitos penales presentan
constantes cambios como consecuencia del avance de la tecnología y el
vertiginoso desarrollo de las operaciones comerciales.
Mercados y Clientes
El propósito de este curso es proporcionar una comprensión amplia de
clientes, competidores, mercados actuales y futuros mediante los procesos
empresa-industria, empresa cliente y empresa-operación. Dentro de los
procesos empresa industria se analiza la cadena de valor concerniente a
mercados y clientes, el diseño de estrategias competitivas de mercado y el
análisis de mercado dentro de un entorno competitivo. Los procesos
empresa-cliente cubren las decisiones de compra de los clientes y la
generación de valor para los mismos. El proceso empresa-operación
involucra el diseño y conformación de la oferta, aspectos financieros de la
mercadotecnia, la logística de la distribución y el proceso de comunicación
de los clientes. El curso enfatiza las diferentes relaciones entre los procesos
de mercados-clientes y aquellos de otras áreas de la organización.
Derecho de la Competencia
Se tratan los temas de la protección jurídica de la lealtad en la competencia
en el marco de una economía social de mercado. Examina el concepto de
competencia desleal y sus manifestaciones, así como los principios que
rigen la publicidad comercial. El objetivo central es lograr que el alumno
aprenda los principios que rigen la competencia económica en sus
manifestaciones ilícitas a través de la competencia desleal y la publicidad
comercial; y también la utilización de los medios de defensa que la ley
provee.
Contratación con el Estado
La contratación es esencial en una economía de mercado. El Estado ejerce
en este campo un papel de regulación, garantía y protección, constituyendo
a su vez la mayor fuente de contratación en la adquisición de bienes y
servicios de la economía del Perú. Ello obliga a considerar: los contratos-ley
que se celebran como garantía y seguridad a la inversión nacional y
extranjera; los contratos de ejecución de obra al amparo de convenios de
crédito internacional; y la adquisición de bienes y servicios por parte del
Estado que se rige por procesos y leyes especiales, bajo el ámbito de
CONSUCODE y el control que ejerce la Contraloría General de la República.
Seminario de investigación II
El objetivo es continuar el desarrollo de la tesis elegida. Con tal propósito, a
fin de que el trabajo de investigación sea satisfactorio y termine en un
tiempo prudencial, se refuerzan los elementos teóricos fundamentales y los
instrumentos técnicos básicos. Igualmente los hábitos necesarios para la
investigación académica; tales como el orden, la rigurosidad, la curiosidad
científica, el espíritu crítico y la identificación de problemas. Comprende los
siguientes temas: presentación del esquema teórico de cada uno de los
capítulos de la tesis y el avance de los primeros capítulos. El curso se
aprueba con el desarrollo del 100% de la tesis.
Alianzas Estratégicas
El curso se enfocará en el estudio de las diversas opciones legales para las
alianzas estratégicas y la adquisición de negocios así como el papel del
abogado dentro de este proceso. Dentro del actual contexto de globalización
de la economía y de consolidación empresarial, el curso tendrá una visión
amplia acerca de las alternativas económicas de adquisición y su traducción
en mecanismos legales (compra de acciones, compra de activos, fusiones y
adquisiciones), profundizando el tratamiento normativo de ambos temas
desde la perspectiva de la Ley General de Sociedades y la Ley de Mercado
de Valores y proporcionando al alumno la base doctrinal de ambas figuras
jurídicas y las propuestas legislativas que se discuten actualmente.
Negociación y Solución de Conflictos
El objetivo es que el alumno adquiera las habilidades y conocimientos
necesarios para utilizar eficientemente los mecanismos alternativos para la
solución de conflictos en su vida profesional. Se estudian los conocimientos
prácticos y teóricos sobre negociación, conciliación y arbitraje; mecanismos
alternativos a las formas tradicionales para resolver conflictos, cuya
aplicación en el ejercicio del derecho y la actividad empresarial es
fundamental, en tanto permiten resolver las controversias que se presentan
en la negociación y ejecución de los contratos de una manera rápida,
eficiente y económica.
Inversión privada, Concesiones y Regulación
El tratamiento de los contratos y relaciones jurídicas utilizadas en los
procesos de la inversión privada, la concesión y la regulación merecen un
análisis especial y detallado. En el aspecto jurídico, se analizarán el proceso
legal de la privatización, funciones de PROINVERSION, los contratos civiles y
societarios utilizados, restricciones y límites establecidos, obligaciones
económicas, garantías exigidas. En el tema de los contratos de concesión se
analizarán las relaciones internas, formas de otorgarla, otorgamiento de
concesiones, beneficios tributarios, convenios de estabilidad tributaria,
entes reguladores. En el aspecto financiero, se estudiará las repercusiones
de la privatización, los esquemas de concesión, las estructuras de una
operación de privatización y las valorizaciones. Asimismo, se prestará
especial énfasis a los procesos de regulación en la medida que este tema se
relaciona con la inversión privada y la concesión.
Instrumentos Financieros Modernos
La globalización, la privatización, el mercado las transacciones
multinacionales y el constante avance en la determinación de las
operaciones comerciales ha llevado a crear instrumentos financieros que, de
una manera flexible y segura, permiten concretar negocios y empresas. De
esta manera, este curso presenta el marco teórico y legal de los
instrumentos financieros y su aplicabilidad en nuestro medio empresarial.