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Afi se hace más internacional
La apertura de dos oficinas en Marruecos y Perú refuerza
la estrategia de internacionalización de la compañía
Afi ha implementado en los primeros meses de 2014 dos
iniciativas estratégicas que van a ser claves para el futuro
de la compañía. La primera de ellas ha sido la recuperación
de la totalidad del capital de Afi por parte de sus socios profesionales mediante la adquisición del paquete de acciones
que mantenía Ahorro Corporación. Esto va a permitir no
sólo ganar autonomía formal, sino también una mayor agilidad en la toma de decisiones por parte de los órganos de
gobierno. La segunda, no menos importante, es el fuerte
impulso que va a recibir la nueva estrategia de internacionalización de Afi.
Esa nueva estrategia de internacionalización tiene dos hitos clave: la apertura de oficinas en Marruecos (Casablanca) y Perú (Lima), que están ya plenamente operativas
desde principios de 2014.
Desde el momento en que Afi decidió en 2003 emprender
su expansión hacia otros mercados exteriores, su actividad internacional se ha acelerado rápidamente y la empresa ha conseguido acumular una amplia experiencia,
singularmente en el norte de África y en América Latina.
puede decir que, en esta nueva etapa, Afi va a pasar de
ser un referente en el mercado español a formar parte de
lo que es la liga de consultoría internacional de calidad en
sectores muy específicos. Son todos ellos ámbitos en los
que Afi dispone de una gran experiencia y de un capital
humano que es difícil de encontrar en otras firmas similares’’.
Los objetivos de la filial en Marruecos
La actividad de Afi en Marruecos se va a centrar de entrada en el área de economía aplicada y territorial. Desde
2006, Afi viene trabajando en diferentes proyectos relacionados con el análisis sectorial y estratégico, la elaboración
de indicadores económicos y los estudios de impacto socio-económico de proyectos y políticas públicas. La apertura de la filial tiene como objetivo consolidar su
posicionamiento en el mercado marroquí con diversas administraciones públicas e iniciar un proceso de diversificación, tanto en términos de clientes como de áreas de
negocio.
Proyectos para las administraciones públicas
La filial de Marruecos, al frente de la cual están Javier Paredes y Pablo Aumente, pretende consolidar la relación
privilegiada que Afi mantiene desde hace tiempo con autoridades y empresas de ese país en sectores tan relevantes
como las tecnologías de la información, la industria o la
actividad turística. A partir de ahora, el objetivo es extender
la oferta de servicios, que es muy potente entre las Administraciones públicas de Marruecos, a empresas locales y
compañías internacionales, incluidas las españolas, que
han hecho de algunos de esos sectores plataformas de
crecimiento, como es el caso del sector inmobiliario, el financiero o el turístico.
La filial de Perú, a cuyo frente está Enrique Sánchez del Villar, supone dar un salto en una región en la que la presencia de Afi ha sido permanente en los últimos años. En esa
área geográfica ha desarrollado proyectos para diversos
organismos multilaterales como el Banco Interamericano
de Desarrollo, el Grupo del Banco Mundial, CAF, Banco de
Desarrollo de América Latina, el Banco Centroamericano
de Integración Económica y otras instituciones.
Emilio Ontiveros, presidente de Afi, resume así la nueva
estrategia de internacionalización de la compañía: “Se
6 | Análisis Afi - 1er semestre 2014
Los principales clientes de Afi en Marruecos son actualmente las administraciones públicas. Esto no debe sorprender si tenemos en cuenta la importancia que el sector
público de ese país otorga a los estudios y los trabajos de
asistencia técnica. La apertura de la filial contribuirá así a
consolidar la relación histórica que mantiene Afi con instituciones marroquíes, como el Ministerio de Turismo o el
Ministerio de Artesanía, con los que trabaja desde hace
varios años en el desarrollo de indicadores y seguimiento
de sus estrategias. También se ha conseguido reforzar la
relación con el Ministerio de Industria, Comercio, Inversión
y Economía Digital. Tras un primer estudio dirigido a estimar el impacto socio-económico del Plan Rawaj para la
modernización del comercio tradicional, Afi trabaja en
otros tres proyectos más. El primero, que está en fase de
finalización, tiene como objetivo el análisis de impacto socio-económico de los principales programas de apoyo a
las pymes en Marruecos – Moussanada y Imtiaz – y el diseño e implementación de un dispositivo de evaluación de
desempeño de la Agencia Nacional para la Pyme, organismo encargado de acompañar a este tipo de empresas
marroquíes en su desarrollo y en la mejora de su competitividad. Los otros dos proyectos son la creación del Baró-
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REINO UNIDO
ESTADOS UNIDOS
ARGELIA
GUATEMALA
Oficina en Marruecos
[iStock]/Thinkstock
MÉXICO
Vista del centro de Casablanca.
COLOMBIA
[Hemera]/Thinkstock
[iStock]/Thinkstock
Oficina en Perú
Vista del distrito de San Isidro, Lima.
REGIONAL
ÚLTIMOS PROYECTOS DE AFI EN EL MUNDO
ÁFRICA (REGIONAL)
• Análisis de una entidad bancaria con presencia regional
COLOMBIA
• Presentación del Informe Tecnocom 2013 en el Congreso
de Asobancaria
• Entrevistas y estudio de mercado para el informe Tecnocom
2014
GUATEMALA
• Pilar Fiscal de la Iniciativa de Ciudades Emergentes y Sostenibles (ICES) en la Municipalidad de Quetzaltenango
metro del Consumidor y el desarrollo del componente estadístico del Observatorio del Comercio y la Distribución.
El objetivo de ambos trabajos es generar una serie de estudios y de estadísticas que permitan al Ministerio de Industria disponer de un conocimiento más profundo de la
actividad y desarrollo del sector de la distribución, con el
MARRUECOS
• Apertura de filial
• Estudio del mercado de call-centers
• Estudio de indicadores TIC
• Estudio del comercio ilícito de tabaco
MÉXICO
• Apoyo al desarrollo de productos verdes a la microfinanciera Te Creemos – programa EcoMicro de FOMIN/BID
• Entrevistas y estudio de mercado para el informe Tecnocom
2014
PERÚ
• Apertura de filial
fin de orientar y adaptar sus estrategias y acciones a la
problemática de dicho sector.
Afi ha incorporado además, en este primer semestre de
2014, un nuevo cliente del sector público a su cartera de
negocio: la Agencia Nacional de Regulación de las Teleco-
Análisis Afi - 1er semestre 2014 | 7
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municaciones. Los dos proyectos para este organismo
son sendos estudios del uso de las tecnologías de la información y comunicación (TICs) en Marruecos, y del sector
de los call centers y la estimación de su peso en la economía marroquí.
Proyectos para el sector privado
La apertura de la filial marroquí ha permitido también a Afi
iniciar un proceso de diversificación, tanto en término de
clientes, como de áreas de negocio. En el ámbito de la
consultoría financiera, que constituye el core business de
su actividad, ha realizado ya un primer estudio para una
importante entidad bancaria española con intereses en
Marruecos. También ha cerrado un acuerdo con una multinacional para elaborar un estudio sobre el comercio ilícito
del tabaco. Pero sobre todo, a lo largo de esta primera
parte del año, Afi ha emprendido, a través de su filial, una
intensa actividad comercial con empresas españolas y
marroquíes, en sectores en los que puede acreditar una
amplia experiencia, como son el financiero, el inmobiliario,
el turístico o el energético.
Los objetivos de la filial en Perú
El objetivo de la filial peruana de Afi es desarrollar en América Latina, con especial énfasis en los países andinos, el
negocio que caracteriza la actividad de la compañía en
España. El análisis de mercado ha llevado a identificar
cuatro áreas prioritarias:
Formación
Uno de los elementos diferenciadores de Afi ha sido siempre la combinación de la consultoría y la formación como
enfoque de aproximación y retención de clientes. Este mismo esquema de trabajo se está replicando en Lima mediante presentaciones de Afi Escuela de Finanzas
Aplicadas (EFA) y su propuesta formativa a organismos reguladores y supervisores, universidades y entidades financieras. Fruto de esa actividad, se han realizado dos
seminarios, se han presentado propuestas de formación a
varias entidades y se está negociando un acuerdo con
una de las universidades peruanas más activas en la formación de profesionales.
Mención especial merece el seminario organizado por EFA
en mayo de este año para el Banco Central de Reserva del
Perú (BCRP) sobre la experiencia española en la crisis financiera y bancaria. Al seminario asistieron los prindipales
dirigentes del BCRP, del Ministerio de Economía y Finanzas y de la Superintendencia de Banca, Seguros y Administradoras de Fondos de Pensiones. Por parte de Afi
intervinieron como ponentes su presidente Emilio Ontiveros; Ángel Berges, consejero delegado, y Enrique Sánchez
del Villar, responsable de la oficina en Perú.
8 | Análisis Afi - 1er semestre 2014
Consultoría de organismos multilaterales
Como se ha mencionado anteriormente, el área Internacional
de Afi viene desarrollando proyectos de consultoría financiados por organismos multilaterales desde hace 10 años. Afi
Perú busca intensificar esta línea de negocio y aprovechar en
mayor medida el conocimiento de las economías y sectores
específicos que se genera en este tipo de proyectos.
Desde principio de 2014, el área internacional ha sido adjudicataria de varias licitaciones internacionales para desarrollar trabajos de asistencia técnica en el área andina.
Uno de ellos, que consiste en la evaluación final de un proyecto desarrollado por el Banco Mundial encaminado al
desarrollo de los mercados de capitales de Perú y Colombia, está a punto de finalizar. Los otros dos están aún en
fase preliminar.
Herramientas de gestión en Banca y Seguros
Otra de las características diferenciadoras de Afi es su capacidad de desarrollar herramientas especializadas, con
un importante componente tecnológico, de apoyo a la
gestión en aquellos sectores en los que desarrolla principalmente su actividad de consultoría: En banca: presupuestación, control de gestión y medición y gestión de
riesgos de balance; en seguros: soluciones para Solvencia
II; y también herramientas de apoyo para la comercialización de Fondos de Inversión y Planes de Pensiones. La implantación de estas herramientas supone abordar
proyectos con una fuerte dedicación de consultoría y una
presencia cercana al cliente. Una primera fase de la actividad de Afi Perú está encaminada precisamente a generar
el conocimiento y la confianza necesaria entre los proveedores cualificados de este tipo de herramientas.
Microfinanzas e Inclusión Financiera
Esta línea de acción, que constituye otra de las áreas
prioritarias identificadas, ha cobrado especial relevancia
en Afi en los últimos años por dos motivos: el primero
de ellos es la cada vez mayor atención que desde Afi se
presta a la aplicación de las nuevas tecnologías a las
microfinanzas y a la inclusión financiera; el segundo es
el desarrollo de la Fundación Afi, muy activa en las materias señaladas. Esta atención prioritaria se ha traducido en un buen número de proyectos realizados en este
ámbito, lo que constituye una excelente carta de presentación para el posicionamiento de este segmento en
la región andina.
Video con la entrevista a Emilio Ontiveros sobre la estrategia de internacionalización de Afi.
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Datos de contacto
Analistas Financieros Internacionales Maroc S.A.R.L
Dirección: 7, Résidence Rami, rue Sebta, 2ème étage
Bureau 8 - 20100 Casablanca. Marruecos
Teléfono: +212 (0) 522 20 93 18
E-mail: [email protected]
Pablo Aumente
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Oficina en Marruecos
Javier Paredes
Datos de contacto
Analistas Financieros Internacionales S.A.C.
Dirección: Oficina 728. Edificio Real 6, Piso 7
Centro Empresarial Real - Av. Victor Andrés Belaúnde 147
San Isidro – Lima 27. Perú
Teléfono: +51 (1) 716 59 11 | E-mail: [email protected]
[iStock]/Thinkstock
Oficina en Perú
Enrique Sánchez del Villar
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