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TM Grupo Inmobiliario: "Dos tercios de las viviendas en la playa que vendemos ya son sobre plano" — idealista/news
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José Peral, director comercial de TM Grupo Inmobilario. Autor: Luis Manzano
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uhuhdmcżr°dm°kż°okżxż°ptd°udmcdlnr°xż°rnm°rnaqd
okżmn‘
escrito por: @pmartinez-almeida
400
05 junio 2015, 9:12
El interés del inversor extranjero no sólo se centra en las grandes
Lecturas
ciudades, sino también en la costa española. Buscan pisos nuevos, con
buenas calidades y vistas al mar. Y si no están construidos, compran
4
sobre plano, una modalidad prácticamente desaparecida durante la crisis
Comentarios inmobiliaria. InrÉ°Odqżk·°chqdbsnq°bnldqbhżk°cd°kż°oqnlnsnqż°SL°Fqton
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Hmlnahkhżqhn, asegura que hoy en día dos tercios de las viviendas de
veraneo que venden son sobre plano. Los compradores extranjeros
confían en el mercado.
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uhuhdmcżr°rnaqd°okżmn°sqżr°kż°bqhrhr·°!rdftÍr°gżbhÉmcnkn;
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Sí. Dos tercios de las ventas que hacemos durante el año son sobre plano.
Conforme se ha ido agotando el stock y ha ido mejorando la demanda, se
venden más viviendas sobre plano. Durante la crisis había mercados
extranjeros que no aceptaban comprar una casa sin estar terminada,
como el alemán, pero ahora vemos que sí lo están haciendo.
!PtÉ°gż°bżlahżcn°ożqż°ptd°bnmeÍdm°dm°kż°bnloqż°rnaqd°okżmn;
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El sector se ha profesionalizado mucho, las compañías que hay miman
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mucho el producto, cumplen todas las obligaciones legales y el cliente
confía. Buscan ubicaciones buenas con una buena relación calidad-precio.
La ventaja de comprar sobre plano es que puedes configurar la casa a tu
http://bit.ly/1JqDpp0
gusto, mientras que si está acabada no puedes modificar absolutamente
nada.
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kn°dr;
Hemos tenido que reinventar el sector y vender por diferenciación y esto
es hacer un producto mucho mejor que el de hace diez años. Los diseños
se piensan mucho y las zonas comunes también. Ya muchas promociones
cuentan con piscinas climatizadas, gimnasio, etc.
!ıonrsÁhr°onq°kż°bnmrsqtbbhÓm°rnrsdmhakd;
Nosotros estamos adoptando innovaciones técnicas que implican unos
costes de construcción más elevados para que la eficiencia energética sea
mucho más alta. Estamos incorporando en muchos productos la
aerotermia, un sistema que permite calentar el agua y el aire con fuentes
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renovables y la eficiencia energética llega a ser un 60% superior a la que
consigues con el consumo de gas.
!Dk°bnloqżcnq°cdlżmcż°tmż°rdftmcż°uhuhdmcż°dehbhdmsd;
Sí. Tenemos compradores muy exigentes, como los escandinavos. Estos
piden suelo radiante. Piensan mucho en esto, independientemente de
que se use la vivienda determinados meses del año. Pero su idea a
medio-largo plazo es jubilarse y retirarse en España.
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!BtÁk°dr°dk°odqehk°cdk°bnloqżcnq;
Tenemos mucho comprador nacional gracias a la mejora de la economía y
supone el segundo comprador en número de transacciones. Pero también
tenemos mucho comprador de Suecia y Noruega. Además, está el cliente
británico que ha incrementado el volumen de transacciones en un 41%,
apoyado por su economía. El mercado alemán también está creciendo,
como el belga. Y El mercado chino comienza a ser un mercado
importante.
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Las casas calientes del
5 de junio de 2015
Creemos que va a ir muy bien por tres motivos: la demanda por parte de
extranjeros está muy fuerte; la mejora de la economía española que se
irá trasladando sobre el empleo, y vemos signos de una vuelta del crédito
hipotecario.
!BÓln°gż°bnldmyżcn°dk°żÑn°dm°btżmsn°ż°udmsżr;
Llevamos unas 120 ventas acumuladas. Tenemos previsto vender unas
500 unidades nuevas este año y en abril vamos a un ritmo de dos ventas
al día de media. Con respecto al año pasado, venderemos un 15% más.
!BtÁk°dr°utdrsqn°rsnbj;
Es muy poco. Tenemos viviendas en curso y acabadas que suman unas
500 unidades, que es más o menos lo que tenemos previsto vender en
los próximos 12-14 meses.
!HmhbhżqÉhr°mtdużr°oqnlnbhnmdr;
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Por supuesto. La costa española es lo que ha supuesto la zona de La
Florida para EEUU. Son zonas con calidad de vida, sol y buenas
comunicaciones. Además de una gastronomía magnífica. Estamos
empezando promociones en Alicante Norte, en la zona de Benidorm y
otra promoción en primera línea en la zona de Torrevieja. También vamos
a iniciar nuevas promociones en Marbella, en la zona de la milla de oro,
porque es una zona muy demandada por los clientes.
Dm°cdsdqlhmżcżr°oqnlnbhnmdr°gżaÉhr°rtahcn°dk°oqdbhn·°!dr°żkfn
otmstżk°n°bnlhdmyż°ż°rdq°tmż°sÓmhbż°fdmdqżk;
En determinadas zonas con un buen producto habrá subidas de precio y
es normal. Que los precios sean estables y no suban nada no es lo
normal. Igual que ha sido correcto que se ajustaran los precios a la baja
en el periodo de endurecimiento de demanda vivido a partir del 2007,
también es normal que en zonas muy buenas en las que tienes un nivel
de demanda muy alto, haya subidas de precio y esto se está viendo en
zonas geográficas adelantadas al ciclo, como Orihuela Costa o Torrevieja.
Y esto pasará en Costal del Sol, en Costa Brava o en Mallorca.
!Onq°ptÉ°Nqhgtdkż°Bnrsż°n°Snqqduhdiż°rnm°hmchbżcnqdr°żcdkżmsżcnr;
Porque es una zona geográfica con una demanda internacional muy
fuerte. Si flaquea la demanda nacional, puedes cubrir la venta de
viviendas con demanda extranjera. Sacas producto a la venta antes de lo
que sale en otras zonas.
!PtÉ°eżbsnqdr°sdmÉhr°dm°btdmsż°ożqż°kdużmsżq°oqnlnbhnmdr°mtdużr;
Buscamos cubrir lo que quiere comprar el cliente y lo que quiere es vivir
en una zona con sol, donde haya un nivel de calidad de vida alto y en una
zona donde haya relax. Esto nos lleva a zonas próximas al mar, donde
hacer complejos con zonas ajardinadas amplias y con servicios
adicionales: viviendas amuebladas, les limpiamos la casa, reparaciones y
también hay un club con actividades de ocio.
José Peral, director comercial de TM Grupo Inmobilario. Autor: Luis Manzano
!Gżx°uhuhdmcżr°dm°kż°bnrsż°hmudmchakdr;
El mercado nos ha demostrado que había viviendas invendibles para un
determinado nivel de precios. En la fase del boom se construyeron
viviendas no adecuadas a lo que quería el cliente, como por ejemplo que
estuvieran ubicadas en zonas interiores, con diseños o calidades
constructivas deficientes o mal comunicadas.
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Pero quitando este tipo de promociones, que con bajadas de precios se
han vendido, por lo general el producto bien ubicado y bien construido
se ha vendido y lo que estamos viendo es que en determinadas zonas
hay falta de stock. Y por eso estamos produciendo más. Si el producto
está acabado o le queda poco, se terminarán y se venderán al precio de
mercado.
!BÓln°knfqÁhr°udmcdq°uhuhdmcżr;
Lo primero es tener un buen producto en zonas donde el cliente quiere
estar, haciendo diseños de calidad y teniendo una relación calidad-precio
difícilmente comparable con el producto de la competencia. Y luego
haciendo un esfuerzo comercial importante mediante la presencia en
muchos mercados y países.
!Knr°bnloqżcnqdr°ożfżm°żk°bnmsżcn°n°ohcdm°ghonsdbż;
En los últimos años básicamente el cliente ha comprado al contado
porque no había financiación bancaria. Ahora probablemente se
incrementará el porcentaje de clientes que pidan una hipoteca aunque
sean porcentajes pequeños. A los clientes comunitarios se les está dado
un 50% de financiación del valor de tasación de la vivienda. Y a los
nacionales algo más. Que haya financiación en el mercado es sano,
siempre que no se vuelva a niveles del boom inmobiliario.
Udq°lÁr°mnshbhżr°cd,°
tm grupo inmobiliario
Jose Peral
pisos TM Grupo Inmobiliario
Qdbhad°mtdrsqż°rdkdbbhÓm°cd°mnshbhżr°dm°st°lżhk
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