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Capitulo 2
VOLUNTAD: LA PRIMERA GRAN TEORÍA
o Para Descartes, la fuerza motivacional última era la voluntad.
o Razonó que si podía comprender la voluntad, entonces sería capaz de
comprender la motivación.
o La voluntad iniciaba y dirigía la acción, elegía si actuaba y qué hacer cuando
actuaba.
o Las necesidades corporales, las pasiones, placeres y los dolores ciertamente
creaban impulsos a la acción, pero tales impulsos sólo excitaban la voluntad.
o La voluntad consistía en una facultad (una fuerza) de la mente que controlaba
los apetitos y pasiones corporales en aras de la virtud y la salvación mediante el
ejercicio de sus poderes de elección y de lucha.
o La voluntad motiva toda acción.
o Descartes esperaba que, una vez comprendida la voluntad, de forma automática
se daría una comprensión de la motivación. Entender la motivación se reducía y
era sinónimo de entender la voluntad.
o La voluntad resulto ser una facultad de la mente mal comprendida que surgió de
algún modo, de un conglomerado de capacidades innatas, sensaciones
ambientales, experiencias de vida y reflexiones sobre si mismas y sus ideas.
o Los filósofos descubrieron que la voluntad era tan misteriosa y difícil de
explicar como la motivación que al parecer generaba.
INSTINTO: LA SEGUNDA GRAN TEORÍA
o Para Darwin, el comportamiento animal parecía ser principalmente no
aprendido, automático y mecanicista.
o Para explicar el comportamiento adaptativo preestablecido, Darwin propuso el
instinto.
o El logro de Darwin consistió en que su concepto motivacional explicaba lo que
la voluntad de los filósofos no podía hacer, en primer lugar, de dónde viene la
fuerza motivacional.
o Los instintos surgen de una sustancia física, a partir de una herencia genética.
o Los instintos estaban en los genes y por lo tanto existían como una tendencia
innata para actuar en una forma especifica.
o Dada la presencia de los estímulos apropiados, los instintos se expresaban a si
mismos a través de reflejos corporales innatos: el ave construye un nido, la
gallina pone un huevo y el perro caza, todo porque cada uno de ellos posee un
impulso que surge en forma biológica y esta genéticamente heredado para
hacerlo así.
o William James (1890) fue el primer psicólogo en promover una teoría del
instinto de la motivación.
o James dotó a los seres humanos con un generoso número de instintos físicos
(succión, locomoción) tanto como los mentales (imitación, juego, sociabilidad).
Todo lo que se requería para traducir un instinto en un curso especifico de
comportamiento dirigido hacia una meta era la presencia de un estimulo
apropiado.
o McDougall (1908) pensaba que los instintos eran fuerzas motivacionales
irracionales e impulsivas que orientaban a una persona hacia una meta particular.
El instinto “determina que su poseedor perciba, y ponga atención a , objetos de
una cierta clase, experimenten una excitación emocional de una calidad
particular al percibir tal objeto y actuar en consonancia con él en una forma
particular o, al menos, experimente un impulso a tal acción”
º Sin instintos, los seres humanos no iniciarían ninguna acción. Sin estos
“motores primarios”, los seres humanos serían masas inertes, “tablas rasas”,
cuerpos sin impulso alguno para acción
o La doctrina quedo por completo fuera de control, cuando las distintas listas de
instintos crecieron hasta incluir cerca de 6000.
o La lógica subyacente en la teoría del instinto era circular: la causa explica el
comportamiento (instinto → comportamiento), pero el comportamiento resulta
una evidencia par su causa (comportamiento → instinto).
PULSION: LA TERCERA GRAN TEORIA
o El concepto motivacional que surgió para reemplazar al instinto fue la
pulsión.
o La pulsión motivaba cualquier comportamiento que fuese instrumental para
servir a las necesidades corporales (por ejemplo, comer y beber)
o Las dos teorías de pulsión con mayor aceptación son las de Freíd (1915) y
Clark Hull (1943),
o Freud creyó que todo comportamiento era motivado y que el propósito del
comportamiento consistía en servir a la satisfacción de las necesidades.
o El concepto de Freíd del sistema nervioso establecía que las urgencias
biológicas (hambre) eran condiciones constantes e inevitablemente
recurrentes que producían acumulaciones de energía en un sistema nervioso
que tenia una tendencia innata para mantener un bajo nivel de energía
constante.
o Mientras el sistema nervioso intentaba mantener un nivel de energía
constante y bajo, la emergencia de las urgencias biológicas lo desplazaban de
manera perpetua de su objeto.
o Cada acumulación de energía alteraba la estabilidad del sistema nervioso y
producía incomodidad psicológica (ansiedad).
o Si la acumulación de energía se elevaba sin control, amenazaría la salud
física y psicológica.
o Para proteger la salud personal, la pulsión surgía como una especia de
llamada de advertencia, de modo que el individuo pudiera actuar.
o El comportamiento continuaba hasta que la pulsión o urgencia que la motivó
se satisfacía.
o A pesar de su creatividad, la teoría de las pulsiones tuvo al menos tres
criticas importantes:
1) Una relativa sobreestimación de la contribución de las fuerzas biológicas
a la motivación y por lo tanto, una relativa subestimación de factores
relacionados con el aprendizaje y la experiencia.
2) Una excesiva confianza en los datos tomados de los estudios de la
investigación de casos de individuos perturbados.
3) Las ideas no se verificaban científicamente.
o Para Hull la motivación podía predecirse a partir de condiciones antecedentes en
el ambiente. (con el instinto y la voluntad, era imposible predecir cuando una
persona seria motivada o no) pero si a un animal se le privaba de alimento, agua,
sexo o sueño, entonces la pulsión en forma inevitable aumentaría de acuerdo con
la duración a dicha privación.
o La pulsión era una función monótona creciente de la necesidad corporal total, y
la necesidad corporal total era una función monótona creciente de las horas de
privación.
o Aunque la pulsión energice el comportamiento, no la dirige. El hábito, no la
pulsión, dirigen el comportamiento.
o Los hábitos que guían el comportamiento surgen del aprendizaje, y éste ocurre
como consecuencia del reforzamiento.
o Cualquier respuesta que disminuya la pulsión produce un reforzamiento, y el
animal aprende a la respuesta que provoca la reducción de la pulsión para dicha
situación particular.
o Ocaso de la teoría de la pulsión:
1) las anoréxicas no comen (y no quieren comer) a pesar de una fuerte
necesidad biológica para hacerlo. Por ende, la motivación también debe
emerger de fuentes distintas a las de las perturbaciones corporales.
2) El aprendizaje podría ocurrir en formas no relacionadas con la reducción de
la pulsión.
3) Los motivos surgen de algo más que sólo la fisiología corporal (una persona
que no esté sedienta puede experimentar un intenso motivo para beber al
saborear su bebida favorita).
o Como la teoría del as pulsiones declinó en apoyo y popularidad, se ofrecieron
tres principios motivacionales posibles para reemplazar a la pulsión:
1) Incentivo: Un incentivo es un suceso externo (o estímulo) que energiza y
dirige la conducta de acercamiento y evitación. A través del aprendizaje, los
individuos crearon vínculos (o expectativas) de que ciertos objetos
ambientales resultaban gratificantes y por ende merecían respuestas de
acercamiento, en tanto que otros objetos infligían dolor y por lo mismo,
merecían respuestas de evitación.
2) Excitación: Hallazgo neurofisiológico de un sestea de excitación en el tallo
cerebral.
Los ambientes no estimulantes generaban bajos niveles de excitación y
estados emocionales como el aburrimiento; algunos ambientes, retadores y
estimulantes provocaron niveles óptimos de excitación y estados
emocionales como el interés; además los ambientes muy estimulantes,
desconocidos y llenos de conflictos causaron altos niveles de excitación y
estados emocionales como el temor.
3) Discrepancia: se basa en:
1) La existencia de un nivel óptimo de cada estado motivacional
2) Que los organismos están motivados para mantener dicho equilibrio.
Por lo tanto, la discrepancia es cualquier desviación del equilibrio detectable.
Las discrepancias son motivacionales, pues cuando ocurren energizan y dirigen
al organismo para incitarlo a cualquier comportamiento necesario a fin de
restaurar el equilibrio perdido.
Capitulo 5
Motivación intrínseca: Emerge de manera espontánea de las necesidades psicologiazas
orgánicas, la curiosidad personal y los empeños innatos por crecer. Por ejemplo: incluso
sin la presencia de recompensas y presiones, el interés activa el deseo de leer un libro, y
la competencia involucra a una persona en un desafía durante horas.
Motivación Extrínseca: Surge a partir de incentivos y consecuencias ambientales.
Siempre que actuamos para obtener un mayor grado académico, ganar un trofeo o
terminar algo antes de un plazo, nuestra conducta es extrínsecamente motivada (la
motivación debe su origen a sucesos presentes en el ambiente).
Es la razón creada en forma ambiental para incentivar o persistir en una acción. La
motivación extrínseca significa un medio para un fin: el medio es la conducta y el fin es
alguna consecuencia.
La diferencia esencial entre los dos tipos de motivación reside en la fuente que energiza
y dirige la conducta:
º Con la conducta motivada intrínsecamente, la motivación emana de necesidades
internas y la satisfacción espontánea que la actividad proporciona.
º Con la conducta motivada extrínsecamente, la motivación surge de incentivos y
consecuencias que se hacen contingentes en el comportamiento observado.
Incentivos: el incentivo es un suceso ambiental que atrae o aleja a una persona respecto
a una acción particular. Los incentivos siempre preceden a la conducta y al hacerlo,
crean en la persona una expectativa de que están por llegar consecuencias reforzantes o
punitivas o desagradables.
Algunos incentivos podrían ser una sonrisa, una luz verde en el semáforo, la presencia
de amigos etc. algunos incentivos negativos incluyan una mueca desagradable, un
semáforo en rojo, la presencia de enemigos etc.
Los incentivos no causan la conducta. En vez de ello, afectan la posibilidad de que se
fortalezca o debilite una respuesta. El incentivo es la señal situacional que marca la
posibilidad de que una conducta produzca consecuencias de recompensa o castigo, y
este conocimiento acerca del valor del incentivo de un estímulo se aprende mediante la
experiencia.
Reforzador: distintas definiciones:
º un reforzador positivo disminuye la pulsión (comer aumenta el comportamiento
porque disminuye el hambre).
º un estimulo que disminuye la excitación (una sustancia aumenta la conducta ya que
calma la ansiedad)
º un estimulo que aumenta la excitación (un concierto de rock aumenta la conducta
porque estimula, excita)
o Un reformador resulta efectivo para una persona pero no para otras, lo cual
sugiere que el ajuste persona/reforzador es tan importante como cualquier
característica particular del reforzador por si mismo.
o El mismo reforzador es efectivo para una persona en un momento pero
inefectivo en otro.
o Los reforzadores varían en su intensidad (el dinero es un reforzador si la suma es
importante)
o Seis consideraciones determinan la efectividad de un reforzador positivo: 1) su
calidad 2) su inmediatez, 3) el ajuste persona/reforzador, 4) la necesidad del
relector por dicha recompensa en particular, 5) su intensidad, 6) el valor del
reforzador percibido por el receptor.
Reforzador positivo: Resulta mas probable que la persona que recibe un reforzador
positivo repita la conducta, que una persona que no recibe tal consecuencia reforzante
por la misma conducta.
Reforzador negativo: Repelen los estímulos desagradables. El escape aleja a una
persona de un estimulo desagradable, la evitación en primer lugar previene que el
estimulo desagradable ocurra (la gente evita a la policía, poniéndose el cinturón de
seguridad. Una vez que descubrimos los comportamientos efectivos para alejarnos de la
sirena de la policía, tendemos a repetir tales maniobras de escape cuando se repite la
sirena. Sin embargo, para evitar en primer lugar que el estimulo repulsivo ocurra, la
gente aprende a abrocharse el cinturón antes de arrancar el auto para evitar la sirena).
Castigo: La persona que recibe un castigo tiene menor probabilidad de repetir la
conducta, en comparación con quien no recibe tal consecuencia desagradable por hacer
la misma cosa.
Existe una confusión potencial al discernir entre castigos y reforzadores negativos
porque ambos son estímulos desagradables, como cuando los padres reprenden a sus
hijos pro no limpiar su cuarto. La reprimenda es un castigo si su intento consiste en
suprimir conductas (por ejemplo, eliminar el desorden del cuarto del niño). Sin
embargo, es un reforzador negativo si el niño limpia su cuarto para escapar o evitar el
regaño, antes de que ocurra.
Los castigos disminuyen la conducta (indeseable); los reforzadores negativos aumentan
la conducta (escape, evitación).
Los castigos positivos involucran la eliminación de consecuencias positivas para
suprimir la conducta a futuro. El castigo vía eliminación de consecuencias positivas
constituye en esencia el retiro de los reforzadores positivos.
Los ejemplos incluyen una licencia de conducir suspendida para evitar el manejo bajo
los efectos del alcohol; un juguete que se le ha quitado a un niño para eliminar un
berrinche, o cuando se envía a la cama a un niño sin el gusto de ver su programa
favorito.