Download marketing farmacéutico - Barcelona School of Management

MARKETING
FARMACÉUTICO
Máster y programas de posgrado
Barcelona, 2007 - 2008
BIENVENIDA
Estimado amigo, estimada amiga:
Josep-Maria Fàbregas
Juan Luís Fernández
Directores del máster
¡Enhorabuena! Si estás leyendo esto, es porque te preocupas por tu futuro profesional y no lo quieres dejar al azar. Seguramente ya dispones de formación universitaria en Farmacia, Biología o alguna otra carrera de Ciencias de la Salud,
y deseas complementar tus conocimientos para desarrollarte en el ámbito del
marketing o las ventas del sector farmacéutico. En este caso, seguro que te estarás formulando algunas preguntas. Déjanos ayudarte.
Si quiero progresar en el sector farmacéutico, ¿es mejor hacer un
máster especializado o uno generalista?
En este sector es imprescindible conocer su marco legal específico, el comportamiento del prescriptor y de la farmacia, así como el especial comportamiento del usuario final en materia de salud. Sin todo este conocimiento, es imposible hacer un marketing farmacéutico eficaz.
¿Es éste el mejor Máster en Marketing Farmacéutico que puedo elegir?
Permítenos que nos remitamos a algunos hechos: el Posgrado en Marketing Farmacéutico posee una experiencia acumulada de 13 ediciones, las últimas cinco, en forma de máster; lo han cursado un total de más de 400 participantes, un
6%, extranjeros; más de 40 profesionales forman el claustro de profesores, todos ellos trabajan en o para el sector farmacéutico, siendo antiguos alumnos un
20% de los mismos; en los últimos 4 años, un 97% de los participantes declaran que sí recomendarían el programa.
Quiero hacer una buena inversión en tiempo y dinero. ¿Qué garantías
me ofrece este máster?
El primer posgrado te garantiza que serás capaz de hacer el plan de marketing
de un producto y tendrás la posibilidad de hacer prácticas en empresa. Haciendo el segundo posgrado sabrás hacer el plan de marketing para toda la cartera
de productos de una empresa farmacéutica.
Además, también te garantizamos que te ayudaremos a desarrollar tus habilidades personales de liderazgo, trabajo en equipo, comunicaciones eficaces o negociación.
Esperamos haberte aclarado algunos de tus posibles interrogantes. Sin embargo, no dudes en solicitarnos más información si la precisas. Estaremos encantados de ayudarte.
Cordialmente,
Josep-Maria Fàbregas
Juan Luís Fernández
EN ESTE SECTOR ES
IMPRESCINDIBLE
CONOCER SU
MARCO LEGAL
ESPECÍFICO, EL
COMPORTAMIENTO
DEL PRESCRIPTOR Y
DE LA FARMACIA.
PD. Permítenos una pregunta: cuando una empresa tenga que escoger entre una
persona que acredite todos estos conocimientos y habilidades y alguien que no
los posea, ¿a quién crees tú que elegirá?
03
IDEC-UNIVERSITAT POMPEU FABRA
DESDE SU
FUNDACIÓN, EL
IDEC HA
DESTACADO
POR LA APUESTA
CONTINUA POR
LA EXCELENCIA.
El IDEC, en representación
propia o de la Universidad
Pompeu Fabra, es miembro
de las siguientes redes y
organizaciones
internacionales:
European Foundation for
Management Development
(EFMD)
■
Consejo Latinoamericano
de Escuelas de
Administración (CLADEA)
■
Red de Educación
Continua de América Latina
y Europa (RECLA)
La Universidad Pompeu Fabra (UPF), pública y fundada en 1990, se integra en el tejido urbano y participa del dinamismo de una ciudad cosmopolita como es Barcelona. Activa y emprendedora, la UPF ha
implantado un nuevo modelo de estudios y ha incorporado docentes del más alto nivel tanto de ámbito nacional como internacional.
Una puerta al mundo
La UPF imparte docencia en Economía y Administración de Empresas, Derecho, Ciencias Políticas,
Ciencias de la Salud y la Vida, Comunicación y
Tecnologías de la Información. Comprometida con
la investigación y puntera en cuanto al esfuerzo investigador, lidera dos proyectos capitales: el Parc de
Recerca Biomèdica y el Parc Barcelona Media.
Su mezcla de modernidad y tradición hace que en
ella se respire arte y se entrelacen culturas y razas
que enriquecen una sociedad cambiante y, a la vez,
fiel a su identidad. Además, la ciudad se abre al mar
Mediterráneo, ofreciendo al visitante un valor añadido difícil de igualar.
El IDEC (Instituto de Educación Continua), fundación
privada fruto del compromiso con la formación continua de la Universidad Pompeu Fabra y de un grupo de empresas e instituciones punteras, nace en
1993, con vocación global y raíces locales. Los programas del IDEC están diseñados para desafiar a los
profesionales de hoy en un entorno de cambio constante, para hacer a los expertos del mañana capaces de modelar el futuro empresarial. La orientación
práctica de los cursos y el intercambio de opiniones
ayuda a los participantes a aprender desde la experiencia. Empresas líderes en su sector y administraciones públicas colaboran en muchos programas para potenciar este enlace con el mundo profesional.
■
European Universities
Continuing Education
Network (EUCEN)
■
Transatlantic Consortium
for Public Policy Analysis
and Education (TPC)
■
Red Euroárabe de
Organizaciones No
Gubernamentales para el
Desarrollo
y la Integración (READI)
■
04
Desde su fundación, el IDEC ha destacado por la
apuesta continua por la excelencia. Es por este
motivo que, junto con las principales escuelas de negocios y fundaciones universitarias de Barcelona, ha
creado la Asociación para la Calidad de la Formación
Permanente (forQ).
Cosmopolita, plural, moderna y abierta a Europa y al
mundo, Barcelona es una ciudad en la que se cruzan
diferentes culturas y corrientes. Una ciudad que
avanza y que invita a compartir. Una ciudad para vivir en el sentido más amplio de la palabra.
Y si Barcelona es crisol de culturas, también el
IDEC vive un espíritu cosmopolita, con participantes
de más de 50 nacionalidades y profesorado proveniente de la extensa red que la UPF siempre ha promovido.
La intensa colaboración con universidades de todo
el mundo en el desarrollo de proyectos de formación
de alcance internacional ha consolidado una red de
extraordinario valor que crece año tras año.
Gran parte de la actividad exterior se concentra en
Latinoamérica y el Mediterráneo. Así, desde el
año 2004, el IDEC cuenta con una delegación permanente en Buenos Aires y, desde el 2005, con un
Consejo Asesor que agrupa empresas argentinas,
españolas y multinacionales que impulsa la imagen
y el conocimiento de las actividades del IDEC.
MARKETING FARMACÉUTICO
MÁSTER
Objetivos
A quién se dirige
La experiencia de los participantes
Adquirir una visión global, tanto conceptual como
práctica, y dotar del bagaje y la perspectiva profesional necesarios para entender la singularidad de uno
de los sectores empresariales más dinámicos y competitivos.
El máster se dirige a todos aquellos profesionales interesados en desarrollarse profesionalmente en el
departamento de marketing o el área comercial de
cualquier tipo de empresa o institución del sector farmacéutico.
Cubrir la formación específica en conceptos y técnicas propios del área comercial y de marketing de
la industria farmacéutica.
Dirección
“Cuando decidí apuntarme al Máster en Márketing Farmacéutico trabajaba como delegado
de visita médica. Dos años más tarde, la multinacional en la que trabajo me ha propuesto
seguir desarrollando mi futuro como adjunto a
la Jefatura de Ventas de farma-prescripción.
Son muchos factores los que influyen en la
evolución personal de cada uno y es difícil
discernir cuál de ellos tiene más o menos peso; pero en mi experiencia, la realización del
máster no tengo ninguna duda de que me ha
ayudado a alcanzar los objetivos marcados.”
Combinar la perspectiva global, necesaria para entender el sector farmacéutico hoy, y las habilidades
de gestión y dirección requeridas para dirigir una
unidad comercial o de marketing en la industria farmacéutica, una de las actividades empresariales
con más atractivo y futuro.
Responder a las necesidades de un sector que requiere incorporar profesionales y que cuenta con la
garantía del alto nivel de exigencia de la Universidad
Pompeu Fabra.
Aportar un primer nivel de experiencia laboral a todos
aquellos participantes que no la tengan, mediante la
realización de prácticas profesionales en un departamento de Marketing de la Industria Farmacéutica.
El programa
Este máster es una oportunidad para que el profesional del área comercial / marketing de un laboratorio adquiera una visión global y se dote del bagaje profesional necesario para entender la singularidad de este sector.
La industria farmacéutica necesita incorporar
profesionales en su área comercial y de marketing.
El programa se orienta a cubrir la formación específica en conceptos y técnicas propios del sector.
Igualmente, combina la perspectiva global, necesaria para entender el sector farmacéutico hoy, y las habilidades de gestión y dirección requeridas para
dirigir una unidad comercial o de marketing en la industria farmacéutica.
Josep-Maria Fàbregas
Ingeniero técnico de Telecomunicaciones y diplomado en Marketing por ESADE. Director de Planificación
Estratégica de OgilvyOne y socio-fundador de Ogilvy
Healthcare España.
“Cada vez con mayor frecuencia me encuentro
en los departamentos de Marketing de mis
clientes de la industria farmacéutica con antiguos alumnos de este máster. Debo reconocer
que, más allá del orgullo de constatar que el curso les ha sido de utilidad para su progreso profesional, es una evidencia incontestable que
su preparación es muy buena y, en consecuencia, su aportación profesional es superior”.
Oriol Montañá Calvo
Adjunto Jefatura de Ventas de Boehringer Ingelheim
Máster en Marketing Farmacéutico
Promoción 2005
Juan Luís Fernández
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales.
PDD por IESE. Socio-director de Manum Management Group. Asesor y consultor experto en Gestión
Sanitaria e Industria Farmacéutica.
“Cada día nos resulta más imprescindible contar con personas con conocimientos sólidos de
marketing aplicados a la industria farmacéutica. En el momento de buscar candidatos para
nuestros clientes no dudo nada en recomendar
a alguien de este programa. Es toda una garantía de éxito, según nos ha demostrado nuestra
experiencia en los últimos años”.
El programa cuenta con un profesorado formado
por representantes de compañías farmacéuticas
con experiencia cotidiana en las materias impartidas.
05
MARKETING FARMACÉUTICO
PROGRAMA DE POSGRADO
Objetivos
A quién se dirige
Programa académico
La industria farmacéutica está viviendo profundos cambios y requiere con urgencia de profesionales especializados para poder seguir creciendo y
desarrollándose sin perder el ritmo que marca la globalización.
Tanto a jóvenes universitarios como a los profesionales que desarrollen sus tareas en las áreas funcionales de los laboratorios farmacéuticos (marketing, ventas, investigación de mercados, medical
marketing, registros, apoyo a la fuerza comercial, etc.).
1. Mercado farmacéutico y su entorno legal.
1.1. Estructura del mercado farmacéutico español:
agentes que intervienen.
1.2. Clasificación de los productos farmacéuticos
según su estatus legal.
1.3. La distribución farmacéutica.
1.4. Influencia del entorno legal en la actividad de
marketing.
Las empresas deben afrontar impactos tan decisivos para su gestión como la tendencia de los grandes laboratorios mundiales a fusionarse, la reforma
de la sanidad pública, la evolución demográfica o
los avances de una tecnología cada vez más sorprendente, junto con la necesidad de la empresa
nacional de abrirse a otros mercados.
¿Qué se pide? Capacidad de reacción. Nuevos
profesionales que se desarrollen con éxito en el
área comercial, con una serie de nuevos conocimientos de marketing específicos de la industria
farmacéutica que les reporte una visión global del
negocio.
Las empresas líderes buscan ahora estos nuevos
profesionales: te ofrecemos la formación más
sólida para ser el mejor remedio y la mejor respuesta a esta demanda.
Profesorado
Núria Ayala
Directora de Marketing de la División Medicamentos de Pierre Fabre Ibérica.
Ramón Castellana
Director de Marketing del Área Cardiovascular de
Novartis Farmacéutica.
Josep-Maria Fàbregas
Director de Planificación Estratégica de OgilvyOne.
Juan Luís Fernández
Socio-director de Manum Management Group.
Pedro Franco
Socio-director de L.M.F. Asociados.
El programa
Joan Heras
Director del Departamento Médico de Almirall Prodesfarma España.
El programa proporciona formación específica en
todas aquellas áreas de conocimiento necesarias
para desarrollar la función de Product Manager
en un departamento de Marketing en la industria
farmacéutica.
Jaume Jané
Jefe de Producto de Cuidados Intensivos de B.
Braun Medical.
Con un enfoque global y práctico, el participante adquiere una amplia visión de todos los ámbitos
del marketing farmacéutico, y de las herramientas
imprescindibles en la vertiente operativa del marketing. A ella se suman conocimientos básicos de
gestión personal y de trabajo en equipo, vitales para una correcta integración en un departamento de
Marketing.
Jordi Plaja
Medical project leader de Novartis Oncology.
Antonio Royes
Group Product Manager de Laboratorios Menarini.
Luis Santamaría
Jefe división hospitalaria de Leo-Pharma.
Paz Soler
Profesora titular de Derecho Mercantil de la Universidad Pompeu Fabra.
Bernat Subirà
Market Intelligence Manager de Novartis Consumer Health.
06
2. Aspectos operativos del marketing de productos
de prescripción.
2.1. Conceptos básicos del marketing farmacéutico.
2.2. Elementos integrantes del plan de marketing.
2.3. Fuentes de investigación secundarias del mercado farmacéutico.
2.4. Investigación ad hoc.
2.5. Organización y funciones del departamento
de marketing en la industria farmacéutica.
2.6. Conceptos básicos de finanzas para marketing.
3. Aspectos científicos para la promoción de medicamentos (medical marketing).
3.1. Recursos de información: búsquedas bibliográficas sobre evidencias científicas.
3.2. Desarrollo clínico y autorización de medicamentos.
3.3. Información científica y promoción a profesionales sanitarios: médicos, líderes de opinión, farmacéuticos y sociedades.
3.4. Publicaciones científicas y lectura crítica.
3.5. Desarrollo de materiales y acciones científicas
de calidad.
3.6. Trabajo conjunto entre el departamento médico y de marketing.
4. Comunicación y publicidad farmacéutica.
4.1. Público objetivo en el marketing farmacéutico.
4.2. Posicionamiento de producto.
4.3. Estrategia de comunicación y plan de acción.
4.4. Nuevos canales de comunicación en línea.
4.5. La agencia de publicidad especializada en
healthcare.
4.6. El briefing a la agencia.
4.7. El proceso creativo de generación de ideas.
4.8. Evaluación de ideas y propuestas creativas.
5. Técnicas de desarrollo personal.
5.1. Elaboración del currículum y preparación de entrevistas de trabajo.
5.2. Organización personal.
5.3. Liderazgo personal.
5.4. Gestión de proyectos.
5.5. Trabajo en equipo.
5.6. Negociación.
5.7. Presentaciones eficaces.
5.8. Desarrollo de carrera profesional.
Evaluación
La experiencia de los participantes
La evaluación de los participantes se hará mediante la realización y presentación pública de una
tesina grupal, que será evaluada individualmente.
Asimismo, el nivel de asistencia a las sesiones
lectivas del curso también formará parte de su
evaluación.
“Cuando empecé el posgrado de Marketing
Farmacéutico, ya estaba trabajando en Novartis, aunque no en Marketing. El primer elemento fundamental es que este curso me ha
permitido progresar dentro de la empresa y
acceder a un puesto de Product Manager. Y
por otro lado, al ser un posgrado orientado al
sector farmacéutico, permite conocer otras
personas de este mismo sector con quienes,
más allá del curso, puedes intercambiar experiencias, consejos y ayudas de carácter profesional y por supuesto amistad.”
Prácticas profesionales
Practicum.
1. Tesinas en grupo.
Elaboración del plan de marketing de un producto
de prescripción.
2. Conferencia y mesa redonda de expertos:
[LA FÓRMULA].
El IDEC-Universitat Pompeu Fabra dispone de un
programa de Prácticas Profesionales orientado a
ofrecer a los participantes en los másters y programas de posgrado una formación complementaria a
la actividad estrictamente lectiva.
La realización de las prácticas profesionales es
optativa. Las prácticas se realizarán paralelamente y en horario compatible con la actividad lectiva.
La participación en el programa de Prácticas Profesionales deberá solicitarse en el momento de la inscripción, estando condicionada la aceptación al
número de plazas disponibles y al informe favorable del director del programa.
Empresas que han colaborado en el Programa de
Prácticas Profesionales:
■ Almirall Prodesfarma ■ Amgen ■ Bayvit ■ Beiersdorf
■ Biomedical Systems Group ■ B. Braun Surgical ■ Farmacusí ■ Inkeysa ■ J. Uriach & Cía. ■ Laboratorios
Inibsa ■ Laboratorios Isdin ■ Laboratorios Lacer ■ Laboratorios Leti ■ Laboratorios Madaus ■ Laboratorios
Menarini ■ Laboratorios Roche ■ Novartis Consumer
Health ■ Novartis Farmacéutica ■ Ogilvy Healthcare ■
Palex Medical ■ Pfizer ■ Productos Palex ■ Química Farmacéutica Bayer ■ R.P. Scherer ■ UCB Pharma.
Géraldine Sarazin
Product Manager de Novartis Consumer Health
Posgrado de Marketing Farmacéutico
Participant 2003
“El Posgrado de Marketing Farmacéutico del
IDEC-Universitat Pompeu Fabra fue sin duda
lo que cambió el rumbo y la velocidad en mi
carrera profesional. Su sólido programa académico, junto a la posibilidad de implementar
lo aprendido mediante prácticas en una empresa de renombre, hacen que me sienta feliz de haberlo hecho y con una gran confianza en mi futuro profesional.”
María Carolina Correa Hoffmann
Brand Manager de Novartis Argentina
Posgrado de Marketing Farmacéutico 2005
07
DIRECCIÓN DE MARKETING FARMACÉUTICO
PROGRAMA DE POSGRADO
Objetivos
El programa
Profesorado
La dinámica globalizadora que impregna el sector farmacéutico hace imprescindible entender y practicar
las técnicas más modernas de gestión y desarrollar
e implementar estrategias de marketing innovadoras.
El curso proporciona formación especializada
para satisfacer las necesidades profesionales de
quienes desempeñan su puesto en un departamento comercial o de marketing, en organizaciones
farmacéuticas o afines.
Josep Alcaraz
Socio director Bio Science.
Hoy no basta con entender las organizaciones de
manera parcial. Debido a la interacción de áreas
funcionales, la comprensión global de la industria farmacéutica resulta clave en su crecimiento y
desarrollo. Por ello, estas empresas, cada día más,
precisan de profesionales capaces de dirigir el
cambio, de percibir y transmitir las necesidades variables del mercado y de su propia organización.
Los temas del programa se analizan en clase con
contenidos teóricos y prácticos (casos de negocio,
ejercicios, etc...) que permiten al participante:
■ conocer las herramientas más novedosas de que
dispone el director de marketing,
■ desarrollar las funciones e interacciones de su departamento con el resto de la organización, con una
visión organizativa global e internacional y
■ fomentar sus actitudes de liderazgo, competencias
de gestión de equipos y otras habilidades directivas
claves para el eficaz desempeño del puesto.
Este programa ha sido diseñado para dar respuesta a la necesidad clara del sector de incorporar a
sus equipos profesionales con los conocimientos
técnicos necesarios y, además, dotarlos de los conocimientos de gestión y dirección de una unidad
o departamento comercial y de marketing.
El diseño de este programa ofrece la oportunidad de
desarrollar las capacidades necesarias para emplear y aplicar con éxito las herramientas del marketing, realizar la planificación estratégica, organizar
un área comercial. El participante desarrolla habilidades directivas y actitudes capaces de liderar y
dinamizar las relaciones en los equipos.
Este posgrado de Dirección de Marketing Farmacéutico ofrece la posibilidad de cursar el programa
bien en su totalidad, bien los módulos temáticos
que lo forman de manera independiente. De este
modo, tanto los antiguos alumnos del Programa de
posgrado de Marketing Farmacéutico como a los
nuevos participantes escogen aquellas áreas de especialización más acordes con sus intereses o actividades profesionales.
Jaume Arumí
Jefe nacional de ventas y visita médica de Pfizer
Consumer Healthcare.
Juan Miguel Cervantes
Socio-consultor de RST Pharma.
Josep Crusellas
Director comercial de Almirall Prodesfarma.
Rosa Marta Domènech
Directora de Licencias de Novartis Farmacéutica.
Jordi Domínguez
Jefe de Relaciones Institucionales de Almirall Prodesfarma.
Josep-Maria Fàbregas
Director de Planificación Estratégica de OgilvyOne.
Juan Luís Fernández
Socio-director de Manum Management Group.
Joan Heras
Director del Departamento Médico de Almirall Prodesfarma.
A quién se dirige
El programa ofrece a los profesionales de la industria farmacéutica, consolidar sus conocimientos
contemplando también la importante vertiente de
gestión y habilidades directivas que conlleva el
desempeño de un puesto de dirección.
El curso está dirigido tanto a antiguos alumnos
que hayan realizado el Programa de posgrado de
Marketing Farmacéutico que quieran profundizar en
aspectos del marketing y adquirir conocimientos
acerca de la dirección y gestión de un departamento funcional, como a profesionales de la industria farmacéutica con una experiencia superior a
tres años en marketing / ventas u otros departamentos relacionados con el área comercial.
Miguel Ibarra
Director general de Arizant.
Ignacio Julià
Manager de Manum Consulting.
Luis Orozco
Director general de Fresenius-Kabi.
Miquel Pascual
Socio-consultor de RST Pharma.
Ramon Puigderrajols
Departamento de Relaciones Institucionales de Almirall Prodesfarma.
08
Programa académico
Módulo 1. Marketing de productos de prescripción: gestión estratégica.
1.1. Análisis DAFO y portafolio de productos.
1.2. Gestión del ciclo de vida de un producto.
1.3. Estrategias de producto y precio.
1.4. Construcción de marca: atributos y valores.
1.5. Estrategias de posicionamiento.
1.6. Licensing-in y licensing-out.
1.7. Fidelización de clientes.
1.8. Gestión de los decisores institucionales.
1.9. Desarrollo de relaciones institucionales con las
administraciones públicas sanitarias.
1.10. Gestión de los creadores de opinión (medios
de comunicación social).
1.11. Estrategias DTC (direct-to-consumer): incorporación del paciente/consumidor en la estrategia
de marketing.
Módulo 2. Dirección de ventas.
2.1. Los clientes y el entorno: venta y/o fidelización.
2.2. El director de ventas en el contexto del siglo
XXI.
2.3. El diseño de la red de ventas.
2.4. Sistemas de información para una gestión eficaz.
2.5. La segmentación y el targeting de clientes.
2.6. Planificación de actividades y plan de ventas.
2.7. Bases para el establecimiento de objetivos.
2.8. Marcadores de actividad de las redes de ventas (KPIs).
2.9. Códigos de conducta y obligaciones laborales
de los vendedores.
2.10. Las redes de ventas en las copromociones y
los comarketings.
Módulo 3. Marketing de productos hospitalarios.
3.1. Introducción al mercado hospitalario.
3.2. Diferencias entre mercado de prescripción y
hospitalario.
3.3. Plan de negocio de productos paritarios (metoo). Caso práctico.
3.4. Plan de negocio de productos diferenciados.
Caso práctico.
3.5. Negociación hospitalaria.
3.6. Key account management.
Módulo 4. Marketing de productos EFP.
4.1. Automedicación.
4.2. Portafolios EFP (especialidad farmacéutica publicitaria).
4.3. Política de producto y criterios para la fijación
de precios.
4.4. Gestión del equipo comercial de venta a farmacias.
4.5. Gestión del canal farmacéutico.
4.6. Estrategias para la fidelización de oficinas de
farmacia.
4.7. Comunicaciones masivas.
4.8. Gestión estratégica de empresas proveedoras
de servicios.
Módulo 5. Marketing basado en evidencias (medical
marketing).
5.1. Aportación de marketing en la cadena de valor
de I+D: investigación de resultados de salud.
5.2. Aportación continuada de evidencias durante
el ciclo de vida del medicamento. Caso práctico.
5.3. Evaluación económica de medicamentos. Caso práctico.
5.4. La comunicación de las evidencias: planificación estratégica de publicaciones (publication
planning).
5.5. Recursos de información científica como base
para la generación y soporte de oportunidades de
negocio.
5.6. Gestión de crisis por motivos de seguridad.
Dirección (management).
1. El desarrollo del liderazgo personal e interpersonal.
2. Procesos básicos de dirección de personas.
3. Entrenamiento (coaching): desarrollo y crecimiento de equipos.
4. Aprendizaje y creatividad: una nueva visión del
proceso de aprendizaje efectivo hacia la toma de
decisiones eficaz.
5. Control de gestión.
6. Análisis económico de inversiones.
Evaluación
La evaluación de los alumnos se hará mediante la
realización y presentación de una tesina grupal
consistente en la elaboración del plan de negocio
para una división de una empresa farmacéutica. Dicha realización estará supervisada por un tutor
que se asignará en cada caso (profesor del máster).
La experiencia de los participantes
“El programa de Dirección de Marketing Farmacéutico me ha permitido conocer herramientas novedosas para un mejor desarrollo
e implantación de estrategias comerciales.
El enfoque de los contenidos, adaptados a la
realidad actual del sector, así como la profundidad con que éstos se tratan, me ha permitido desempeñar mi trabajo desde una óptica
más amplia. Además, ha sido un foro ideal para compartir experiencias y opiniones con
profesionales con gran conocimiento del sector y tratar con ellos sobre la evolución del
mismo.”
Eva Perea Chamorro
Jefe de Marketing de la Unidad de Negocio de Alergia de Laboratorios LETI
Posgrado de Dirección de Marketing Farmacéutico
Promoción 2005
Tesinas.
Tesinas desarrolladas en equipo: elaboración de un
plan de marketing para una cartera de productos
hospitalarios o EFP.
09
SERVICIOS
Antiguos alumnos:
punto de encuentro y de intercambio
El valor de la Asociación de Antiguos Alumnos está
en las personas que la integran. Un valor que crece
año tras año, proyectándose además como un organismo difusor de opinión en el mundo empresarial.
En definitiva, una poderosa herramienta de intercambio, contacto y formación que se estructura en
agrupaciones sectoriales, según las afinidades de
los diferentes colectivos.
Como en casa
Para proporcionar una cálida bienvenida a los participantes no residentes en Cataluña y ayudarles a
integrarse en el país y en la institución, el IDEC-Universitat Pompeu Fabra pone a su disposición el
Servicio de Bienvenida, con el que, a través de información y sesiones colectivas e individuales, obtienen el apoyo adecuado antes de llegar y durante su estancia.
Instalaciones y servicios
Prácticas profesionales:
experimentar para aprender
El Servicio de Prácticas Profesionales del IDECUniversitat Pompeu Fabra, pionero y diferencial, es
el complemento ideal a la formación de aula. Y así,
mientras los jóvenes titulados universitarios encuentran un camino para acercarse al mundo laboral, las empresas disponen de una selecta fuente de
empleados potenciales.
Departamento de Carreras:
gestionando el futuro
Con el objetivo de acompañar a los participantes y
antiguos alumnos en su desarrollo profesional, el
Departamento de Carreras ofrece herramientas
de apoyo para definir sus objetivos, para determinar y mejorar las habilidades necesarias y para buscar oportunidades de crecimiento profesional que
les permitan alcanzar sus objetivos. Asimismo,
ofrece a las empresas el acceso a perfiles de profesionales con formación y experiencia a través del
servicio de Bolsa de Trabajo.
10
El IDEC-Universitat Pompeu Fabra tiene su sede en
el distrito de negocios de Barcelona. Una situación
privilegiada, tanto por lo que respecta al dinamismo del entorno como por la excelente conexión con
la red de transporte público (Metro, FGC, autobuses). Cuenta con más de 30 aulas, 4 aulas informáticas, conexión WI-FI en todo el edificio y un auditorio con capacidad para 200 personas.
Además, los participantes tienen a su disposición
360 días al año la red de bibliotecas de la Universidad Pompeu Fabra, con más de 500.000 volúmenes,
y el Centro de Documentación del IDEC-Universitat
Pompeu Fabra, que dispone de la bibliografía básica de los diferentes programas y un punto de acceso al servicio de préstamo interbibliotecario.
Otros programas de interés
Másters
■ MBA full time
■ MBA part time
■ Marketing
Programas de posgrado
■ Dirección de Marketing
■ Marketing
■ Marketing Directo e Interactivo
INFORMACIÓN GENERAL
Título
Máster en Marketing Farmacéutico, expedido por
la Universidad Pompeu Fabra. Para obtener el título de máster es imprescindible superar los dos diplomas.
Diploma de posgrado en Marketing Farmacéutico y
Diploma de posgrado en Dirección de Marketing
Farmacéutico, expedidos por la Universidad Pompeu Fabra. Para obtenerlos, será indispensable la
asistencia a clase y la realización satisfactoria de
las tesinas que se propongan durante el curso.
En el caso de los módulos del Diploma de posgrado en Dirección de Marketing Farmacéutico, los participantes obtendrán un certificado expedido por el
IDEC-Universitat Pompeu Fabra.
Requisitos de admisión
Para acceder al máster es necesario ser licenciado o graduado superior con título propio de universidad. Para acceder al primer curso, Programa de
posgrado de Marketing Farmacéutico, es necesario
ser licenciado, diplomado o graduado de nivel medio con título propio de universidad. Para acceder
directamente al segundo curso, Programa de posgrado de Dirección de Marketing Farmacéutico, es
necesario ser licenciado o diplomado y tener una
experiencia profesional superior a tres años en
marketing / ventas u otros departamentos relacionados. En todos los casos, es preferible disponer de
una titulación del ámbito de las ciencias de la salud. Se admitirán también personas con una graduación académica menor, por excepción, que aporten una sólida experiencia en el sector farmacéutico-sanitario. En este caso, recibirán un diploma del
IDEC-Universitat Pompeu Fabra.
Proceso de inscripción
En primer lugar, es necesario cumplimentar la solicitud de admisión que encontrarás en el apartado
“inscribirse / proceso de inscripción” de la página
www.idec.upf.edu.
Debes presentar la solicitud por fax, por correo
electrónico o postal, o en persona. También puedes
rellenar el formulario de inscripción on line y adjuntar la documentación necesaria que se especifica.
Se abrirá un primer periodo de preinscripción hasta el 6 de julio de 2007. El IDEC-Universitat Pompeu
Fabra seleccionará los aspirantes y comunicará a
los seleccionados su admisión en el programa y el
periodo de matrícula.
El número de plazas es limitado. Mientras haya plazas vacantes se mantendrá abierta la inscripción.
Derechos de inscripción
Los derechos de preinscripción son de 90 € a cuenta
del importe de la matrícula. Esta cuota se devolverá si
el aspirante no es admitido en el curso. El pago se puede realizar en efectivo, mediante cheque nominativo,
tarjeta de crédito o transferencia bancaria, en cuyo caso debe remitirse una copia del comprobante de pago al fax (+34) 93 542 18 08, especificando el código
numérico del curso y el nombre del participante.
Importe del programa
■ Máster en Marketing Farmacéutico: 7.650 €.
■ Programa de posgrado de Marketing Farmacéutico: 4.080 €.
■ Programa de posgrado de Dirección de Marketing
Farmacéutico: 4.230 €.
■ Módulo 1: 900 €.
■ Módulos 2, 3 y 4: 690 € cada uno.
■ Módulo 5: 410 €.
Los códigos de los cursos son los siguientes:
■ Máster en Marketing Farmacéutico: 1046
■ Programa de posgrado de Marketing Farmacéutico: 2008
■ Programa de posgrado de Dirección de Marketing
Farmacéutico: 2083
■ Módulo 1: 5131; Módulo 2: 5132; Módulo 3:
5133; Módulo 4: 5134; Módulo 5: 5135.
Descuentos
Los miembros de la Asociación de Antiguos Alumnos del IDEC-Universitat Pompeu Fabra tendrán
un descuento del 10%.
Inicio de las clases
Programa de posgrado de Marketing Farmacéutico: octubre de 2007.
■ Programa de posgrado de Dirección de Marketing
Farmacéutico: octubre de 2007.
■ Módulos 1 a 5: las fechas serán anunciadas
oportunamente en la página web del máster
(www.idec.upf.edu/mif).
■
Finalización de las clases
■ Programa de posgrado de Marketing Farmacéutico: primera quincena de julio de 2008.
■ Programa de posgrado de Dirección de Marketing
Farmacéutico: primera quincena de julio de 2008.
■ Módulos 1 a 5: las fechas serán anunciadas
oportunamente en la página web del máster
(www.idec.upf.edu/mif).
Financiación
El IDEC-Universitat Pompeu Fabra ha establecido
acuerdos con Banco Bilbao Vizcaya Argentaria,
Caixa Catalunya, ”la Caixa” y SabadellAtlántico para la concesión de préstamos por el importe de la
matrícula.
Información y matrícula
IDEC-Universitat Pompeu Fabra
[email protected]
Balmes, 132
08008 Barcelona
Telf. +34 93 542 18 50
Fax : +34 93 542 18 08
www.idec.upf.edu/mif
Horario
Programa de posgrado de Marketing Farmacéutico: martes y jueves de 18.30 a 21.30 horas.
■ Programa de posgrado de Dirección de Marketing
Farmacéutico: martes y jueves de 18.30 a 21.30 horas.
■ Módulos 1 a 5: martes y jueves de 18.30 a 21.30
horas.
■
Valor académico
■ Máster: 60 ECTS*
■ Programas de posgrado: 30 ECTS* cada uno.
*European Credit Transfer System. 1 crédito ECTS equivale a una dedicación total aproximada de 25 horas por parte del
participante, incluyendo horas lectivas y trabajo personal.
Los datos contenidos en este documento
son a título informativo. Su vigencia
deberá contrastarse en el momento de
formalizar la inscripción.
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Información:
www.idec.upf.edu
Balmes, 132
08008 Barcelona
T: 93.542.18.50
F: 93.542.18.08
E: [email protected]
Patronato
Fundación IDEC
Abertis
Banco Bilbao Vizcaya Argentaria
Caixa Catalunya
Cambra Oficial de Comerç, Indústria
i Navegació de Barcelona
Capgemini
Consorci de la Zona Franca de Barcelona
Cuatrecasas
Ernst & Young
Fira de Barcelona
Fundació Agbar
Fundació Cercle d’Economia
Fundación Vodafone
Garrigues
Gas Natural SDG
Grupo Novartis España
IBM España
Institut Català del Sòl
Instituto de la Empresa Familiar
Port de Barcelona
PricewaterhouseCoopers
Química Farmacéutica Bayer
Sogecable
Telefónica
Universitat Pompeu Fabra