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Marketing de Ventas & Generación de Demanda
Cómo generar contactos para vender a clientes nuevos
Todas las empresas están permanentemente en búsqueda de clientes nuevos, a través de diferentes
técnicas y metodologías de interacción entre Inbound y Outbound marketing, entendiéndolas como
parte de un conjunto de acciones globales.
A través de la descripción de los diferentes embudos de venta, el armado de procesos y modelos de
gestión comerciales, lograremos conocer el tráfico necesario, es decir, la cantidad y calidad de
contactos para lograr los objetivos comerciales pautados.
El mercado actual no perdona, la competencia tampoco. No podemos permitir perder un potencial
cliente por una incorrecta cualificación, por no trabajar el marketing de base de datos, de contenidos y
de permisos. Por ello contar con una estrategia de nutrición de contactos para generar una conexión
con el cliente potencial, aunque no esté listo para comprar, es de vital importancia.
El proceso comercial, modelo de gestión y marketing de ventas, son fundamentales a la hora de
vender profesionalmente. Con este Programa se busca compartir herramientas para analizar cómo
generar contactos nuevos y hacerlo sin aumentar la estructura de costos fijos, analizando la
posibilidad de automatizar el marketing, implementar procesos y modelos de gestión en el área
comercial, logrando la interacción entre marketing y ventas.
En síntesis, el fin es vender profesionalmente, generar contactos para el “funnel” de ventas y lograr
optimizar la inversión apostando al posicionamiento orgánico y respetando el proceso comercial para
el logro de la meta.
Destinatarios
Profesionales de áreas comerciales, marketing, comunicación y dueños de Pymes, que deseen
incrementar el flujo de contactos y la calidad de los mismos.
Objetivos
Que los participantes estén en mejores condiciones de:
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Analizar y hacer uso de la comunicación como un medio para incrementar las ventas.
Adquirir herramientas actuales que permitan generar contactos nuevos para el funnel de
ventas.
Generar demanda a través de un modelo de gestión comercial que permita conocer el
tráfico necesario, en cantidad y calidad de contactos, para el logro de los objetivos
pautados.
Contenidos
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Ventas profesionales. Introducción
Marketing y generación de demanda
Descripción y análisis de redes sociales
Generación de contenidos
Casos y recursos de comunicación para la venta
Storytelling como herramienta exitosa para la comunicación. Análisis de casos.
Introducción a inbound marketing
Que es la automatización total del marketing
Marketing de permisos
Por qué generar contenidos de valor
Trabajando posicionamiento orgánico
Nurturing ( nutrición de datos ) y qué herramienta se utiliza
Descripción de Neuromarketing y Neurogénero, cómo aplicarlos a la venta
Descripción de herramientas tecnológicas, casos y ejemplos para análisis
Metodología de Trabajo
La metodología de trabajo es altamente participativa. Se buscará promover la construcción de conocimientos que
permitan modificar actitudes vinculadas con el aporte individual al equipo de trabajo.
En este marco, se trabajará con dinámicas y recursos didácticos que favorezcan el aprendizaje genuino y
permitan una transferencia a la práctica laboral cotidiana: ejercicios coordinados por el profesor, actividades
lúdicas y trabajos de resolución grupal. En todo momento se favorecerá el intercambio grupal, el análisis y la
reflexión.
CV del Facilitador
Juan Sosa Fernández
CEO & Founder de Delenio y La Tribu Creativa.
Empresa especializada en ventas y reingeniería de áreas comerciales.
Profesional con una amplia trayectoria en Marketing, Comunicación y Ventas .
Inició su trayectoria laboral como Gerente de Marketing y Publicidad de Coto
CICSA , para su unidad de Entretenimientos y Fast Food , luego ingresó al
mundo pyme abriendo una agencia de marketing estratégico y comunicación
llamada LaTribu Creativa desarrollando la marca Megatlón , Millanel cosméticos ,
realizando grandes eventos para el grupo Quilmes, estrategias de imagen y POP
para Repsol YPF, Unilever, Pepsi, trabajando PNT´s con Pol-Ka producciones
para Pepsi, Seven Up, Mirinda , entre otros trabajos .
Luego se asoció con Emiliano Marchiori , fundando Delenio, especializándose en
ventas, reingeniería de aéreas comerciales, marketing de ventas, Inbound
marketing y selección de perfiles comerciales .
Participa activamente en Instituciones, brinda conferencias nacionales e
internacionales y trabaja activamente con Pymes.
Actualmente es Coordinador de la División de Comercialización de IDEA.
Información General
Lugar: Viamonte 570– Capital Federal.
Duración total: 16 horas.
Fechas: 17 y 24 de agosto
Horario: 8.30 hs. a 13.00 hs.
Aranceles:
Empresa socia: $5.100.Empresa no socia: $6.600.Incluye: material, certificado de asistencia
2 coffee-break y almuerzo por día.
Formas de pago:
Cheque al día: a nombre de IDEA no a la orden.
Transferencia bancaria
Tarjetas: AMEX, MasterCard, Visa y Visa Electrón.
Informes:
[email protected]
+5411 4130 0000
Importante:
- Las vacantes son limitadas. Su inscripción implica un compromiso de asistencia.
- Cancelación de inscripciones hasta 48hs. antes del inicio de la actividad, acreditándose el importe a futuras actividades, por el
lapso del mismo ciclo lectivo.
- En caso de imposibilidad de asistir, se puede designar a un reemplazante.
- Descuentos especiales por inscripción anticipada y paquetes corporativos.
- La realización de la actividad queda sujeta a la confirmación de un cupo mínimo de participantes.
IDEA se reserva el derecho de cancelar o postergar sus actividades hasta 48 hs. antes de su inicio.