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Diferenciarse o morir
Diferenciarse o morir
Autor: Trout, Jack
Edita: McGraw-Hill
Páginas: 226
ISBN: 8448128818
"Cualquier hipermercado tiene más de 30.000 marcas en sus estanterías, los compradores
de coches pueden elegir entre decenas de marcas y modelos, por eso, para los responsables
de marketing el diferenciar sus productos es hoy mucho más complicado que en cualquier otra
época, y diferenciarse es lo fundamental para tener éxito en marketing. Diferenciarse es la
clave para la supervivencia de cualquier compañía. En este libro se incide en la importancia de
descubrir y comunicar aquellas cualidades del producto que sean atractivas para los clientes y
que lo hagan único."
Tabla de contenidos.
1. La tiranía de la elección. 2. ¿Qué le pasó a la USP? 3. Reinventar la USP. 4. La calidad y
la orientación al cliente no suelen ser ideas diferenciadoras. 5. La creatividad no es una idea
diferenciadora. 6. El precio no suele ser una idea diferenciadora. 7. Es difícil diferenciarse
ampliando la gama. 8. Los pasos hacia la diferenciación. 9. La diferenciación se produce en la
mente. 10. Ser el primero es un concepto diferenciador. 11. Apropiarse de un atributo es una
manera de diferenciarse. 12. El liderazgo es una manera de diferenciarse. 13. La tradición es
una idea diferenciadora. 14. Ser un especialista es una idea diferenciadora. 15. La preferencia
es una idea diferenciadora. 16. La forma en que se hace un producto puede ser una idea
diferenciadora. 17. Ser el último puede ser una idea diferenciadora. 18. Estar de moda es una
manera de diferenciarse. 19. El crecimiento puede destruir la diferenciación. 20. La
diferenciación suele requerir sacrificio. 21. Ser diferente en lugares diferentes. 22. Mantener la
diferencia. 23. ¿Quién es responsable de la diferenciación? Índice.
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