Download GUÌA PARA LA ORIENTACIÓN DEL APRENDIZAJE

CURSO PREPARATORIO PARA
EXAMEN DE GRADO
GUÍA DE TRABAJO
MÓDULO: MARKETING ESTRATEGICO
CARRERA: MARKETING Y PUBLICIDAD
DOCENTE: PEDRO SAAVEDRA ROMERO
Santa Cruz, 2016
1. Presentación del Módulo
Una de las características más útiles e importantes del marketing consiste en poder planificar,
con bastante garantía de éxito, el futuro de nuestra empresa, basándonos para ello en las
respuestas que ofrezcamos a las demandas del mercado, ya hemos dicho que el entorno en el
que nos posicionamos cambia y evoluciona constantemente, el éxito de nuestra empresa
dependerá, en gran parte, de nuestra capacidad de adaptación y anticipación a estos
cambios. Debemos ser capaces de comprender en qué medida y de qué forma los cambios
futuros que experimentará el mercado afectarán a nuestra empresa y de establecer las
estrategias más adecuadas para aprovecharlos al máximo en nuestro beneficio.
Por tanto, el marketing estratégico busca conocer las necesidades actuales y futuras de
nuestros clientes, localizar nuevos nichos de mercado, identificar segmentos de mercado
potenciales, valorar el potencial e interés de esos mercados, orientar a la empresa en busca de
esas oportunidades y diseñar un plan de actuación u hoja de ruta que consiga los objetivos
buscados. En este sentido y motivado porque las compañías actualmente se mueven en un
mercado altamente competitivo se requiere, por tanto, del análisis continuo de las diferentes
variables del DAFO, no solo de nuestra empresa sino también de la competencia en el
mercado. En este contexto las empresas en función de sus recursos y capacidades deberán
formular las correspondientes estrategias de marketing que les permitan adaptarse a dicho
entorno y adquirir ventaja a la competencia aportando valores diferenciales.
Este será nuestro reto y este el camino a seguir, bienvenidos…
2. Ficha Descriptiva
Competencias profesionales a ser evaluadas:
 La capacidad de analizar las variables del entorno tanto general como especifico, su
comportamiento, causas y consecuencias. En el desenvolvimiento de la organización.
 Objetividad con la cual se elabora el diagnostico FODA a partir de las variables analizadas.
 Correcto determinación de objetivos que muestren los lineamientos de las estrategias a elegir
 La selección y determinación precisa de las estrategias en función a las fortalezas y
oportunidades de la empresa en el mercado.
 La implementación de las métricas de control adecuadas y precisas en la implantación de la
estrategia sugerida
 La aplicación de los conocimientos teóricos en el análisis y propuestas de los casos de estudios,
generando sinergia en los procesos de Análisis Vs. Propuesta.
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Carrera – Módulo – Examen de Grado
CONTENIDO ESPECÍFICO DEL MÓDULO
1. ANALISIS ESTRATEGICO
a. Análisis de la situación
b. Análisis Interno
c. Análisis Externo
d. Comportamiento de compra
e. Segmentación de Mercados
f. Posicionamiento
2. DIAGNOSTICO FODA
3. OBJETIVOS DE MARKETING
4. DISEÑO DE ESTRATEGIAS
5. FORMULACION DE ESTRATEGIAS
a. Segmentación de Mercados
b. Posicionamiento
c. Estrategias de Marketing
i. Básicas de Desarrollo
ii. Crecimiento
iii. Competitivas de Posición
(·) Ver la Hoja de programa de Examen de Grado.
Fecha
Actividades y/o Casos a resolver
06/05/16
CASO 1
13/05/16
CASO 2
14/05/16
CASO 3 Y 4
20/05/16
CASO 5 y 6
21/05/16
CASO 7 Y CASO 8
27/05/16
CASO 9
28/05/16
CASO FINAL
Observaciones
(*)Ver La hoja de Guia de Actividades
3. Casos a Resolver
3
Carrera – Módulo – Examen de Grado
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
ANALISIS DE COMPORTAMIENTO – EL HOMBRE METROSEXUAL
CADECOCRUZ
Muebles 3 Patas
Hamburguesas TOBY
Mitsuba
Hela 2
Sofia
BNB
4. Bibliografía o fuentes de información
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Referencia de libros según formato APA
GUERRAS Y NAVAS, La Dirección Estratégica de la Empresa, 4° Edición, Thompson 2008
DESS, LUMPKIN Y EISNER, Administración Estratégica, 5ta Edición Mc Graw Hill 2009
KOTLER, Philips: Dirección de Mercadotecnia. 14ta. Edición. Prentice Hall Hill, México
2012.
HAX Y MAJLUF, Gestión de Empresa, con una visión estratégica, Mc Graw Hill, 2008
Lecturas de Apoyo
GARRALDA Joaquín, La Herramienta Analítica DAFO, IE Business School, Departamento de
Publicación IE 2007.
GARRALDA Joaquín, La Cadena de Valor, IE Business School, Departamento de Publicación
IE 2013.
ALLEN Y GORGEON, Las Cinco Fuerzas Como Herramienta Analítica, IE Business School,
Departamento de Publicación IE 2008.
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Referencia de Guías
o Mercadotecnia 1
o Mercadotecnia 2
o Marketing Estratégico
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Referencia de páginas web
o pedrosaavedra.jimdo.com
o Facebook/markethink.bo
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