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PUERTAS DE ESPAÑA
PLAN PROMOCIÓN EN EL EXTERIOR
Octubre 2005
CONFEMADERA
1.- Introducción
8 En los últimos años, el sector español de la madera ha
vivido un proceso de modernización que ha propiciado un
aumento importante de sus niveles de competitividad.
8 En este contexto cada vez son más numerosas las
empresas
que
emprenden
la
aventura
de
la
internacionalización, conscientes de que ésta es la mejor
garantía de futuro en un mercado cada vez más
globalizado.
Producción
Modernización
Exportación
CONFEMADERA
1.- Introducción
PERO … ¿ QUE PASA CON EL SECTOR DE PUERTAS?
Producción
Modernización
Exportación
Se hace imprescindible elaborar un Plan de Promoción
Exterior : crear la marca PUERTAS DE ESPAÑA
CONFEMADERA
1.- Introducción
8
8
Se propone la elaboración de un Plan de Marketing Internacional para la
industria española de puertas, lo cual mejorará la internacionalización de
las industrias de puertas que se integran en CONFEMADERA, bajo la
marca "Puertas de España". Este Plan se desarrollará en TRES FASES:
¾
1ª.- Fase Previa
¾
2ª.- Fase de Arranque
¾
3ª.- Fase de Estudio Marketing de los dos países elegidos
El proyecto contempla, para un futuro no muy lejano, la elaboración de un
Plan de Comunicación Integral para las Industrias agrupadas bajo la
marca Puertas de España.
Como consecuencia de lo anterior, las industrias que participen
estarán en condiciones de efectuar planes comerciales y de
marketing país por país.
CONFEMADERA
2.- Fases
Fase
Previa
PRESENTACIÓN DEL PROYECTO
1ra
etapa:
Presentación
REALIDAD Y POTENCIALIDAD DE LA PRODUCCIÓN
DE PUERTAS DE ESPAÑA
Visita a
fábricas
SELECCIÓN DE MERCADOS DE INTERÉS
SELECCIÓN DE MERCADOS DE INTERÉS
2a
etapa:
Working
Session
Fase de
Arranque
ESTUDIO EN PROFUNDIDAD
DE
LOS MERCADOS
ELEGIDOS
ESTUDIO
EN PROFUNDIDAD
Fase de
Estudio
Marketing
PRESENTACIÓN DE CONCLUSIONES CON DATOS
OPERATIVOS Y GUÍAS PARA LA ACCIÓN COMERCIAL
PRESENTACIÓN DE CONCLUSIONES CON DATOS
PLAN DE IMAGEN Y COMUNICACIÓN INTERNACIONAL
3ra
etapa:
Conclusiones
Resultado
CONFEMADERA
3.- Fundamentos
INCIDENCIA DE LA SITUACIÓN ECONÓMICA EN EL SUBSECTOR
DE PUERTAS Y CARPINTERÍA DE MADERA:
1.
La producción de puertas de madera está directamente relacionada con la
construcción, sector que no ha dejado de crecer en España en los últimos
años.
2.
La buena situación económica general del país en este mismo periodo ha
permitido que creciera en paralelo el segmento de la rehabilitación de
viviendas.
Estos son los dos factores fundamentales que han hecho
que la industria española fabricante de puertas haya
incrementado casi un 100% su producción.
CONFEMADERA
3.- Fundamentos
La previsible desaceleración de la economía y el acercamiento progresivo del
stock nacional de viviendas a su nivel de saturación hace prever que, a medio
plazo, la actividad constructora se reduzca en nuestro país drásticamente. El
resultado del estancamiento de este sector será, necesariamente, el de una
contracción de la demanda de todos los materiales y productos asociados a la
edificación, como son el cemento, productos cerámicos y puertas.
?
¿Cómo se verá afectado el sector de puertas de madera y afines
cuando se reduzca la actividad constructora?
CONFEMADERA
3.- Fundamentos
El mercado español de puertas se enfrentará a un
cambio de ciclo.
™
Disminución de la demanda interna.
™
Necesidad de buscar nuevos mercados.
Ante un escenario con estas características, surge la necesidad de:
Diseñar estrategias basadas en la internacionalización,
que saquen partido de las ventajas de los nuevos mercados globales,
para el sector de puertas de madera,
creación de marca “PUERTAS DE ESPAÑA”.
CONFEMADERA
4.- Objetivos
LA INDUSTRIA ESPAÑOLA DE PUERTAS E
INDUSTRIAS RELACIONADAS CONSIGUIENDO UNA
OBJETIVO
POTENCIAR
POSICIÓN EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES
FUNDAMENTADA EN LA MARCA
“PUERTAS DE ESPAÑA”.
Para conseguirlo, la presente propuesta persigue:
Conocer de forma actualizada y objetiva la situación
de la industria de puertas del mercado español e
industrias relacionadas, analizando el nivel de
preparación de las empresas para actuar en
marketing internacional.
Determinar la situación actual del comercio
internacional
de
puertas
e
industrias
relacionadas: países exportadores e importadores,
canales de distribución, volumen de comercio, etc.
Estimar la potencialidad y rentabilidad de los
distintos mercados locales de puertas e industrias
relacionadas. Para ello, se establecerán de una
serie de indicadores tales como volumen de
mercado, propensión importadora, etc.
Procesar la información para detectar las
mejores oportunidades internacionales de
mercado para la industria española de puertas e
industrias relacionadas.
Desarrollar el Plan de Marketing Internacional
de la Industria Española de Puertas e industrias
relacionadas.
CONFEMADERA
5.- Actividades
Fase Previa: Propuesta de creación y diseño de marca
•
•
•
Diseño y presentación de la propuesta técnica.
Análisis de la información interna de la exportación de puertas en el entorno de
CONFEMADERA para iniciar el proyecto.
Creación y diseño de la marca colectiva y su frase de marca: “PUERTAS DE
ESPAÑA”
Fase de Arranque: Análisis Interno
•
•
•
•
Análisis y diagnóstico de la situación actual de los productores, analizando su
actitud y aptitud ante la internacionalización.
Folleto institucional evidenciando el potencial español en fabricación de puertas.
Documentación, información, investigación y análisis de situación del mercado
exterior para valorar mercados, países, productos, entornos, amenazas,
oportunidades.
Selección de los dos países para desarrollo del estudio.
Fase de Estudio Marketing de los dos países elegidos: Análisis Externo
•
•
•
•
•
Conocimiento del entorno competitivo de los dos países seleccionados.
Análisis de la producción, importación, distribución y consumo.
Adaptación de la estrategia de marketing a estos dos mercados.
Disponibilidad de información para diseñar los planes de marketing.
Disponibilidad de información y bases de datos para desarrollar la actividad
comercial.
CONFEMADERA
6.- Resultados esperados
Disponer de datos operativos para tomar
empresariales adecuadas a corto y medio plazo.
decisiones
Desarrollar Catálogo general de productos, CD interactivo y
Página Web.
Ejecutar los planes comerciales y de marketing país por país,
industria por industria, empresa por empresa (planes
derivados de los datos mencionados anteriormente)
Elaboración y desarrollo de un Plan de Comunicación Integral
para las Industrias agrupadas bajo la marca Puertas de
España.
CONFEMADERA