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Ref.:FondosdeDesarrollodeMarketing–CartaSuplementariaalcontratocelebradoconDell
México,S.A.deC.V.yconvigenciatrimestralQ4FY16(Noviembre,DiciembreyEnero2016).
Estimado(a)
Atravésdelapresente,lecomunicamosel“ProgramadeFondodeDesarrollodeMarketing”
(Marketing Development Funds, “MDF” por sus siglas en inglés) (el “Programa”) para su
implementación en relación con la publicidad, marketing y promoción de Productos y/o
Servicios(segúnseencuentrandefinidosenelContrato).EsteMDFrecompensaeldesarrollo
demarketingylasactividadesquegenerenunaumentodelasventasdeProductosDell.
Para poder ser acreedor al pago de MDF, es necesario tener una facturación mínima de
$100,000dólaresduranteeltrimestrecorrespondiente
Lepedimossuscribir(alclicen“Aceptar”)laCartaSuplementariaadjuntaaestacomunicación
enseñaldeconformidadyplenaaceptacióndelostérminosdelPrograma.
Cordialmente,
CartaSuplementariaalContratoconvigenciatrimestralQ4FY16(Noviembre,Diciembrey
Enero2016).
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1.LosFondos(“Fondos”)equivalenalunoporciento(1%)delvalorbrutofacturadoporDELL
alPARTNER,previadeduccióndetodoslosimpuestosaplicables,rechazosydevoluciones,en
dólaresestadounidenses,porOrdendeCompra(segúnseencuentradefinidaenelContrato).
Losfondosestarándisponiblespor180díasúnicamente(dostrimestres).
2.Actividades(“Actividad/es”)
a) Publicidad–incluyelaproduccióndepiezasyelespacioendiferentesvehículosde
medios de publicidad, tales como periódicos, revistas, radio, televisión, cine, entre
otros.TodoartedebeserpreaprobadoporDell.
b) UnidadDemo-lacompradeproductosparaeventosdedemostraciónolarealización
dePOC(PruebadeConcepto)paralosclientes.
c) Concurso / spiff – se usarán para campañas internas que fomenten al canal y sus
equipos de ventas sobre Productos / Servicios de Dell. Es necesario que el socio
establezca la definición de un objetivo que debe lograrse a través de la acción, así
comoelinformedeentregaconrécordderesultadosobtenidos.Lacampañavaaser
controlado y gestionado por Canal/Socio. Queda prohibido informar a sus
profesionalesqueestacampañaseestállevandoacaboconelfinanciamientodeDell,
así como cualquier correo electrónico o material promocional para ser puesto a
disposicióndelosprofesionalesdeCanalaparezca,queespartedeDelloqueDelles
patrocinadora.
d) Colateral – cualquier material impreso sobre Productos y soluciones de Dell y
productostalescomofolletos,catálogo,volantes,flyers.Incluyelaproduccióndearte,
impresiónytraduccióndematerialdeDell,siesnecesario..Todoartedebeserpre
aprobadoporDell.
e) CRM/prospección para los nuevos clientes + alquiler de bases de datos - incluye
serviciodebasededatosdecalificaciónolacompradeunabasededatosparasuuso
porelSocio.Puedeincluirlaproducción,uniformeparaelequipo,ylaproducciónde
materialimpresoqueseutilizaráparalasvisitasprogramadasenlabasedeclientes,
paralaprospeccióndenuevosnegocios,uniformesyregalosdebentenerellogotipo
delSocioyellogotipodePartnerDirect..TodoartedebeserpreaprobadoporDell.
f) Correo directo – cubrirá el envío del correo directo, correo postal a los clientes
actualesopotencialesdelSocio.Incluyelaproduccióndepartes,cualquiertraducción,
elcostodeimpresiónyenvío..TodoartedebeserpreaprobadoporDell.
g) Correoelectrónicopublicidad/Web-accionesdepublicidadypublicidadenlínea,
incluyendo banners en línea, la compra de espacio en sitios web de terceros, la
herramientadebúsqueda,marketingporcorreoelectrónico.Incluyelaproducciónde
piezas, el costo de espacio de los medios o envío de correos electrónicos y
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herramienta de búsqueda. En el caso de búsqueda, asegúrese de que cualquier
nombrepalabraclave(i)quecomprendeDelly/o(ii)secomponedelosnombresde
marcaopartesdenombresdecualquierproductoy/omarcasdeserviciodeDell.
"Dell"nodeberáserincluidoenlabúsquedaenloslímites.
h) Patrocinio Socio – Los fondos podrán ser usados para algún patrocinio de socio a
nombredeDell.Sepodrácubriruneventodemarketing,elpagodelascuotas,diseño
ymontajedestand,produccióndematerialesimpresosyregalosparaserdistribuidos
enelevento.TodoartedebeserpreaprobadoporDell.
i) Productchampion–encargadodelaventadeproductosespecializadosdentrodel
Socio. Este recurso estará 100% dedicado a la venta de Productos de Dell – las
actividades puede estar relacionadas con, pero no se limitan a: la formación, la
gerencia de producto, la producción de propuestas de Dell, la construcción de
arquitecturadelasolución,presentacionestécnicasycomercialesdesolucionesde
Dell,demostracionesdeproductosysolucionesdeDell.Paraelprocesodereembolso
deberán presentarse mensualmente la factura (cheque de pago del recurso) y el
informe de actividades que demuestren que este recurso está dedicado 40 horas
relacionadasconlosproductosdeDellylasactividadesdesoluciones.Elmontoaser
reembolsadoporeltítulodeMDFDellsólopuedenutilizarseenelsalariofijodeun
profesional.Estáprohibidoinformaraesterecursoquesusalarioesreembolsadopor
Dell a título MDF. El entrenamiento será provisto por expertos de Dell bajo la
coordinación del equipo de Marketing y su Field Marketing deberá aprobar la
contratacióndelrecurso.
j) TallerdeVenta/capacitaciónenelinterior/seminarios/webinars/ferias-cubre
laparticipacióndesocioeneventosdelaindustria.Incluyeloscostosconelpatrocinio
decuotas,diseñoymontajedestand,produccióndematerialesimpresosyregalos
para ser distribuidos en el evento. Este artículo se refiere a las actividades de
formación y capacitación del Socio, del equipo de ventas o al cliente sobre los
productosysolucionesdeDell.Enelcasodelascapacitacionesorganizadasporcanal
incluye el reembolso del coste de renta de espacio, audiovisuales, material de
producción,coffeebreak,instructorylogísticaparaDell.Enelcasodelosprogramas
de formación ofrecidos por Dell, el socio puede utilizar el valor de MDF para su
inscripciónenelentrenamiento.TodoartedebeserpreaprobadoporDell
k) Evento en Dell Solutions Center - evento organizado por el canal para llevar a los
clientesapresentarDellSolutionsCenter,dondepodrándemostrarlassolucionesde
Dell, o utilizar la experiencia de nuestro equipo técnico para diseñar soluciones de
arquitecturaespecíficos.Incluyeelreembolsodelosgastosdeviajedelosclientes,el
hotel, coffee break, banners y otros materiales impresos que sean aprobados
previamenteydeacuerdoconloslineamientosdeDell,materialesvisualeseimpresos
yregalos.ElSociopuedeutilizarunmáximode$10,000.00(diezmildólares)delos
fondosdisponiblesenMDFporevento.
l) EventosEBC-eventoorganizadoporSocioparallevaralosclientesalEBCenAustin,
USA, para demostrar de extremo a extremo de soluciones de Dell y ayudar a las
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negociacionesdelSocio.Incluyeelreembolsodelosgastosdeviajedelosclientes
(pasajes aéreos, transporte terrestre, hotel, comidas a menos que apruebe
previamenteydeacuerdoalosestándaresdeDell,asícomoproduccióndemateriales
visualeseimpresosyregalos).ElSociopuedeutilizarunmáximode$10,000.00(diez
mildólares)delosfondosdisponiblesenMDF.
ElSociodeberáenviarleaDELLunadescripcióndetalladadecualquierActividadpropuesta
paralacualéldeseerecibirFondosdelMDFparaquesearevisadayaprobadaporDELL.El
Sociosóloquedaráhabilitadoalanzar/implementarlasActividadesdentrodelosnoventa
(90)díascontadosapartirdelafechadeaprobaciónporescritoporpartedeDELLdedichas
Actividades.
3.SolicituddeFondos(“SolicituddeFondos”)–LascomprobacionesdedesempeñodelMDF
durante el Período deben ser presentadas por el Socio dentro de la herramienta Dell
PartnerDirectRebate&MDFToolysiemprequeDELLhubieraemitidolaaprobaciónatravés
delamisma.SilascomprobacionesdedesempeñoincluyeranActividadesnoaprobadas,DELL
rechazarádellenoysinmáslaSolicituddeFondos;porloqueelSocioaceptaexpresamente
pormediodelpresentequetalnegativaporpartedeDellconstituirálapérdidadelderecho
delSociorespectodecualquierFondo.Sinperjuiciodeloanterior,todaSolicituddeFondos
deberáserentregadaaDELLdentrodelostreinta(30)díassiguientesalafechadeejecución
de la Actividad (“Fecha Límite”). Además, el Socio, a través de la presente, expresamente
aceptayreconocequecualquierSolicituddeFondospresentadadespuésdelaFechaLímite
seráinterpretadacomounarenunciadederechosdesupartearecibirtalesFondosy,porlo
tanto,Dellnoestaráobligadaasupago.
4. Liberación de Fondos – La Liberación de Fondos sólo se hará efectiva si la Solicitud de
Fondos atendiere a y cumple con todas las exigencias mencionadas en el punto 3 anterior
(“SolicituddeConformidad”).Entalcaso,Dellliberarálosfondoscorrespondientesenfavor
delSocioporunvalorigualalFondocorrespondientedentrodelplazode30(treinta)días,
contadosapartirdelapresentacióndelaSolicituddeConformidad.Pormediodelapresente,
elPartearaceptayreconoceexpresamentequeenningúncasotendráderechoaemitiruna
Nota de Débito contra Dell, obtener crédito o compensar de cualquier forma el valor que
pudierasurgirdeesteMDF,entreotros.
Lesolicitamosfirmeydevuelvaelpresentedocumentoylacartaadjuntaparaconfirmarde
formaexpresasuparticipaciónyaceptacióndelostérminosycondicionesdelPrograma.En
casoquecualquierActividadsearechazadaporDellonoseaimplementadaporelSocioen
tiempo y forma, toda obligación de Dell con relación al MDF quedará sin efecto, sin
responsabilidadparalaspartes.
Dellsereservatododerechoparamodificardeformaunilateralyencualquiermomentolos
términosdelprogramaMDFodecancelarlo,previanotificaciónalSocioporescritoconuna
antelación de 30 (treinta) días ("Plazo de Gracia"), sin que ello implique el pago o
reconocimientodeunaindemnizacióndeperjuiciosenfavordelSocio.Sinperjuiciodeello,
Dellabonaráal SociolosFondosquecorrespondieransiéstoshubieransidoaprobadosen
virtuddelaSolicituddeConformidadpresentadaporelSocioantesdelvencimientodelPlazo
deGracia.
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Ledeseamosuntrimestredemuchoéxito.
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