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Ref.:FondosdeDesarrollodeMarketing–CartaSuplementariaalcontratocelebradoconDell México,S.A.deC.V.yconvigenciatrimestralQ4FY16(Noviembre,DiciembreyEnero2016). Estimado(a) Atravésdelapresente,lecomunicamosel“ProgramadeFondodeDesarrollodeMarketing” (Marketing Development Funds, “MDF” por sus siglas en inglés) (el “Programa”) para su implementación en relación con la publicidad, marketing y promoción de Productos y/o Servicios(segúnseencuentrandefinidosenelContrato).EsteMDFrecompensaeldesarrollo demarketingylasactividadesquegenerenunaumentodelasventasdeProductosDell. Para poder ser acreedor al pago de MDF, es necesario tener una facturación mínima de $100,000dólaresduranteeltrimestrecorrespondiente Lepedimossuscribir(alclicen“Aceptar”)laCartaSuplementariaadjuntaaestacomunicación enseñaldeconformidadyplenaaceptacióndelostérminosdelPrograma. Cordialmente, CartaSuplementariaalContratoconvigenciatrimestralQ4FY16(Noviembre,Diciembrey Enero2016). 1 1.LosFondos(“Fondos”)equivalenalunoporciento(1%)delvalorbrutofacturadoporDELL alPARTNER,previadeduccióndetodoslosimpuestosaplicables,rechazosydevoluciones,en dólaresestadounidenses,porOrdendeCompra(segúnseencuentradefinidaenelContrato). Losfondosestarándisponiblespor180díasúnicamente(dostrimestres). 2.Actividades(“Actividad/es”) a) Publicidad–incluyelaproduccióndepiezasyelespacioendiferentesvehículosde medios de publicidad, tales como periódicos, revistas, radio, televisión, cine, entre otros.TodoartedebeserpreaprobadoporDell. b) UnidadDemo-lacompradeproductosparaeventosdedemostraciónolarealización dePOC(PruebadeConcepto)paralosclientes. c) Concurso / spiff – se usarán para campañas internas que fomenten al canal y sus equipos de ventas sobre Productos / Servicios de Dell. Es necesario que el socio establezca la definición de un objetivo que debe lograrse a través de la acción, así comoelinformedeentregaconrécordderesultadosobtenidos.Lacampañavaaser controlado y gestionado por Canal/Socio. Queda prohibido informar a sus profesionalesqueestacampañaseestállevandoacaboconelfinanciamientodeDell, así como cualquier correo electrónico o material promocional para ser puesto a disposicióndelosprofesionalesdeCanalaparezca,queespartedeDelloqueDelles patrocinadora. d) Colateral – cualquier material impreso sobre Productos y soluciones de Dell y productostalescomofolletos,catálogo,volantes,flyers.Incluyelaproduccióndearte, impresiónytraduccióndematerialdeDell,siesnecesario..Todoartedebeserpre aprobadoporDell. e) CRM/prospección para los nuevos clientes + alquiler de bases de datos - incluye serviciodebasededatosdecalificaciónolacompradeunabasededatosparasuuso porelSocio.Puedeincluirlaproducción,uniformeparaelequipo,ylaproducciónde materialimpresoqueseutilizaráparalasvisitasprogramadasenlabasedeclientes, paralaprospeccióndenuevosnegocios,uniformesyregalosdebentenerellogotipo delSocioyellogotipodePartnerDirect..TodoartedebeserpreaprobadoporDell. f) Correo directo – cubrirá el envío del correo directo, correo postal a los clientes actualesopotencialesdelSocio.Incluyelaproduccióndepartes,cualquiertraducción, elcostodeimpresiónyenvío..TodoartedebeserpreaprobadoporDell. g) Correoelectrónicopublicidad/Web-accionesdepublicidadypublicidadenlínea, incluyendo banners en línea, la compra de espacio en sitios web de terceros, la herramientadebúsqueda,marketingporcorreoelectrónico.Incluyelaproducciónde piezas, el costo de espacio de los medios o envío de correos electrónicos y 2 herramienta de búsqueda. En el caso de búsqueda, asegúrese de que cualquier nombrepalabraclave(i)quecomprendeDelly/o(ii)secomponedelosnombresde marcaopartesdenombresdecualquierproductoy/omarcasdeserviciodeDell. "Dell"nodeberáserincluidoenlabúsquedaenloslímites. h) Patrocinio Socio – Los fondos podrán ser usados para algún patrocinio de socio a nombredeDell.Sepodrácubriruneventodemarketing,elpagodelascuotas,diseño ymontajedestand,produccióndematerialesimpresosyregalosparaserdistribuidos enelevento.TodoartedebeserpreaprobadoporDell. i) Productchampion–encargadodelaventadeproductosespecializadosdentrodel Socio. Este recurso estará 100% dedicado a la venta de Productos de Dell – las actividades puede estar relacionadas con, pero no se limitan a: la formación, la gerencia de producto, la producción de propuestas de Dell, la construcción de arquitecturadelasolución,presentacionestécnicasycomercialesdesolucionesde Dell,demostracionesdeproductosysolucionesdeDell.Paraelprocesodereembolso deberán presentarse mensualmente la factura (cheque de pago del recurso) y el informe de actividades que demuestren que este recurso está dedicado 40 horas relacionadasconlosproductosdeDellylasactividadesdesoluciones.Elmontoaser reembolsadoporeltítulodeMDFDellsólopuedenutilizarseenelsalariofijodeun profesional.Estáprohibidoinformaraesterecursoquesusalarioesreembolsadopor Dell a título MDF. El entrenamiento será provisto por expertos de Dell bajo la coordinación del equipo de Marketing y su Field Marketing deberá aprobar la contratacióndelrecurso. j) TallerdeVenta/capacitaciónenelinterior/seminarios/webinars/ferias-cubre laparticipacióndesocioeneventosdelaindustria.Incluyeloscostosconelpatrocinio decuotas,diseñoymontajedestand,produccióndematerialesimpresosyregalos para ser distribuidos en el evento. Este artículo se refiere a las actividades de formación y capacitación del Socio, del equipo de ventas o al cliente sobre los productosysolucionesdeDell.Enelcasodelascapacitacionesorganizadasporcanal incluye el reembolso del coste de renta de espacio, audiovisuales, material de producción,coffeebreak,instructorylogísticaparaDell.Enelcasodelosprogramas de formación ofrecidos por Dell, el socio puede utilizar el valor de MDF para su inscripciónenelentrenamiento.TodoartedebeserpreaprobadoporDell k) Evento en Dell Solutions Center - evento organizado por el canal para llevar a los clientesapresentarDellSolutionsCenter,dondepodrándemostrarlassolucionesde Dell, o utilizar la experiencia de nuestro equipo técnico para diseñar soluciones de arquitecturaespecíficos.Incluyeelreembolsodelosgastosdeviajedelosclientes,el hotel, coffee break, banners y otros materiales impresos que sean aprobados previamenteydeacuerdoconloslineamientosdeDell,materialesvisualeseimpresos yregalos.ElSociopuedeutilizarunmáximode$10,000.00(diezmildólares)delos fondosdisponiblesenMDFporevento. l) EventosEBC-eventoorganizadoporSocioparallevaralosclientesalEBCenAustin, USA, para demostrar de extremo a extremo de soluciones de Dell y ayudar a las 3 negociacionesdelSocio.Incluyeelreembolsodelosgastosdeviajedelosclientes (pasajes aéreos, transporte terrestre, hotel, comidas a menos que apruebe previamenteydeacuerdoalosestándaresdeDell,asícomoproduccióndemateriales visualeseimpresosyregalos).ElSociopuedeutilizarunmáximode$10,000.00(diez mildólares)delosfondosdisponiblesenMDF. ElSociodeberáenviarleaDELLunadescripcióndetalladadecualquierActividadpropuesta paralacualéldeseerecibirFondosdelMDFparaquesearevisadayaprobadaporDELL.El Sociosóloquedaráhabilitadoalanzar/implementarlasActividadesdentrodelosnoventa (90)díascontadosapartirdelafechadeaprobaciónporescritoporpartedeDELLdedichas Actividades. 3.SolicituddeFondos(“SolicituddeFondos”)–LascomprobacionesdedesempeñodelMDF durante el Período deben ser presentadas por el Socio dentro de la herramienta Dell PartnerDirectRebate&MDFToolysiemprequeDELLhubieraemitidolaaprobaciónatravés delamisma.SilascomprobacionesdedesempeñoincluyeranActividadesnoaprobadas,DELL rechazarádellenoysinmáslaSolicituddeFondos;porloqueelSocioaceptaexpresamente pormediodelpresentequetalnegativaporpartedeDellconstituirálapérdidadelderecho delSociorespectodecualquierFondo.Sinperjuiciodeloanterior,todaSolicituddeFondos deberáserentregadaaDELLdentrodelostreinta(30)díassiguientesalafechadeejecución de la Actividad (“Fecha Límite”). Además, el Socio, a través de la presente, expresamente aceptayreconocequecualquierSolicituddeFondospresentadadespuésdelaFechaLímite seráinterpretadacomounarenunciadederechosdesupartearecibirtalesFondosy,porlo tanto,Dellnoestaráobligadaasupago. 4. Liberación de Fondos – La Liberación de Fondos sólo se hará efectiva si la Solicitud de Fondos atendiere a y cumple con todas las exigencias mencionadas en el punto 3 anterior (“SolicituddeConformidad”).Entalcaso,Dellliberarálosfondoscorrespondientesenfavor delSocioporunvalorigualalFondocorrespondientedentrodelplazode30(treinta)días, contadosapartirdelapresentacióndelaSolicituddeConformidad.Pormediodelapresente, elPartearaceptayreconoceexpresamentequeenningúncasotendráderechoaemitiruna Nota de Débito contra Dell, obtener crédito o compensar de cualquier forma el valor que pudierasurgirdeesteMDF,entreotros. Lesolicitamosfirmeydevuelvaelpresentedocumentoylacartaadjuntaparaconfirmarde formaexpresasuparticipaciónyaceptacióndelostérminosycondicionesdelPrograma.En casoquecualquierActividadsearechazadaporDellonoseaimplementadaporelSocioen tiempo y forma, toda obligación de Dell con relación al MDF quedará sin efecto, sin responsabilidadparalaspartes. Dellsereservatododerechoparamodificardeformaunilateralyencualquiermomentolos términosdelprogramaMDFodecancelarlo,previanotificaciónalSocioporescritoconuna antelación de 30 (treinta) días ("Plazo de Gracia"), sin que ello implique el pago o reconocimientodeunaindemnizacióndeperjuiciosenfavordelSocio.Sinperjuiciodeello, Dellabonaráal SociolosFondosquecorrespondieransiéstoshubieransidoaprobadosen virtuddelaSolicituddeConformidadpresentadaporelSocioantesdelvencimientodelPlazo deGracia. 4 Ledeseamosuntrimestredemuchoéxito. 5