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Prospecto
Fortalezca su
generación de demanda
Programa de co-marketing de HPE Marketing Services
Agency (MSA)
Prospecto
Página 2
¿Puede afrontar los retos actuales de marketing?
El panorama empresarial actual es muy competitivo y dinámico, y ejerce presión sobre las
organizaciones de marketing para prever sus mercados, comprender el recorrido de compra
de sus clientes y ofrecer rápidamente campañas de gran impacto para generar ocasiones de
venta que contribuyan al crecimiento de los ingresos de alto nivel de la empresa. Al mismo
tiempo, las organizaciones de marketing sienten mayor presión por ofrecer un retorno de
inversión comprobable y controlar los gastos.
En este contexto, las organizaciones de marketing deben centrarse en la optimización
recursos y en una ejecución más eficiente.
HPE aporta un valor añadido de marketing
HPE Marketing
Services Agencies
ofrece a sus socios
una amplia gama de
servicios de
marketing B2B que le
permiten impulsar
programas de
marketing para
generar de forma
eficiente demanda y
ocasiones de venta
financiados o
cofinanciados por
HPE MDF.
Hewlett Packard Enterprise (HPE) invierte para ayudar a nuestros socios de canal a cumplir
con estos retos de marketing. El programa de co-marketing de HPE Marketing Services
Agency (MSA) es un programa de canal probado que apoya las actividades de generación
de demanda dirigidas por el socio y financiadas con fondos de desarrollo de mercado
(MDF, Market Development Funds), lo que crea interés en el comprador y genera ocasiones
de venta para acelerar el crecimiento de sus líneas de negocio de HPE. Este programa
complementa sus propias capacidades al brindarle acceso a servicios de marketing
complementarios y conocimientos de marketing que pueden ayudarle a obtener una
generación de demanda personalizada para vender de forma rápida y eficiente.
El programa de co-marketing de HPE MSA simplifica la ejecución de marketing y
ayuda a impulsar la demanda
Ofrece experiencia y soporte complementario de marketing
Proporciona un contenido y un desarrollo personalizado de la campaña
Brinda un acceso sencillo a campañas y contenido de HPE
Elimina la administración del proceso de MDF
Fortalece la capacidad para medir el ROI de marketing
Figura 1. Las ventajas del programa de co-marketing de HPE MSA
HPE Marketing Services Agencies
Una MSA de HPE trabaja en su nombre y le brinda acceso a una amplia gama de servicios
de marketing B2B que pueden ayudarle a impulsar la demanda de forma eficiente y a
generar ocasiones de venta que se ajusten tanto a sus prioridades como a las de HPE. Las
MSA de HPE operan en más de 45 países y se han seleccionado minuciosamente por sus
sólidas capacidades en torno a las siguientes áreas:
•Conocimientos sólidos de prácticas recomendadas de marketing B2B
•Capacidad para interactuar con los socios de canal para hacer frente a sus necesidades
individuales
•Fijación de precios competitivos del mercado, negociados previamente por Hewlett
Packard Enterprise
•Capacidades de ejecución y operativas
•Generación eficaz de ocasiones de venta para productos y soluciones de HPE que se
comercializan junto con los socios
•Compromiso para unas mediciones de la rentabilidad de la inversión
Prospecto
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Las MSA, con un conocimiento actual de soluciones, campañas y marcas de HPE, trabajan
con usted para comprender cuáles son sus mercados, sus compradores y sus prioridades
de marketing. Al hacer uso de las campañas y el contenido de HPE, desarrollan campañas y
contenido de marketing personalizados con un mensaje que transmite su propuesta de valor
única. Además, le ayudan a ampliar su alcance de marketing mientras trabajan con usted
para planificar, crear, ejecutar y medir campañas integradas que generen ocasiones de venta
y hagan crecer su embudo de ventas.
Las MSA ofrecen servicios de marketing
B2B financiados por MDF
Las MSA ofrecen una experiencia demostrada y servicios de marketing para ayudarle a
fortalecer la notoriedad de mercado, adquirir y fidelizar a nuevos clientes potenciales, activar
las ventas y generar nuevas ocasiones de venta. Ofrecen una amplia gama de servicios de
marketing que le ayudan a interactuar con sus clientes potenciales durante el recorrido de
compra.
Ganar la atención
Persuadir y conseguir
Comprometerse a adquirir el
producto
•Publicidad
•Marketing de buscador
•Marketing directo
•Campañas digitales
•Producto de marca
•Incentivos de ventas (dirigidos por
•Redes sociales
el socio, gestionados por MSA)
•Seminarios web
•Formación
del socio
•Eventos organizados por socios
•Telemarketing
•Lead nurturing
Proceso simplificado de HPE MDF
Las MSA de HPE le simplifican el proceso de MDF. No solo se encargan de los costes
iniciales para las actividades financiadas por HPE MDF a medida que se ejecutan, sino
que también alivian la carga administrativa de MDF al gestionar por usted los procesos de
aprobación y reclamación. Esto le ayuda a optimizar sus recursos de marketing y centrar su
tiempo en otras áreas importantes.
Ejecutar
Fondo
1
Fondo
HPE asigna MDF
a socios para el
programa MSA
2 Comprometerse
MSA involucra al socio
en la planificación de
campañas/actividades de
generación de demanda
3
Enviar
MSA presenta la
actividad de MDF y
solicita la aprobación
de financiación de HPE
4 Revisión
HPE revisa la solicitud
de actividad y
aprueba la
financiación
Aprender
Comprometerse
Informe
Proceso de
co-marketing
de HPE MSA
Reclamación
Enviar
Revisión
Reclamación
6
Informe
7
MSA reclama MDF
de HPE y cualquier
contribución acordada
del socio
Informar del embudo de
ventas al que se ha realizado el
seguimiento y de las métricas
de rendimiento de la campaña
que se han compartido
Aprender
Ejecutar
Figura 2. Colabore con una MSA para fortalecer su generación de demanda
5
MSA ejecuta y gestiona las
actividades según lo previsto,
compartiendo las ocasiones
de venta generadas con HPE
y el socio
8
Aprender de los resultados
analizados y de los
conocimientos aplicados
para mejorar la eficacia en la
próxima campaña
Prospecto
Medición del éxito de la campaña
Las MSA le ayudan a identificar ocasiones de venta de calidad para su negocio y garantizan
que dichas ocasiones de venta se comparten de manera que sus equipos de venta puedan
realizar un seguimiento a través del ciclo de ventas. Las ocasiones de venta generadas a
partir de las campañas de co-marketing ejecutadas por la MSA se transfieren a Hewlett
Packard Enterprise para introducirlas en el sistema de gestión de oportunidades de HPE,
y se comparten con usted a través de HPE Partner Ready Portal. El seguimiento de las
oportunidades a medida que avanzan a través de las etapas de venta y, en última instancia,
a lograr el negocio, permite el ROI de marketing y la eficacia de las campañas que se van a
medir. Posteriormente, los resultados pueden utilizarse para ayudarle a mejorar las campañas
de marketing futuras y garantizar una futura financiación de MDF
Beneficio diferenciado para nuestros socios de canal
Hewlett Packard Enterprise continúa invirtiendo en el éxito de nuestros socios de canal al
ofrecer programas de canal innovadores y eficaces. Con el programa de co-marketing de
HPE MSA, ofrecemos servicios de co-marketing que simplifican y aceleran las actividades
de generación de demanda orientada hacia los resultados. El programa de co-marketing de
MSA también ayuda a amplificar nuestro mensaje conjunto al mercado y a generar ocasiones
de venta para acelerar el crecimiento de sus líneas de negocio de HPE.
¿Está preparado para interactuar?
Trabaje con su equipo de cuenta de HPE para conocer su MSA. Reúnase con ellos para
entender los servicios complementarios que pueden prestarle y cómo puede beneficiarse
trabajando juntos. Identifique las campañas y actividades de marketing que pueden realizar
por usted para generar resultados medibles para su negocio. La MSA puede ayudarle
a identificar nuevos clientes potenciales, fidelizarlos para generar ocasiones de venta
cualificadas y, con su búsqueda orientada, esas oportunidades se convertirán en ingresos. Al
trabajar juntos, podrá analizar sus resultados y refinar futuras actividades para impulsar una
mejora continua en el retorno de sus
campañas de co-marketing.
Las MSA proporcionan recursos de marketing para ayudarle a hacer más; le ayudan a vender
de manera más rápida y de formas nuevas, más innovadoras y eficaces. Aproveche sus
recursos y su experiencia para influir en sus compradores durante su proceso de decisión
e identifique clientes potenciales y oportunidades para impulsar un nuevo negocio con
Hewlett Packard Enterprise.
Obtenga más información en
Partner Ready Portal y vaya a Ventas y Marketing>
Recursos de Marketing>Servicios de Co-marketing (MSA)
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4AA6-6800ESE, septiembre de 2016