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MARKETING INTERNACIONAL
Naturaleza y Definición
La teoría de la ventaja absoluta de Adam Smith define la naturaleza del comercio
internacional y defiende las ventajas del mismo como una opción para incrementar la
riqueza de las empresas, las naciones y el nivel de vida de las sociedades.
Esta teoría parte de considerar que distintos países disfrutan de una distinta dotación
de recursos, entre los que podemos encontrar los naturales, humanos y tecnológicos,
al ser diferentes los recursos presentes en cada país, también lo es la cantidad de
horas de trabajo necesarias para la obtención de la materia prima y del proceso para
la fabricación de cada unidad de producto.
Por ejemplo: Si en una mezcla de los anteriores recursos, un cierto país A necesitará
un menor número de horas de trabajo para la fabricación de un producto que en otro
país B. es lógico que el país A se especialice en la fabricación de ese producto que
obtiene con menor numero de recursos y esfuerzos.
Si cada país se especializa en el producto que requiere menos horas de trabajo y
luego comercializa con los otros países para obtener el resto de los productos que
necesita, se consigue un mayor nivel de vida. Por tanto, cuando los países no
comercian tienen que producir dentro de sus fronteras todos los productos lo que
resulta en una producción total menor.
En conclusión, la producción total de productos con una misma cantidad de horas
trabajadas es mayor cuando cada país se especializa y luego comercia. Por lo tanto, el
comercio internacional incrementa el nivel de vida de los países.
Todo lo anterior se asume en escala país por que la producción total de una nación
depende de la producción particular de sus empresas (PIB – Producto interno bruto),
es decir las empresas comercializan particularmente o a través de agremiaciones
industriales nacionales, sin embargo es igual cuando se calcula el beneficio ya que
este es común para el país.
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La correcta definición de Marketing Internacional, es un paso fundamental para
iniciar una operación u acceder correctamente a cada uno de los posibles mercados
que hayamos fijado como objetivos.
Algunos autores han definido el Marketing internacional como la manera de dirigir la
empresa en sus relaciones con los mercados exteriores.
Otros la definen como la utilización y el aprovechamiento racional de estos mercados
y como el paso de un producto o servicio desde la fábrica del productor hasta un
consumidor que reside en un país extranjero.
Los distintos puntos de vista, obligan hacer un esfuerzo por logra una acertada
definición del Marketing Internacional, porque si hablamos en términos de comercio
internacional, tenemos que pensar que este va mas allá de una actividad netamente
exportadora, también consiste en llevar o instalar una estructura corporativa propia en
otra nación.
MARKETING INTERNACIONAL
Naturaleza y Definición
Definición.
Con el objetivo de incrementar una operación comercial y los beneficios obtenidos por
ella, el marketing internacional se traduce como la aplicación de las actividades de
comunes de mercadeo ajustadas a situaciones particulares de un mercado que se
encuentra fuera del país de origen. Al igual que el proceso de mercadeo, el MI
investiga todas las variables que afectan el mercado para decidir si diseña, produce o
solo comercializa en función de las necesidades y según las condiciones del mercado
a donde desea llegar, siendo la penetración del mercado de una o mas naciones el
objetivo general del proceso.
Como se puede observar, la única diferencia en las definiciones del marketing nacional
y el internacional es que las actividades de marketing ocurren en más de un país. Los
conceptos, procesos y principios del marketing son aplicables universalmente, la tarea
del profesional del marketing es la misma, ya sea que realice negocios en Texas, o en
Tanzania.
Entonces ¿cual es la diferencia entre el marketing nacional y el internacional?
La respuesta no radica en diferentes conceptos del marketing sino en el ambiente
dentro del cual los planes de marketing deben implantarse.
La singularidad del marketing en el extranjero surge de la gama de problemas
particulares y de la variedad de estrategias que son necesarias para hacerle frente a
dicha situaciones dentro del mercado internacional.
La competencia, las restricciones legales, los controles gubernamentales, el clima, el
comportamiento de los consumidores y un sin número de otros elementos
incontrolables afectan la operación comercial y los buenos y acertados planes de
marketing que la compañía ya tenga establecido.
Como el profesional del marketing no puede controlar o influir sobre estos elementos
incontrolables, tiene que buscar la manera de ajustarse o adaptarse a ellos de forma
adecuada para obtener un resultado positivo. Por ello lo que hace al marketing
interesante, es el reto de moldear los elementos controlables (producto, precio,
promoción y plaza o distribución) dentro del marco de los elementos incontrolables del
mercado (competencia, política, leyes, comportamiento del consumidor, nivel de
tecnología y demás) de modo tal que se logren cumplir los objetivos del marketing.
En conclusión:
Aún cuando los principios y los conceptos del marketing se aplican universalmente, el
ambiente dentro del cual el profesional del marketing debe implantar sus planes puede
cambiar drásticamente de un país a otro o de región a región.
Las principales preocupaciones del profesional del marketing internacional son las
dificultades creadas por ambientes distintos y como adaptarse a ellos para obtener
una operación comercial con altas probabilidades de éxito.