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II PROMOCIÓN
PROGRAMA SUPERIOR
EN LA GESTIÓN Y DIRECCIÓN DE LA EMPRESA
IMPARTIDO
EN EL PARQUE EMPRESARIAL DE DON BENITO
2015/ 2016
Objetivos
El Programa superior en Gestión y Dirección de la empresa impartido en
Don Benito está diseñado para mejorar la capacidad en áreas directivas
de personas con experiencia profesional y que requiera cualificarse en el
desarrollo de la empresa dónde trabaje o de la cuál es gerente. Este
Programa tiene como objetivo afianzar y avanzar en los conocimientos y
las habilidades necesarias para afrontar su carrera profesional con éxito.
Beneficios
La realización del programa es una experiencia de gran impacto. A lo largo
del desarrollo del programa se adquiere un profundo conocimiento de
todas las áreas de dirección y gestión de la empresa y sus distintos
departamentos, además de abordar una serie de habilidades personales y
profesionales muy demandadas por en el actual entorno, lo que aportará
valor añadido y proporcionará la seguridad para avanzar y acometer
oportunidades de desarrollo de carrera en el futuro.
Frente al planteamiento más académico y teórico de los programas de
otras instituciones, en la Escuela Europea de Negocios tenemos un
enfoque claramente práctico y humanístico que permite desarrollar
habilidades y mejorar las competencias para el desarrollo de
responsabilidades empresariales.
La titulación del Programa de la Escuela Europea de Negocios,
ampliamente conocida y respetada en los entornos académicos y
empresariales, proporcionará alta visibilidad de su currículum y, por su
seriedad, aportará alta credibilidad en sus competencias.
Programa superior en gestión y dirección empresarial impartido en Don Benito
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Claustro docente
Gracias a su reconocido prestigio, la Escuela Europea de Negocios es
capaz de atraer a profesionales del máximo desempeño para formar parte
de su claustro de profesores.
Nuestros ambiciosos planes de selección del claustro nos llevan a
seleccionar a los profesionales en activo del mayor prestigio y con
responsabilidades operativas actuales. Además, en un proceso de
selección y coordinación continuo, la Escuela Europea de Negocios ha ido
aunando la máxima profesionalidad con las mejores tecnologías de
formación basadas en el accelerated learning. Como dijo Leonardo Da
Vinci, “la sabiduría es hija de la experiencia”.
Orientación
La Escuela Europea de Negocios se caracteriza por no tener, a diferencia
de otras instituciones, profesores académicos alejados de la experiencia
real en el mundo de la empresa. Estamos orgullosos de proporcionar
profesores capaces de cumplir nuestro programa basado en las
necesidades reales de la empresa, divergentes muchas veces del mundo
académico teórico. Entre nuestros profesores hay consultores, directores
financieros, abogados en ejercicio o vicepresidentes de grandes empresas,
todos ellos de reconocido prestigio en el mundo empresarial.
Metodología
En el programa será impartido en la sede del Parque empresarial de
Don Benito y se aplicará la metodología de accelerated learning para
poder formar más en profundidad y con más rigor, con el mismo esfuerzo
de nuestros alumnos.
El proceso de asimilación de la mente humana es complejo. Todos
tenemos un caudal de procesamiento determinado, produciéndose un
“bloqueo” de aprendizaje cuando intentamos comunicar más de lo que ese
caudal puede asimilar. Por medio de técnicas de aprendizaje acelerado —
accelerated learning — podemos aumentar el caudal de absorción de
conocimientos, habilidades y actitudes. Optimizar los momentos de
asimilación, despertar la proactividad de los alumnos, incluso a distancia,
utilizar la predisposición emocional, integrar los canales de percepción
(auditivo, visual, oral, de autodescubrimiento) y utilizar la acción y casos
prácticos (lo que aprendo, lo aprendo haciéndolo), son técnicas que
utilizamos para:
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 Lograr un aprendizaje mayor en menor tiempo y con menos
esfuerzo.
 Conseguir una mayor integración de lo asimilado con las habilidades
necesarias para desarrollarlo en el futuro.
Junto con ésta metodología se integran
 Sesiones lectivas: impartidas por profesores con experiencia
profesional escogida por su importancia y adecuación al programa.
 Casos prácticos: análisis y desarrollo de supuestos y casos
prácticos para desarrollar capacidades intelectuales y de
habilidades y consolidar sus conocimientos y aplicaciones al
desempeño práctico.
 Talleres de trabajo en equipo: workshops para potenciar las
habilidades de interrelación y desarrollo creativo, así como para
consolidar sus conocimientos y su aplicación práctica.
 Sesiones magistrales: aunque el profesorado es profesional en
activo, en algunas áreas concretas se invitará a ponentes de
reconocido prestigio para aportar alguna visión interesante por su
actualidad u oportunidad.
Programa
Elaborado conjuntamente con consultores, directores de empresas, el
programa impartido en Don Benito de la Escuela Europea de Negocios
contempla todas las áreas necesarias para tener un conocimiento total del
área de la directiva de las empresas que nos rodea y asentado en el
entorno actual de las empresas participantes.
El programa desarrolla las capacidades directivas de los alumnos con un
equilibrio en los conocimientos y en las habilidades intelectuales y de
gestión, proporcionando una visión estratégica de la empresa.
El programa ofrece un rigor tanto en los contenidos como en el
profesorado, estando claramente en contacto con la realidad de la
empresa.
Programa superior en gestión y dirección empresarial impartido en Don Benito
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CONTENIDO DEL PROGRAMA 160 horas
Programa superior en gestión y dirección empresarial impartido en Don Benito
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ÁREAS DE ESPECIALIZACIÓN de DESARROLLO
Dirección Financiera. 48 horas Antonio Bonilla y Marciano Sánchez
1. Estructura Económica-Financiera de la Empresa: Estados Financieros y
su Gestión. (8 horas)
2. El Fondo de Maniobra y las NOF: (8 horas)
a. Cálculo del FM y las NOF en Empresas Industriales y Comerciales.
b. Las Rotaciones Empresariales. Los Periodos de Maduración.
c. Cálculo del FM y las NOF en las Empresas de Servicios.
3. El punto de Equilibrio. Análisis de costes (CF-CV, CD-CIP-Gastos del
Período). (8 horas)
4. Estado de Flujos de Efectivo. (4 horas)
5. Análisis Económico-Financiero mediante Ratios. (4 horas)
6. Decisiones de financiación: Rentabilidad vs riesgos, desglose de
Rentabilidades, Apalancamiento Empresarial y análisis de fuentes de
financiación (lectura-detalle: préstamos, leasing, factoring, descuento,
crowdfunding, business angels, capital riesgo...) (4 horas)
7. Previsiones y Planificación Financiera. (4 horas)
8. Decisiones de inversión. Valoración de Empresas y de Proyectos. (8
horas)
Dirección de Marketing. 24 horas ( Javier Ortego)
1. Marketing e Investigación de Mercados:
a. Introducción al Marketing y a la Investigación de Mercados. Tipos y
Aplicaciones.
b. Fuentes de Información Primarias y Secundarias.
c. Estudios de Mercado Cualitativos. Herramientas.
d. Estudios de Mercado Cuantitativos.
e. Tabulación y Presentación de Datos y Estudios de Mercado.
2. Planificación de Marketing:
a. Análisis del Entorno.
b. Segmentación: Niveles, Criterios, Métodos Requisitos y Evaluación.
3. Marketing Operativo:
a. Estructura de la Demanda.
b. Política del Producto.
c. Política del Precio.
d. Política de Distribución.
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e. Política de Comunicación.
f. Posicionamiento: Tipos, Estrategia y Gestión de Marca.
g. Herramientas de Gestión.
h. Plan de Marketing.
Dirección Comercial: 8 horas (Profesor Sergio Sánchez)
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
Estrategia de Ventas.
Organización y Estructura de Ventas.
Previsiones y Cuota de Ventas.
Fuerza de Ventas vs. Vendedor Individual.
Gestión de Clientes.
Fidelización y Retención de Clientes.
Ventas off ventas on, desarrollo de plataformas y nuevos
modelos de negocios
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Dirección Estratégica y planificación estratégica 32 horas. Profesor
Emiliano Mata Verdejo y Javier Ruiz de Ojeda Zurita
1. Definición de Misión / Mercado.
1.1. Delimitación del mercado.
1.2. El proyecto y la estrategia empresarial.
1.2.1. Visión, misión y valores de la empresa.
2. Análisis externo y Análisis interno.
3. Formulación de la Estrategia.
3.1. Opciones
3.1.1. Formulación y elección de estrategias.
3.1.2. Elección de la estrategia: el riesgo.
3.1.3. Factores de decisión.
3.1.4. Análisis de estrategias corporativas.
3.1.5. Definición de Objetivos.
3.2. Evaluación
3.2.1. Criterios de evaluación estratégica.
3.2.2. Técnicas de evaluación estratégica.
3.3. Plan de Contingencia.
3.3.1. Planificación y control.
3.3.2. El proceso de planificación estratégica.
3.3.3. El plan estratégico de negocio.
3.3.4. El control estratégico.
4. Implementación de la estrategia.
4.1. Organización
4.1.1. Estructura y formas de organización
4.1.2. Administración.
4.2. Sistemas de Gestión.
4.3. Gestión del cambio.
Cuadro de mando integral.
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Gestión del Talento y Dirección de Recursos Humanos. 24 horas
Profesora: Maria Jesús Mata
1. Dirección y planificación estratégica de Recursos Humanos
2. Organización interna y descripción de puestos de trabajo
3. Gestión por competencias y valores. Cultura empresarial y nuevas
fórmulas de gestión de personas.
4. Comunicación y marketing interno
5. Formación y desarrollo del talento
6. Reclutamiento 2.0 y selección de personal
7. Gestión y evaluación del desempeño
8. Estrategia Retributiva
9. Inteligencia emocional y ética: liderazgo y motivación.
Desarrollo de empresa en 2.0.: 16 horas (Pelayo García)
1. Concepto y desarrollo de la venta on line
2. Comportamiento del negocio en el mundo on line
3. Estrategia digital y marketing desarrollado en mundo on line
4. Permission Marketing
5. Recurrencia en la compra
6. Analítica
7. Redes Sociales
Innovación y startups: 8 horas ( Xavi )
Co-founder de HEMAV nos explicará como consiguieron ser una de las
start-up con más financiación de la historia de España.
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CLAUSTRO DE PROFESORES
Emiliano Mata Verdejo
Formación académica

Ingeniero Aeronaútico, E.T.S.I.A.

Master en Administración y Dirección de Empresas, ICADE.

Diplomado en Dirección de Empresas, EOI/Manchester Business
School.
Experiencia profesional y corporativa

EADS CASA, Director de Relaciones con la Defensa, en la
Vicepresidencia Ejecutiva de Relaciones Institucionales España.

Construcciones Aeronaúticas, S.A. (CASA)
o Dirección General Comercial, como Gerente de Planificación
Estratégica. Responsable de la monitorización estratégica de
las áreas de negocio de CASA.
o Dirección de Estrategia de Productos, como Gerente de
Nuevos Programas. Gerente del programa de avión de
transporte militar A-400M (fases de pre-viabilidad y
viabilidad), con responsabilidad sobre la contratación, reparto
de trabajos entre las empresas participantes y coordinación de
un grupo de trabajo interdisciplinar (ingeniería, requisitos,
costes, legal, etc. ). Lleva a cabo la gerencia de numerosas
iniciativas industriales y de producto que no superan la fase de
viabilidad.
o Dirección de Marketing Estratégico, como Analista de Costes,
Programas y Desarrollos de Producto. Participa en los estudios
de las versiones modernizadas del C-212 y CN-235.
o Ingeniero de Ventas en el Departamento de Tecnología de
Ventas de la Dirección de Marketing.
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
Sener, Ingeniería y Sistemas. Ingeniero de Diseño preliminar de
satélites (MGSE del satélite Hipparcos).

Marketing and Product Development. British Aerospace
Headquarters, Kingston-upon-Thames, U.K.

Profesor Estrategia.
Antonio Bonilla
Formación académica

Auditor de cuentas inscrito en el ROAC con el número 20.195.

Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, especialidad:
Contabilidad Superior y Auditoría, UCM.
Experiencia corporativa

Director ejecutivo, Bonilla Asesores.

Consultor y asesor independiente de empresas.

Director de la delegación de Madrid de GAP Auditores, S.A. y GAP
Consultores, S.L.

Jefe de contabilidad de Las Dunas Management, S.A.
Detalles de actividad y Experiencia profesional

Profesor del claustro de Espacontrol y miembro cofundador del Club
de formación Espacontrol.
o Formación de profesionales de auditoría.
o Formación de profesionales de directores financieros.
o Formación de profesionales de jefes de contabilidad.
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
Profesor del claustro de la Escuela Europea de Negocios de Madrid.

Ponencias impartidas en el X Curso de Formación de Auditores de la
Universidad de Málaga (2005), homologado por el ICAC.
o Auditoría de la cuenta de Pérdidas y Ganancias.
o Auditoría de Personal.
o Elaboración de cuadros de financiación y estados de flujos de
caja
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Javier Ruiz de Ojeda Zurita

Ingeniero Aeronáutico, Escuela Técnica Superior de Ingenieros
Aeronáuticos (ETSIA), Madrid.

Diplomado en Dirección de Empresas, EOI/Manchester Business
School.

Diplomado en Altos Estudios de la Defensa Nacional, CESEDEN.
Experiencia corporativa

EADS CASA, Director de Coordinación y Relaciones Internacionales
en la Vicepresidencia Ejecutiva de Relaciones Institucionales España.

Profesor Estrategia.

Estancias en Bélgica (Amberes, 1982) y USA (Seattle, 1985) como
entrenamiento de los respectivos trabajos en sedes multinacionales.
Marciano Sánchez






Licenciado en Derecho.
Diplomado en Dirección y Administración de Empresas.
Máster Executive Gestión y Creación de Empresas Turísticas. EOI.
Máster en Dirección y Administración de Empresas MBA. EEN
Master en Contabilidad Tributación y Asesoría Fiscal. CEG.
Consultor Financiero Estratégico.
Javier Ortego









Licenciado en Ciencias Biológicas.
MBA, IE Business School.
International Strategy, London business school.
Marketing Management, Columbia Business School.
Consultor de empresas y formador de directivos en pymes, grandes
empresas y multinacionales.
Consejero en Carland International Consulting y Active Power Training.
Miembro del Consejo Asesor de Artelier Comunicación y Herrera
Consulting.
Director General y de Innovación en QDQ Media (La Guía útil).
Director de Operaciones en San Miguel Corporation.
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 Director Marketing, Innovación y Nuevos Negocios en Cadbury
Beberages Europe y Schweppes.
 Marketing Manager en Mars.
 District Marketing Manager en The Coca-Cola Company.
Sergio Sánchez










Master en Dirección Comercial y Marketing en UPVA.
Máster en investigación de la economía
Competencias profesionales. IESE. PRL en Esine.
Master en Dirección de RRHH. EEN.
Doctorando en Derecho en USAL.
Licenciado en Humanidades en USAL.
Consultor de estrategia comercial y desarrollo en nuevos entornos.
Director de Consultoría en Grupo Vértice Castilla y León.
Consultor del talento comercial en Adeslas – Segurcaixa.
Consultor outsourcing en Atlas-Adecco.
Mª Jesús Mata
 DEA en Educación (Orientación y Formación en competencias).
 Licenciada en CC. PP y Sociología y Master en Dirección y Gestión de
Recursos Humanos.
 Titulada Experta Profesional en E-learning 2.0.
 Consultora y docente especializada en dirección y gestión de personas.
 Directora de Recursos Humanos en Grupo de Empresas OfiexpressBurototal.
 Directora de Atención al Cliente y Telemárketing en Ofiexpress S.A.
Pelayo García,
Ingeniero en telecomunicaciones y MBA Executive por EEN, ha trabajado
en Indra y actualemente trabaja como Project IT en CSC, pero además es
el cofundador de manzanasusadas.com, la plataforma de venta online de
productos de Apple más fuerte de España.
Xavi Silva García,
Ingeniero aeronáutico y a sus 26 años es co-creador de una de las startup
con más proyección de Europa, Hemav.
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