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Informe de Marketing
- RC70203 ~ Secretos De Los Negocios En Internet ~
Convertir + Prospectos a Clientes
... en 5 sencillos pasos
informe confidencial distribución exclusiva
por Roberto R. Cerrada ®
www.RobertoCerrada.com
www.CirculoDeMarketing.com
INFORME GRATUITO
“Informes de Marketing” - por Roberto R. Cerrada® 2007
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Información y derechos
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“Informes de Marketing” - por Roberto R. Cerrada® 2007
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Índice
Información y derechos .......................................................... 2 Índice ..................................................................................... 3 Cómo Utilizar Artículos De Contenido Experto Para Promover
Un Producto, Un Servicio O Un Programa de Afiliados, En 5
Sencillos Pasos ....................................................................... 4 Introducción.............................................................................................. 4 Paso 1: Elige un producto o un servicio que quieras promover. ........................ 5 Paso 2: Define una aproximación útil pero incompleta..................................... 5 Paso 3: Transforma tu aproximación en una lista de consejos o en un tutorial .... 7 Paso 4: Expande cada punto para construir el contenido ................................. 8 Paso 5: Coloca unos toques finales basados en 5 pilares. ................................ 9 Una reflexión final.................................................................................... 10 RECURSOS PARA TU NEGOCIO .............................................. 12 “Informes de Marketing” - por Roberto R. Cerrada® 2007
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Serie Informes de Marketing
Cómo Utilizar Artículos De Contenido
Experto Para Promover Un Producto, Un
Servicio O Un Programa de Afiliados, En 5
Sencillos Pasos
Introducción
Una de las mejores formas que conozco para promover un
producto, servicio o tu programa de afiliados favorito es
utilizando artículos de contenido experto. Porque no sólo
promueves tus productos y servicios de una forma sutil pero
eficaz, sino además, estás desarrollando tu imagen y por lo tanto
tu credibilidad.
Ahora, no todo el mundo, de hecho la mayoría de la gente no
entiende esto y no hace un uso eficaz de un artículo publicado en
un magazín, en un newsletter o en un boletín, para promover
productos o servicios, e incluso programas de afiliados.
La mayoría de la gente escribe fantásticos artículos de contenido
experto, interesantes e incluso útiles y prácticos, pero que lo
único que le proporcionan al autor es una buena imagen y una
mejor reputación.
¿Qué te parecería ahora aprender, cómo hacer que además de
conseguir buena imagen y mejor reputación con tus artículos, te
sirvieran para atraer un flujo de visitantes a tus ofertas, que
compren tus productos, tus servicios o las ofertas de los
programas de afiliados que promueves?
Pues presta mucha atención y lee con detenimiento este
documento, porque en los siguientes párrafos te voy a mostrar
un método paso-a-paso, muy sencillo y ampliamente probado,
para escribir artículos de contenido experto que atraigan a
prospectos cualificados dispuestos a comprar tus ofertas, como
la miel a las moscas.
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Aquí tienes solo cinco pasos muy sencillos para hacerlo...
Paso 1: Elige un producto o un servicio que quieras
promover.
Lo primero no necesita mucho de tu intelecto, sólo se trata de
elegir el producto, el servicio o el programa de afiliados favorito
que vas a promover con el artículo.
No estamos hablando de tu boletín o de tu newsletter, hablamos
de una oferta actual que tu quieres presentar a los prospectos
para ganar dinero cuando ellos lean tu artículo y compren el
producto.
Decide que es lo que quieres promover desde tu artículo de
contenido experto con derechos de reimpresión.
Paso 2: Define una aproximación útil pero
incompleta.
Lo que esto significa es muy simple: en tu articulo deberás
proveer de información útil, es decir, algo que tu prospecto
valore y que pueda aplicar, pero no le des toda la información,
se trata de ofrecer información incompleta, porque éste será el
gancho para que se quede con las ganas de saber más y
finalmente, compre tu producto o tu servicio.
La idea es utilizar el contenido para construir y hacer crecer el
deseo del prospecto conforme se va adentrando en la lectura del
artículo. Provees al prospecto con el contenido suficiente y
finalmente, le haces una oferta que le permite utilizar dicho
contenido de forma práctica o bien una oferta para conseguir
contenido extra o cualquier otra oferta, que le permita resolver
el problema u obtener las satisfacción que precisa.
Déjame darte un ejemplo:
Imagínate que yo quiero promover Aweber en un artículo
gratuito. Este es un servicio que ofrece auto respondedores
inteligentes y que además te permite rastrear tus envíos u otra
clase de servicios adicionales (en inglés) por un bajo precio.
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Entonces ¿Cómo podría yo utilizar un artículo gratuito para
promover este servicio?
Escribiendo un artículo que explique cómo obtener beneficios de
la utilización correcta de auto respondedores y mostrando al
lector cómo obtener ingresos implementando las ideas
esgrimidas en el mismo. Lo que por supuesto, para poder
llevarlo a la práctica necesitará contar con servicio de auto
respondedor ¿cierto?
Bien, esto es un ejemplo de cómo promover una oferta de
servicio con tu artículo gratuito. ¿Pero se puede promover un
producto o un e-book también?
¿Quieres algunos ejemplos?
Pues bien, aquí tengo dos...
PROMOVER UN PRODUCTO DE SOFTWARE: Supongamos que
quieres promover un programa de software para generar
imágenes de cubiertas para presentar e-books, lo que se conoce
como un programa de generación de e-covers. ¿Cómo puedes
hacerlo?
-- Escribe un artículo que bosqueje cuán importante es la
presentación de un e-book y cómo creando una cubierta grafica
para él puede aumentar los ratios de venta en más de un 1300%
-- Escribe un artículo-tutorial que refleje paso a paso y desde
cero, cómo hacer por ti mismo los gráficos para la cubierta de un
e-book. Entonces, al final de éste, promueve el software para la
generación de e-covers como un método muy simple, rápido y
sencillo de hacer.
Podrías terminar el artículo diciendo algo así como:
“Pero si tu no tienes mucha experiencia con photoshop
o no tienes mucho tiempo para hacer todo este trabajo
que te he descrito en los párrafos anteriores, por
unos pocos dólares, tienes a tu disposición un pequeño
programa de software, con el que puedes crear “al
vuelo” los e-covers para tus e-books y tus productos
“Informes de Marketing” - por Roberto R. Cerrada® 2007
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virtuales.
Lo
tienes
a
tu
disposición
http://circulodemarketing.com/ir-a/ecover”
en
PARA PROMOVER UN E-BOOK: Por ejemplo, supongamos que
quieres promover uno de mis más populares e-books: “La Guía
Rápida Para Escribir Cartas De Venta”
-- Escribe un artículo que cubra los aspectos básicos de la
creación de las cartas de venta y cómo éstas afectan a mejorar
las ventas de productos y servicios, especialmente en Internet, y
entonces recomienda la “La Guía Rápida Para Escribir Cartas De
Venta” de Roberto R. Cerrada, dónde el lector de tu artículo
encontrará un método paso a paso para desarrollar la habilidad
de escribir demoledoras cartas de venta que multipliquen sus
ingresos en internet.
-- Escribe un artículo sobre las principales partes que debe tener
una carta de ventas para ser realmente efectiva y convertir
prospectos en suscriptores y entonces promociona mi “Guía
Rápida” dónde el lector aprenderá paso a paso las técnicas y
trucos para escribir cartas de venta demoledoras.
¿Ves que sencillo es?
Así es como trabaja. Determina que será tu “útil” pero
incompleta aproximación y entonces... Ve al siguiente paso
Paso 3: Transforma tu aproximación en una lista de
consejos o en un tutorial
Permíteme utilizar un ejemplo anterior. Yo decidí que podría
describir varios usos de los auto respondedores y cómo el lector,
puede actualmente obtener ingresos utilizándolos. ¿Qué tipo de
lista de consejos o tutoriales podría yo crear?
Aquí barajaremos algunos títulos de estos:
“Cómo Conseguir Más Suscriptores, Ventas E Ingresos Con
Mensajes De Seguimiento Automatizados”
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“7 Poderosos Y Rentables Caminos Para Utilizar Los Auto
Respondedores Y Elevar Tus Ventas Y Tus Suscriptores”
“¿Quieres Aumentar Tus Prospectos Y Tus Ingresos On Line?
Aquí tienes 7 Formas De Hacerlo...”
Esto es todo lo que necesitas. Determina el resultado final,
decide como conseguir tu “práctico, pero incompleto”
acercamiento y entonces, confecciona una lista o bien un tutorial
paso a paso para tu artículo gratuito que proporcione una
ventaja a los lectores.
Con cada nueva “idea” o “forma” o “consejo” o “paso” o
“estrategia” que tu le compartas, puedes enfocar directamente al
lector hacia cómo cubrir sus necesidades o resolver su problema
con la oferta que próximamente le vas a proponer, y estarás
colocando los cimientos para que acepte dicha oferta con menor
resistencia.
Paso 4: Expande cada punto para construir el
contenido
El siguiente paso para escribir tus artículos de contenido experto
que promuevan fácilmente tus ofertas no es otro que expandir
cada uno de los puntos que has confeccionado en tu lista o
tutorial.
Simplemente. escribe 1 o 2 párrafos por cada uno de los puntos,
explicando brevemente de que trata. Pero ten en cuenta que
deberás proporcionar información de calidad e interesante, pues
de esta forma la oferta que tu harás al final tendrá mejores
resultados, cuanto mejor información estés dándoles a tus
lectores en esos párrafos. RECUERDA: Información útil, pero
incompleta.
Es importante que entiendas que estás tratando de pre-vender al
lector la idea de que ellos van a necesitar tu oferta para resolver,
completamente, su problema o para colmar su deseo. Si no les
provees de información de calidad que ellos quieran comenzar a
utilizar inmediatamente, entonces ¿Por qué van a querer
comprar el producto que tu estás promoviendo?
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Enciende un fuego en ellos, motívales, rétales, entrégales las
pepitas de oro que ellos quieren para mantenerlos excavando en
la mina hasta que den con el filón principal.
Paso 5: Coloca unos toques finales basados en 5
pilares.
Hay cinco pilares que deberías siempre utilizar para finalizar tu
artículo. No te saltes ninguno de ellos, pues son críticos para
mejorar los ratios de conversión.
1.- Abrillanta: Relee tu artículo una vez lo hayas terminado y
hazte la siguientes preguntas:
¿Provee mi artículo realmente de información práctica para el
lector?
¿Mi artículo deja al lector con ganas de querer más?
Estas son las dos cosas que tu quieres. Revisa el contenido, dale
cera y púlelo para que brille. Dale varias vueltas más para
asegurarte de que cada parte cumple con estas premisas.
2.- Promociona: Utiliza una caja de firma para promover tu
oferta.
Al fin y al cabo este es el motivo por el que has escrito el artículo
¿no es cierto?. Recuerdas el paso número uno?. Pues este es el
momento de ponerlo en marcha. Dale al lector lo que él está
queriendo de forma desesperada para completar la información
que le has proporcionado.
3.- Corrígelo: Pero no lo hagas tu mismo. Si tienes un amigo de
confianza, un familiar o un trabajador haz que revisen la
gramática y la ortografía para detectar errores. La última cosa
que quieres hacer es dar una pobre imagen después de que
estás proporcionando información de alta calidad.
4.- Publícalo: Envía tu nuevo artículo a tu lista favorita de
editores de boletines, newsletter, ... Súbelo a los directorios de
artículos dónde ya estés publicando, y si todavía no estás
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publicando allí, es buen momento para darte de alta y comenzar
a anunciarte con tu nuevo artículo.
Por supuesto, no olvides publicarlo en tu blog, en tu web o
enviarlo a tu lista de suscriptores dentro de tu boletín.
5.- Resultados: Si has cubierto cada uno de los pasos y has
tenido en cuenta cada una de las bases que te he mencionado
arriba, los frutos casi seguro comenzarán a llegar cuando tu
artículo gratuito esté publicado y sea leído por los lectores.
Una reflexión final
A lo largo de los años muchos clientes y suscriptores que han
comprado mis libros y han seguido mis cursos sobre técnicas de
generación de tráfico, me han preguntado por esas técnicas
mágicas, que “piensan” que nunca he contado, para conseguir
continuas oleadas de visitantes a mis sitios web.
Seguramente tu también estés buscando “el dorado” del tráfico
web y lo cierto y verdad, que aunque hay algunas técnicas más
efectivas que otras para conseguir visitantes a tus ofertas, webs,
blogs o a las páginas de afiliado que promueves, desde mi
experiencia, ese “dorado” es tan sólo un mito más.
La generación de tráfico aprovechable, es decir, tráfico que
puedas rentabilizar ampliamente para conseguir ventas e
ingresos, es más un trabajo de “hormiguitas japonesas” que otra
cosa. Es decir qué para conseguir un continuo y fluido tráfico de
visitantes hacia tus ofertas, hacia tus sitios web, deberás tener la
paciencia y constancia necesaria para poner en marcha
diferentes técnicas y mantenerte trabajando en ellas semana
tras semana, mes tras mes.
Para que lo entiendas mejor, sigue el mismo principio que
mantener tu cuerpo sano y musculado. Si nunca has hecho
ejercicio o si llevas tiempo sin hacerlo, te apuntas a un gimnasio
para poner tus músculos a tono y al principio parece que tus
esfuerzos diarios no se ven reflejados en tu aspecto físico.
Pasan los días y los cambios son tan pequeños que
prácticamente no aprecias los resultados. Lo mismo pasa con la
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generación de tráfico, tu pones en marcha diferentes técnicas
como ésta que acabas de aprender: escribes tus artículos cada
semana y los publicas, pones un anuncio clasificado aquí y otro
allá, dedicas un tiempo a la semana a participar en los foros y no
ves que tu web se llene de visitantes.
Pero, volviendo al gimnasio, cuando te dejas de mirar en el
espejo para ver tu musculatura y sólo te preocupas de hacer tus
ejercicios diarios, al cabo de pocos meses te darás cuenta que tu
físico ha cambiado y tus bíceps, tus pectorales y todos los
músculos de tu cuerpo ahora si están en tensión y moldean tu
cuerpo dándote otro aspecto.
Con el tráfico pasa lo mismo, a los pocos meses de mantenerte
disciplinadamente trabajando las técnicas para conseguir
visitantes, te das cuenta que tus sitios web comienzan a crecer
en visitas y tus ingresos empiezan a fluir en un caudal cada
semana, cada mes, más amplio.
Volviendo a esta técnica de escribir artículos gratuitos de
contenido experto para generar tráfico cualificado, dispuesto a
comprar tus ofertas, ahora lo que tienes que hacer es comenzar
el proceso con cada uno de los pasos y cuando termines con el
primer artículo, repetir el proceso cada semana, una y otra vez,
una y otra vez...
Te deseo lo mejor
Roberto R. Cerrada
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RECURSOS PARA TU NEGOCIO
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¿Qué Tal Si Aceleramos El Logro De
Resultados En Sólo 90 Días O Menos?
Desde 1997, Roberto Cerrada como consultor, ha desarrollado una amplia
experiencia real con sus propios negocios en la venta y generación de
ingresos por internet, lo que le posibilita que junto a su equipo – formado y
preparado por él -, puedan ayudarte a un buen número de empresas,
profesionales y emprendedores en España, Estados Unidos, México,
Colombia, Panamá, Argentina, Alemania y otros países, a desarrollar con
éxito sus empresas y sus negocios utilizando internet cómo herramienta de
comunicación y marketing.
No importa donde estés, porque Cerrada, ha desarrollado un programa de
“Mentoring Virtual”, para ayudar a tu empresa a conseguir resultados
A través de su “sala de reuniones y conferencias virtual”, con el programa
de Coaching 1 a 1, bastarán 90 días para dar un vuelco a tu negocio, a tu
empresa en internet.
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