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ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Y MARKETING
Al más alto nivel …!
PLAN DE NEGOCIOS
MICROEMPRESAS
LOGO DE LA EMPRESA
Nombre de la empresa: __________________________________________________
Dirección:
__________________________________________________
Teléfono:
__________________________________________________
Sitio Web:
__________________________________________________
E-mail:
__________________________________________________
Nombres de las personas que elaboraron el plan:
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
Mes/Año de elaboración: ______________________________________________________
1. PRESENTACION
Adaptación: Comisión de Emprendimiento de la Escuela de Administración de Empresas y Marketing – UPEC - 2011
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Nombre y Actividad de los Socios:
La Empresa ______________________________________________se dedica a la venta
de ________________________________________________________________________.
En __________________ años /meses se espera lograr ganancias por un monto de $_______
______________________________________________definir ventas mensuales o anuales).
Los recursos requeridos para iniciar el negocio alcanzan la suma de $ __________________.
Y serán financiados de la siguiente forma (ahorros, préstamo, etc)______________________
___________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________.
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I) ESTRATEGIA
2. ANÁLISIS FODA
Fortalezas
Por ejemplo: Accesos a materiales o insumos de alta calidad, buenas relaciones con las redes
de colaboración, una imagen sólida, directivos altamente talentosos, son todas fortalezas que
una organización puede mantener.
Nombrar 5 fortalezas de mi empresa.
Debilidades
Nombrar 5 debilidades de mi empresa.
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Oportunidades
Por ejemplo: crecimiento del mercado, nuevos leyes favorables, bajos precios de materia
prima, etc. son todas oportunidades que una organización puede mantener.
Nombrar 5 oportunidades de mi empresa.
Amenazas
Por ejemplo: ingreso de nuevos competidores, escases de materia prima, aranceles altos que
dificultan la compra de materiales o la venta del producto, etc. son todas amenazas que una
organización puede mantener.
Nombrar 5 amenazas de mi empresa.
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Visión
¿Cómo quieres que tu empresa sea percibida en 10 años?
Redactar la visión de la empresa:
Misión
¿Cuáles son los pasos dentro del día a día que requieres para que tu empresa llegue a su
meta?
Redactar la misión de la empresa:
Valores
¿Cuáles son los valores de la empresa?
¿Cuál es la filosofía de trabajo de mi equipo?
Enumerar los valores de la empresa:
Plan de Acción
Elaborar un cronograma con los objetivos que tiene la empresa, los pasos que se van a dar
para alcanzarlos y el responsable de cada paso. Estos pasos deben ser muy específicos. A
continuación encuentra un ejemplo, pero debe adjuntar a este plan de negocios, en hojas
separadas, el plan de acción.
Ejemplo:
Actividad
Fecha 1 (por mes,
Fecha Fecha Fecha Etc….
semana, etc.)
2
3
4
Construir galpón
Definir ubicación
X
Conseguir materiales
x
Conseguir maestro y
x
obreros
Construcción
x
x
Etc.
x
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II) Las 5C´s
3. DESCRIPCION Del CONTEXTO
¿Cuál es el tamaño de mercado? ¿Existe crisis o auge de la economía del país y de la región
donde quiero poner la empresa? ¿Cuál es la tendencia de crecimiento? ¿Existe algún evento o
desastre natural que cambie las condiciones económicas de la región? ¿Hay espacio para
crecer en el mercado? ¿La industria está creciendo? ¿La industria está saturada (muy llena)?
¿La industria está decreciendo? ¿Cuál es el costo de transporte y distancias en la región?
4. DESCRIPCION DE CLIENTES
Lista de los principales clientes de la empresa.
El número y clase de personas que más se interesan en nuestros productos/servicios:
(Perfil del cliente: características del cliente, preferencias, estrato social, etc.)
Estas personas trabajan y residen principalmente en las zonas siguientes (ubicación
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geográfica de los clientes):
La razón principal que lleva a estos clientes a adquirir nuestros productos/servicios son
(ventaja competitiva del producto):
5. DESCRIPCION DE LA COMPETENCIA PRINCIPAL
1. Nuestra competencia es la siguiente:
Competidor
Productos
Estrategias
En comparación a nuestra competencia nuestros productos/servicios tienen ventajas en los
siguientes aspectos por las razones siguientes:
VENTAJA
RAZÓN
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6. DESCRIPCION DE LA COMPAÑÍA
Localización, actividad de la empresa, figura legal, posición que se desea alcanzar (visión y
misión).
7. DESCRIPCION DE LA COLABORADORES: PERSONAL CLAVE Y
RESPONSABILIDADES
Nombre de la Persona Posición Responsabilidades
Nombre
Cargo
GERENTE GENERAL
Responsabilidad
GERENTE DE
MARKETING
GERENTE DE
PRODUCCIÓN
GERNETE DE FINANZAS
I) LAS 4P´s
8. DESCRIPCION DE PRODUCTOS / SERVICIOS
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Esta empresa venderá lo siguiente:
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
Detalles del producto o servicio:
¿Cuál es mi producto / servicio? ¿Es algo que ya está hecho o algo nuevo? ¿Si es algo
nuevo, porque no se hizo antes? ¿Si es algo que ya está hecho, cómo me voy a
diferenciar, con misma calidad y menor precio, le agrego valor, le cambio algo al
producto? ¿Por qué los clientes me van a elegir a mí y no a la competencia?
La materia prima para estos productos / servicios se obtendrá de los siguientes proveedores
mediante el siguiente sistema:
Describa el proceso que sigue para desarrollar su producto:
(Al desarrollar el proceso podrá definir que materiales, maquinaria, personal e insumos)
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Explique que expresa el logotipo de la empresa:
¿Cuál es el slogan de su empresa? Explicar:
9. DESCRIPCION DE PUBLICIDAD
¿Qué estrategias de promoción y difusión utilizará para vender su producto? Aquí por cada
método de promoción o difusión debe especificar: costo, tiempo de duración, frecuencia,
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manera de difundir, etc.
10.
PUESTO DE VENTA:
¿Qué estrategias para distribuir su productos usará?
11.
PRECIOS
Los precios de la empresa están basados en los siguientes costos de material, costos de
operación y anticipo de ganancias:
II) RENTABILIDAD DE LA EMPRESA
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11. PROYECCIÓN DE VENTAS
a). Basados en nuestro estudio de Mercado, podemos proyectar las ventas en el “pronóstico
de ventas para un año”.
b) Método de fijación de precios.
c). Estado de resultados.
INGRESOS ESTIMADOS
INGRESOS
–
GASTOS =
US$________ – US$ _________ =
COSTOS ESTIMADOS
GANANCIA O UTILIDAD
US$___________________
d). Flujo de efectivo.
e). VAN
f). TIR
g). PRI
12. CONCLUSIONES DE FACTIBILIDAD:
Considerar la oportunidad de mercado, la posibilidad de producción y la viabilidad
económica-financiera.
NOMBRE DE REPRESENTATE
FIRMA REPRESENTANTE
FECHA
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