Download “coachingrowth” en MCP5 (Master en Coaching Personal, 5ª edición)

Programa “coachingrowth” en MCP5 (Master en
Coaching Personal, 5ª edición): propuesta para alumnos.
JUSTIFICACION
Este programa dentro del Programa Master en Coaching Personal en su 5ª edición (en
adelante MCP5) está especialmente concebido, diseñado y dirigido a aquellos alumnos dentro
del MCP5 de CoachCreativo que enfoquen esta formación en Coaching Personal como el inicio
de su carrera profesional con Coach Personal.
Y más concretamente está pensado para aquellas personas que no tienen experiencia previa
en el emprendimiento y/o en la puesta en marcha de proyectos empresariales. O que
teniéndola, quieran contar con otra perspectiva distinta e innovadora.
Viene a cubrir una necesidad real. La alternativa hasta ahora era que el alumno cursase,
además de este Master en Coaching Personal, algún otro tipo de formación que le permitiera
aunar ambos bagajes (Coaching Personal & conocimientos empresariales, especialmente en la
puesta en marcha de proyectos profesionales desde cero), o bien simplemente arrancar como
cada cual entendiese y a partir de ahí ir aprendiendo vía ensayo y error.
El programa “coachingrowth en MCP5” pretende convertirse en un comprimido, un destilado,
un condensado de experiencia profesional por un lado y por otro de conocimiento que las
Escuelas de Negocio pueden ofrecer.
Viene a complementar la excelente formación que se recibe en el Master en Coaching
Personal de CoachCreativo, orientando al alumno que así lo desee, en la senda empresarial,
ofreciéndole todo el apoyo que necesita desde el momento cero del proyecto hasta su puesta
en marcha y más allá.
FACTORES DIFERENCIALES
La característica principal de este programa coachingrowth es que aúna Coaching &
Consultoría, con lo que garantizamos que el proyecto que se pone en marcha estará total e
intrínsicamente alineado con los intereses personales del alumno en cuestión.
No se busca simplemente el aprendizaje de técnicas, mecánicas y herramientas. Este programa
ambiciona que el alumno integre lo que aprende (de ahí la importancia del Coaching en el
proceso) de forma que el proyecto sea realmente personal y personalizado, ligado a su vida.
Y además, que no sólo le permita poner en marcha el proyecto que hoy se plantea. Sino que
adquiera los conocimientos y la práctica necesaria para poner cuantos proyectos necesite en
su vida.
CUESTIONES ORGANIZATIVAS
¿Cómo poder sacar el máximo provecho de este programa? Utilizando la siguiente
estructura:
1) Sesiones de CONSULTORIA: las herramientas, el conocimiento, las bases conceptuales,
la transmisión de la experiencia, los consejos. El punto de partida del aspecto técnico,
que irá dando forma al proyecto. Tantas como sean necesarias.
2) Sesiones de COACHING relacionadas con el proyecto (con las dificultades emocionales
que el coach se encuentre, con los bloqueos, los frenos,….). Tantas sesiones como sean
necesarias.
3) Sesiones de TUTORIZACION/REVISION documental: que permitirán la concreción del
proyecto en un documento, imprescindible a la hora de iniciar cualquier proyecto
profesional, un proyecto que no sólo nos guiará, sino que nos permitirá evaluarlo y por
lo tanto corregirlo para mejorarlo. Sólo lo que se puede medir puede ser mejorado.
4) Seguimiento constante de todo el proceso por parte de Antonio Romero: email,
teléfono, skype,…. Cada vez que el alumno lo necesite.
5) Apoyo en la puesta en marcha del proyecto una vez definido el mismo.
6) 4 meses de CONSULTORIA tras la puesta en marcha del proyecto (todas las consultas
necesarias).
7) Bibliografía condensada y selecta.
8) En definitiva, un proceso de principio a final, en el que el coach conocerá qué quiere
hacer, cómo quiere hacerlo y para qué. De coach evolucionará a coach-emprendedor.
ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO:
Las distintas áreas están interrelacionadas entre sí, con lo que encontraremos situaciones de
revisión conforme avancemos. Esto, lejos de ser un problema, constituye la real y natural
configuración de un Proyecto profesional que nace de lo personal.
1.- La chispa. Cómo hacer surgir la idea de negocio primigenia.
Y no solamente esto, que ya de por sí es importante. Sino que también indagaremos en el
carácter emprendedor del alumno y de cómo desarrollar habilidades al respecto.
Aplicaremos técnicas creativas que nos permitirán llegar a esa parte de cada uno que sueña y
crea.
2.- Distinción: autoempleo – negocio – empresa: ¿qué queremos?
Porque esto es importante definirlo previamente. Cada una de estas posiciones implica
dimensiones distintas.
3.- Descripción del negocio.
Dado que en la mayoría de los casos no contaremos con empresas ya constituidas, haremos
referencia a la experiencia y objetivos del promotor (o promotores).
Es necesario también hacer referencia al producto y/o servicio objeto del Plan de Negocio, las
necesidades que cubre, su diferenciación con productos y/o servicios de la competencia, …
Si fuera un producto, aquí indicaremos las descripciones del uso actual del mismo, testimonios
de clientes actuales del producto,…
Si se trata de lanzar un producto o servicio absolutamente nuevo, es importante hacer un
resumen de nuestra capacidad de producción o prestación.
Hablaremos también aquí de las medidas de protección y derechos sobre el producto o
servicio que se pretende comercializar (patentes, marcas, logos, fórmulas de homologación,…).
Para terminar esta descripción del negocio posicionaremos nuestro producto o servicio dentro
del mercado sobre el que pretendemos actuar y definir el mercado de referencia.
El resultado de esta descripción deberá conducir al convencimiento de que el producto puede
tener éxito en el mercado, tal y como se plantea su comercialización.
4.- Investigación de mercado.
Parte fundamental del Plan de Negocio. A partir de la información que obtendremos en este
Estudio podremos estimar convenientemente la viabilidad técnica, económica y financiera de
nuestro proyecto.
Podremos también determinar la existencia o no de un mercado para nuestro producto o
servicio.
5.- Análisis D.A.F.O.
Haremos diversas fotos a nuestro proyecto, desde el momento cero. Con esta foto definiremos
las Debilidades, las Amenazas, las Fortalezas y Oportunidades de nuestra idea.
Y como proyecto, que tiene fases diversas, será susceptible de revisión. Seguiremos haciendo
fotos.
6.- Elaboración del Plan de Marketing.
Los objetivos del Plan de Marketing son diversos:
- Primero, desarrollar las estrategias y acciones con las que minimizar las Debilidades y
Amenazas, así como maximizar las Fortalezas y Oportunidades. Especial atención dedicaremos
a ésta maximización de las Fortalezas, para encontrar nuestras VCS (Ventajas Competitivas
Sostenibles).
- Segundo, fijar las estrategias comerciales que nos permitan alcanzar la cifra de facturación
que recogerá el análisis económico-financiero.
El Plan de Marketing contendrá el QUE se ha de hacer, el COMO se hará, el CUANDO se llevará
a cabo y el QUIEN será responsable de la implementación de las medidas comerciales.
Partes fundamentales del Plan de Marketing:
a) Estrategia comercial global.
b) Estrategia de ventas.
c) Ámbito geográfico y estrategia de expansión futura.
d) Estrategia de Precios.
e) Cuantificación del margen bruto y verificación de que ese margen soporta los posteriores
costes de Distribución y ventas, garantía, formación, servicio, amortización inversiones,…, y
todavía queda un beneficio para el emprendedor.
f) Política de Ventas.
g) Política de márgenes comerciales y medidas de promoción.
h) Promoción y Publicidad.
i) Plan de Medios.
j) Política de Distribución: canales, márgenes canal,…
7.- Descripción técnica/operacional.
Si hablamos de un servicio haremos especial hincapié en la descripción detallada de los
procedimientos y necesidades técnicas en las que incurrimos a la hora de prestar el servicio
concreto.
Hablando de productos, tendremos que poner nuestra atención en fases como la del
desarrollo y la producción.
8.- Organización y recursos humanos.
Hablamos de personas. Y de cómo organizarnos entre nosotros. Y de cómo superar situaciones
emocionalmente complicadas, dado que hablamos de personas.
9.- Estructura legal.
Aquí recogeremos la forma jurídica que revestirá la empresa y el motivo de su elección frente
a otras fórmulas jurídicas recogidas por nuestro ordenamiento.
Aviso, parte árida, pero necesaria.
10.- Estudio Económico-Financiero.
Otro de los elementos básicos que debe contemplar nuestro Plan de Negocio.
Durante todo el proceso trabajaremos aspectos relacionados con la inteligencia financiera y de
cómo nos relacionamos con el dinero.
Evaluaremos el potencial económico del proyecto y también estudiaremos alternativas viables
de financiación.
El plan que tenemos elaborado hasta aquí nos dará las claves y los números necesarios para
elaborar nuestro plan Financiero. Analizaremos cuestiones como la tesorería, fondo maniobra,
punto equilibrio, necesidades de financiación, balances, cuenta resultados, origen y
explicación de fondos.
11.- Valoración de riesgos.
Un Plan de Negocios serio, de garantías, implica explicitar claramente los riesgos del mismo así
como sus posibles consecuencias. Conociendo estos riesgos podremos crear los planes de
contingencias que minimicen o hagan desaparecer esos riesgos.
12.- Errores del emprendedor: aprendiendo de ellos para evitarlos.
Se aprende mucho de los éxitos, pero más de los fracasos. Nos pondremos a ello.
13.- Storytelling: desarrollando la capacidad de contar nuestra idea.
Porque a veces olvidamos que no sólo cuenta lo que sabemos o lo que podemos hacer.
Cuenta, y mucho, nuestra capacidad de expresar, de enamorar, de generar en el otro la
necesidad o la curiosidad o las ganas de contar con nuestros servicios, o de comprar nuestro
producto. Una habilidad más a desarrollar. Nadie dijo que el proceso fuera fácil y sencillo.
14.- Resumen ejecutivo:
Todo buen trabajo tiene que tener un buen resumen, uno que enamore y convenza.
Todo este proceso debe conducir al emprendedor a un punto clave: tras analizar todo lo
analizable y de llegar a conclusiones, hay que decidir si damos o no el paso a la acción.
Momento clave en todo proyecto.
Todo lo que hemos tenido que hacer hasta este momento, aunque quizás duro y exigente,
habrá sido más o menos fácil. Ahora toca decidir si asumimos el timón de nuestra vida o no.
Y la decisión dependerá de cada uno, que para eso nuestra vida (la tuya y la mía) son
irrepetibles.
¿Te apuntas….?
Antonio Romero.
Coachingrowth en MCP5 (CoachCreativo)