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Taller
Neuro-selling: Neurociencias y Ventas
Duración 40 horas
Objetivo general:
Al finalizar el seminario los participantes habrán desarrollado nuevos conocimientos y habilidades prácticas sobre los
descubrimientos de la neurociencia y biología en el ámbito de las ventas. Conocerán los últimos avances que la
ciencia aporta para conocer más profundamente al cliente o prospecto y de esta manera cerrar el proceso de ventas
con mayor posibilidades de éxito.
Beneficio:
1. Conocerán el nuevo enfoque de la neurociencia, biología y negocios.
2. Aprenderán sobre los recientes y últimos descubrimientos de la ciencia, en el procesos de compra y venta.
3. Identificarán las partes esenciales de la venta, desde el punto de vista científico.
4. Lograrán más herramientas que les dará un mayor potencial para vender más y de forma efectiva.
5. Conocerán más profundamente el comportamiento del comprador, consumidor o prospecto; con el proceso de
tener un cierre de venta con mayores posibilidades.
Dirigido a:
Directores, gerentes de marketing, ventas, supervisiores. Vendedores independientes. Empresarios dueños de su
propio negocio
Requisito:
Egresados de: Licenciatura, ingeniería terminada.
Carreras: Administración. Mercadotecnia, publicidad, diseño. Ventas. Relaciones públicas.
Si no cuenta con carrera terminada, avance al menos del 75% de estudios profesionales o al menos dos años de
experiencia laboral.
Contenido:
Módulo 1 NeuroSelling: Neurociencias y Ventas
Al finalizar el seminario los participantes habrán desarrollado nuevos conocimientos y habilidades prácticas sobre los
descubrimientos de la neurociencia y biología en el ámbito de las ventas. Conocerán los últimos avances que la
ciencia aporta para conocer más profundamente al cliente o prospecto y de esta manera cerrar el proceso de ventas
con mayor posibilidades de éxito.
Temario
Tema 1. Neurociencias, biología y negocios.
Objetivo específico: Al finalizar el módulo, los participantes lograrán identificar la importancia de la
tendencia del marketing y publicidad para generar imágenes atractivas que logren atrapar al
consumidor, para lograr transmitir un mensaje de manera efectiva y con un alto impacto.
1.1. Aspectos generales de neurociencias.
1.2. Avances científicos del cerebro.
1.3. Partes clave del cerebro.
1.4. El nuevo paradigma de la neurociencia y biología: la entrada a los negocios.
1.5. Los mecanismos de la mente.
Tema 2. Emociones, sensaciones, percepciones para la venta.
Objetivo específico: Al finalizar el módulo, los participantes lograrán identificar la importancia de la
tendencia del marketing y publicidad para generar imágenes de impacto que logren atrapar, persuadir y
enganchar al consumidor; con el propósito de transmitir de forma efectiva un mensaje.
2.1. La miopía en los negocios.
2.2. La evolución de la tecnología para medir el impacto de los productos y servicios.
2.3. Percepción y atención: elementos clave para la venta.
2.4. Avances científicos de los sentidos.
2.5. Emociones, sensaciones y sentimientos.
Tema 3. Neuro-selling.
Objetivo específico: Al terminar el curso, se logrará conocer las bases de la neurociencia y sus
descubrimientos más recientes en el ámbito de la sensorialidad. Se vinculará los aspectos sensoriales
con aspectos del marketing y la publicidad.
3.1. El uso de la neurociencia para las ventas.
3.2. Factores biológicos que inciden en las ventas.
3.3. Toma de decisiones: descubrimientos científicos recientes.
3.4. El proceso de la compra y cómo funciona en el cerebro.
3.5. Adaptación situacional y ventas.
3.6. El proceso de la venta con Neuro-Selling.
3.7. Neuronas espejo, corporalidad y ventas.
3.8. Negociación y aspectos relevantes.
3.9. Actividades, dinámicas, ejercicios.
Duración del módulo: 40 horas