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Seminario
NEUROMARKETING: LA REVOLUCIÓN DEL MERCADEO
“ACTIVANDO CIENTÍFICAMENTE EL CEREBRO”.
Las técnicas neurocientíficas permiten obtener información sobre procesos
mentales que no percibimos de manera consciente.
Aprenda que la investigación de mercados, segmentación, posicionamiento
y desarrollo estrategias ha cambiado gracias al Neuromarketing.
Objetivos
• Proporcionar una visión científica de la mente humana, en la cual las
diferentes emociones, toma de decisiones y procesos racionales,
sean comprendidas como el producto de las actividades de zonas
funcionales específicas del cerebro, con ayuda de las técnicas de la
neurociencia.
• Contribuir a la formación de profesionales mejor capacitados para
entender cómo funciona el cerebro humano, de manera de estimular
en los participantes la aplicación de lo aprendido para desarrollar
nuevas estrategias de comunicación y de mercadeo, que hagan más.
Justificación
El programa refuerza las competencias organizacionales: Orientación a
resultados, productividad, competitividad y toma de decisiones,
principalmente.
En cuanto a las competencias técnicas del cargo, los contenidos mejoran el
trabajo relacionado con la identificación de necesidades de los clientes y así
poder orientar mejor la función de inteligencia de mercados, desarrollo y
lanzamiento de nuevos productos-servicios, y la gestión comercial.
Beneficios
Al finalizar el Programa, los participantes estarán en capacidad de:
• Proponer nuevas perspectivas e ideas innovadoras para desarrollar
soluciones creativas para la empresa.
• Tomar decisiones y acciones comerciales basadas en el contexto de
las nuevas tecnologías de evaluación de la neurociencia.
• Desarrollar actitudes de pensamiento proactivo basado en la
psicología económica para la fidelización de los segmentos de
mercado.
• Comprender la importancia del desarrollo del cerebro y la
neurociencia en la gestión del cliente, orientándose a alcanzar
excelentes relaciones de largo plazo.
Dirigido a:
Gerentes, directores administrativos y de personal, directores de gestión
humana, auxiliares de nómina y en general a todas aquellas personas que
tengan bajo su responsabilidad la administración y contratación de personal.
Metodología
El programa se desarrolla bajo la modalidad presencial que apoya no sólo el
cumplimiento de los objetivos de aprendizaje, sino que favorece poner en
práctica habilidades para el trabajo en equipo como son la cooperación, el
diálogo, la reflexión y la elaboración conjunta de propuestas que llevan a un
objetivo común.
Temario
MÓDULO 1: CONTEXTUALIZACIÓN DEL NEUROMARKETING EN EL
MARKETING ESTRATÉGICO
Objetivo general
Identificar las principales estrategias de marketing con relación al
crecimiento, desarrollo y competitividad de las empresas de sus
productos y la mezcla de marketing y comercial utilizada, identificando
cómo la neurociencia los potencia.
Objetivos específicos.
Desarrollar en los participantes una visión integral y actualizada de la
evolución del marketing y el aporte de la neurociencia para hacer más
eficiente su entendimiento y gestión.
Contenidos.
• Procesos y variables clave en la evolución de las empresas y sus
marcas de acuerdo con el escenario y dinámica de mercado
predominante.
• Retos que propone al consumidor y a su mente y a su desarrollo
cognitivo la dinámica de su entorno de consumo.
• Entorno competitivo y exigencias del mismo para la conquista de la
mente del consumidor.
MÓDULO 2: TÉCNICAS
NEUROMARKETING.
DE
NEUROCIENCIA
APLICADAS
AL
Objetivo General
Dar a conocer a los participantes las metodologías y técnicas más
utilizadas por el neuromarketing para el proceso de diseño de estrategias
de marketing y comercialización de productos servicios financieros.
Objetivos Específicos
• Conocer las tendencias investigación de psicología económica.
• Aprender las diferentes técnicas neuro-imagen.
• Identificar los aspectos por mejorar de los participantes, y reforzar
los aspectos positivos encontrados durante los talleres realizados.
• Contribuir al descubrimiento y formación de nuevos investigadores,
evaluadores y desarrolladores de productos-servicios financieros.
Contenidos
• Técnicas de neuro-imagen: EEG, FRMI, MEG y PET. Principios de
neurociencias: sistema nervioso central, zonas del cerebro de
interés para el neuromarketing, neuronas espejo.
• Plasticidad cerebral, lateralización.
• Técnicas de medición de la respuesta electrofisiológica de la piel.
• Práctica de polígrafo en la detección de respuestas emocionales.
• Técnicas electrofisiológicas para la evaluación de mensajes
publicitarios.
• Áreas de investigación en neuroeconomía, ejemplos de aplicación
del neuromarketing, estudio de casos, publicidad y adicción,
proceso de decisiones de compra mediante técnicas de
neuromarketing, estrategias publicitarias para llegar a las regiones
clave del cerebro asociadas con el proceso de toma de decisiones
racionales y emocionales.
MÓDULO 3: DE LA NEUROECONOMÍA AL NEUROMARKETING
Objetivo General
Familiarizar a los participantes con estrategias corticales, subcorticales y
de cerebro reptil, utilizadas por marcas exitosas en el diseño de
estrategias de marketing y comunicación y el logro de sus objetivos
Objetivos específicos
• Conocer casos de éxito y fracaso de estrategias de marketing y
comunicación que han implementado conceptos y herramientas de
neurociencia aplicada a los negocios.
• Elaborar diseños y estrategias de marketing y comunicación
aplicables.
• Identificar los aspectos por mejorar de los participantes, y reforzar
los aspectos positivos encontrados durante los talleres realizados.
Contenidos.
• De la Neuroeconomía al Neuromarketing: El cómo y el porqué de
una nueva ciencia.
• Redes sociales y redes neurales: semejanzas y diferencias
• Bases neurales de las preferencias digitales.
• Mercadeo sensorial, imitación y otras estrategias de
Neuromarketing.
• Estrategias subcorticales de venta: ejercicios prácticos
• El proceso inconsciente de decisiones de compra. Experimento
sensorial.
• Bases neurales de las preferencias políticas y la inversión
financiera.
• Foro de discusión: cómo utilizar el neuromarketing en la práctica
profesional dentro del ámbito de trabajo.
• Presentación del proyecto final de los cursantes del seminario.
RESUMEN DEL CONTENIDO:
El programa se desarrolla bajo la metodología del aprendizaje
experiencial, donde los participantes conocen, analizan, proponen y
practican los conocimientos para luego poderlos aplicar en la Empresa.
En el primer Módulo: la conceptualización y contextualización del
desarrollo y evolución del marketing, desde el marketing pasivo al
marketing global y su relación con el cerebro reptil, emocional y racional.
Se trabajará en la correlación que se presenta entre los escenarios del
marketing y los escenarios de funcionamiento del cerebro cognitivo y su
aplicación en el entendimiento de la dinámica de los mercados de las
entidades financieras hoy.
En el módulo Segundo: propiciar el análisis y discusión acerca de las
técnicas de evaluación de la actividad cerebral más utilizadas hoy en el
neuromarketing como EEG, FRMI, MEG y PET, y a través de la
observación de documentales neurocientíficos de video, mesas de
trabajo y plenarias de discusión, comprender su posible aplicación a la
realidad del mercado de hoy y en el futuro.
En el módulo Tercero: mediante la elaboración de ensayos de aplicación
de conceptos a un caso real en relación con sus actores internos como
externos (clientes), elaborar modelos o metodologías experimentales de
investigación aplicada de neuromaketing para resolver un problema de
desarrollo de un producto o servicios de interés para la organización.
Conferencista(s)
MARIO SIGFRIDO HUERTAS
Psicólogo y Magíster en Investigación en Comunicación de la Pontificia
Universidad Javeriana, cursó un Posgrado de Marketing en la
Universidad Del Rosario. Así mismo, es Especialista en Pensamiento
Estratégico y Prospectiva de la Universidad Externado de Colombia, en
Mercadeo y Ventas de la Universidad La Salle De Buenos Aires, en
Marketing Estratégico de la Université Catholique de Louvain y
Diplomado en Comunicación Corporativa de la Universidad Católica De
Chile.
Actualmente, es Head of Management de MSH Consulting, empresa de
consultoría en Marketing y Prospectiva, en la ciudad de Bogotá, donde
ha desarrollado importantes metodologías de planes prospectivos de
marketing y modelos de análisis sobre el comportamiento del consumidor
basados en la Psicología Económica y Neurociencia para empresas tales
como: Grupo Seguros Bolívar, Ciudadela Comercial Unicentro, Alpina,
Coomeva, BVC, Fenavi, Unilever, Movistar, Verytel, Etb, Cencosud, San
Fernando Plaza, Daimler, AV Villas, IPG Mediabrands, Secretaria de
Cultura Recreación y Deporte de Bogotá, entre otros.
Presidente del Jurado – Festival Iberoamericano de Promociones y
Eventos FIP – Buenos Aires Argentina 2006, Presidente de mesas de
Jurados Premios Effie 2006-2013; dicta conferencias a nivel nacional e
internacional.
Información general
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Lugar: Diagonal 34 A No. 5 A – 23
Fecha: Octubre 7, 8, 9,14 y 15 de 2014
Intensidad: 20 Horas
Horario: 5:00 p.m. a 9:00 p.m.
Valor de la inversión: $ 1.100.000
POLÍTICAS DE DESCUENTO.
• Si cancela el 100% del Seminario o Diplomado 15 días antes de su
inicio, recibe el 15% de descuento.
• Si cancela el 100% del Seminario o Diplomado 7 días antes de su
inicio, recibe el 7% de descuento.
• Para grupos empresariales de 3 o más personas, recibe el 10% de
descuento en Seminarios y Diplomados.
• Para alumnos actuales y egresados del CESA, el 15% de descuento
en Seminarios y Diplomados.
Nota: Los descuentos no son acumulables.
POLÍTICAS DE CRÉDITO.
Para Diplomados podrán pagar 50% al inicio y el otro 50% a 30 días,
dejando como garantía un cheque posfechado.
Cuando se trate de cursos cortos (no Diplomados), las personas
naturales deberán cancelar el 100% antes de iniciar el curso.
Nota: Si el cheque es devuelto por cualquier causal, se cobrará sanción
del 20%. No somos responsables del impuesto sobre las ventas IVA
(Artículo 476 del E.T.) y (Artículo 92, Ley 30 de 1992). No practicar
retención en la fuente, entidad sin ánimo de lucro, no contribuyente del
impuesto de renta según el Artículo 23 del E.T. Código Actividad
Económica CIIU 8050 - Tarifa 9.66 X 1.000. El CESA se reserva el
derecho a realizar cambios de conferencistas y fechas. En caso de no
llegar al número de personas requerido, el programa será cancelado.