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Presentación especial
Colombia, Septiembre, 2008
El Objetivo Principal
Fomentar el crecimiento de los Negocios de los
Empresarios mediante la oferta de productos que los
consumidores quieran comprar y los Empresarios
AMWAY™ quieran vender.
El mercado de productos para el cuidado de la piel
en América Latina
2008
$5.7 mil millones de
dólares
2012
$10.5 mil millones de
dólares
49.9% Venta directa
7.1% Productos
Premium
92.9% Productos de
consumo masivo
Tamaño del mercado en valor (a precio sugerido al
vendedor) - millones de dólares - Histórico y predictivo
fijado a los valores de 2007 (en tasa de cambio y precios)
$ 12.000
$ 10.000
$ 8.000
$ 6.000
$ 4.000
$ 2.000
$0
Premium vs. Masivos
Participación en el valor de ventas al detal
(2007) – Productos Premium vs. Productos
de consumo masivo.
Euromonitor Internacional
Marcas Premium:
1. Marca/posicionamiento
2. Precio
3. Canales de distribución
Participación en el mercado de las marcas líderes
en cuidado de la piel (América Latina)
!
Brasil
"
"
!
20%
24%
México
"
"
!
Avon
Natura
!
Mary Kay
Avon
Colombia
"
"
L’bel
Avon
"
"
!
12%
11,5%
31,9%
21,4%
Venezuela
L’bel
Avon
22%
16,7%
Argentina
"
Avon
24%
En la mayoría de mercados,
Artistry tiene entre 0,2% y
2% de participación
Nuestros nuevos clientes
!
Consumidores con ingresos medios/medio-bajos (hogares de estrato
bajo a intermedio con ingresos anuales inferiores a USD 14.000)
" México: estratos C y D+
" Brasil: estratos C1, B2, B1
Mexico
Brasil
Estrato Mexico
Estrato Brasil
¿Por qué lanzamos MOISKIN?
!
!
!
!
El creciente mercado masivo en América Latina presenta grandes
oportunidades, y MOISKIN captará el nicho de consumidores
que buscan productos naturales y efectivos a un precio asequible.
MOISKIN ofrece una solución para el cuidado de la piel de los
consumidores de las clases media y media-baja en nuestros países.
Antes de MOISKIN, Amway no tenía presencia en el segmento de
productos de consumo masivo, que presenta el mayor tamaño y
crecimiento dentro del mercado.
Los productos MOISKIN fueron desarrollados especialmente para
los consumidores de América Latina por los científicos de Amway
y Artistry.
¿Por qué lanzamos MOISKIN?
!
!
!
Nos dirigimos a los consumidores de ingresos medios y medio-bajos
que no pueden pagar las marcas premium
Todos nuestros recursos se orientarán hacia este público objetivo
Premium vs Masivos
" El mercado premium de productos para el cuidado de la piel ha
disminuido en Brasil, México y Colombia desde 2002.
" ¿Qué prefieres?
!
!
El 2% de participación en el mercado de productos premium para el
cuidado de la piel representa 6,5 millones de dólares.
El 2% de participación en el mercado de productos de consumo
masivo para el cuidado de la piel representa 93,4 millones de
dólares
Producto
!
!
Marca
" Moiskin
! De moisture (humedad) + skin(piel)
! Moi (mi, en francés)+ skin (piel, en inglés) = mi piel
Logo
" Fresco, simple, puro, natural, jóven
Producto
!
¿Cuál es la base para crear Moiskin?
"
Naturaleza
"
Ciencia
"
Tecnología
Producto
!
Empaque
"
"
"
"
"
Elegante
Ambicioso
Unico
Imagen positiva
Enteramente Creíble
Producto
!
Color e imágen
Toda Edad
Piel Normal
a Grasa
Piel Normal
a Seca
YearsFree
YearsFree
Anti-Edad
Producto
Fortalezas del producto
!
FPSs mayores que los de la competencia (15, 20, 30).
Mejor costo/beneficio.
Reputación de Amway: productos de buena calidad.
Canal de distribución de venta directa.
"
"
"
"
!
Debilidades del Producto
–
–
–
Poca penetración de la marca.
Es una marca nueva en el mercado.
Puntos de acceso para el consumidor
Producto
!
Factores Diferenciadores
–
Perceptible
–
–
–
Imperceptible
–
–
–
Textura del producto en algunos productos (Gel para la Noche).
Empaque
Ingredientes botánicos.
FPS (20, 30).
Exclusivos
–
–
Ingredientes botánicos de la cuenca amazónica.
FPS (20, 30).
Producción
!
Posicionamiento
"
Cultivando tu belleza natural
Presentando los Sistemas para los
Primeros Cuidados de la Piel Moiskin™…
Primeros Cuidados – Piel normal a
seca
Sistema Humectante
Primeros Cuidados – Piel normal a
grasa
Sistema purificante
Primeros cuidados Piel Normal a Grasa
Contiene nuestro exclusivo
Complejo Natural Revitalizante…
2. Loción purificante
• Copoazú
• Guayaba
• Romero
1. Gel limpiador
purificante
3. Crema niveladora
humectante FPS 15
Complejo Natural Revitalizante:
PIEL NORMAL A GRASA
Crema de semilla de Copoazú
* Rica en ácido linoléico (Omega – 6)
Extracto de hojas de Romero
* Propiedades astringentes
Extracto de Guayaba
* Rico en antioxidantes y vitaminas
*Todos los productos purificantes contienen además Zinc- PCA para
el control de la grasa y Té verde por su efecto bacteriostático natural.
Producción de grasa
(Normal)
El Zinc PCA & el Butil aguacadato
ayudan a normalizar la grasa…
Las glándulas sebáceas
producen sebo (grasa)
Descripción del Sistema Purificante:
[Para piel normal grasa]
2. Loción purificante
!
!
!
!
!
1. Gel limpiador
purificante
Diseñado para limpiar
profundamente, reponer y proteger la
piel.
Suave fragancia de violetas y frutas
No comedogénico, libre de aceite y
jabones
Humectación para todo el día
Controla el brillo con sus avanzadas
microesponjas en polvo
3. Crema niveladora humectante FPS 15
Moiskin™ Primeros Cuidados
Piel normal a seca
Contiene nuestro exclusivo
Complejo Natural Revitalizante…
1. Crema
Limpiadora
Hidratante
3. Crema
Protectora
Hidratante
SPF 15
• Crema de semilla de Copoazú – Fuente de ácido
linoléico (Omega-6)
• Guayaba – Contiene antioxidantes y vitaminas
•Crema de mango – Crea una película sobre la piel
que atrapa la humedad
2. Loción Hidratante
Descripción del Sistema Humectante:
[para piel normal a seca]
1. Crema Limpiadora
Hidratante
!
!
!
3. Crema
Protectora
Hidratante
SPF 15
2. Loción Hidratante
Diseñado para restaurar, humectar, proteger y
limpiar delicadamente la piel.
Suave fragancia de refrescantes escencias
tropicales.
El 100% de los usuarios de prueba sintieron
que estos productos dejaban su piel con una
sensación de suavidad, tersura e hidratación.
# Humectación comprobada para TODO
EL DÍA
# No comedogénico y libre de jabón
# Probado alergénica y
dermatológicamente
Presentamos la línea para reducción
de los signos del paso del tiempo
Moiskin Years Free…
Mezcla botánica para reducción de
los signos del paso del tiempo:
Crema de semilla de Murumuru
Acondiciona la piel, emoliente,
rica en ácido oléico, refuerza la
barrera de una piel sana
Extracto de hoja de Alpinia
Ayuda a reforzar la firmeza y
elasticidad naturales de la piel
Extracto de Clorela
Refuerza la
elasticidad y firmeza
de la piel
Extracto de semilla de Chía
Tiene un contenido
extremandamente alto de
ácidos grasos esenciales
Omega 3, muy importantes
para una piel saludable
Glucosamina HCl, úrea y Extracto de
levadura – Un complejo diseñado
con bioingeniería para normalizar la
exfoliación de la piel e incrementar
la renovación natural de las células.
• Adicionalmente, todos los productos para reducción de los signos del paso del tiempo contienen Vitaminas
B5 (Pantenol) y E (Acetato de Tocoferol), dos importantes agentes de acondicionamiento para la piel.
Moiskin™ Years Free
25+
Loción Hidratante
Crema Protectora de día
FPS 15
Crema Reparadora de
Noche
35+
Crema Protectora de día FPS 20
Crema Botánica Reparadora de
Noche
Aceite Limpiador
Hidratante
45+
Crema Protectora de día
FPS 30
Crema Vitaminada
Reparadora de Noche
Moiskin™ Years Free™
Cremas reparadoras con FPS
!
!
Tres niveles de protección
para cubrir todas las
necesidades
Filtro solar físico
"
"
!
FPS 15
!
FPS 20
FPS 30
!
Amplio espectro
Ayuda a prevenir daños al ADN
Aumento inmediato en la
hidratación
Suavizan las líneas finas
Contienen Vitamina E y
pantenol
Recomendaciones MOISKIN ™
Moiskin™ Primeros Cuidados
Etapa de la Rutina
Limpiar
Piel Normal a Grasa
Purificar
Piel Normal a Seca
Humectar
Gel Limpiador Purificante
Crema Limpiadora Hidratante
Gel Cleansing Scrub
(para lanzamiento en diciembre de 2008)
Tonificar
Loción Purificante
Loción Hidratante
Crème Purifying Cleansing
Mask
Moisturizing Hydrating
Crème Mask
(para lanzamiento en diciembre de 2008)
(para lanzamiento en diciembre de 2008)
Humectar en el día
Crema Niveladora Humectante
FPS 15
Crema Protectora Hidratante
FPS 15
Humectar en la
noche
Crema Niveladora Humectante
FPS 15
Crema Protectora Hidratante
FPS 15
Treat
Crema Reparadora de Noche
Recomendaciones MOISKIN ™
Moiskin™ YearsFree
Edad del cliente
25+
Limpiar
35+
45+
Aceite Limpiador
Hidratante
Cleansing Scrub
(para lanzamiento en diciembre
de 2008)
Tonificar
Loción Hidratante
Treat
Multi-Action Eye
Crème
(para lanzamiento en diciembre
de 2008)
Humectar en el
día
Crema Protectora
de Día FPS 15
Crema Protectora de
Día FPS 20
Crema Protectora
de Día FPS 30
Humectar en la
noche
Crema
Reparadora de
Noche
Crema Botánica
Reparadora de Noche
Crema Vitaminada
Reparadora de
Noche
Campañas internas y para
los consumidores
Campaña Interna
Campaña Interna
!
Folletos
Campaña Interna
!
Volantes
Campaña Interna
!
Banners
Campaña interna
!
Comunicados internos