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Presentación especial Colombia, Septiembre, 2008 El Objetivo Principal Fomentar el crecimiento de los Negocios de los Empresarios mediante la oferta de productos que los consumidores quieran comprar y los Empresarios AMWAY™ quieran vender. El mercado de productos para el cuidado de la piel en América Latina 2008 $5.7 mil millones de dólares 2012 $10.5 mil millones de dólares 49.9% Venta directa 7.1% Productos Premium 92.9% Productos de consumo masivo Tamaño del mercado en valor (a precio sugerido al vendedor) - millones de dólares - Histórico y predictivo fijado a los valores de 2007 (en tasa de cambio y precios) $ 12.000 $ 10.000 $ 8.000 $ 6.000 $ 4.000 $ 2.000 $0 Premium vs. Masivos Participación en el valor de ventas al detal (2007) – Productos Premium vs. Productos de consumo masivo. Euromonitor Internacional Marcas Premium: 1. Marca/posicionamiento 2. Precio 3. Canales de distribución Participación en el mercado de las marcas líderes en cuidado de la piel (América Latina) ! Brasil " " ! 20% 24% México " " ! Avon Natura ! Mary Kay Avon Colombia " " L’bel Avon " " ! 12% 11,5% 31,9% 21,4% Venezuela L’bel Avon 22% 16,7% Argentina " Avon 24% En la mayoría de mercados, Artistry tiene entre 0,2% y 2% de participación Nuestros nuevos clientes ! Consumidores con ingresos medios/medio-bajos (hogares de estrato bajo a intermedio con ingresos anuales inferiores a USD 14.000) " México: estratos C y D+ " Brasil: estratos C1, B2, B1 Mexico Brasil Estrato Mexico Estrato Brasil ¿Por qué lanzamos MOISKIN? ! ! ! ! El creciente mercado masivo en América Latina presenta grandes oportunidades, y MOISKIN captará el nicho de consumidores que buscan productos naturales y efectivos a un precio asequible. MOISKIN ofrece una solución para el cuidado de la piel de los consumidores de las clases media y media-baja en nuestros países. Antes de MOISKIN, Amway no tenía presencia en el segmento de productos de consumo masivo, que presenta el mayor tamaño y crecimiento dentro del mercado. Los productos MOISKIN fueron desarrollados especialmente para los consumidores de América Latina por los científicos de Amway y Artistry. ¿Por qué lanzamos MOISKIN? ! ! ! Nos dirigimos a los consumidores de ingresos medios y medio-bajos que no pueden pagar las marcas premium Todos nuestros recursos se orientarán hacia este público objetivo Premium vs Masivos " El mercado premium de productos para el cuidado de la piel ha disminuido en Brasil, México y Colombia desde 2002. " ¿Qué prefieres? ! ! El 2% de participación en el mercado de productos premium para el cuidado de la piel representa 6,5 millones de dólares. El 2% de participación en el mercado de productos de consumo masivo para el cuidado de la piel representa 93,4 millones de dólares Producto ! ! Marca " Moiskin ! De moisture (humedad) + skin(piel) ! Moi (mi, en francés)+ skin (piel, en inglés) = mi piel Logo " Fresco, simple, puro, natural, jóven Producto ! ¿Cuál es la base para crear Moiskin? " Naturaleza " Ciencia " Tecnología Producto ! Empaque " " " " " Elegante Ambicioso Unico Imagen positiva Enteramente Creíble Producto ! Color e imágen Toda Edad Piel Normal a Grasa Piel Normal a Seca YearsFree YearsFree Anti-Edad Producto Fortalezas del producto ! FPSs mayores que los de la competencia (15, 20, 30). Mejor costo/beneficio. Reputación de Amway: productos de buena calidad. Canal de distribución de venta directa. " " " " ! Debilidades del Producto – – – Poca penetración de la marca. Es una marca nueva en el mercado. Puntos de acceso para el consumidor Producto ! Factores Diferenciadores – Perceptible – – – Imperceptible – – – Textura del producto en algunos productos (Gel para la Noche). Empaque Ingredientes botánicos. FPS (20, 30). Exclusivos – – Ingredientes botánicos de la cuenca amazónica. FPS (20, 30). Producción ! Posicionamiento " Cultivando tu belleza natural Presentando los Sistemas para los Primeros Cuidados de la Piel Moiskin™… Primeros Cuidados – Piel normal a seca Sistema Humectante Primeros Cuidados – Piel normal a grasa Sistema purificante Primeros cuidados Piel Normal a Grasa Contiene nuestro exclusivo Complejo Natural Revitalizante… 2. Loción purificante • Copoazú • Guayaba • Romero 1. Gel limpiador purificante 3. Crema niveladora humectante FPS 15 Complejo Natural Revitalizante: PIEL NORMAL A GRASA Crema de semilla de Copoazú * Rica en ácido linoléico (Omega – 6) Extracto de hojas de Romero * Propiedades astringentes Extracto de Guayaba * Rico en antioxidantes y vitaminas *Todos los productos purificantes contienen además Zinc- PCA para el control de la grasa y Té verde por su efecto bacteriostático natural. Producción de grasa (Normal) El Zinc PCA & el Butil aguacadato ayudan a normalizar la grasa… Las glándulas sebáceas producen sebo (grasa) Descripción del Sistema Purificante: [Para piel normal grasa] 2. Loción purificante ! ! ! ! ! 1. Gel limpiador purificante Diseñado para limpiar profundamente, reponer y proteger la piel. Suave fragancia de violetas y frutas No comedogénico, libre de aceite y jabones Humectación para todo el día Controla el brillo con sus avanzadas microesponjas en polvo 3. Crema niveladora humectante FPS 15 Moiskin™ Primeros Cuidados Piel normal a seca Contiene nuestro exclusivo Complejo Natural Revitalizante… 1. Crema Limpiadora Hidratante 3. Crema Protectora Hidratante SPF 15 • Crema de semilla de Copoazú – Fuente de ácido linoléico (Omega-6) • Guayaba – Contiene antioxidantes y vitaminas •Crema de mango – Crea una película sobre la piel que atrapa la humedad 2. Loción Hidratante Descripción del Sistema Humectante: [para piel normal a seca] 1. Crema Limpiadora Hidratante ! ! ! 3. Crema Protectora Hidratante SPF 15 2. Loción Hidratante Diseñado para restaurar, humectar, proteger y limpiar delicadamente la piel. Suave fragancia de refrescantes escencias tropicales. El 100% de los usuarios de prueba sintieron que estos productos dejaban su piel con una sensación de suavidad, tersura e hidratación. # Humectación comprobada para TODO EL DÍA # No comedogénico y libre de jabón # Probado alergénica y dermatológicamente Presentamos la línea para reducción de los signos del paso del tiempo Moiskin Years Free… Mezcla botánica para reducción de los signos del paso del tiempo: Crema de semilla de Murumuru Acondiciona la piel, emoliente, rica en ácido oléico, refuerza la barrera de una piel sana Extracto de hoja de Alpinia Ayuda a reforzar la firmeza y elasticidad naturales de la piel Extracto de Clorela Refuerza la elasticidad y firmeza de la piel Extracto de semilla de Chía Tiene un contenido extremandamente alto de ácidos grasos esenciales Omega 3, muy importantes para una piel saludable Glucosamina HCl, úrea y Extracto de levadura – Un complejo diseñado con bioingeniería para normalizar la exfoliación de la piel e incrementar la renovación natural de las células. • Adicionalmente, todos los productos para reducción de los signos del paso del tiempo contienen Vitaminas B5 (Pantenol) y E (Acetato de Tocoferol), dos importantes agentes de acondicionamiento para la piel. Moiskin™ Years Free 25+ Loción Hidratante Crema Protectora de día FPS 15 Crema Reparadora de Noche 35+ Crema Protectora de día FPS 20 Crema Botánica Reparadora de Noche Aceite Limpiador Hidratante 45+ Crema Protectora de día FPS 30 Crema Vitaminada Reparadora de Noche Moiskin™ Years Free™ Cremas reparadoras con FPS ! ! Tres niveles de protección para cubrir todas las necesidades Filtro solar físico " " ! FPS 15 ! FPS 20 FPS 30 ! Amplio espectro Ayuda a prevenir daños al ADN Aumento inmediato en la hidratación Suavizan las líneas finas Contienen Vitamina E y pantenol Recomendaciones MOISKIN ™ Moiskin™ Primeros Cuidados Etapa de la Rutina Limpiar Piel Normal a Grasa Purificar Piel Normal a Seca Humectar Gel Limpiador Purificante Crema Limpiadora Hidratante Gel Cleansing Scrub (para lanzamiento en diciembre de 2008) Tonificar Loción Purificante Loción Hidratante Crème Purifying Cleansing Mask Moisturizing Hydrating Crème Mask (para lanzamiento en diciembre de 2008) (para lanzamiento en diciembre de 2008) Humectar en el día Crema Niveladora Humectante FPS 15 Crema Protectora Hidratante FPS 15 Humectar en la noche Crema Niveladora Humectante FPS 15 Crema Protectora Hidratante FPS 15 Treat Crema Reparadora de Noche Recomendaciones MOISKIN ™ Moiskin™ YearsFree Edad del cliente 25+ Limpiar 35+ 45+ Aceite Limpiador Hidratante Cleansing Scrub (para lanzamiento en diciembre de 2008) Tonificar Loción Hidratante Treat Multi-Action Eye Crème (para lanzamiento en diciembre de 2008) Humectar en el día Crema Protectora de Día FPS 15 Crema Protectora de Día FPS 20 Crema Protectora de Día FPS 30 Humectar en la noche Crema Reparadora de Noche Crema Botánica Reparadora de Noche Crema Vitaminada Reparadora de Noche Campañas internas y para los consumidores Campaña Interna Campaña Interna ! Folletos Campaña Interna ! Volantes Campaña Interna ! Banners Campaña interna ! Comunicados internos