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Estudios actuales de la lengua española y la literatura iberoamericana...
Smirnova I.
(Universidad MGIMO, Rusia)
Persuasión en los programas electorales
de los partidos políticos de España
Перзуазивность в предвыборных программах испанских
политических партий
Персуазивность является одной из функционально-детерминированных форм
речевого общения, которая в самом общем виде определяется как манипулятивное воздействие, реализующее попытку адресанта повлиять на ментальную
сферу реципиента с целью изменения его поведения.
Por razones fundamentalmente de origen histórico los medios de comunicación
son hoy en día, antes que nada, medios de información, canales de distribución y
convencimiento, dispositivos y espacios de construcción de la hegemonía ideológica. Mediante ellos se configura, orienta y determina el sentido de la acción social
de los actores individuales y los sujetos colectivos, a través de una amplia variedad
de formas de organización de la influencia social, que se traducen en prácticas
concretas de condicionamiento, orientación y manipulación de la percepción y la
cognición receptivas.
La persuación y la retórica eran ya técnicas sobradamente conocidas por los filósofos
y escritores griegos de la “edad de oro”, y la oratoria era una profesión destacada en
aquella época. El ciudadano griego debía defender sus tesis ante las asambleas políticas,
y si no sabía argumentar estaba obligado a contratar a un sofista (maestro ambulante
que elaboraba manuales para instruir en la mejor forma de argumentar). La Retórica
de Aristóteles, y especialmente el desarrollo de sus tres conceptos fundamentales de
ethos, logos y pathos, ha resultado ser un manual clásico de uso obligado para politólogos y aprendices de líderes en todas las épocas. Siglos más tarde, los pensadores han
tratado de escudriñar la “naturaleza humana” analizando el comportamiento de los
gobernantes, líderes, auditorios y buscando las mejores estrategias para desenvolvernos
en la complejidad de las relaciones humanas.
El concepto persuación ha sido considerado como sinónimo de control mental,
“lavado de cerebro” y seducción oculta. El término propaganda mucho más reciente,
fue introducido por el papa Gregorio XV en 1662, está asociado a técnicas de persuasión masiva, educación y predicación. Actualmente significa influencia de las masas
mediante la manipulación de símbolos y técnicas de la psicología individual y social.
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En el plano de la coyuntura electoral la persuasión está directamente relacionada
con la intención de un cambio de actitudes y opiniones en la percepción y comportamiento de los ciudadanos.
La persuasión, entendida como la intención consciente de modificar el pensamiento
y la acción, manipulando los móviles de los hombres hacia fines predeterminados, está
de hecho asociada con el control público de la recepción y la manipulación informativa programada. En este sentido, la persuasión es una forma consciente e intencional
de manipulación informativa, cuyo objetivo es la orientación de las actitudes y del
comportamiento de los receptores, influyendo mental, afectiva y cognitivamente en
los destinatarios del mensaje a través de diversos medios psicosociológicos. Por tanto,
al reivindicar la adhesión, veraz o interesada, del público mediante el convencimiento
explícito o tácito en función de los intereses de los agentes emisores responsables, individual institucionalmente, de los contenidos informativos, la persuasión comprende
“una forma directa de codificación intencionalmente manipuladora como, por ejemplo,
los anuncios publicitarios y los mensajes políticos en las campañas electorales”.
Siempre las fórmulas de comunicación persuasiva son desconocidas por los receptores, porque la eficacia y el éxito de la persuasión depende casi siempre del desconocimiento por el público objetivo de las formas retóricas y psicosociales que motivan
en la construcción y difusión de los mensajes la orientación de las opiniones y las
actitudes públicas. En otras palabras, la estructura profunda de los mensajes, de los
objetivos y estructura de la comunicación intencionalmente planificada es de alguna
forma desconocida por el público destinatario.
Puestos en el ámbito de la comunicación electoral resulta esencial como factor persuasivo eficaz la fuente, que está considerada hoy como la más importante en el proceso
de persuasión, ya que, si bien el público nunca puede ser totalmente manipulado por
impredecible en su conducta, resistente en última instancia ante las formas de control
de la información, los estudios persuasivos han incidido en la influencia del emisor,
como un aspecto decisivo en el logro de una más eficaz influencia de los informadores
sobre los destinatarios últimos de los mensajes. El prestigio, la proyección imaginaria
de valores y atributos simbólicos asociados con los comunicadores, comprende casi
siempre la variable más recurrente en el logro los objetivos propagandísticos y publicitarios. También durante los procesos electorales.
Los mensajes, para que puedan ser aprendidos y fijados en la mente, deben tener
una serie de características esenciales, entre ellas:
—Atraer la atención: para lograrlo deben contener promesas, conceptos que
denominan aciones positivas. Ejemplos:
Estableceremos los mecanismos necesarios de cooperación y coordinación entre
Administraciones para una gestión más eficaz de los servicios. (PP)
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En la próxima legislatura se nos presenta la oportunidad de situar a nuestro
Estado entre los más avanzados de Europa. (PSOE)
conceptos positivos
PP:
PSOE:
igualdad
respeto
bienestar
diálogo
cooperación
cooperación
respeto
libertad
reformas
progreso
modernización
solidaridad
impulso
impulso
confianza
orgullo
progreso
garantía
—Ser entendidos: sencillez, dotados de argumentos favorables a la causa y repetirse con variaciones para que puedan ser fácilmente memorizados. Ejemplos:
PP y PSOE:
sociedad vitalista y tolerante, sociedad optimista, sociedad positiva, sociedad
democrática, sociedad avanzada, sociedad económicamente avanzada,
sociedad dinámica, sociedad justa, sociedad abierta, sociedad actual, sociedad
competitiva, sociedad cohesionada, Estado del Bienestar, Estado de Derecho,
uno de los mejores teritorios de Europa.
—Ofrecer recompensas: bien sean materiales o beneficios sociales y espirituales
(futuro mejor, consenso social, patriotismo sacrificado, etc.). Ejemplos:
Promoveremos una cooperación cultural que defienda el valor de la vida, los
derechos humanos, la libertad, las tradiciones culturales y educativas como
base de los procesos de gobernanza democrática. (PP)
El horizonte siempre será el de una mayor libertad e igualdad, y el de una mayor
tolerancia para asegurar el respeto a las libres decisiones de cada cual. (PSOE)
Lucharemos contra la exclusión social y promoveremos políticas que impulsen la
plena realización de las personas. (PSOE)
—Criticar al oponente: se critica la política del oponente y el incumplimiento
de sus promesas. Ejemplos:
En esta última legislatura se han creado grandes problemas de Estado sin que se
hayan atendido las necesidades de los ciudadanos. (PP)
La incapacidad del partido socialista para hacerle frente (a la crisis) ha llevado a España a una situación insostenible que es necesario superar cuanto
antes. (PP)
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Seguiremos reforzando, frente a la irresponsable pasividad de la que hizo gala
el gobierno de la derecha, nuestros Cuerpos de Estado, que han acreditado su
eficacia en la lucha contra la inseguridad ciudadana… (PSOE)
A diferencia de la derecha, nosotros no queremos recuperar el crecimiento económico de cualquier manera, no queremos encontrar atajos ni alimentar una
nueva burbuja, no queremos retroceder. (PSOE)
—Dosis de temor: los fenómenos negativos de la sociedad suelen ser exagerados.
Ejemplos:
España hoy es un país más inseguro. Al incremento de los delitos hay que añadir
la aparición de nuevas formas delictivas. (PP)
Los auditorios, las masas y los electores cambian y mudan sus opiniones con facilidad, especialmente si los “líderes de opinión” se afanan en estructurar y confeccionar
sus mensajes de forma adecuada. La clave del éxito no solo radica en el uso del léxico,
las palabras y la sintaxis más convenientes, sino que tanto o más importante que el
mensaje es la elección del momento y lugar adecuados para llevarlo a cabo. Saber situar
el día y la hora adecuados para llegar y conmover al auditorio.
Literatura
Buedo, Juan A. “Comunicación electoral. Enlace permanente” Madrid, 2003.
García Fernández José-Lorenzo “Persuación, comunicación e imágen política” /
El Rastro de la historia N3, Universidad de Pontevedra, 1997.
3. Programa del PP Elecciones generales 2011 “Lo que España necesita”.
4. PSOE Programa electoral Elecciones generales 2011.
1.
2.
Stoesslein Hartmut Erland
(Universidad de Bamberg, Baviera, Alemania)
Los marcadores del discurso más frecuentes
en el castellano argentino
Дискурсивные маркеры
в аргентинском национальном варианте испанского языка
В статье анализируются дискурсивные маркеры, характеризующие особенности коммуникации, которая происходит на аргентинском национальном
варианте испанского языка.
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