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CAPÍTULO 1
El proceso de motivación
MOTIVACIÓN
Francisco Palmero
Universitat Jaume I de Castellón
LA MOTIVACIÓN EN EL PLANO DE LA ADAPTACIÓN
EXIGENCIAS
EXTERNAS
EXIGENCIAS
INTERNAS
INDIVIDUO
CONNOTACIONES
NEGATIVAS
CONNOTACIONES
POSITIVAS
¿QUÉ ES LA MOTIVACIÓN?
EVITACIÓN
APROXIMACIÓN
MOTIVACIÓN
FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA DE LA MOTIVACIÓN
EL INSTINTO
EL IMPULSO
EL HÁBITO
GENERALIZACIÓN
CONDICIONAMIENTO CLÁSICO
POSITIVO-NEGATIVO
CONDICIONAMIENTO OPERANTE
POSITIVO-NEGATIVO
LAS ASOCIACIONES
APRENDIZAJE
APRENDER Y SABER
REFUERZO VICARIO
APRENDER Y QUERER
LA OBSERVACIÓN
EL ÉXITO Y EL FRACASO
MOTIVO DE ÉXITO
MOTIVO DE EVITACIÓN DEL FRACASO
Motivo de éxito
Probabilidad subjetiva de éxito
Valor de incentivo del éxito
PRESENCIA DE OTROS
LAS ATRIBUCIONES
MIEDO
AL ÉXITO
COACCIÓNAUDIENCIA
ESFUERZO
HABILIDAD
Motivo de evitación del fracaso
Probabilidad subjetiva de fracaso
Valor de incentivo del fracaso
DIFUSIÓN
RESPONSABILIDAD
DIFICULTAD TAREA
APOYO
SOCIAL
SUERTE
MOTIVACIÓN
POR QUÉ
ACTIVACIÓN
DIRECCIÓN
CONDUCTA ABIERTA
PERSISTENCIA
VIGOR O INTENSIDAD
CUALIDAD/PREFERENCIA
CONDUCTA MOTIVADA
PROCESO MOTIVACIONAL
F. Palmero
CONDUCTA MOTIVADA
CLASIFICACIÓN DE LOS MOTIVOS
MOTIVOS PRIMARIOS
MOTIVOS SECUNDARIOS
Innatos y biogénicos.
Desde el nacimiento,
relacionados con la
supervivencia
Adquiridos y psicogénicos.
Por aprendizaje,
relacionados con el
crecimiento
MOTIVOS PRIMARIOS
EN GENERAL, RELACIONADOS CON LA
SUPERVIVENCIA
F. Palmero
LOS MOTIVOS PRIMARIOS
MASLOW (1955)
Fisiológicas
Seguridad
Amor
Desarrollo
DECKERS (2001)
METABOLISMO
SEGURIDAD
CONFORT CORPORAL
SALUD
REPRODUCCIÓN
MOVIMIENTO
CRECIMIENTO
F. Palmero
FUNCIONES DE LOS MOTIVOS PRIMARIOS
MANTENIMIENTO DE LA ENERGÍA
Actividades imprescindibles para entender la supervivencia de un
individuo, así como la de su dotación genética, en el caso de que lleve a
cabo actividades que le permitan la reproducción.
PROTECCIÓN
Tiene connotaciones básicas, relacionadas con la supervivencia. Es
necesario protegerse de los depredadores, de las múltiples
enfermedades, de las inclemencias ambientales, etc.
REPRODUCCIÓN
También está relacionada
específico/genético.
con
la
supervivencia:
en
el
plano
DINÁMICA MOTIVACIONAL
Conducta motivada
MOTIVACIÓN, HOMEOSTASIS Y RETROACCIÓN NEGATIVA
Necesidad o deseo
Satisfacción de la necesidad
DINÁMICA MOTIVACIONAL
MOTIVACIÓN, HOMEOSTASIS Y RETROACCIÓN NEGATIVA
Desequilibrio
Necesidad
(-)
Autorregulación
Pulsión
(-)
Equilibrio
tr
e
R
ón
i
c
c
oa
a
it v
a
g
ne
Mecanismos
fisiológicos
Mecanismos
conductuales
HOMEOSTASIS, RETROACCIÓN Y ADAPTACIÓN
ALTA
ACTIVACIÓN
ZONA ÓPTIMA
BAJA
ACTIVACIÓN
PARADOJA
F. Palmero
MOTIVOS SECUNDARIOS
EN GENERAL, RELACIONADOS CON EL
DESARROLLO Y EL CRECIMIENTO
(INCREMENTANDO TAMBIÉN LA
PROBABILIDAD DE SUPERVIVENCIA)
LOS MOTIVOS SECUNDARIOS
Logro
CONSEGUIR METAS
PERSONALES
MOTIVO DE
LOGRO
Poder
Afiliación
IMPLICACIÓN SOCIAL Y
AYUDA A LOS DEMÁS
MOTIVO DE
AYUDA
Ayuda
F. Palmero
FUNCIONES DE LOS MOTIVOS SECUNDARIOS
LOGRO
Conseguir una meta como paso intermedio para seguir creciendo
Proporcionar afecto positivo
Competencia
CONDUCTA DE AYUDA
Favorecer al grupo para que el grupo incremente el bienestar personal
Impedir el afecto negativo
Posible reciprocidad
Interactuar e imponerse a otros motivos socialmente menos aceptables
F. Palmero
FUNDAMENTOS DE LOS MOTIVOS SECUNDARIOS
Motivo de logro
El valor de las metas
La probabilidad de lograrlas
El ajuste: recursos-expectativa-rendimiento-expectativa
Verificación de congruencia y atribución de causas
Motivo para la conducta de ayuda
Variables de quien necesita la ayuda
Atribución de responsabilidad
Variables de quien presta la ayuda
Humor positivo-humor negativo
F. Palmero
PROCESO MOTIVACIONAL
INCLUIR AQUÍ LA FIGURA DEL PROCESO MOTIVACIONAL
ANÁLISIS PREVIOS A LA TOMA DE DECISIONES
VALOR
Cada objetivo posee un determinado valor para
el individuo en ese momento
EXPECTATIVA
Se encuentra determinada por la dificultad de la
tarea a realizar, por los recursos que posee el
individuo y por el esfuerzo que éste estima
tendrá que invertir
NECESIDAD
La que existe en ese momento en ese individuo,
o la que él cree que experimenta
Î
VALOR, EXPECTATIVA, NECESIDAD/DESEO
F. Palmero
Cuando el valor es elevado y la expectativa de éxito también elevada,
la probabilidad de una conducta motivada dirigida al objetivo es muy elevada, siempre y cuando
exista un mínimo de deseo o de necesidad.
Cuando el valor es bajo y la expectativa de éxito también baja,
la probabilidad de una conducta motivada dirigida al objetivo es muy baja, aunque el deseo o la
necesidad elevados pueden incrementar la probabilidad de ocurrencia de la conducta.
Cuando el valor es elevado y la expectativa de éxito es baja:
el elevado deseo o necesidad maximiza el valor y minimiza la baja expectativa,
incrementando la probabilidad de la conducta motivada.
el reducido deseo o necesidad minimiza el valor y maximiza la baja expectativa,
reduciendo la probabilidad de que ocurra la conducta motivada.
Cuando el valor es bajo y la expectativa de éxito elevada:
el elevado deseo o necesidad minimiza el bajo valor y maximiza la elevada expectativa, se
incrementa la probabilidad de que ocurra la conducta motivada.
el reducido deseo o necesidad maximiza el bajo valor y minimiza la elevada expectativa,
reduciendo la probabilidad de que ocurra la conducta motivada.
CONCEPTOS IMPORTANTES EN MOTIVACIÓN
Necesidad: es un término utilizado para referirse a aquellas situaciones en las que un organismo
experimenta y/o manifiesta carestía de algún elemento importante para su funcionamiento. Esta situación de
carestía, y, consiguientemente, la necesidad derivada de la misma, sólo desaparecerán si el organismo es
capaz de conseguir aquello que le permita volver a su equilibrio habitual.
Pulsión: es un concepto clásico en Psicología de la Motivación. Posee tintes psicológicos; podría ser
considerado como la manifestación psicológica de una situación de privación, carestía o necesidad biológica.
Por lo tanto, la pulsión posee claras connotaciones motivacionales.
Homeostasis: Hace referencia a un estado de equilibrio dinámico, constantemente cambiante.
Precisamente, en esas fluctuaciones, en esa imposibilidad de mantenerse en un punto fijo, estático, se
localiza el fundamento de la Motivación, pues el organismo siempre se encuentra motivado para seguir
buscando ese punto óptimo que le garantice su máximo rendimiento y adaptación. Cada vez que los niveles
de alguna variable se separan más allá de lo aconsejable (más allá de sus umbrales de confianza) se activan
todos los mecanismos para que ese sujeto recupere sus valores normales.
Retroacción negativa: es un concepto imprescindible para entender la propia homeostasis. Es un
mecanismo que permite detener un proceso actualmente en marcha. Así, cuando existe deficiencia en
alguna variable, el organismo lleva a cabo los procesos necesarios para corregir esa deficiencia, pero el
mecanismo que trata de corregir ese desequilibrio se detiene en un momento: cuando el nivel de la variable
en cuestión alcanza los valores apropiados. La detención ocurre gracias a los mecanismos de retroacción
negativa. La retroacción negativa podría ser considerada como un sistema de detención fisiológica que pone
fin a una pulsión. Una pulsión inicia una conducta motivada y un sistema de retroacción negativa la detiene.
CONCEPTOS IMPORTANTES EN MOTIVACIÓN
Asociación entre necesidad y exigencia: Es una asociación generalmente inversa, ya que, cuanto mayor
es el grado de necesidad, menos exigente se muestra el individuo a la hora de satisfacer esa necesidad. Una
de las formulaciones más interesantes para demostrar esta asociación fue propuesta por Lorenz (1970),
quien sugiere que, a medida que pasa el tiempo sin ejecutar una conducta que satisfaga una necesidad
básica, en el organismo se produce una acumulación de energía -energía específica para esa conducta-,
que, progresivamente, va incrementando la probabilidad de que dicha conducta se produzca. La ejecución
de la conducta en cuestión produciría la satisfacción de la necesidad y la liberación de la energía acumulada.
Distinción entre fase de aproximación y fase consumatoria: Es una de las aportaciones importantes en
el campo de la Motivación. La fase apetitiva -o de aproximación, o de búsqueda-, tiene que ver con la
ejecución de distintas manifestaciones conductuales dirigidas a la obtención de algún objetivo o meta, que es
el responsable de la activación de la conducta instintiva. Cabe la posibilidad de observar que la fase apetitiva
es susceptible de ser modificada merced a las influencias del aprendizaje. La fase consumatoria -o de
ejecución-, tiene que ver con la realización de ciertas pautas conductuales dirigidas a la materialización real
de la conducta instintiva, una vez que se alcanzó el objetivo o meta que desencadenó dicha conducta
instintiva. En esta fase, no es posible la influencia de los factores de aprendizaje. Esta estructuración permite
diferenciar entre instinto y conducta instintiva. El instinto se refiere únicamente a la fase consumatoria de una
conducta motivada, mientras que la conducta instintiva es un concepto más amplio, incluyendo la fase
apetitiva y la fase consumatoria.
NEUROBIOLOGÍA Y NEUROPSICOLOGÍA
DE LA MOTIVACIÓN A TRAVÉS DE LA EDAD
ENVEJECIMIENTO DEL CEREBRO Y MOTIVACIÓN
El cerebro de cualquier persona adulta siempre se encuentra en alguna etapa de deterioro
Diferentes estados de deterioro llevan a diferentes tasas de capacidad mental
La motivación depende del correcto funcionamiento del cerebro y de su capacidad cognitiva
El cerebro pierde peso con la edad.
Entre los 20 y los 90 años se pierde entre el 5% y el 10% del volumen del cerebro
Durante mucho tiempo se pensó que la pérdida se debía a la mortandad neuronal
Hoy sabemos que el número de neuronas permanece relativamente constante en la vida adulta
La reducción del volumen se debe a la disminución en conectividad y al aislamiento entre
neuronas (mielina). Fundamentalmente, en los ganglios basales y en la corteza prefrontal.
También se aprecian importantes cambios en el sistema límbico, particularmente en la
amígdala
DESAJUSTES DE LOS MOTIVOS PRIMARIOS
SUPERVIVENCIA
Desajustes en las conductas de comer y de beber
Aparición o incremento del consumo sustancias perjudiciales para la salud (tabaco, alcohol, etc)
Dificultad para conseguir y mantener el sueño
Auto-defensa y conducta de agresión desmedida
Pérdida del apetito sexual
DESAJUSTES DE LOS MOTIVOS SECUNDARIOS
CRECIMIENTO, DESARROLLO Y MEJORA DE LA VIDA
Dimensión individual
Disminución y desaparición del motivo de logro
Disminución de conductas dirigidas a la obtención de recursos y formación
Dimensión social
Disminución y desaparición de la motivación para la conducta de ayuda y
de auto-ayuda
F. Palmero
MOTIVACIÓN Y BIENESTAR EN LA ACTUALIDAD
LA NUEVA JERARQUÍA DE MOTIVOS
Auto-estima
Autonomía
Relación
Competencia
SA
TIS
Físicas
Seguridad
Sheldon, Elliot,
Kim y Kasser (2001)
FA
CC
IÓ
N
Y
AF
EC
TO
Dinero/Popularidad
VALIDEZ ECOLÓGICA
Muestra
Localización geográfica
Momento
F. Palmero
JERARQUÍA DE MOTIVOS EN DISTINTAS EDADES
Universitarios
(mayo 2004)
Maslow
(1955)
???
Fisiológicas
Seguridad
Amor y afecto
Competencia
Dinero/
Popularidad
Sheldon
(2001)
Seguridad
Amor/
Pertenencia
Desarrollo
Evolucionista
Auto-estima
Autonomía
Relación
Competencia
Físicas
Seguridad
Dinero/
Popularidad
Solidaridad
Universitarios
mayores
(cursos 2004-2006)
Autonomía
Seguridad
Amor y afecto
Competencia
Relación
S XX Occidental
Pertenencia