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CAPÍTULO 1 El proceso de motivación MOTIVACIÓN Francisco Palmero Universitat Jaume I de Castellón LA MOTIVACIÓN EN EL PLANO DE LA ADAPTACIÓN EXIGENCIAS EXTERNAS EXIGENCIAS INTERNAS INDIVIDUO CONNOTACIONES NEGATIVAS CONNOTACIONES POSITIVAS ¿QUÉ ES LA MOTIVACIÓN? EVITACIÓN APROXIMACIÓN MOTIVACIÓN FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA DE LA MOTIVACIÓN EL INSTINTO EL IMPULSO EL HÁBITO GENERALIZACIÓN CONDICIONAMIENTO CLÁSICO POSITIVO-NEGATIVO CONDICIONAMIENTO OPERANTE POSITIVO-NEGATIVO LAS ASOCIACIONES APRENDIZAJE APRENDER Y SABER REFUERZO VICARIO APRENDER Y QUERER LA OBSERVACIÓN EL ÉXITO Y EL FRACASO MOTIVO DE ÉXITO MOTIVO DE EVITACIÓN DEL FRACASO Motivo de éxito Probabilidad subjetiva de éxito Valor de incentivo del éxito PRESENCIA DE OTROS LAS ATRIBUCIONES MIEDO AL ÉXITO COACCIÓNAUDIENCIA ESFUERZO HABILIDAD Motivo de evitación del fracaso Probabilidad subjetiva de fracaso Valor de incentivo del fracaso DIFUSIÓN RESPONSABILIDAD DIFICULTAD TAREA APOYO SOCIAL SUERTE MOTIVACIÓN POR QUÉ ACTIVACIÓN DIRECCIÓN CONDUCTA ABIERTA PERSISTENCIA VIGOR O INTENSIDAD CUALIDAD/PREFERENCIA CONDUCTA MOTIVADA PROCESO MOTIVACIONAL F. Palmero CONDUCTA MOTIVADA CLASIFICACIÓN DE LOS MOTIVOS MOTIVOS PRIMARIOS MOTIVOS SECUNDARIOS Innatos y biogénicos. Desde el nacimiento, relacionados con la supervivencia Adquiridos y psicogénicos. Por aprendizaje, relacionados con el crecimiento MOTIVOS PRIMARIOS EN GENERAL, RELACIONADOS CON LA SUPERVIVENCIA F. Palmero LOS MOTIVOS PRIMARIOS MASLOW (1955) Fisiológicas Seguridad Amor Desarrollo DECKERS (2001) METABOLISMO SEGURIDAD CONFORT CORPORAL SALUD REPRODUCCIÓN MOVIMIENTO CRECIMIENTO F. Palmero FUNCIONES DE LOS MOTIVOS PRIMARIOS MANTENIMIENTO DE LA ENERGÍA Actividades imprescindibles para entender la supervivencia de un individuo, así como la de su dotación genética, en el caso de que lleve a cabo actividades que le permitan la reproducción. PROTECCIÓN Tiene connotaciones básicas, relacionadas con la supervivencia. Es necesario protegerse de los depredadores, de las múltiples enfermedades, de las inclemencias ambientales, etc. REPRODUCCIÓN También está relacionada específico/genético. con la supervivencia: en el plano DINÁMICA MOTIVACIONAL Conducta motivada MOTIVACIÓN, HOMEOSTASIS Y RETROACCIÓN NEGATIVA Necesidad o deseo Satisfacción de la necesidad DINÁMICA MOTIVACIONAL MOTIVACIÓN, HOMEOSTASIS Y RETROACCIÓN NEGATIVA Desequilibrio Necesidad (-) Autorregulación Pulsión (-) Equilibrio tr e R ón i c c oa a it v a g ne Mecanismos fisiológicos Mecanismos conductuales HOMEOSTASIS, RETROACCIÓN Y ADAPTACIÓN ALTA ACTIVACIÓN ZONA ÓPTIMA BAJA ACTIVACIÓN PARADOJA F. Palmero MOTIVOS SECUNDARIOS EN GENERAL, RELACIONADOS CON EL DESARROLLO Y EL CRECIMIENTO (INCREMENTANDO TAMBIÉN LA PROBABILIDAD DE SUPERVIVENCIA) LOS MOTIVOS SECUNDARIOS Logro CONSEGUIR METAS PERSONALES MOTIVO DE LOGRO Poder Afiliación IMPLICACIÓN SOCIAL Y AYUDA A LOS DEMÁS MOTIVO DE AYUDA Ayuda F. Palmero FUNCIONES DE LOS MOTIVOS SECUNDARIOS LOGRO Conseguir una meta como paso intermedio para seguir creciendo Proporcionar afecto positivo Competencia CONDUCTA DE AYUDA Favorecer al grupo para que el grupo incremente el bienestar personal Impedir el afecto negativo Posible reciprocidad Interactuar e imponerse a otros motivos socialmente menos aceptables F. Palmero FUNDAMENTOS DE LOS MOTIVOS SECUNDARIOS Motivo de logro El valor de las metas La probabilidad de lograrlas El ajuste: recursos-expectativa-rendimiento-expectativa Verificación de congruencia y atribución de causas Motivo para la conducta de ayuda Variables de quien necesita la ayuda Atribución de responsabilidad Variables de quien presta la ayuda Humor positivo-humor negativo F. Palmero PROCESO MOTIVACIONAL INCLUIR AQUÍ LA FIGURA DEL PROCESO MOTIVACIONAL ANÁLISIS PREVIOS A LA TOMA DE DECISIONES VALOR Cada objetivo posee un determinado valor para el individuo en ese momento EXPECTATIVA Se encuentra determinada por la dificultad de la tarea a realizar, por los recursos que posee el individuo y por el esfuerzo que éste estima tendrá que invertir NECESIDAD La que existe en ese momento en ese individuo, o la que él cree que experimenta Î VALOR, EXPECTATIVA, NECESIDAD/DESEO F. Palmero Cuando el valor es elevado y la expectativa de éxito también elevada, la probabilidad de una conducta motivada dirigida al objetivo es muy elevada, siempre y cuando exista un mínimo de deseo o de necesidad. Cuando el valor es bajo y la expectativa de éxito también baja, la probabilidad de una conducta motivada dirigida al objetivo es muy baja, aunque el deseo o la necesidad elevados pueden incrementar la probabilidad de ocurrencia de la conducta. Cuando el valor es elevado y la expectativa de éxito es baja: el elevado deseo o necesidad maximiza el valor y minimiza la baja expectativa, incrementando la probabilidad de la conducta motivada. el reducido deseo o necesidad minimiza el valor y maximiza la baja expectativa, reduciendo la probabilidad de que ocurra la conducta motivada. Cuando el valor es bajo y la expectativa de éxito elevada: el elevado deseo o necesidad minimiza el bajo valor y maximiza la elevada expectativa, se incrementa la probabilidad de que ocurra la conducta motivada. el reducido deseo o necesidad maximiza el bajo valor y minimiza la elevada expectativa, reduciendo la probabilidad de que ocurra la conducta motivada. CONCEPTOS IMPORTANTES EN MOTIVACIÓN Necesidad: es un término utilizado para referirse a aquellas situaciones en las que un organismo experimenta y/o manifiesta carestía de algún elemento importante para su funcionamiento. Esta situación de carestía, y, consiguientemente, la necesidad derivada de la misma, sólo desaparecerán si el organismo es capaz de conseguir aquello que le permita volver a su equilibrio habitual. Pulsión: es un concepto clásico en Psicología de la Motivación. Posee tintes psicológicos; podría ser considerado como la manifestación psicológica de una situación de privación, carestía o necesidad biológica. Por lo tanto, la pulsión posee claras connotaciones motivacionales. Homeostasis: Hace referencia a un estado de equilibrio dinámico, constantemente cambiante. Precisamente, en esas fluctuaciones, en esa imposibilidad de mantenerse en un punto fijo, estático, se localiza el fundamento de la Motivación, pues el organismo siempre se encuentra motivado para seguir buscando ese punto óptimo que le garantice su máximo rendimiento y adaptación. Cada vez que los niveles de alguna variable se separan más allá de lo aconsejable (más allá de sus umbrales de confianza) se activan todos los mecanismos para que ese sujeto recupere sus valores normales. Retroacción negativa: es un concepto imprescindible para entender la propia homeostasis. Es un mecanismo que permite detener un proceso actualmente en marcha. Así, cuando existe deficiencia en alguna variable, el organismo lleva a cabo los procesos necesarios para corregir esa deficiencia, pero el mecanismo que trata de corregir ese desequilibrio se detiene en un momento: cuando el nivel de la variable en cuestión alcanza los valores apropiados. La detención ocurre gracias a los mecanismos de retroacción negativa. La retroacción negativa podría ser considerada como un sistema de detención fisiológica que pone fin a una pulsión. Una pulsión inicia una conducta motivada y un sistema de retroacción negativa la detiene. CONCEPTOS IMPORTANTES EN MOTIVACIÓN Asociación entre necesidad y exigencia: Es una asociación generalmente inversa, ya que, cuanto mayor es el grado de necesidad, menos exigente se muestra el individuo a la hora de satisfacer esa necesidad. Una de las formulaciones más interesantes para demostrar esta asociación fue propuesta por Lorenz (1970), quien sugiere que, a medida que pasa el tiempo sin ejecutar una conducta que satisfaga una necesidad básica, en el organismo se produce una acumulación de energía -energía específica para esa conducta-, que, progresivamente, va incrementando la probabilidad de que dicha conducta se produzca. La ejecución de la conducta en cuestión produciría la satisfacción de la necesidad y la liberación de la energía acumulada. Distinción entre fase de aproximación y fase consumatoria: Es una de las aportaciones importantes en el campo de la Motivación. La fase apetitiva -o de aproximación, o de búsqueda-, tiene que ver con la ejecución de distintas manifestaciones conductuales dirigidas a la obtención de algún objetivo o meta, que es el responsable de la activación de la conducta instintiva. Cabe la posibilidad de observar que la fase apetitiva es susceptible de ser modificada merced a las influencias del aprendizaje. La fase consumatoria -o de ejecución-, tiene que ver con la realización de ciertas pautas conductuales dirigidas a la materialización real de la conducta instintiva, una vez que se alcanzó el objetivo o meta que desencadenó dicha conducta instintiva. En esta fase, no es posible la influencia de los factores de aprendizaje. Esta estructuración permite diferenciar entre instinto y conducta instintiva. El instinto se refiere únicamente a la fase consumatoria de una conducta motivada, mientras que la conducta instintiva es un concepto más amplio, incluyendo la fase apetitiva y la fase consumatoria. NEUROBIOLOGÍA Y NEUROPSICOLOGÍA DE LA MOTIVACIÓN A TRAVÉS DE LA EDAD ENVEJECIMIENTO DEL CEREBRO Y MOTIVACIÓN El cerebro de cualquier persona adulta siempre se encuentra en alguna etapa de deterioro Diferentes estados de deterioro llevan a diferentes tasas de capacidad mental La motivación depende del correcto funcionamiento del cerebro y de su capacidad cognitiva El cerebro pierde peso con la edad. Entre los 20 y los 90 años se pierde entre el 5% y el 10% del volumen del cerebro Durante mucho tiempo se pensó que la pérdida se debía a la mortandad neuronal Hoy sabemos que el número de neuronas permanece relativamente constante en la vida adulta La reducción del volumen se debe a la disminución en conectividad y al aislamiento entre neuronas (mielina). Fundamentalmente, en los ganglios basales y en la corteza prefrontal. También se aprecian importantes cambios en el sistema límbico, particularmente en la amígdala DESAJUSTES DE LOS MOTIVOS PRIMARIOS SUPERVIVENCIA Desajustes en las conductas de comer y de beber Aparición o incremento del consumo sustancias perjudiciales para la salud (tabaco, alcohol, etc) Dificultad para conseguir y mantener el sueño Auto-defensa y conducta de agresión desmedida Pérdida del apetito sexual DESAJUSTES DE LOS MOTIVOS SECUNDARIOS CRECIMIENTO, DESARROLLO Y MEJORA DE LA VIDA Dimensión individual Disminución y desaparición del motivo de logro Disminución de conductas dirigidas a la obtención de recursos y formación Dimensión social Disminución y desaparición de la motivación para la conducta de ayuda y de auto-ayuda F. Palmero MOTIVACIÓN Y BIENESTAR EN LA ACTUALIDAD LA NUEVA JERARQUÍA DE MOTIVOS Auto-estima Autonomía Relación Competencia SA TIS Físicas Seguridad Sheldon, Elliot, Kim y Kasser (2001) FA CC IÓ N Y AF EC TO Dinero/Popularidad VALIDEZ ECOLÓGICA Muestra Localización geográfica Momento F. Palmero JERARQUÍA DE MOTIVOS EN DISTINTAS EDADES Universitarios (mayo 2004) Maslow (1955) ??? Fisiológicas Seguridad Amor y afecto Competencia Dinero/ Popularidad Sheldon (2001) Seguridad Amor/ Pertenencia Desarrollo Evolucionista Auto-estima Autonomía Relación Competencia Físicas Seguridad Dinero/ Popularidad Solidaridad Universitarios mayores (cursos 2004-2006) Autonomía Seguridad Amor y afecto Competencia Relación S XX Occidental Pertenencia