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PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIÓN
Podemos emplear el término psicología para referirnos a diversas cosas pero algunos autores
señalan que es necesario diferenciar entre la “psicología cotidiana” (o de la vida) y “psicología
científica” Su principal diferencia es el método que utilizan para acceder al conocimiento. La
psicología científica debe ser: objetiva, exacta y escéptica.
Dentro de la psicología científica podemos distinguir entre 7 diferentes enfoques:
Conductista, cognitivista, psicodinámico, humanista, evolucionista, sociocultural y biológico.
También debemos diferenciar entre psicología básica y psicología aplicada. La primera, parte
del estudio de la naturaleza y el funcionamiento de la conducta. La psicología aplicada se
ocupa de la funcionalidad y los procesos mentales en los distintos ambientes en los que
interactúa el individuo, de forma individual o colectiva incluyendo su dimensión patológica.
Los procesos básicos de los que se encarga la psicología son: atención, percepción, memoria,
pensamiento, lenguaje, emoción y motivación. Emoción y motivación guardan una relación
muy estrecha.
MOTIVACION: Proceso dinámico e interno que pretende cubrir una necesidad y orienta
nuestra conducta a realizar determinadas acciones en función de los motivos expresados. Toda
conducta está motivada por algo. Etimológicamente, viene del latín “moveré”, es algo que nos
mueve a alcanzar una meta. Según la real academia: Motivo: que tiene eficacia o virtud para
mover. (Hace referencia a duración e intensidad. La motivación es un constructo hipotético, no
observable, que se puede inferir indirectamente, a partir de la observación de conductas
específicas y por los sucesos anteriores y posteriores a la conducta. Entendemos Motivación
como el proceso adaptativo que energiza y dirige el comportamiento, hacia un objeto o meta
de una actividad a la que instiga y mantiene. Para estudiar la motivación podemos crear
situaciones o estímulos que provoquen reacciones o comportamientos determinados para
luego compararlas con el grupo control.
Frecuentemente se han utilizado como sinónimos los conceptos: impulso, deseo, necesidad o
voluntad. La psicología de la motivación busca el porqué de nuestro comportamiento.
Fernández Abascal: El objetivo es explicar por qué se inicia una conducta o acción, y porqué
se produce el cambio en la actividad. Hay que tener en cuenta: -Inicio (activación) /
Persistencia –(mantenimiento)/ Direccionalidad (hacia donde)/ vigor (intensidad o fuerza) /
Finalización.
La mayoría de los psicólogos dela motivación optan por el modelo:
E (estimulo) O (organismo) R (respuesta)
Madsen: Motivos primarios-innatos, biogénicos, nos sirven para lograr la supervivencia
Motivos secundarios: Adquiridos y psicogénicos. (Logro poder y afiliación)
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También debemos diferenciar entre motivaciones intrínsecas (por el propio valor dela
actividad) y extrínsecas (como medio para conseguir algo)
El proceso motivacional versa sobre la interacción del individuo con el ambiente, mientras que
la conducta motivada es el producto resultante de él.
Para Ferguson, el estado motivacional, es un proceso dinámico transitorio mientras que el
rasgo motivacional tiene que ver con la predisposición a la tendencia a una acción.
Entendemos Motivación como el proceso adaptativo que energiza y dirige el
comportamiento, hacia un objeto o meta de una actividad a la que instiga y mantiene. Para
estudiar la motivación podemos crear situaciones o estímulos que provoquen reacciones o
comportamientos determinados para luego compararlas con el grupo control.
Antecedentes del estudio de la motivación.
Filosóficos
Platón: contrapone el mundo de los sentidos con el mundo de las ideas.
Aristóteles: Da mayor importancia a los sentidos, el conocimiento proviene de ellos. Somos
una tabla rasa que modela su forma con la experiencia.
Descartes: siglo 18, Presenta una visión mecanicista del hombre. Distingue la dualidad
cuerpo/alma.
Locke: Empirista inglés. Las ideas complejas se pueden descomponer en ideas más simples.
Kant: Todo conocimiento empieza en la experiencia pero no necesariamente todo el
conocimiento proviene de ella. El constructivismo kantiano tiene 3 categorías: conocimiento,
sentimiento, y conación (emoción)
Fisiológicos
Bell: Descubrió que las fibras nerviosas de los nervios mixtos penetran en la medula.
Müller: Ley sobre la energía especifica de los nervios sensoriales. Cada sensación depende del
tipo de receptor, y de la clase de fibra que se excita
Neurofisiología: Una fibra nerviosa puede recibir varios impulsos.
Luigi Galvani: Es posible contraer músculos eléctricamente (amputados)
Schenov (reflexología rusa): La acción humana consiste en cadenas complejas de reflejos. Toda
actividad psíquica se inicia por la estimulación externa y tiene carácter reflexivo.
Paulov: estudio de los reflejos condicionados.
William James 1890. Es el primer psicólogo interesado por la motivación. Introduce el término
de voluntad como aquello que permite la alteración del comportamiento. El hábito establece
una rutina, mientras que la voluntad implica la toma de decisiones y proporciona la fuerza
necesaria para modificar la conducta.
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En el siglo 20, aparece el funcionalismo y el conductismo.
Woodworth 1918: Señala el impulso como el proceso mecánico de la energía acumulada.
Freud hablara de impulso o tensión
En 1920 se utilizó el término motivación.
Conductismo: 1960: Se centra en el análisis del aprendizaje, y sienta las bases para la posterior
elaboración de la teoría de incentivos.
Petri y Govern: Todos los planteamientos teóricos se mueven dentro de las dimensiones:
Nomotética: pretende establecer leyes generalizables/ ideográfica: quiere entender la
conducta motivada.
Innato/adquirida, Interna/externa, Mecanicista/cognitiva.
Hay 4 niveles de análisis en el estudio de la motivación:
Fisiológico: técnicas de neuroimagen, registro electroencefalografico. Busca las estructuras
cerebrales que provocan la motivación.
Individual: busca los cambios en la motivación del individuo. (Bandura aprendizaje vicario)
Social: Actuamos diferentes cuando estamos solos que cuando estamos en grupo.
Filosófico: Freud (tensión) Vs Maslow y Rogers (autorrealización)
Hay 3 paradigmas: experimental (manipula variables) correlacional (pretende establecer
relaciones causales) Cualitativo (método interpretativo)
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TEMA 2:
Motivación: Es el proceso adaptativo que energiza y dirige el comportamiento hacia un
objetivo o meta. Se relaciona estrechamente con la supervivencia y el crecimiento personal de
los individuos. Es un proceso dinámico que tiene por objeto aumentar la adaptabilidad del
organismo a las variaciones del ambiente.
Ferguson: Es un proceso dinámico que energiza y dirige las tendencias de la acción de los
individuos. La motivación presenta gran variabilidad. Depende de:
Intensidad de la movilización (fortaleza o debilidad de la motivación)
Calidad de la movilización (hacia donde se dirige) (aspecto cualitativo)
Activación: Característica energizante de la motivación. Es la propiedad que da energía a la
motivación. Es responsable del inicio mantenimiento, intensidad y finalización de la conducta
motivada.
Cannon. Los cambios fisiológicos acompañan estados motivacionales. La activación tiene una
función motivacional energética que se realiza a través de las ramas simpáticas y
parasimpáticas del SNP.
Petri y Govern: La activación inicia la conducta motivada.
La segunda característica de la motivación es la persistencia o insistencia en el
comportamiento y guarda estrecha relación con el mantenimiento de la conducta motivada. A
mayor activación, mayor persistencia en el comportamiento. El mantenimiento de la conducta
también depende de las opciones posibles.
La tercera característica es intensidad, (fuerza o vigor de la conducta motivada.
Fergusson, pone de manifiesto que existe relación entre la activación y los procesos
fisiológicos, así, como entre activación y conducta. La activación es menor cuando dormimos y
mayor cuando estamos en estado de máxima alerta.
Para los conductualistas la activación produce una mayor amplitud, frecuencia y duración de
las respuestas de los individuos.
Malmo 1957: A mayor activación, mayor variedad de respuestas emitidas.
A nivel fisiológico la activación provoca un incremento de la tasa cardiaca
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Lacey: La activación tiene tres niveles de actividad fisiológica: Electrocortical, fisiológica y
motora. En función de la activación se obtienen respuestas variadas.
Fraccionamiento bidireccional de respuesta: disociación fisiológica conductual.
Respuesta estereotipada: Patrones fisiológicos estables de respuesta única.
Thayer : La Activación puede ser de dos tipos: enérgica (sentimientos positivos, vigor) o tensa
(amenaza o ansiedad.) En activación fisiológica, a mayor actividad, mayor rendimiento.
Brehn y selt: A mayor potencial de motivación, mayor es la cantidad de energía que estamos
dispuestos a movilizar. La función directa de la activación motivacional es la producción de la
conducta instrumental.
En lo que se refiere motivación y ejecución de la tarea, existen ciertas diferencias:
Yerkes: La motivación mantiene una relación curvilínea con la ejecución de la tarea. Se trata de
una U invertida. Hay que alcanzar el nivel óptimo de motivación para la ejecución de la tarea
teniendo en cuenta la dificultad de la tarea.
La activación es por tanto, el componente básico del proceso motivacional.
Dirección:
Beck (2000) La activación no es el factor más importante, lo es la dirección de la conducta. Es
un claro índice del estado motivacional y nos sirve para predecir la conducta motivada.
Fernández Abascal: La direccionalidad de la conducta, abarca objetivos determinados
genéticamente, metas y objetivos típicos del comportamiento, es lo que nos diferencia de los
animales.
Son variables de la dirección las expectativas de conseguir el objetivo, y el grado de atracción
que este tiene.
Determinantes internos: Provienen del organismo, y tienen que ver con la herencia, la
homeostasis, el crecimiento, potencial y procesos cognitivos. Canon propone la idea de
equilibrio homeostático.
Determinantes externos: Hull: El aprendizaje es el principal determinante externo. Bandura: el
aprendizaje a través de la observación, Hedonismo (placer Vs dolor) e interacción social
(modifica la activación). La conducta motivada es siempre fruto de uno o más determinantes.
Proceso motivacional.
Reeve: La motivación es un proceso dinámico con 4 etapas: 1anticipacion (expectativa) 2
activación (dirección) 3 conducta activa y retroalimentación del rendimiento y 4 resultados.
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Deckers: El proceso motivacional tiene 3 momentos: -elección del motivo a elegir,- conductas
instrumentales necesarias (duración frecuencia e intensidad)- conducta consumatoria (que
finaliza el proceso motivacional.
Abascal introduce el concepto de intención que es retroalimentada por los efectos de la
conducta motivada que se rige por la activación y dirección.
Para Palmero el proceso motivacional tiene 2 momentos: 1 toma de decisiones y 2 control
del resultado. Para Palmero la activación y dirección acompañan todo el proceso de: 1aparición del estímulo, percepción, valoración del objetivo, elección del objetivo, conducta
motivada, 2- verificación de la congruencia, atribución causal y generalización de resultados.
Para Franken los componentes de la motivación pueden ser: biológicos, cognitivos o
aprendidos.
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TEMA 3 La motivación es la responsable de lo que se aprende y ejecuta.
Harlow (1960) Motivación a través del estudio con animales (monos) Psicología animal y
Psicología comparada. La motivación se entiende como acto para saciar una necesidad.
Lamarck: teoría de la herencia y los caracteres adquiridos. Todas las especies descienden de
otras. Parte del principio de que la vida tiende de forma innata a la perfección, los cambios en
el entorno modifican las necesidades, y “el uso” (adapta) y “el desuso” (desadapta).
Darwin señala la interacción mecánica entre el organismo y el ambiente. Se centra en la lucha
por la supervivencia, las variaciones adaptativas, y señala que si las variaciones son ventajosas,
producirán individuos mejor adaptados. Para los evolucionistas, La conducta motivada
obedece a las necesidades del organismo. Motivación como pulsión.
Weiner: La selección natural puede tener efectos a corto plazo. Algunas conductas motivadas
podrían estar genéticamente determinadas. La conducta depende en cierto grado del patrón
filogenético en el instinto.
En biología instinto = pauta heredada de comportamiento común a una especie y con una
finalidad adaptativa.
Baerens 1988 Instinto determina el patrón de acción modal:
Características:
Común a todos los miembros de la especie, una vez desencadenado el patrón, se realiza toda
la conducta hasta que se consuma completamente, comportamiento estereotipado, el nivel
mínimo para la activación depende de las circunstancias, el mismo estimulo produce efectos
diferentes dependiendo del estado fisiológico del animal, y sus condiciones.
Estimulo índice: Es aquel que desencadena una respuesta.
Mecanismos desencadenadores innatos: se encargan de provocar la conducta cuando
aparece el estímulo índice
Respuesta consumatoria: Respuesta observable provocada por la estimulación de los
mecanismos desencadenadores.
Lorenz y Timbergen: Existe una tensión interna específica para cada patrón de acción modal,
que se acumula en centros nerviosos determinados. Esta acumulación motiva la conducta. Las
acciones en vacio, son comportamientos que se dan sin la aparición del estímulo índice.
Las adaptaciones filogenéticas determinan el comportamiento de los animales y el del
hombre.
Impronta o troquelado: Consiste en seguir a la figura (al más cercano, no tiene xq ser la
madre)que se percibe al nacer. Lo podríamos definir como un apego social de las crías que
ocurre durante el periodo crítico, para luego quedar extinguida la conducta. La impronta tiene
gran importancia adaptativa ya que garantiza el aprendizaje de las conductas propias de las
especie.
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Moltz: teoría del aprendizaje asociativo (aprendido). Binomio Miedo, reducción del miedo,
por la presencia de la madre, produce el aprendizaje por seguimiento. Existen otros tipos de
impronta: preferencia sexual (hacia la especie de la impronta), o preferencia alimentaria
(alimentos ingeridos en etapas tempranas).
El instinto como fuerza motivacional pasa a ser parte de la conducta humana.
McDouglall: Instinto como fuente irracional y apremiante de la conducta, es el motor de
acción de la conducta, una fuerza motivacional dirigida hacia una meta.
Freud: La pulsión incita un comportamiento para cubrir una necesidad. Las pulsiones tienen
que ver con los fenómenos psíquicos y el inconsciente. Las motivaciones inconscientes pasan
a ser determinantes psíquicos fundamentales. Freud distingue entre pulsión de vida (eros) y
de muerte (thanatos). Hemos de valorar la fuente, el esfuerzo, la meta y el objetivo.
Conductismo: Análisis científico de la conducta en contra de la filosofía de la conciencia. Sus
estudios se basan en la asociación de estímulo y respuesta E – R
Watson: hay que buscar variables objetivas y manipulables que permitan el control de la
conducta.
La psicología del aprendizaje, desarrolla las teorías del aprendizaje y busca los mecanismos
capaces de detectar y retener información de los estímulos del ambiente y las consecuencias
sobre la conducta.
Paulov: Condicionamiento clásico. Secreción salivar psíquica (experimento con perros).
Analiza las leyes que rigen la aparición y desaparición de los reflejos. Una respuesta innata,
refleja e inmodificable, puede emitirse ante otro estimulo, para el que no se está preparado
genéticamente, por presentarse en contigüidad temporal con el estímulo desencadenante del
reflejo. E-I / E-C (se condiciona la respuesta refleja) R-I / R-C. El estímulo se presenta al sujeto
independientemente de su conducta. Condicionamiento inhibitorio: Un estímulo condicionado
se empareja con una respuesta condicionada. Principalmente hay 3 procedimientos: Respuesta
emocional condicionada, seguimiento de señales, aversión al sabor
Condicionamiento de segundo orden: Emplear un estímulo condicionado como estímulo
incondicionado, para establecer un nuevo condicionamiento.
Thorndike: Ley del efecto. Las consecuencias que tenga una conducta, determinaran su
repetición o extinción. Utiliza el término impulso. Pretende establecer la relación entre el
aprendizaje y la motivación. (Experimento de gatos con palancas en la jaula). Para Thorndike la
asociación era entre situación y respuesta.
Condicionamiento instrumental: El impulso energiza orienta y selecciona.
Skinner: El individuo está sometido a su medio. La ley de refuerzo del condicionamiento
operante, establece la asociación entre respuesta y reforzador (elemento motivador). A
través de las consecuencias el sujeto opera en el ambiente. El reforzador primario se ocupara
de las necesidades biológicas mientras que el secundario se encargara de las necesidades
adquiridas.
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Premarck: Teoría de la probabilidad condicionada. Además de un estímulo, puede actuar
como reforzador cualquier conducta que sea más probable (frecuente) que la conducta
exigida.
Timberlake y Allison. Teoría de la distribución conductual: Cualquier actividad puede servir de
reforzador para otra.
Woodworth 1918. Impulso, concepto de “drive”, que actúa para conseguir la homeostasis.
Hull: El aprendizaje no se produce por contigüidad sino porque el refuerzo provoca la
reducción del impulso. Impulso
E (potencial de excitación) = H (probabilidad respuesta) x D (impulso interno o “drive”). El
Drive provoca un estado de activación general.
El incentivo es el componente motivador del reforzador. E = H x D X I
para Hull hay que tener en cuenta aspectos como la meta, la demora del reforzador, la
intensidad de estímulo… lo que hace la formula inviable. El hábito depende del aprendizaje, es
la función directiva. La motivación es igual de importante que el aprendizaje para explicar la
conducta. La conducta no se puede explicar en clave de E-R (estimulo respuesta). El animal no
solo aprende estímulos y respuestas, sino la cadena de conductas que le llevan al premio.
Percibe respuestas fraccionarias o anticipatorias de meta. Los estímulos de impulso interno
aumentan la tensión mientras que la respuesta o meta reduce el impulso. El incentivo atrae la
meta hacia el organismo.
Aspectos cognitivos: Motivación y aprendizaje
López y Cantora. Técnicas de devaluación del reforzador. También aprendemos imitando a
través del aprendizaje vicario, observacional, sin ensayo ---La imitación es una tendencia innata que se basa en la contigüidad temporal entre la situación
observada y la respuesta a imitar. La imitación generalizada se da sin refuerzo contingente.
Bandura: teoría del aprendizaje social. Teoría social cognitiva. AO El reforzador influye en el
AO a través de una mediación cognitiva. Influencia el antecedente más que el consecuente. No
todo lo que se observa se ejecuta, pero sí se puede aprender. Hay 4 procesos que influyen en
el grado y en el contenido del aprendizaje. Atencionales y de retención (adquisición de la
conducta) y reproducción motora y motivación (ejecución). Existen 2 sistemas de
representación (en la retención): la mediación imaginativa (convertir el estímulo en imágenes)
y mediación verbal (convertir el estímulo en código verbal).
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TEMA 4:
Motivación extrínseca e intrínseca. En primer lugar hay que decir que se trata de dos
dimensiones separadas. Intrínsecamente la motivación emana de fuentes internas y
extrínsecamente depende de incentivos. Toda motivación depende del momento y de las
propiedades de la actividad.
Dickinson: teoría del incentivo. Las metas de los individuos las conforman la suma de los
estados emocionales y las expectativas cognitivas. Somos activos por curiosidad y por
competencia.
Las motivaciones extrínsecas tienen que ver con la interacción con el ambiente que nos lleva a
emitir, repetir y adquirir respuestas.
Bolles 1978 teoría del incentivo. El incentivo “tira” del organismo, lo empuja hacia una meta.
Depende de la historia personal del sujeto en relación al reforzador, y con sus características
personales e individuales.
Motivación de incentivo: se basa en las propiedades anticipatorias del reforzador. La
experiencia hedónica se establece como reforzador. Entendemos la recompensa como un
estímulo ambiental agradable y el castigo como un estímulo ambiental desagradable.
El incentivo: Se establece como componente motivacional de la acción. Es aquel objeto
ambiental que se conoce de antemano. Se adelanta al comportamiento, y refuerza o debilita el
inicio de la conducta.
El refuerzo: Tiene lugar después de la conducta, (de la respuesta determinada) , con la
finalidad de que esta se repita.
El incentivo externo afecta a la ejecución, esta depende de la calidad y cantidad del incentivo.
Cuando se aumenta o disminuye el refuerzo (en cantidad) desmesuradamente, la ejecución de
la tarea también muestra alteraciones.
Contraste conductual positivo (elación) cuando aumenta la magnitud de la recompensa, se
incrementa el número de respuestas emitidas por el sujeto.
Contraste conductual negativo: (depresión) cuando disminuye la magnitud de la recompensas
también se aprecia un descenso en el número de respuestas emitidas por los sujetos, que los
que habían recibido una cantidad de recompensas regular.
La demora del incentivo retarda la ejecución de la tarea. Si el incentivo tarda en manifestarse,
la ejecución de la tarea pierde valor motivacional, y por tanto se retrasa.
Estímulos marca (o marcaje): actúan como incentivos secundarios aunque el premio no este
delante. Son contingentes con la conducta motivada.
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Mazur (2001): Margen de vulnerabilidad: Consiste en preferir los reforzadores más
inmediatos. La preferencia por el reforzador depende de la magnitud del refuerzo, de la
demora de este, y de factores individuales como el autocontrol y la impulsividad del sujeto.
Niveles de motivación: cuanto más intensa es la motivación mejor se ejecuta la tarea. El sujeto
realiza la conducta con mayor persistencia, y tarda más en dejar de emitir la respuesta.
Suprimir conductas: Consiste en la retirada el estímulo condicionado agradable.
Estimulo desagradable: La conducta hace desaparecer el estímulo desagradable, o castigamos
una determinada conducta. Este depende de intensidad, duración, contingencia, demora.
Teoría de la respuesta alternativa: si castigamos a la vez que premiamos, el efecto del castigo
no provocara los resultados deseados.
Seligman: teoría de la indefensión aprendida
Escape evitación: Hay estudios en psicología que avalan que es posible adquirir destreza para
escapar más rápidamente del estímulo desagradable. (en animales) Las expectativas permiten
no sufrir el estímulo desagradable.
Motivación intrínseca: Sobrejustificacion: la percepción que se tiene de las causas de nuestra
conducta, determina e influye en la futura motivación.
Harlow: La motivación extrínseca produce un descenso de las ejecuciones en tareas que
inicialmente son motivadas intrínsecamente. (Experimento que premia a monos por hacer
puzles). Los premios introducen una autopercepción de instrumentalidad, y provocan un
descenso de la motivación interna.
Leeper y Green: Costo oculto de la recompensa.
Deci: teoría de la evaluación cognitiva: satisfacción innata de sentirse autónomo y
competente. Teoría de la autoeficacia.
El reto óptimo: tiene un nivel equilibrado entre la dificultad de la tarea y las habilidades del
sujeto. Surge el “flow” (flujo): debido al nivel de activación óptimo, se realiza la tarea sin
esfuerzo, como si no necesitáramos concentrarnos. Este es el término medio entre la
ansiedad y el aburrimiento. La motivación intrínseca busca el reto óptimo.
Amabile: las recompensas adquieren un trabajo destructivo sobre los trabajos creativos.
Características del incentivo que afectan a la motivación intrínseca: expectativas de
recompensa, su carácter material, si es esperable y tangible, y su salienza ( si decimos
continuamente que daremos algo y no lo damos, perderá el efecto reforzador.
En general podríamos decir que los sujetos motivados intrínsecamente buscan objetivos con
dificultad moderada. Los sujetos motivados extrínsecamente, suelen ser menos creativos, y
prefieren tareas fáciles que consigan el premio rápidamente. Si la conducta se mantiene
gracias al refuerzo, si lo retiramos, la conducta cesará.
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Si los sujetos participan en una actividad voluntaria de la que tienen el control, su motivación
intrínseca será elevada.
En lo que se refiere a la retroalimentación, los factores (extrínsecos) informativos sobre la
propia competencia facilitan la motivación intrínseca, mientras que los factores percibidos
como controladores, la disminuyen.
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TEMA 5
Hemos de entender al sujeto como un elemento activo que recibe, almacena, recupera y
utiliza la información que obtiene del mundo y del mismo. Hablamos de un sujeto que hace
planes, establece metas, y toma decisiones. Son los procesos mentales los que nos llevan a la
acción.
Tolman. La psicología es una ciencia objetiva que estudia la conducta. Hemos de estudiar las
conducta molares. Hemos de entender la conducta como un todo, no reductible. Señala que
hemos de observar dos variables de gran importancia en el estudio de la conducta; las
cognitivas y las propositivas.
Lewin: Teoría del campo de fuerza. Este divide las fuerzas internas del sujeto en regiones que
se encuentran equidistantes entre sí. Se trata de un modelo cognoscitivo basado en la
homeostasis. Su teoría propone el espacio vital del individuo como determinante de su
conducta. Entendemos el espacio vital como el conjunto de situaciones internas y externas,
que determinan la conducta. Si conocemos el espacio vital del sujeto podemos predecir su
conducta. Lewin se basa en las necesidades del sujeto.
Rotter: teoría del aprendizaje cognoscitivo: La conducta viene determinada por la interacción
del sujeto con el ambiente que lo rodea. En la conducta motivada, distingue entre 4 variables:
potencial de conducta, valor que atribuimos al refuerzo, situación del sujeto, y expectativas
frente a la consecución de la meta. La fuerza es el producto de las expectativas y el valor.
Festinger: teoría de la disonancia cognitiva. Tiene que ver con un “bloqueo” en la toma de
decisiones. Para resolver la situación, podemos cambiar las creencias originales, o la conducta,
o añadir nuevos elementos cognitivos.
Expectativa: Convicción de que un hecho es la causa de otro.
Atribución: Convicción de que un hecho ha acompañado a otro hecho.
Heider: teoría atribucional. Hemos de distinguir entre factores disposicionales y factores
situacionales. Disposicionales: Internos o propios. Son los únicos que influyen en la
autoestima. Tienen que ver con la intención la motivación, la capacidad y el esfuerzo.
Situacionales: Son externos al individuo, ajenos. Tienen que ver con la dificultad de la tarea y
con la suerte en cierta manera.
Jones y Davis: Teoría de la inferencia correspondiente: Presupone que se producirá una
conducta en función de atribuciones internas intencionales que se han realizado
anteriormente.
Kelley: covariacion: De varios hechos que pueden ser causante de uno determinado, solo
atribuimos aquellos que persisten en el tiempo, para más tarde reconocerlos como causas.
Weiner: Hay dos dimensiones que relaciona los éxitos con los fracasos. Locus de control, y
locus de estabilidad. Luego establece el locus de contrabilidad, que versa sobre el control de
las causas de la conducta.
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Fishben Ajne: teoría de la acción razonada. Se trata de predecir la intención de la conducta
mediante un índice de probabilidad. La intención es el mayor determinante de la acción. La
evaluación es una conducta dirigida hacia una meta.
Entendemos como planes: Los recursos cognoscitivos que las personas utilizan para conseguir
un determinado fin o resolver una determinada situación. Los estados ideales son una
representación mental. Se trata de establecer una meta, actuar, observa, y cambiar.
El modelo TOTE, (prueba (test) operación, prueba, salida.) Se basa en aproximar la situación
real a la situación ideal. Se trata de establecer una congruencia entre la situación final y la
ideal.
Tolman: la conducta molar, es intencional y presenta un patrón concreto de respuesta, y esta
es selectiva y específica para la situación. La conducta no es aleatoria, es intencional y
propositiva. Se fundamenta en cogniciones y propósitos.
Rotter: locus de control interno y externo. El primero atribuye la causalidad a motivos
internos y el segundo externos.
Inferencia correspondiente: Se trata de una generalización que se realiza sobre la futura
conducta de alguien en función de otras atribuciones internas e intencionalmente realizadas
anteriormente. Para realizar una inferencia correspondiente hay que tener en cuenta la
espontaneidad y singularidad del sujeto, la deseabilidad social del premio, la implicación en la
situación, la relevancia hedónica, y el personalismo..
Weiner: hay 3 característica: distintividad (de lo normal) consistencia (de la conducta) y
consenso (aprobación o desaprobación del grupo.
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TEMA 6: LOS MOTIVOS PRIMARIOS.
Los motivos primarios son hambre, sed, sueño y sexo. Tiene en común que tiene una base
biológica, y sus motivaciones centrales son la supervivencia del individuo y de la especie.
Existen 4 criterios diferenciadores de los motivos primarios
Madsen: los fisiológicos(con base orgánica) los comparativo psicológicos (que pretenden
establecer actos universales) los de señal ( que están fijadas por ideas innatas) y los de
supervivencia (relevantes para conservar la vida).
Deckers: Los motivos primarios, son procesos imprescindibles y necesarios para asegurar la
supervivencia individual y de la especie.
El hambre, la sed, el sueño y el sexo se explican mediante el modelo homeostático. Tienen en
común que son conductas propositivas, no reflejas, persistentes y espontaneas. Están
reguladas por el sistema límbico. También están deteminados por los motivos externos y la
experiencia propia.
- El hambre es regulatoria a corto y largo plazo. El equilibrio se basa en mantiene el peso
corporal. El sistema límbico es el que emite las señales de hambre y saciedad.
El hipotálamo lateral (se encarga del punto de ajuste del peso corporal.) induce el hambre, y
su lesión provoca la afagia(falta de apetito). El hipotálamo ventromedial, (no controla
directamente la conducta de comer, interactúa con el páncreas.) deprime el hambre y manda
la señal de saciedad. Su lesión provoca la hiperfagia, o necesidad imperiosa de ingerir
alimentos.
La conducta de ingesta esta mediatizada por el aprendizaje, las características del estímulo, y
los factores sociales y culturales. El motivo del hambre está regulado por la hipótesis
glucostática ( tenemos hambre cunado notamos un descenso en el nivel de glucosa en sangre).
O la hipótesis lipostática El cerebro detecta señales fisiológicas como el descenso de la
insulina, y afectan al apetito y la conducta de ingesta.
Se podría decir que existe una preferencia condicionada por lo dulce y lo salado, que son
genéticas y universales.
García y Koelling: aversión al sabor. Basta c con asociar malestar a un sabor para que este
deje de atraernos. Es un mecanismo de aprendizaje que atribuye un valor funcional por
asociación a un alimento.
Rolls: la variedad y cantidad de alimentos aumenta la ingesta, y comemos más cuando
estamos acompañados:
La saciedad sensorial específica tiene que ver con que comemos menos cuando tenemos un
único alimento al alcance.
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La sed primaria tiene que ver con el descenso del volumen de los fluidos corporales. El estado
motivacional de la sed prepara al cuerpo para realizar las conductas necesarias para reponer la
carencia de agua. La conducta de sed se basa en el modelo de equilibrio hídrico (isotonia). Se
trata de compensar las ganancias y pérdidas de agua del organismo. Si se produce un
aumento de los fluidos se da la hipertonía, y si disminuyen, la hipotonía.
La sed osmótica: causada por la pérdida de agua en los compartimentos del líquido
intracelular. Disminuye la concentración de agua y de sodio, y nuestro organismo reclama
comidas saladas.
La sed volémica está causada por la pérdida de agua en extracelular. A mayor cantidad de
líquido intersticial, menor será el volumen intracelular.
Los riñones regulan el nivel de agua en el organismo. Se encargan de ello la aldosterona
(glándula suprarrenal) y la vasopresina (hormona secretada por la neurohipofisis. Ambas
controlan el nivel de agua y de sodio excretados. La sed es anticipatoria, y bebemos más de lo
que necesitamos para suplir posibles carencias.
El sueño está marcado por los ritmos circadianos, y el tiempo transcurrido sin dormir. Dentro
del sueño existen dos tipos de sueño: lento y paradójico o MOR. La función del sueño es
restaurar el organismo, reestructurarlo, y permitir la supervivencia y adaptación del individuo.
Fases del sueño:
Fase 1: ondas rápidas e irregulares, aparición de ondas theta (3.5 – 7.5 mghz). Es una
transición entre la vigilia y el sueño y dura entre 10 – 15 minutos.
Fase2: relajación más profunda, aparición de husos del sueño, actividad rápida y rítmica de las
ondas cerebrales. Sueño superficial.
Fase 3: Sueño medio, etapa de transición.
Fase 4: Sueño profundo. Aparece al cabo de unos 45 minutos de haberse dormido, y se
prolonga otros 45. El 50% de las ondas son Delta.
Fase Mor: movimientos oculares rápidos. La respiración se acelera y se vuelve irregular, y el
ritmo cardiaco aumenta. El tono muscular decae, y aparecen ondas theta y beta. Las ondas
beta son propias de la vigilia, por eso también se le llama sueño paradójico. El sueño lento está
relacionado con la rama parasimpática del sistema nervioso autónomo.
Palmero: el sueño paradójico permite al organismo una recuperación y reprogramación
psíquica.
Hartman: las fases 3 y 4 son restauradoras del organismo, mientras que la fase MOR,
recupera los procesos atencionales y emocionales.
Entendemos el sueño como un proceso restaurador físico y psíquico, o como una respuesta
adaptativa, y una conducta útil que posibilita la supervivencia.
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Privación del sueño:
24h: necesidad de dormir, fatiga, ardor, sequedad de ojos…
2-5 días: visiones, sueños en vigilia, problemas de lectura y escritura
Más de 5 días: mayor cantidad de sueños en vigilia, aparente recuperación de la fatiga,
alucinaciones y/o delirios paranoides.
Privación selectiva (de fases)
De la fase 4: efecto rebote. El sujeto que ha sido privado de esta fase, entra más fácilmente en
ella y con mayor durada.
MOR: olvido de recuerdos, entorpecimiento en la adaptación a estímulos que causan
ansiedad, y mayor dificultad para retener lo aprendido.
SEXO. Palmero: la conducta del sexo está motivada por la supervivencia de la especie y no la
del individuo. Tiene una base fisiológica pero esta mediatizada por el aprendizaje y la cultura.
La actividad sexual está regulada por las hormonas sexuales, y está ligada al ciclo reproductivo
de las hembras. Las hormonas, determinan el nivel de activación o excitabilidad, y tienen un
efecto organizador (periodo prenatal, carácter irreversible) y un efecto activador. (Actúa sobre
el organismo maduro, de forma reversible). Las hormonas, son responsables del dismorfismo
sexual. Entendemos el sexo como un poderoso reforzador mediatizado por valores culturales y
aprendidos, que son modificables mediante condicionamiento clásico.
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TEMA 7
Motivos secundarios: No tiene base biológica, y son aprendidos. No son necesarios para
sobrevivir y están estrechamente relacionados con el bienestar emocional.
Motivo de logro: consistes en buscar situaciones desafiantes que permitan poner de
manifiesto las habilidades propias.
Motivo de poder: Necesidad de influir sobre otras personas
Motivo de afiliación: Necesidad de mantener relaciones afectivas positivas.
La formulación clásica lo entendía como reducción de impulsos. Se entendía como necesidad,
deseo, tensión, satisfacción de carencias, y equilibrio.
Maslow: necesidades fisiológicas, seguridad, social, de ego, autorrealización
Aldefer existencia (los dos primeros de maslow) relación (los 2 segundos) y crecimiento
(autorrealización en Maslow) (ERC) No es necesario superar un estadio para acceder al
siguiente.
Herzberg: (psicólogo laboral). Se trata de crecimiento emocional e intelectual. Los factores
higiénicos (extrínsecos) son todos aquellos que evitan la insatisfacción. Los internos,
aumentan la satisfacción.
Mcllelland: Teoría de la motivación humana basada en las tres necesidades (logro, afiliación y
poder) que se encuentran en todos los sujetos y se desarrollan por la experiencia.
Atkinson: Teoría de la motivación de logro. Modelo matemático de las diferencias
individuales, que justifican la menor o mayor activación, en una tarea y están orientadas por la
tendencia al éxito.
Éxito: Motivo de éxito, expectativas, probabilidad de alcanzar la meta, y valor atribuido al
incentivo.
Evitación del fracaso: probabilidad de fracasa, y valor que atribuimos al fracaso.
Modernos: Locke: Teoría del establecimiento de metas. Las metas tiene que ser específicas y
concretas, dependen de la participación de las personas, su dificultad ideal es la moderada, y
es bueno tienen un feedback informativo sobre los logros. No es bueno el feedback
controlador,(en las tareas de motivación interna.
Elliot establece un modelo integrador que pretende conciliar la postura clásica y la moderna.
La postura clásica defiende la motivación como conseguir una meta, mientras que señala que
también debemos querer los motivos por sí mismos. Es un modelo integrador entre
necesidades y metas. Que se basa en la atracción al éxito o miedo al fracaso.
Tenemos que tener en cuenta la “valencia” y la finalidad de objetivos. La valencia tiene en
cuenta los mecanismos de aproximación y evitación del estímulo. La finalidad de objetivos,
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tiene que ver con el dominio de la tarea y el rendimiento. Hay 4 tipos de metas:
Aproximación (dominio y rendimiento) y evitación (dominio y rendimiento).
Murray: motivación de logro: deseo o tendencia a vencer obstáculos superando las tareas lo
mejor y más rápido posible. Las personas con alta motivación de logro, buscan triunfos y evitan
la rutina. Su prioridad es vencer obstáculos luchando por alcanzar el logro personal. Confían en
su propio esfuerzo, y no en la suerte, y asumen los riesgos con facilidad (calculando las
consecuencias), prefieren tareas donde puedan obtener feedback.
Winter: Motivación de poder: Necesidad de tener impacto control o influencia sobre otra
persona grupo, o el mundo en general. Influye en la conducta de manera intencional y
planificada.
Mcllelland: hay dos grandes motivos de poder: personal y social ( influir y motiva r para
contribuir al beneficio de los demás)
Las personas con motivo de poder elevado son muy participativas en las tareas de grupo e
intentan controlar e influir en los demás. Suelen ejercer profesiones influyentes, suelen tener
posesiones materiales, recuerdan hechos de impacto emocional, y más hechos relacionados
con el poder que de otros temas neutrales. Tienen mayor tendencia a la agresividad, y suelen
elegir como amigos a personas dependientes, o con poca motivación de poder.
Motivación de afiliación: Atkinson, Heyns, Veroff.
Preocupación por mantener relaciones afectivas con otras personas no como medio sino como
fin en sí mismo. Patrón de conducta de motivo de afiliación alto: Relaciones cálidas y afectivas,
necesitan cariño y afecto continuamente y sentirse especiales. Tienen miedo al rechazo social,
buscan la aceptación, tienden a evitar situaciones conflictivas. Prefieren las situaciones
cooperativas a las competitivas, no suelen ocupar puestos de mando ni ejecutivos.
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Tema 8
Hay tres grandes técnicas de medición de la motivación:
- De conductas instrumentales medibles y observables. Puede ser inferida a partir de la
conducta públicamente observable emitida por el sujeto. (Tasa de respuesta, aciertos errores,
acciones libre elección, tiempo reacción)
-Medición de respuestas fisiológicas. Se llevan a cabo en el laboratorio. Las ciencias que se
encargan de ello son la psicología fisiológica (que interviene en el organismo) y la
psicofisiológica que no interviene. Los métodos utilizados en psicofisiologia son la
electroconduccion dermal y la medida cardiovascular.
-Estados subjetivos y sentimientos: Autoinforme: estudia el motivo como rasgo estable, como
interacción del sujeto con el ambiente, y estudia los mecanismos mediadores que influyen en
lo investigado. Se considera un autoinforme a los informes de un sujeto sobre su propia
actividad (gustos metas o preferencias) Se pueden realizar autoinformes: de autorregistro,
cuestionarios, entrevistas, y autoobservacion.
Mateos 2008: El autoinforme tiene tres finalidades: identificar la estructura motivacional de
la personalidad, estudiar la interacción del sujeto con el ambiente, e identificar los
mecanismos mediadores que actúan en los fenómenos investigados. Se ha criticado su falta de
exactitud debida a la subjetividad provocada por la deseabilidad social (causar buena
impresión)o la auto decepción. Es difícil admitir según qué cosas)
Además de la medición, se precisa una investigación aplicada a la motivación.
Ámbitos de aplicación.
Educación: La motivación juega un papel relevante en el aprendizaje escolar.
Garrido: La motivación escolar es un proceso psicológico que determina la realización de
actividades y tareas educativas, que contribuye a que el alumno participe en ellas de forma
activa y persistente, y que posibilita el aprendizaje, la adquisición de conocimientos y destrezas
y el desarrollo de la competencia.
Relación motivación entorno: Hay que tener en cuenta la situación didáctica determinada, por
el profesor, el aula, los alumnos y sus tareas.
La motivación de logro aquí consiste en la búsqueda de éxito en situaciones de rendimiento
escolar. Puede ser evaluado por uno mismo y por los demás. Papel observacional: los alumnos
y el profesor pueden influir en la adquisición y desarrollo del motivo de logro mediante la
curiosidad y las ganas de aprender y enseñar.
Montero Pintrich y skunk. Hay 2 tipos de meta:
Aprendizaje o de la tarea: causa interna, control, aumenta la competencia escolar.
Ejecución o autoevaluación: causa externa, falta de control, busca experiencia.
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Los factores que determinan la motivación escolar son: las diferencias individuales (para
establecer metas y capacidad autorregulatoria), actuación del profesor, metodología
didáctica.
Los indicios para inferir en el grado de motivación son: la dirección de la atención, la
persistencia y el esfuerzo en la tarea, la motivación continuada, el nivel de actividad del
alumno, y su rendimiento.
Motivación de las adicciones: Trataremos las adicciones físicas tanto como las conductuales,
por tener en común un patrón de conducta compulsivo, y problemas de autocontrol.
El motivo de la conducta adictiva es la consecución de recompensas inmediatas. No se es
consciente de las repercusiones a largo plazo que puede tener la conducta. La conducta
adictiva altera la jerarquía de motivos, poniendo en primer lugar el deseo compulsivo y la
recompensa. (Tras la realización compulsiva del comportamiento)
Mayor y Cortes: tipos básicos de motivaciones para la iniciación de la conducta:
Inadaptación social, problemas emocionales, tendencia hedonista, o necesidades
provenientes de dolencias físicas o psíquicas. (Para su evaluación se utiliza el autoinforme y la
encuesta)
Factores interpersonales, biológicos, familiares, grupales, sociolaborales, y culturales. Todos
estos factores, se asocian al inicio y mantenimiento de la conducta adictiva.
Fases: Inicial: consumo esporádico, 2 consumo más frecuente (abuso), desarrollo y
mantenimiento de la adicción (se convierte en habito) y postadiccion (ya no hay conducta
adictiva)
2 paradigmas: inicio y mantenimiento:
Condicionamiento clásico: respuesta compensatoria.
Condicionamiento operante: se habla de refuerzo positivo cuando el sujeto consume la droga
para busca el efecto deseado (estar bien) y refuerzo negativo (cuando se consume para evitar
el displacer.
Motivación y publicidad.
Los motivos del consumidor son funcionales y psicológicos.
Woods Propiedades psicológicas de los productos: prestigio, status, asociado a la madurez,
reductor de angustia, hedonistas y funcionales.
Mecanismos de aprendizaje del consumidor:
Condicionamiento operante: el aprendizaje observacional puede producir la modificación de la
respuesta afectiva del consumidor.
Condicionamiento clásico: Estudia como los anuncios modifican la respuesta afectiva hacia los
productos que s3e anuncian.
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Los principales procesos son: Extinción: Presentación repetida y aislada del EC, Generalización:
Asociar otro estimulo coincidente al pretendido pero con otro efecto) y discriminación
(delimita el campo de estimulos.
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