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MEDELLÍN – MILÁN – MODA:
Compartiendo experiencias
Medellín, 2 de junio de 2010
UN GOBIERNO CON
COMPROMISO POLÍTICO POR
EL SECTOR DE LA MODA
Mauricio Alberto Valencia Correa
Director Departamento Administrativo de Planeación de la
Alcaldía de Medellín
UNA INSTITUCIONALIDAD
ARTICULADA A NIVEL
REGIONAL
Luz Eugenia Botero Botero
Directora del Cluster textil/confección, diseño y moda
UNA INSTITUCIONALIDAD
ARTICULADA A NIVEL REGIONAL
APRENDIZAJES:
• Articulación de la triple hélice: estado, instituciones de apoyo y academia en
torno a los diferentes clusters (distritos industriales en Italia): desarrollo social
e industrias competitivas.
• Cada institución que participa del Sistema Moda tiene un rol claramente
definido.
• Cámara de Comercio de Milán: impulsa proyectos de desarrollo y
fortalecimiento empresarial (Promos, Innovhub y Formaper).
UNA INSTITUCIONALIDAD
ARTICULADA A NIVEL REGIONAL
COMPROMISOS:
• Identificar con la Cámara de Comercio de Milán y la RIAL temas de interés
para trabajo con Clusters.
• Continuar con el trabajo de integración de los sectores público y privado.
• Acelerar la integración entre el sector educativo y privado para trabajar en la
pertinencia de la educación y la innovación.
• Continuar con la articulación de las instituciones y promover que los roles
queden claramente definidos.
• Fortalecer las empresas para que le apuesten a desarrollo de producto de
altísimo valor agregado.
• Trabajar con Inexmoda para que los resultados de este proyecto se conviertan
en sostenibles.
UNA INSTITUCIONALIDAD
ARTICULADA A NIVEL
NACIONAL
Carlos Eduardo Botero Hoyos
Director Ejecutivo de Inexmoda; entidad ejecutora del
proyecto BID
UNA INSTITUCIONALIDAD
ARTICULADA A NIVEL NACIONAL
APRENDIZAJES:
• El sector es visto como un sistema y no como una cadena.
• Los sistemas deben tener sus propios propósitos, nadie debe imponerlos. El
sistema de moda italiano cuenta con un objetivo común.
• La Cámara Nacional de la Moda Italiana es el par de Inexmoda: una institución
que coordina y promueve la moda italiana.
• Proyecto de incubadora de empresas: cómo apoyar al creciente número de
jóvenes talento que nacen en Colombia.
• Consolidada relación entre las instituciones privadas y el Gobierno.
UNA INSTITUCIONALIDAD
ARTICULADA A NIVEL NACIONAL
COMPROMISOS:
• Convenio de Cooperación entre Inexmoda y la Cámara de Comercio de Milán
en temas de innovación, formación y promoción de negocios.
• Visita a Colombiamoda 2010 de una delegación institucional milanesa para
fortalecer las relaciones Medellín-Milán-Moda.
• Universidad Bocconi: invitación experta en innovación desde el management
en 2010 y 2 becas para cursos de formación.
• Cámara Nacional de la Moda Italiana: proyecto de incubadora para jóvenes
talento.
• Apoyo al Convenio de Cooperación entre la Región de Lombardía y el
Departamento de Antioquia.
UNA ACADEMIA
ESPECIALIZADA Y DE
VANGUARDIA
Adriana María Betancur Betancur
Decana Facultad de Diseño de Modas, Institución Universitaria Colegiatura
Colombiana
UNA ACADEMIA ESPECIALIZADA
Y DE VANGUARDIA
APRENDIZAJES:
• La Universidad Bocconi, el Instituto Marangoni y el Politécnico de Milán:
forman profesionales pertinentes a la industria de la moda.
• El posicionamiento y el reconocimiento de la industria de la moda italiana
están fundamentados en la formación de profesionales rigurosos y reflexivos en
su quehacer, como elemento esencial para garantizar su competitividad.
• Las alianzas academia- empresa, academia-estado y academia-gremios,
permiten el desarrollo exitoso de estos perfiles profesionales exigidos para el
sistema moda.
• Estas instituciones propenden por un profesional reflexivo: diseñador formado
en procesos necesarios para el éxito de la industria, como los de gestión del
producto y del proyecto.
UNA ACADEMIA ESPECIALIZADA
Y DE VANGUARDIA
COMPROMISOS:
• Apoyar la consolidación del sistema moda colombiano.
• Buscar alianzas y sinergias dentro del sistema moda local e internacional.
• Buscar el balance adecuado en los componentes formativos del diseñador:
investigación, conceptualización, función, producción, estrategia y gestión.
• Conseguir el apoyo de los distintos actores del sistema moda, para mantener
los currículos actualizados desde una perspectiva nacional y global, acorde a los
retos del sector.
• Profundizar y actualizar las líneas de investigación.
• Incentivar a los estudiantes a tener contacto con pares internacionales.
• Identificar líneas de intercambio docente y de estudiantes con instituciones
académicas de Milán.
UNA ACADEMIA
ESPECIALIZADA Y DE
VANGUARDIA
Amparo Velásquez López
Directora Facultad Diseño de Vestuario de la Escuela de Arquitectura y Diseño,
Universidad Pontificia Bolivariana
UNA ACADEMIA ESPECIALIZADA
Y DE VANGUARDIA
APRENDIZAJES:
• Creatividad – construcción del prototipo la parte inteligente – valor agregado,
está en Milán.
• Originalidad – autenticidad – revalorización.
• CALIDAD – Diseño y producción de……… SUMO CUIDADO.
• Sofisticación del producto – sofisticación del consumo!!
• Originalidad de los materiales empleados – signo de calidad y diferenciación.
• Comprendido el concepto de Innovación.
• La búsqueda constante de jóvenes con talento creativo.
• Acompañamiento a los nuevos talentos Incubadoras de diseñadores.
RETOS:
UNA ACADEMIA ESPECIALIZADA
Y DE VANGUARDIA
• Descubrir y potenciar el estilo propio – identidad del estilo.
• Formación investigativa – plataforma
• Investigación PROSPECTIVA – CAPACIDAD VISIONARIA.
• Investigación de tecnologías y nuevos materiales
• Tendencias en desarrollo textil.
• Encuentro sectoriales para investigación de tendencias.
• Profesionalización del diseño.
• Gestión de los procesos de diseño.
• Formación en las empresas.
• Innovación en la gestión.
UNA ACADEMIA ESPECIALIZADA
Y DE VANGUARDIA
Comunicación
de moda
Management
Diseño
• Visión integral para
construir conocimiento desde
la cadena fibras - textilconfección – distribución.
• Anticiparse a las
innovaciones tecnológicas y
persuadir a las empresas a
investigar acerca de las
limitaciones y las
oportunidades, que se tienen
a la hora de adaptarse a la
evolución de la ciencia y la
tecnología.
COHERENCIA DE LAS
MARCAS
CONCENTRADA EN LA CALIDAD Y EL ALTÍSIMO
VALOR AGREGADO DEL PRODUCTO
HACIA EL PRODUCTO
PREMIUM
Luis Fernando Mesa Delgado
Gerente, C.I. Sodimco S.A.
HACIA LO PREMIUM
Razones de éxito
MILÁN
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En un circulo de 50 KM se desarrolla
toda la actividad.
Ferias mas importante de Italia.
Creatividad – diseño y alto valor se
hace en Milán.
Las escuelas más importantes de
diseño
El sistema educativo especializa el
recurso creativo en las aplicaciones
mas técnicas:
- Tecnología de punta
- Uso de telas o nuevos
materiales
- Procesos
- Innovación
Formalidad
MEDELLÍN
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Se extiende hasta 70 KM en toda la
cadena de valor.
Ferias más importantes de Colombia.
Interpretamos y copiamos más que lo
que creamos.
Centros de formación muy importantes
pero alejados de la empresa.
Existen bastantes limitaciones en:
- Acceso a Tecnologías nuevas
- Telas insumos
- Nuevos materiales
- Procesos
- Innovación
Informalidad
El acceso al crédito es difícil y costoso.
HACIA LO PREMIUM
• La definición de un producto Premium no es absoluta, es un concepto, un
estilo de vida.
• Es poco probable que una compañía sea sostenible si cambia toda su
estrategia de una vez a producto Premium, la tarea sería mediante un plan
implementar la cultura Premium.
• La mentalidad PREMIUM requiere de procesos,
decisiones rápidas, desarrollar el buen gusto y
sobretodo conocer profundamente al consumidor.
• Para esto se necesita la ayuda de la academia,
se requiere reforzar la formación profesional y
técnica en todas las aéreas de mano de las
empresas y sobre todo tener claridad de cuáles
son las condiciones que debe reunir un
PRODUCTO PREMIUM.
HACIA LO PREMIUM
Componentes de un producto Premium
1. DISEÑO – DESARROLLO: La innovación en el diseño identifica la delgada
línea que divide la creación de una prenda Premium de una exagerada o
extravagante.
2. TELAS, MATERIAS PRIMAS E INSUMOS: El acierto en las telas, insumos y
materias primas que se han de utilizar reflejan el nivel y el
concepto de cada creación – Propuestas novedosas -.
3. LA CONFECCIÓN: Una confección que cumpla con todas
las exigencias de calidad y durabilidad. En ocasiones la
tecnología que permita la diferencia y que otorgue la
garantía de exclusividad a la prenda.
4. PROCESOS Y ACABADOS: Califican o descalifican todo
el trabajo que lo antecede. Características como el
tacto, la permanencia y calidad de los colores,
planchado, manualidades y procesos de lavandería.
HACIA LO PREMIUM
Componentes de un producto Premium
5. PRESENTACIÓN: El empaque, las etiquetas y demás accesorios terminan de
dar identidad del producto y son casi tan importantes como el producto
mismo.
6. PERSONALIZACIÓN – STATUS – MARCA EXCLUSIVA: Se
aleja de lo masivo, cada quien quiere ser más individual.
Pocos volúmenes y mayor frecuencia en las colecciones.
7. TENDENCIAS – ECO CONCIENTES – FAIR TRADE:
Se incluyen todos los temas ecológicos y del
planeta con mucha fuerza en lo orgánico.
Sistemas de producción sin explotación laboral –
Acoso sexual – trabajo infantil condiciones dignas,
instalaciones seguras.
8. MADE IN: El país donde ha sido elaborado es de
suma importancia.
CALIDAD DESDE LA
MAQUINARIA Y LOS
PROCESOS
Juan Luis Gómez Bernal
Gerente, Pelco S.A.
CALIDAD DESDE LA
MAQUINARIA Y LOS PROCESOS
• Para poder ser competitivos en un mercado global, tenemos que definir
primero y muy claramente cual va a ser nuestro mercado objetivo al que
queremos llegar.
• El mercado Premium es un segmento
de oportunidad.
• Para ello debemos ser
muy rigurosos e innovadores
en los acabados y
manualidades, en el caso
del jean que nos permitan
presentar un producto
novedoso.
CALIDAD DESDE LA
MAQUINARIA Y LOS PROCESOS
• Este mercado lo podremos conquistar en la
medida en que hagamos inversiones en
maquinaria de última generación.
• Para el caso de abrir nuevos mercados con
nuestra propia marca, necesitaremos además de
la tecnología, una gran innovación y calidad en
nuestros productos.
• Colombia es capaz de atender estos mercados
pero primero debemos ganarnos poco a poco la
confianza de estos clientes.
INNOVACIÓN DESDE LA
FUNCIONALIDAD Y LOS
MATERIALES
Nicolás Humberto Echeverri García
Presidente, C.I. Unico Interior S.A.
INNOVACIÓN DESDE LA
FUNCIONALIDAD Y LOS MATERIALES
• Es clave que los productos y procesos reflejen el infinito amor con el que son
hechos, con una mezcla de pasión y perseverancia.
• Fundamental: creer en lo propio!
• Importancia de los materiales: Material Connection es hoy el mayor recurso
mundial de nuevos materiales (Mayor recurso mundial de nuevos materiales)
INNOVACIÓN DESDE LA
FUNCIONALIDAD Y LOS MATERIALES
• En el caso de Único, que nace de una búsqueda de la comodidad, logra:
• Crear con cortes muy especializados y técnicos una funcionalidad en la
prenda íntima masculina.
• Nace entonces la prenda: BOXER – COPA.
INNOVACIÓN DESDE LA
FUNCIONALIDAD Y LOS MATERIALES
• Para ofrecer comodidad a los órganos genitales masculinos (relacionado con la
Espermatogénesis).
¿Cómo? Con telas elastizadas en mezclas de algodón-elastano y hoy
también con micro fibras, que permiten el movimiento y su funcionalidad.
Valor: comodidad que lleva a cautivar un mercado que estaba desatendido.
DIFERENCIACIÓN DESDE
EL DISEÑO Y LOS INSUMOS
Adriana Palacio Mejía
Gerente, Binario de Moda S.A.
DIFERENCIACIÓN DESDE
EL DISEÑO Y LOS INSUMOS
Made in Italy:
Diferenciación de la marca binario:
• Belleza
• Exquisitez
• Refinamiento
• Bien hecho
• Énfasis en los detalles
• Identidad propia
• Inversiones cuantiosas
• Auto confianza
• Sensibilidad
• Investigación
• Mano de obra calificada
• Insumos de alta calidad
• Acabados
• Riesgos
• Identidad
• Apertura al cambio
DIFERENCIACIÓN DESDE
EL DISEÑO Y LOS INSUMOS
COHERENCIA DE MARCA
DESDE EL PRODUCTO Y SU
COMUNICACIÓN
Luis Javier Zuluaga Palacio
Gerente, Alternativa de Moda S.A. – Touche
COHERENCIA DE MARCA DESDE EL
PRODUCTO Y SU COMUNICACIÓN
• Made in Italy: excelencia en el diseño. Esto hace parte de la historia y el
orgullo del país y obedece a una estrategia de negocios con una tradición de
más de 50 años.
• Mezcla de talento, innovación, creatividad, atención a los detalles,
distinción, elegancia, alta calidad hace que el producto italiano sea
considerado “bonito y bien hecho”.
• Características de la marca propia + el made
in Italy = plus que hace que la marca logre
diferenciación en los mercados.
• Crecimiento y posicionamiento de marca:
PRODUCTO (características consistentes en el
tiempo: calidad, innovación en materiales
y procesos)
COHERENCIA DE MARCA DESDE EL
PRODUCTO Y SU COMUNICACIÓN
•Una vez el producto esté posicionado: comunicación con el público objetivo es
clave.
• Conocimiento del consumidor y la permanente actualización en las tendencias
mundiales de la moda: presentar productos con exclusividad, distinción,
sofisticación.
• Medios de comunicación con el
cliente: catálogos, boca a boca, free
press (editoriales de moda), redes
sociales y ubicación de las marcas
Premium en sitios estratégicos de cada
ciudad que les garantice una afinidad
entre la marca y el consumidor que
quieren atender.
COHERENCIA DE MARCA DESDE EL
PRODUCTO Y SU COMUNICACIÓN
•La comunicación dependerá de las características del producto que la hacen
diferente (propuesta de valor).
• En el catálogo la fotografía hace
una gran diferenciación y se busca
que el fotógrafo interprete la esencia
de la marca y cómo sus creadores
quieren trasmitirle los valores de la
marca a su consumidor.
• En la comunicación de toda marca
las ferias son fundamentales: el
posicionamiento que le han dado a
Milán como referente de la moda.
COHERENCIA DE MARCA DESDE EL
PRODUCTO Y SU COMUNICACIÓN
•Una gran parte de las marcas Italianas basan su comunicación en tres factores
diferenciadores innovación, creatividad y calidad y se aseguran de que estas 3
características sean consistentes y apreciadas por el consumidor.
• Otra característica en la comunicación de algunas marcas es el ser productos
artesanales, “hecho a mano” con personal altamente especializado. Esto
también genera una comunicación efectiva con su consumidor.
• Cualquiera sea el segmento al que se dirija una marca siempre debe haber
una relación entre el producto y sus propuestas de valor al consumidor y la
forma como se quiere comunicar sus atributos y características que lo hacen
diferente a su competencia.