Download universidad de especialidades espiritu santo

UNIVERSIDAD DE ESPECIALIDADES ESPIRITU SANTO
FACULTAD DE POSTGRADO
MAESTRIA EN GERENCIA INTERNACIONAL
PROGRAMA
MATERIA: Mercadeo Internacional
CODIGO: MNGI 682
CREDITOS: 2
HORAS PRESENCIALES: 32 horas
DIAS: jueves
viernes
sábado
HORAS NO PRESENCIALES: 64 horas
HORARIO: 18h30-22h00
AULA:
18h30-22h00
08h00-14h00
PERIODO LECTIVO: 2008
NOMBRE DEL PROFESOR: Ing. Rita Pimentel C
1. DESCRIPCIÓN
En este módulo ofrecemos una guía práctica para el análisis y la implementación de la
estrategia de mercadeo internacional. En los casos que estudiamos se refuerza la importancia
de la planificación estratégica de la mercadotecnia, que incluye la evaluación de los nuevos
mercados, las consideraciones culturales, formar estrategias de mercados y desarrollar
canales, administración remota y local.
Los orienta en la búsqueda de oportunidades y también a resolver dificultades o adversidades
que surgen en los mercados globales, y los orienta al marketing internacional que lo conforman
individuos e instituciones.
2. JUSTIFICACIÓN
Los profesionales y ejecutivos deben contar con un modelo o guía práctica para el análisis y la
implementación de la estrategia internacional de mercadeo para desarrollar un negocio a nivel
mundial.
La importancia de la planificación estratégica del marketing incluye la evaluación de nuevos
mercados, cómo formar estrategias para mercados globales y regionales, como desarrollar
canales efectivos de distribución, manejar normativas internacionales, etc.
3. OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Conocer y utilizar las técnicas y herramientas del marketing a nivel internacional, que le permita
al maestrante realizar negocios de comercio exterior en mercados globales. Además
desarrollar estrategias eficaces de marketing internacional para diferentes segmentos y
culturas de la aldea global.
1
OBJETIVOS ESPECIFICOS (SPECIFIC)




Conocer las variables para disminuir el riesgo en una negociación internacional.
Manejar nuevas estrategias para negociar un producto en la aldea global.
Identificar problemas y oportunidades de negocios cuando se pretende cruzar
fronteras geográficas y barreras culturales.
Elaborar un proyecto de exportación factible empleando las técnicas y variables del
marketing internacional.
COMPETENCIAS



Establece parámetros básicos para manejar una operación comercial internacional.
Aplica estrategias de negociación de acuerdo al modelo internacional a seguir.
Maneja variables para disminuir el riesgo de errores y costos en una campaña o de
mercadeo internacional.
3. CONTENIDO PROGRAMATICO
CAPITULO I
Inducción al Marketing Internacional
 Entorno económico global
 Fundamentos del marketing
 Negociaciones según incoterms
 Los bloques comerciales



Mercados emergentes
Cambios económicos y retos del Mkt Internacional
Estructuras de gobiernos y privatizaciones
CAPITULO II
Entorno Financiero y Cultura Global
 Formas de Riesgo Financiero
 Fuentes de Financiamiento
 Riesgo país en procesos de compra y venta del comercio exterior
 Seguros de crédito de exportación
 Tipos de negociación con créditos documentarios
 Impacto de las variables globales en la comercialización de productos
CAPITULO III
Estrategias de negociación: Opciones por el lado de la oferta

Exportador Directo

Compañías Trading

Agentes

Consorcio de exportación

Piggy back

Clusters
CAPITULO IV
Análisis de la Competencia Global

Investigación secundaria de mercados globales

Investigación Primaria de Mercados globales

Evaluación de tamaño de mercado

Regionalización y estrategias

Estrategia de Marketing global

Estrategia por el lado de la oferta

Selección de mercado meta
 Selección de estrategias de entrada
2
CAPITULO V
Mercadeo para exportaciones

Objetivos de un Plan de exportaciones

Contenido del plan de exportación
 Estimaciones de resultados

Determinantes de la fijación de precios en los mercados extranjeros

Fijación de precios globales

Coordinación de precios

Estrategias de productos globales

Estandarización vs. Personalización
 Desarrollo de nuevos productos para mercados globales
4. METODOLOGÍA
Metodología a utilizarse dentro del aula:



Los estudiantes deberán venir leyendo la materia a tratarse en cada clase.
El estudiante puede acumular hasta 20% de faltas. Al exceder este límite perderá el curso.
Prohibido uso de teléfonos celulares dentro de clases o chatear con la computadora.
Descripción del tipo de trabajos requeridos:



Trabajos de investigación, máximo 4 estudiantes por cada grupo.
Técnica de taller por grupos mediante la participación activa de los estudiantes. Al final del
módulo se presentará un debate y análisis de las ponencias.
Se utilizará para la formulación de proyectos y ejercicios prácticos software como el easy
planex, cristal ball, e-views, program eval, para la ejemplificación de ciertos casos a
desarrollar en clases.
Participación en clase.
CASOS:


Exposición de trabajos de investigación bibliográfica y/o de campo
Presentación y desarrollo de ejercicios en clases
5. EVALUACIÓN
Trabajo de investigación
Talleres ejercicios de clase
70 puntos
30 puntos
A. Total
100 puntos
B. Examen final
100 puntos
Nota Final (promedio A + B)
100 puntos
6. BIBLIOGRAFÍA
TEXTO: Marketing Internacional
Autor: Michael R. Czinkota, Ilkka A. Ronkainen
Editorial: Prentice Hall
Edición: Sexta
3
BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA
Texto: Marketing Internacional
Autor: Philip R. Cateora, John L. Graham
Editorial: Mc Graw-Hill
Edición: Décima Edición
Texto: Marketing Global Marketing
Autor: Kotabe Helsen
Editorial: Limusa Wiley
Texto: Rediseñando la empresa del Futuro,
Autor: Rusell Ackoff
Editorial: Limusa
Texto: La Quinta Disciplina
Autor: Meter Senge
Editorial: Norma
4