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ESCUELA POLITECNICA DEL EJÉRCITO
VICERRECTORADO DE DOCENCIA
ESCUELA DE CIENCIAS TECNOLÓGICAS “HÉROES DEL CENEPA”
PLANIFICACIÓN SEMESTRAL DE LA ASIGNATURA
1. DATOS GENERALES:
ESCUELA:
CC. TT. “HÉROES DEL CENEPA”
AREA: COMERCIO EXTERIOR
CARRERA:
COMERCIO EXTERIOR
NIVEL: TERCERO
ASIGNATURA: MARKETING
PERÍODO: OCT/07 – FEB/08
PROFESOR:
No. CREDITOS: 4
LIC. ALICIA MONTERO
2. CARACTERIZACIÓN DE LA ASIGNATURA:
Facilita al estudiante el desarrollo de una visualización más objetiva de negocios a
través del análisis y desarrollo de propuestas de producto ampliado
3. OBJETIVO GENERAL DE LA ASIGNATURA:
Hacer conocer a los estudiantes los principios básicos para desarrollar un análisis de
las necesidades y potencialidades de los clientes, conociéndolos y comprendiéndolos,
a fin de llegar a satisfacerlos a través de las diversas estrategias que conducen al
factor clave del éxito.
4. TÍTULO DE LAS UNIDADES DIDÁCTICAS:
4.1. Diagnóstico de negocios
4.2. Análisis estratégico
4.3. Marketing operativo.
5. EVALUACIÓN DE LOS APRENDIZAJES
5.1 Tareas en clase y extra clase.
5.2 Trabajos de investigación y de exposición individual y grupal.
5.3 Participación en clase, casos prácticos.
5.4 Evaluación de fin de unidad
6. BIBLIOGRAFÍA:

PHILIP KOTLER, GARY ARMSTRONG .- Mercadotecnia, Segunda Edición.

Carl D McDaniel, Charles W Lamb, Joseph F Hair – 2006

Internet
LIC. ALICIA MONTERO
DOCENTE
ING. JORGE OJEDA
COORDINADOR
ESCUELA POLITECNICA DEL EJÉRCITO
VICERRECTORADO DE DOCENCIA
ESCUELA DE CIENCIAS TECNOLÓGICAS “HÉROES DEL CENEPA”
PLANIFICACIÓN DE UNIDAD DIDÁCTICA No. 1
1. TÍTULO DE LA UNIDAD DIDÁCTICA:
MACROAMBIENTE Y MICROAMBIÉNTE
2. OBJETIVO:
Analizar el macroambiente y el microambiente.
3. CONTENIDOS:
3.1. Que es el Marketing
3.2. Concepto de Intercambio, Mercado
3.3. Filosofía de la Mercadotecnia
3.4. Factores Económicos
3.2. Factores Culturales
3.5. Factores Tecnológicos
3.6. El enfoque de la empresa.
3.6.1. Orientación a la producción
3.6.2. Orientación a las ventas
3.6.3. Orientación hacia la mercadotecnia
3.7. Productos sustitutos
4. ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS:
Trabajo en grupo:

Trabajos de investigación

Panel

Seminario

Ensayos

Lluvia de ideas
Trabajo individual:

Conferencia magistral

Organizadores gráficos

Sustentación trabajos
5. ACTIVIDADES Y TAREAS:
 Análisis de casos
 Control de lectura
 Aplicación práctica
 Valoración
6. EVALUACIÓN Y ACREDITACIÓN:
NOTA 1
UNIDAD DIDÁCTICA No.1
Ord.
Instrumento
Evaluación
Trabajo
1
de
No.
de
investigación
y
1
caso práctico.
Descripción del contenido sobre el
que versará la evaluación
El
enfoque
de
la
empresa.
Productos sustitutos.
Ponderación
5
Ensayos
2
individual y tarea
en clase y extra
1
La misión de la empresa.
5
clase
3
Evaluación final
SUMAN
1
Aplicación de conocimientos de
toda la unidad didáctica.
10
20
ESCUELA POLITECNICA DEL EJÉRCITO
VICERRECTORADO DE DOCENCIA
ESCUELA DE CIENCIAS TECNOLÓGICAS “HÉROES DEL CENEPA”
PLANIFICACIÓN DE UNIDAD DIDÁCTICA No. 2
1. TÍTULO DE LA UNIDAD DIDÁCTICA:
ANÁLISIS ESTRATÉGICO
2. OBJETIVOS DE LA UNIDAD DIDÁCTICA.:
Delinear la estructura y orientación de la empresa en el ámbito del
marketing.
3. CONTENIDOS:
3.1. Misión
3.2. Visión
3.3. Guía de Productos
3.4. Criterios de Cobertura
3.5. Análisis del consumidor
3.6. Bases de segmentación
3.7. Análisis del mercado de referencia
3.8. Métodos de medición del mercado de referencia
3.9. Perfiles de segmentación de mercados
3.10. Análisis de competitividad
3.11. Participación en el mercado vs. Cuotas de mercado
3.12. Matriz BCG
3.13. Matriz atractivo de la Industria
3.14. Análisis FLOA
4. ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS:
Trabajo en grupo:

Panel

Exposiciones

Ensayos

Lluvia de ideas
Trabajo individual:

Participación en clases

Presentación de trabajos en clase

Análisis de casos prácticos
5. ACTIVIDADES Y TAREAS:
 Investigaciones
 Reflexión
 Conceptuación
 Aplicación práctica
 Valoración
6. EVALUACIÓN Y ACREDITACIÓN:
NOTA 2
UNIDAD DIDÁCTICA No. 2
Ord.
1
Instrumento
de
Evaluación
Tareas en clase y
No.
2
Descripción del contenido sobre el
que versará la evaluación
Ponderación
20
extra clase
Trabajos
2
Métodos
de
investigación
y
exposición
Evaluación final
medición
del
mercado de referencia.
2
Perfiles de segmentación de
20
mercados.
individual y grupal
3
de
2
TOTAL A PROMEDIAR SOBRE
Aplicación de conocimiento de
toda la unidad didáctica.
20
20
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VICERRECTORADO DE DOCENCIA
ESCUELA DE CIENCIAS TECNOLÓGICAS “HÉROES DEL CENEPA”
PLANIFICACIÓN DE UNIDAD DIDÁCTICA No. 3
1. TÍTULO DE LA UNIDAD DIDÁCTICA:
MIX DE MARKETING
2. OBJETIVOS DE LA UNIDAD DIDÁCTICA.:
Identificar las estrategias utilizadas para el crecimiento de las empresas.
3. CONTENIDOS:
3.1. Portafolio de producto
3.2. Empaque
3.3. Precio
3.4. Promoción
3.5. Publicidad
3.6. Relaciones Públicas
3.7. Canales de Distribución
3.8. Punto de Venta
3.9. Presupuesto de Marketing
4. ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS:
Trabajo en grupo:

Investigaciones

Panel

Exposiciones

Mesa redonda

Lluvia de ideas
Trabajo individual:

Casos prácticos

Organizadores Gráficos

Sustentación de trabajos
5. ACTIVIDADES Y TAREAS:
 Experiencia concreta
 Reflexión
 Conceptuación
 Aplicación práctica
 Valoración
6. EVALUACIÓN Y ACREDITACIÓN:
7.
NOTA 3
UNIDAD DIDÁCTICA No. 3
Ord.
Instrumento
Evaluación
Participación
1
de
en
clase.
Presentación
No.
de
casos prácticos.
Descripción del contenido sobre el
que versará la evaluación
Ponderación
Precio, Promoción, Publicidad
3
20
Trabajos
2
de
investigación
comentarios
y
Canales de Distribución
3
Evaluación final
20
Presupuesto de Marketing
individuales.
3
Punto de Venta
3
Aplicación de conocimientos de
toda la unidad didáctica.
TOTAL A PROMEDIAR SOBRE 20
20
ESCUELA POLITECNICA DEL EJÉRCITO
VICERRECTORADO ACADÉMICO
ESCUELA DE CIENCIAS TECNOLÓGICAS “HÉROES
DEL CENEPA”
CARRERA:
MATERIA:
ORD.
COMERCIO EXTERIOR
MARKETING
DESCRIPCIÓN DE LOS TEMAS A TRATAR
1
INTRODUCCIÓN A LA ASIGNATURA
2
QUE ES EL MARKETING
ANALISIS DEL MARKETING, QUE HACE,
INTERCAMBIO, FILOSOFIA DEL MARKETING.
4
NIVEL:
DOCENTE:
MES
OCT.
5
DIA
TERCERO
LIC. ALICIA MONTERO
FECHA
JUEVES
4
VIERNES
5
JUEVES
11
VIERNES
12
6
FACTORES ECONÓMICOS
JUEVES
18
7
FACTORES CULTURALES
VIERNES
19
8
FACTORES TECNOLÓGICOS
JUEVES
25
9
EL ENFOQUE DE LA EMPRESA
VIERNES
26
10
ORIENTACIÓN A LA PRODUCCION
JUEVES
1
NOV.
11
VIERNES
2
12
ORIENTACIÓN A LAS VENTAS
JUEVES
8
13
ORIENTACIÓN HACIA LA MERCADOTECNIA
VIERNES
9
14
JUEVES
15
VIERNES
16
16
PRUEBA PRIMERA UNIDAD
ESTRUCTURA Y ORIENTACIÓN DE LA EMPRESA
EN EL MARKETING
MISION, VISION
JUEVES
22
17
GUIA DE PRODUCTOS
VIERNES
23
18
CRITERIOS DE COBERTURA
JUEVES
29
19
ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR
VIERNES
30
JUEVES
6
VIERNES
7
JUEVES
13
VIERNES
14
JUEVES
20
VIERNES
21
15
20
DIC.
23
BASES DE SEGMENTACIÓN, ANÁLISIS DEL
MERCADO
MÉTODOS DE MEDICIÓN DEL MERCADO, ANALISIS
DE LA COMPETITIVIDAD
PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO
24
MATRIZ ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA
25
ANÁLISIS DEL FLOA
26
PRUEBA SEGUNDA UNIDAD
JUEVES
3
27
PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
VIERNES
4
28
EMPAQUE, PRECIO
JUEVES
10
30
PROMOCIÓN, PUBLICIDAD
VIERNES
11
31
RELACIONES PÚBLICAS
JUEVES
17
32
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
VIERNES
18
33
PUNTOS DE VENTA
JUEVES
24
21
22
ENE.
CUMPLIMIENTO DE
LA
PROGRAMACIÓN
OBSERVACIONES
INICIO CLASES
VACACION
VACACIÓN
VACACION
34
PLAN DE MARKETING
VIERNES
25
35
CASOS PRÁCTICOS
JUEVES
31
36
EJERCICIOS
VIERNES
1
37
EXPOSICIÓN DE TRABAJOS
JUEVES
7
38
REVISION DE LA UNIDAD
VIERNES
8
39
PRUEBA DE LA TERCERA UNIDAD
JUEVES
14
VIERNES
15
40
LIC. ALICIA MONTERO
DOCENTE
FEB-
ING. JORGE OJEDA
COORDINADOR