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Negociación y Conflictos
MADE Sesión 3
Marzo 2009
Tareas:
1. Actividad en Grupo sobre “Como Aprendí a Negociar” (instrucciones en
presentación).
2. Actividad Individual sobre “Mecanismos de Defensa” (para quienes no
participaron en actividad anterior). Representación grafica de un mecanismo
(asignado), con hoja de explicación. Incluir fuente bibliográfica.
3. Actividad en Grupo sobre “Conflictos Constructivos” (instrucciones en
presentación).
4. Reflexión diaria individual para bitácora (sobre Sesión 3, Conflictos).
Lecturas:
1. Para Sesión 4: Capitulo 2, “Separe a las personas del problema”
2. Para Sesión 5: Capitulo 3, “Céntrese en los intereses, no en las posiciones”
Ambas lecturas de Obtenga el si, el arte de negociar sin ceder
Instrucciones Adicionales:
1. Favor entregar tareas antes de la Sesión 5 el día martes 17 de marzo.
2. Imprimir rúbrica de evaluación (adjunta) y anexar una copia a cada trabajo
presentado (actividades 1, 2 y 3).
3. Cada trabajo deberá incluir las firmas de todos los integrantes de cada grupo,
como evidencia de cumplimiento del código de ética.
MDN
Negociación y Conflictos
MADE Sesión 3
Marzo 2009
Nota:
RUBRICA DE EVALUACION
Actividad: ________________________________________________________
Puntaje
1. Presentación, Portada,
Nombres y Números,
Titulo, Redacción, Rubrica,
Firmas, Cumplimiento
2. Describe actividad y/o
ejemplos específicos que
evidencian colaboración y
aportes del equipo
3. Relaciona ejemplos a
conceptos específicos
presentados en clase de
manera clara y lógica
4. Profundiza reflexión
sobre actividad en relación
a un entorno empresarial;
incluye detalles sobre
ejemplos y supuestos
5. Demuestra/evidencia
conocimiento según
niveles de pensamiento
1
comprensión
2
aplicación
3
análisis
4
evaluación
5
síntesis
Integrantes del grupo:
Nombre
Firma
Número
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