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Materia: MARKETING
Fecha: 1º cuat. ‘12
Examen: 1º parcial
Prof.: ?
1. ¿Cuál es la diferencia entre los bienes de consumo y los bienes industriales?
Mencione los tipos de bienes industriales que conoce y de ejemplos de cada uno.
2. Explique las estrategias de estiramiento ascendente y descendente de una línea de
productos. Mencione ejemplos de ellas.
3. Explique los diferentes tipos de muestra que existen y proporcione ejemplos.
4. Explique el método de investigación de mercados para PYMES. Proporcione
ejemplos.
5. Explique en que consiste la segmentación conductual. De un ejemplo de una de las
subvariables.
6. Explique las diferentes tipos de etiquetas que existen. De ejemplos.
Fecha: 1º cuat. ‘11
Examen: 1º parcial
Prof.: Rico
1.
2.
3.
4.
5.
Definir misión y visión organizacional
Barreras de entrada y barreras de salida.
Diferenciar desarrollo de mercado e integración horizontal
Diferenciar línea de producto con segmento de mercado
Definir producto de conveniencia con productos de especialidad.
Fecha: 2º cuat. ‘10
Examen: 1º parcial
Prof.: Rico
1. Definir las etapas de la Administración Estratégica.
2. Determinar en que consiste el conjunto inherente, y el conjunto inadecuado.
3. Definir las características del producto vaca lechera y determinar en que etapa del
ciclo de vida se encuentra.
4. Determinar la diversificación vinculante y el Desarrollo de mercados.
5. Definir Visión, Misión, y Valores.
Fecha: 27/04/10
Examen: 1º parcial
Prof.: Rico
1.
2.
3.
4.
Explique en qué consisten las 3 etapas de la administración estratégica.
Defina marketing estratégico y marketing operativo.
Determine la diferencia entre el conjunto evocado y el conjunto inerte.
Defina en qué consiste la macrosegmentación.
5. Defina los conceptos de: línea de producto y segmento de mercado y establezca las
relaciones entre ellos.
Fecha: 27/04/10
Examen: 1º parcial
Prof.: Rico
1.
2.
3.
4.
5.
Defina qué es misión organizacional y visión.
Explique los conceptos de: necesidad, deseo y demanda.
Determine la diferencia entre el conjunto evocado y el conjunto inadecuado.
Establezca cuáles son las estrategias de selección de mercado meta.
Determine los distintos tipos de productos nuevos que pueden lanzarse.
Fecha: 3/10/09
Examen: 1º parcial
Prof.: Schapira
1. Defina marketing estratégico y marketing operativo. Explique las diferencias entre
uno y otro.
2. ¿Qué son las 4 P de marketing? ¿Cómo evolucionaron?
3. Explique qué es la segmentación del mercado y la relación entre segmentos,
mercados meta y posicionamiento en el mercado.
4. Mencione los tipos de investigación habituales en marketing de acuerdo con los
objetivos, y explique la diferencia entre los datos primarios y secundarios a relevar
en una investigación.
5. Mencione los 4 grandes grupos de factores o características que influyen en el
comportamiento del consumidor. ¿Qué es un líder de opinión? Mencione alguno
que a su juicio lo sea.
6. Explique los niveles o capas de un producto. Dé un ejemplo de dichos niveles con
un producto real.
7. ¿Qué es una línea de productos? Explique las dimensiones de una mezcla de
productos.
Fecha: 1º cuat. ‘09
Examen: 1º parcial
Prof.: Laría
1. Explique la diferencia entre necesidad, deseo y demanda.
2. Describa y desarrolle los pasos que sigue un comprador.
3. Usted conforma un equipo el cual debe planificar una estrategia de posicionamiento
de un producto nuevo en el mercado. Indique cuáles son los pasos apropiados para
dicha planificación y dé razones para ello.
4. Se está pensando introducir en el mercado un servicio de alquiler de libros con
entrega a domicilio, ¿qué tipo de investigación de mercado implementaría?
Desarrolle y justifique.
5. Sugiera una forma útil para segmentar el mercado para los siguientes productos:
 Detergentes de uso doméstico.
 Alimentos para mascotas.
 Café para uso familiar.
 Llantas para automóviles.
No olvide justificar en cada caso.
Fecha: 4/10/05
Examen: 1º parcial
Prof.: Montero (Laría?)
-¿Cuál es la diferencia entre necesidad, deseo y demanda?
¿Qué factores determinan que un potencial cliente se transforme en consumidor?
-Usted recibe una invitación para una reunión que tiene por finalidad planificar la estrategia
de posicionamiento de un negocio. Su tarea consiste en guiar el comité a través de una serie
de pasos de planeamiento para el desarrollo de la estrategia de posicionamiento. Indique
cuáles podrían ser estos pasos y dé razones para ello.
-Se está pensando introducir en el mercado una máquina "seca zapatillas" de usos familiar.
¿Qué tipo de investigación implementaría? Desarrolle y justifique.
-Sugiera una forma útil para segmentar el mercado para los siguientes productos:
a. Detergentes de uso doméstico.
b. Alimentos para mascota.
c. Café para uso familiar.
d. Llantas para automóviles.
No olvide justificar cada caso.
-¿En qué coyuntura una empresa podría considerar la posibilidad de bajar los precios y en
otras elevarlos?
Fecha: 2º cuat. '05
Examen: 1º parcial
Prof.: Schapira
-Explique las dimensiones que deben considerarse para analizar la mezcla de productos.
Proporcione un ejemplo para ilustrar la descripción.
-¿Cuáles son los métodos que se utilizan en la investigación de mercados para Pymes?
Proporcione ejemplos.
-Describa las características de las segundas marcas. ¿En qué circunstancias surgen?
Proporcione ejemplos.
-Describa dos variables de la segmentación geográfica. Proporcione ejemplos.
-Describa dos de las diferentes etapas en la evolución del marketing.
-¿Qué tipo de pruebas deben realizarse previas al lanzamiento de un nuevo envase?
-Explique dos factores que influyen en el comportamiento de compra del consumidor.
Fecha: 2º cuat. '05
Examen: 1º parcial
Prof.: Schapira
-Explique las diferentes estrategias para las líneas de producto. Proporcione ejemplos para
ilustrar la descripción.
-¿Cuáles son los métodos que se utilizan en la investigación de mercados. Proporcione
ejemplos.
-Describa las características de las primeras marcas. Proporcione ejemplos.
-Describa dos variables de la segmentación demográfica. Proporcione ejemplos.
-Describa las diferencias entre el marketing operativo y estratégico.
-Describa las diferentes clases de etiquetas. Proporcione ejemplos.
-Describa las diferentes etapas del proceso de decisión de compra.
Fecha: ?
Examen: 1º parcial
Prof.: Rico
-¿Cuál es la diferencia entre marketing estratégico y operativo?
-Defina los 5 niveles del producto y la etapa del ciclo de vida en que se encuentra.
De qué tipo de producto se trata.
-Identidad de marca.
-¿Cuál es la diferencia entre cliente de tráfico y cliente flujo?
-Para la variable distribución, en qué consiste la estrategia de presión?
Fecha: ?
Examen: 1º parcial
Prof.: Rico
-¿Cuál es la diferencia entre necesidad, deseo y demanda?
¿Cuáles son los determinantes de bienestar del individuo?
-Defina los 5 niveles de producto y la etapa del ciclo de vida en que se encuentra.
Determine de qué tipo de producto se trata.
-Explicar las etapas de decisión de compra de parte de los consumidores.
-Explique las diferencias entre marketing de entrada y marketing de salida.
-Para la variable distribución, en qué consiste la estrategia de aspiración?
-Distribución indirecta, directa, intensiva y selectiva.
Fecha: ?/?/06
Examen: recup. 1º parcial
Prof.: Schapira
1. Desarrolle la evolución del marketing.
2. ¿Qué es la mezcla de productos y qué estrategias se pueden implementar? Cite
ejemplos.
3. Desarrolle el proceso de investigación de mercado. Cite ejemplos.
4. ¿Cuáles son los atributos de las variables de segmentación?
5. Indique cuáles son las características que afectan al comportamiento de compra del
consumidor. Cite ejemplos.
Fecha: 1º cuat. 2012
Examen: 2º parcial
Prof.: ?
1. Explique en que consisten las técnicas de Sampling y Prima directa
2.
3.
4.
5.
Explique el concepto de discreción final de Precio
Diferencie el concepto de cliente de trafic y de flux.
Explique el concepto de costo por contacto, alcance y frecuencia.
Relacione tipos de distribución con diferentes tipos de productos de consumo
Fecha: 1º cuat. 2012
Examen: 2º parcial
Prof.: ?
1. Explique en que consisten las técnicas de promoción Auto liquidables y Prima
diferida.
2. Explique diferencia entre: Publicidad, Propaganda y Promoción.
3. Determine 3 tipos de objetivos de precios que pueden establecerse
4. Cual es la diferencia entre MKT de fabricación y MKT del distribuidor
5. Determine cuales pueden ser los objetivos de la publicidad.
Fecha: 15/11/08
Examen: 2º parcial
Prof.: Schapira
Archivos asociados: MejorChocolate1.gif y MejorChocolate2.gif.
1. Aplique los pasos del modelo de comunicación para el producto chocolate rico en
flavonoides.
2. ¿Qué tipo de estrategia de precio aplicaría para la barra Cocoa Vía?
3. ¿De qué manera aplicaría la distribución del tipo de marketing horizontal para
MARS?
4. Seleccione y explique un método de fijación de precio para los chocolates ricos en
flavonoides.
Fecha: ?
Examen: 2º parcial
Prof.: Rico
-¿Qué es misión y qué es valores?
-Liderazgo en costos, enfoques y diferenciación.
-Matriz de Ansoff.
-Cruz de Porter. Sector industrial.
-Matriz BCG. Ventajas y desventajas.
-Análisis FODA.
Fecha: ?
Examen: 2º parcial
Prof.: Rico
-Explique los distintos tipos de distribución que se pueden adoptar.
-Explique los conceptos de relaciones públicas, publicidad y propaganda.
-Determinar las diferencias entre los 3 tipos de precios que las empresas pueden definir.
-Explique en qué consisten las estrategias de presión y aspiración.
-Defina publicidad institucional y la técnica publicitaria de samplim
Fecha: 7/10/03
Examen: parcial
Prof.: Laría
-¿Cuál es la diferencia entre la información primaria y la información secundaria?
¿Cuáles son las formas de recopilación de información primaria?
-¿Cuál es la diferencia entre necesidad, deseo y demanda?
¿Qué factores determinan que un potencial cliente se transforme en consumidor?
-¿En qué casos una empresa podrá considerar la posibilidad de bajar los precios y en otros
casos elevarlos?
-Elija una organización que le resulte interesante y realice el análisis competitivo del sector
(Cruz de Porter) sobre esta Organización.
-Sobre la misma organización elegida en el punto anterior, identifique los segmentos
(público) que están presentes para el producto que brinda, y las variables de segmentación
utilizadas.
Fecha: 28/10/03
Examen: recuperatorio
Prof.: Laría
-Enumerar y explicar brevemente los objetivos del sistema de mercadotecnia.
-¿Cuáles serían las principales alternativas de canales de distribución que tendría una fábrica
de juguetes, por qué?
-Grafique y explique el ciclo de vida de un producto.
-Enumere y explique el marketing mix.
-Enumere y explique los contenidos de un plan de marketing.
Fecha: 03/06
Examen: Final
Prof.: ?
1. Desarrolle la evolución del marketing.
2. Explique los atributos de las variables de segmentación. Cite ejemplos.
3. Desarrolle conceptualmente la P de producto, e indique cuáles son sus niveles.
Ejemplos.
4. Desarrolle las funciones de los canales de distribución.
5. ¿Cuáles son los instrumentos de la mezcla promocional?
6. Desarrolle 2 métodos y 2 estrategias de fijación de precios. Ejemplos.
Fecha: 12/05
Examen: Final
Prof.: ?
1. Explique tres diferencias entre los canales de distribución tradicional y el marketing
horizontal.
2. Explique la estrategia de precios con criterios geográficos.
3. Explique las etapas del modelo de comunicación.
4. Explique las características del producto aumentado para los siguientes productos:
 Telefonía móvil.
 Servicios de salud.
 Un producto de indumentaria deportiva.