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Luigi Corbelletta & Asocs.
SIMULADORES DE NEGOCIOS
Metodología de los Cursos de formación
La experiencia consta de varios componentes:
Durante el entrenamiento se utilizaran técnicas que continuación se detallan:
- Teoría básica sobre temas esenciales de la simulación
- Casos relacionados con la industria de la simulación.
- Dinámicas y juegos que ejemplifiquen situaciones que viven los participantes
(indoors o outdoors)
- Uso de SIMBLs (mini simuladores)
- La simulación propiamente dicha que es totalmente experiencial.
- Exposiciones cortas por parte de los equipos que incorporan actividades lúdicas
- Coaching a los grupos, e informes de la industria a los participantes
- Presentación de un Business plan a un inversionista de riesgo
- Presentación final de resultados a los accionistas de la empresa.
Oportunidades de aprendizaje ofrecidas
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Toma de decisiones bajo incertidumbre.
Trabajo en equipo bajo presión y fechas de entrega precisas.
Adquirir una visión sistémica de la organización
Cristalizar las implicaciones financieras de las decisiones
Inculcar la rendición de cuentas financieras y la simultánea necesidad de
entregar valor al cliente
Promover una mejor toma de decisiones ayudando a los individuos a
entender cómo estas decisiones pueden afectar el desempeño de los
demás y la organización en su conjunto
Excitar el espíritu competitivo y el impulso a sobresalir en el mercado.
Importancia de comprender las circunstancias cambiantes y competitivas
del sector
Identificar estrategias de la Competencia y anticiparse a sus movimientos
Buscar Caminos que Garanticen la obtención de ventajas competitivas
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Valorar las diferentes vías de actuación
Señalar la Trayectoria que ha de seguir su compañía
Eficiencia en el Uso de Herramientas del Análisis Estratégico
Reforzar el aprendizaje adquirido en los cursos de formación
Integrar Todas las Enseñanzas recibidas en los diversos Cursos de
Formación
 Los Retos derivados de competir en un entorno de mercado Globalizado
 Mejorar la comprensión de las relaciones entre Ingresos/Costos/Utilidades
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COMPETENCIAS A FORTALECER DURANTE LA SIMULACIÓN
Liderazgo y habilidades interpersonales
Entendimiento cohomprensivo de la organización
Perspectiva global
Ética y responsabilidad social
Espíritu de emprendimiento
Pensamiento crítico y solución de problemas
Formulación estratégica de corto y largo plazo
Trabajo en equipo bajo presión
Conceptualización y análisis de datos.
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SIMULADORES MAS USADOS
1. THE BSG-ON LINE SIMULATION
El juego de la estrategia empresarial es un ejercicio en línea donde los miembros de la clase son divididos en
equipos y asignados para dirigir una compañía del calzado atlético en un entorno global en una competencia
cerrada contra las compañías manejadas por otros miembros de la clase. Las operaciones de la compañía se
asemejan a la industria real del calzado atlético .Justamente como en el mundo real, las compañías compiten
en una arena de mercado global, vendiendo sus marcas propias y calzado de etiqueta privada en cuatro
regiones geográficas - Europa-África, Norteamérica, Asia-Pacífico, y América latina.
En la versión 2009 se incorpora una serie de decisiones de sobre responsabilidad empresarial y ciudadana, que
ponen a tono el simulador con las tendencias del mundo actual.
Los coadministradores de la compañía deben tomar decisiones referentes a producción, distribución y
operaciones de bodega, remuneración de la fuerza de trabajo, ventas en línea en el Web site de la compañía,
decisiones de comercialización, y finanzas. El desafío es hacer y ejecutar una estrategia competitiva que dé
lugar a una imagen de marca de fábrica respetada, mantenga a su compañía en la dirección de un liderazgo
de mercado global, y produzca buen desempeño financiero medido por la utilidad por acción, la rentabilidad
de la inversión, la valoración de la acción en el mercado, y el grado de solvencia de la cía.
Todos los aspectos del juego de la estrategia empresarial se asemejan a el funcionamiento del mercado del
mundo real del calzado atlético, permitiendo le al equipo de gerentes (1) pensar racional y lógicamente en
decidir qué hacer y (2) conseguir práctica valiosa al tomar una variedad de decisiones económicas bajo
circunstancias que reflejen las cambiantes condiciones competitivas del mundo real.
Numero de decisiones: 5 -10 decisiones
Cursos sugeridos: Gerencia estratégica, gerencia de negocios internacionales
Software: On line
www.bsg-online.com
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2. THE GLOBUS BUSISNESS STRATEGY SIMULATION
GLO-BUS es el único simulador del mundo verdaderamente internacional donde la atención se centra en una
estrategia empresarial coherente y competitiva. GLO-BUS es un ejercicio totalmente en línea donde los
equipos de estudiantes producen cámaras digitales compitiendo cabeza a cabeza contra las otras empresas
dirigidas por otros miembros de la clase. Las operaciones de la compañía se semejan a la industria de cámaras
digitales del mundo real . Al igual que en el mundo real, las empresas compiten en un mercado de ámbito
mundial, la venta de cámaras digitales se realiza en cuatro regiones geográficas-Europa-África, América del
Norte, Asia-Pacífico, y América Latina.
En la versión 2009 se incorpora una serie de decisiones de sobre responsabilidad empresarial y ciudadana, que
ponen a tono el simulador con las tendencias del mundo actual.
Los co-administradores (estudiantes) deben tomar decisiones relativas a la I + D, componentes de uso,
ejecución de la cámara, amplitud de la línea de productos , operaciones de producción, salarios de la fuerza
de trabajo , la fijación de precios, ventas y mercadeo, y finanzas. El desafío es hacer y ejecutar una estrategia
competitiva que dé lugar a una imagen de marca de fábrica respetada, mantenga a su compañía en la
dirección de un liderazgo de mercado global, y produzca buen desempeño financiero medido por la utilidad
por acción, la rentabilidad de la inversión, la valoración de la acción en el mercado, y el grado de solvencia de
la cía.
Todos los aspectos de la GLO-BUS juego de estrategia de negocio en paralelo el funcionamiento del mundo
real del mercado de las cámaras digitales, lo que permite que usted y su co-directores de (1) pensar
racionalmente y lógicamente en la decisión de qué hacer y (2) obtener valiosa práctica en la toma de una gran
variedad de decisiones de negocios en circunstancias que reflejan el mundo real de las condiciones de
competencia.
Numero de decisiones: 5 -10 decisiones
Cursos sugeridos: Fundamentos de mercadeo, marketing internacional
Software: On line
www.glo-bus.com
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3. INTRODUCTION
STRATEGIC MARKETING SIMULATION
A continuación se hace una breve descripción del simulador ISM, el cual es apropiado para cursos en
postgrados de Marketing, Negocios internacionales y Administración de empresas
El ISM es un simulador con una arquitectura de software sorprendente, se encuentra completamente en
español. Los estudiantes tendrán que lanzar su empresa en la industria de microcomputadores internacional, la
cual se encuentra en la etapa introductoria del ciclo de vida del producto. Varias empresas están entrando
simultáneamente en los mercados de Norte América y Canadá, Europa y Asia con ventas a través de oficinas
de ventas o por medio de un sitio Web.
Son múltiples las decisiones que deben tomar los equipos de participantes como: asumir los roles de gerentes,
darle nombre a la empresa, crear su logo, definir una estrategia genérica, diseñar marcas, abrir oficinas de
ventas, construir fabricas, definir precios, publicidad, campañas en los medios, contratación de vendedores,
sueldos de los empleados, realizar benchmarks de las estrategias de los competidores, y otras muchas mas.
Los estudiantes deben escoger entre cinco segmentos para ubicar sus marcas, los puntajes generales son
obtenidos por medio del balanced score card que mide rentabilidad, satisfacción de los clientes, participación
en el mercado, riqueza, valor agregado, etc.
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Numero de decisiones: 8 decisiones
Inversión por licencia/estudiante: U$ 40 por estudiante
Cursos sugeridos: Fundamentos de mercadeo, marketing internacional
Software: On line
Visitar www.ilsworld.co
4. simuladores basados en objetos de aprendizaje (Simbls)
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Numero de decisiones: 1 decisiones
Cursos sugeridos: Varios cursos
Software: On line
Visitar www.simbls.com
5. FORMACIÓN EN GERENCIA DE MARCAS
Pharmasim marketing management simulation
Pharmasin permite la conducción del las 4p del mercadeo precio, promoción, producto y
plaza, al tiempo que introduce a los estudiantes a los conceptos de marca y la planificación
de marketing para múltiples líneas de productos. Esta simulación se refiere a la gestión de
marketing de segmentación, posicionamiento, gestión de una cartera de marcas,
comunicaciones de marketing integrado, y con múltiples canales de intermediarios. Los
estudiantes aprenden cómo motivar a los consumidores y socios de canal, la medición de su
progreso a través de investigación de mercados.
Los estudiantes toman el papel de un Gerente de Marca en la industria farmacéutica para 7
a 10 períodos simulados. Como miembro de un equipo de gestión de marketing, los
estudiantes deben gestionar la mezcla de marketing para sus productos, junto con la
reformulación de su marca, la introducción de una extensión de línea y el lanzamiento de
un nuevo producto.
PharmaSim es un excelente complemento a los métodos de enseñanza tradicionales,
permitiendo a los estudiantes a aplicar conceptos de negocio en una dinámica integradora
de medio ambiente. Estudiantes y gestores experimentados por igual son capaces de
experimentar la mayor parte del realismo de hacer las decisiones de las empresas en el aula,
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aprendiendo con la práctica, ya que se enfrentan al reto de experimentar y asumir riesgos en
un mundo real de negocios basados en entorno simulado.
Visitar www.interpretive.com
Cursos sugeridos: Gerencia de marca
Software: On line
6. FORMACION EN MARKETING AVANZADO
Los simuladores de la stratsxsimulation son 3: el Markstrat muy reconocido mundialmente, el BOSS primer
simulador enfocado exclusivamente en la estrategia del océano azul y el Markops, muy apropiado para cursos
cortos pero con alto contenido en el marketing.
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http://www.stratxsimulations.com
Cursos sugeridos: fundamentos de marketing, marketing avanzado, gerencia de marca, estrategia de negocios
Software on line
CLIENTES
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