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Marketing Internacional Exportación de Jalea de Banana al mercado español Erika De Mori Daniela Rivas Miguel Otero Republica Bananera RESUMEN EJECUTIVO Exportación de jalea de banano al mercado Europeo. Este mercado es una opción viable, para después expandirnos a otros países europeos por su posición geoestratégica, como mercados de medio Oriente y África. La Balanza Comercial entre Ecuador a España al 2012 fue De 443,943 miles Usd El Ecuador es el Primer exportador mundial (1 de cada 3 bananos que se consumen en el mundo son ecuatorianos), reconocidos por su calidad, sabor y disponibilidad de todo el año. El mercado español tiene una gran preferencia por el banano ecuatoriano , es una de las principales exportaciones de Ecuador a España es la del Banano España resulta una óptima plataforma para desarrollar negocios con Latinoamérica, ostenta una privilegiada posición geoestratégica dentro de la Unión Europea, que facilita el acceso a un mercado de 1.700 millones de clientes potenciales en toda la región EMEA (Europa, Oriente Medio y África). Actualmente, las exportaciones ecuatorianas se benefician del SGP, es decir La comunidad Europea en virtud del Sistema Generalizado de Preferencias (SGP), otorga a los países en vías de desarrollo franquicias de derechos de aduana o de aranceles reducidos sobre sus exportaciones. Nuestro producto representa las mejores oportunidades para el crecimiento y la rentabilidad a largo plazo. Tiene una considerable parte relativa del mercado y una tasa elevada de crecimiento para la industria, debe captar inversiones para conservar o reforzar sus posiciones dominantes (realizar eventos de promoción) Marketing Internacional Página 2 Republica Bananera INFORMACION BASICA TIPO DE EMPRESA RAZON SOCIAL: BANAJAM Nombre del producto: República Bananera. Fábrica de conservas de alimentos, ubicada en el parque industrial Inmaconsa al norte de Guayaquil. Es una empresa proveedora de alimentos, utilizando por ello tecnología de punta en procesamiento de alimentos con personal capacitado y en constante actualización como base para la satisfacción de los clientes y proveedores. Visión Nuestro sueño empresarial es ser una institución productiva, eficiente, eficaz con un equipo de trabajo totalmente proactivo cuyo fin será alcanzar niveles de ingresos y utilidades que fomente la innovación constante de productos y servicios para la satisfacción de nuestro equipo de trabajo, clientes y consumidores. Misión Brindar un producto de excelencia con el más alto nivel de calidad, eficiencia y alto valor nutricional, que respondan a las necesidades nutricionales de los consumidores con el fin de ayudarlos consumidores en cada etapa de su vida y que aporten efectivamente a su salud y su bienestar. Todo lo anterior basándose en sólidos principios y valores corporativos Marketing Internacional Página 3 Republica Bananera Valores Nuestro compromiso de excelencia se fundamenta en la práctica de los siguientes valores. • PUNTUALIDAD: En la entrega de los trabajos solicitados por nuestros clientes. • INNOVACIÓN: Continua de nuestras estrategias y de nuestros métodos de trabajo. • COMUNICACIÓN: Constante y efectiva, entre todos los miembros que formamos parte de la empresa, así como con nuestros proveedores y clientes. • Creatividad e innovación como parte de nuestro reto diario para el mejoramiento continuo • CONFIANZA: En que realizaremos nuestras labores de la mejor manera, con la finalidad de satisfacer a cada uno de nuestros clientes Objetivos de la empresa Asegurarnos de seleccionar la mejor materia prima para llenar al 100% las expectativas de los consumidores. Dar a conocer a los clientes sobre nuestro productos y la facilidad de obtenerlo garantizados por un costo accesible Al 2013 ser reconocidos como una empresa exportadora de jalea de banano a Europa. Maximizar el valor de las acciones: maximizar el valor de la empresa. Crecimiento a nivel internacional Marketing Internacional Página 4 Republica Bananera ANALISIS DE LA SITUACION España es un punto de entrada muy importante para las exportaciones de Ecuador. Decidimos ingresar al mercado español por su ubicación geoestratégica, desde este mercado es más fácil ingresar al resto del mercado Europeo, medio oriente y África, esto da como resultado una óptima plataforma para desarrollar negocios con Latinoamérica. Nuestro proyecto de ingresar primero al mercado Europeo lo vemos como una iniciativa positiva para futuros negocios. Definición del producto Nuestro producto es muy nutritivos por sus altos contenidos de vitaminas, potasio, hierro, aportaría mucho al desarrollo infantil y a su vez complementaria la alimentación y al desarrollo de las personas Desventajas Nos enfrentamos a otras compañías que producen todo tipo de conservas. Recién comenzamos en el mercado. Tenemos que usar más publicidad para ser reconocidos Marketing Internacional Página 5 Republica Bananera Ventajas A pesar que otras compañías hacen conservas, nosotros haríamos de banano que es una fruta muy poco tomada en cuenta para este tipo de producto. Nuestro país produce la materia prima y nos saldría a un bajo costo ya que usaríamos el banano de rechazo para la fabricación de la misma. El banano Ecuatoriano es reconocido a nivel mundial. Analizando el mercado desde hace años tanto en nuestro país como en el extranjero se realiza conservas de todo tipo de fruta ,aquí en el Ecuador Gustadina de Pronaca que tiene una gama grande de conservas y otros productos mas que ha ido aumentando durante los años, así mismo facundo son una de las 2 empresas que en nuestro país lidera el mercado de las conservas, pero a pesar de todo hemos decidido emprender este empresa empezando con la jalea de banano ya que ninguna de estas la utiliza para sus producto lo que vimos muy conveniente, debido a eso y al bajo costo que nos saldría compras el banano de rechazo directamente con las bananeras , pensamos que el precio final de exportación seria uno muy asequible . MERCADO Demanda Este producto está dirigido a todos los segmentos del mercado ya sea directamente al público consumidor como a la industria confitera, empresas fabricantes de galletas, bombones y otros tipos de dulces para que sea utilizado como relleno de las mismas. Marketing Internacional Página 6 Republica Bananera Oferta BANAJAM- Republica Bananera - Jalea de Banano Fabrica de alimentos en conservas utilizando tecnología de punta, ubicada en Guayaquil. Especializada en procesamientos de alimentos con personal capacitado y en constante actualización como la base de satisfacción de los clientes, proveedores, accionistas y partes interesadas PROPOSITO DEL PLAN DE EXPORTACIÓN Uno de los objetivos de la empresa es crecer a nivel internacional y aumentar la rentabilidad de la empresa. Al analizar los mercados creemos que España es un buen mercado en el cual nuestro producto puede crecer. OBJETIVOS Y METAS DEL PLAN DE MARKETING Objetivos de la promoción de ventas Utilizaríamos demostradoras en los supermercados para dar a degustar el producto, ofrecer recetarios, artículos de cocina por la compra de los mismos. Que el producto participe en los espacios de cocina de los diferentes canales de televisión y que resalte las propiedades del mismo El producto se distribuirá en: autoservicios (comisariatos y supermercados) y a través de distribuidores y mayoristas Otra sugerencia puede ser que se prepare un kit para merienda de niños que traiga una porción de jalea con galletas o con pan. Rentabilidad El mercado de las conservas, es un mercado no muy explotado debido a eso hemos decidido realizar un producto que sea sano, con una alta selección de materia prima. No tenemos duda de que el producto que ofrecemos llegará con aceptación al mercado Marketing Internacional Página 7 Republica Bananera Objetivos de imagen Nuestro objetivo es proyectar una imagen de confianza sobre nuestro producto que estamos elaborando, jalea de banano, así poder llegar a nuestros clientes por medio de la promoción de que es un producto nutritivo que está dirigido a todos los segmentos del mercado. INVESTIGACION DE MERCADO Objetivos definidos de la investigación Se ha realizado una encuesta de primera mano a personas españolas. La encuesta fue realizada en la Rambla en Barcelona el sábado 15 de Junio del 2013. El resultado de la encuesta fue que la gente está dispuesta a probar un producto diferente natural sin muchos químicos, siempre que cumpla con los requisitos para poder entrar al mercado español. Un segmento importante al cual queremos llegar son las amas de casa, ya que la mayoría de las personas que encuestamos pertenecían a este sector. Aunque nuestro producto puede ser consumido para todas las edades creemos que este sector sería influyente para la adquisición de la jalea. Marketing Internacional Página 8 Republica Bananera Cuestionario utilizado: REPUBLICA BANANERA EDAD: GENERO: SECTOR: 1. ¿Qué tan a menudo Ud. consumiría jalea de frutas? A diario Varias veces al día Una vez por semana Una vez al mes Menos que una vez al mes Nunca 2. ¿A qué hora del día Ud. cree que es conveniente consumir jalea de frutas? Desayuno Almuerzo Merienda 3. ¿Consumiría usted un producto ecuatoriano? Si No 4. ¿Consideraría usted comer jalea de Banano? Si No Marketing Internacional Página 9 Republica Bananera Respuestas tabuladas y gráficos ¿Qué tan a menudo Ud. consumiría jalea de frutas? a diario varias veces al dia una vez por semana una vez al mes menos queuna vez al mes nunca 10% 10% 34% 11% 15% 20% ¿A qué hora del día Ud. cree que es conveniente consumir jalea de frutas? Desayuno 7% Almuerzo Cena 10% 83% *De los 1000 encuestados 100 no probarian jalea de frutas de ningún tipo Marketing Internacional Página 10 Republica Bananera ¿Consumiría usted un producto ecuatoriano? si no 6% 94% ¿Consideraría usted comer jalea de Banano? si no 12% 88% Marketing Internacional Página 11 Republica Bananera Mercado objetivo Nuestro mercado objetivo es el mercado Español, su población es de 47, 042,984 millones de personas, este mercado es una opción viable, para después expandirnos a otros países europeos por su posición geoestratégica, como mercados de medio Oriente y África. ANALISIS FODA FORTALEZAS OPORTUNIDADES -Tecnología de punta. -Servicio al cliente -Contar con un Área de producción acorde al mercado -Innovación de los embases -Precios competitivos -Extensión de las líneas de producción -Alta capacidad productiva -Aporte nutritivo -Alta disponibilidad de materia prima -Opción en desayunos, y lunch de los niños -Banano es uno de los principales productos que se exporta en el Ecuador DEBILIDADES AMENAZAS -Dependencia de los proveedores. -No considerar las necesidades del cliente -Ingreso potencial de nuevas empresas -Bajar la calidad para vender más barato -Mal embalaje del articulo (devolución del -Aranceles elevados producto ) Infraestructura pequeña MARCO LEGAL Nombre del Producto Este es el nombre del alimento, que es fijado por la legislación, como el chocolate con leche, mermelada o extra-agua mineral natural. El nombre debe ser un nombre habitual REPUBLICA BANANERA -> Importante para identificar el producto Marketing Internacional Página 12 Republica Bananera Especificación Nombre / razón social y dirección del fabricante, del fabricante envasador o vendedor en la Unión Europea BANAJAM VIA A DAULE PARQUE INDUSTRIAL INMACONSA. GUAAYQUIL- ECUADOR. -> Importante para las preguntas y quejas Etiquetas de Lista de ingredientes en orden decreciente según su peso los alimentos en el momento de la producción: es decir, es el primer ingrediente, con el más alto porcentaje indicado. -> Información adicional sobre los ingredientes utilizados Componentes Los siguientes ingredientes deben estar etiquetados con con potencial el nombre exacto que identifica claramente el origen: los alergénico cereales que contienen gluten, crustáceos, huevos, pescado, cacahuetes, soja, leche, nueces, apio, mostaza, semillas de sésamo, lupino, moluscos y productos derivados, así como dióxido de azufre y sulfitos en concentraciones de 10 mg por kg o por litro. -> Importante para la protección de las víctimas de la alergia Fecha de Fecha, para mantener los alimentos en condiciones COSUMIRSE ANTES DE: caducidad o adecuadas de almacenamiento, sus propiedades fecha de específicas, tales como el sabor y el olor por lo menos. caducidad Característica especial: los alimentos altamente perecederos tales como carne, llevar una fecha de caducidad. Después de esta fecha, los alimentos no pueden ser vendidos y ya no debe ser consumida. -> Evita el consumo de alimentos de calidad inferior o mal estado Precio e Proporciona información sobre el peso, volumen, 290g - 10.22 Oz información cantidad o el rendimiento de los alimentos envasados metrológica -> Información importante sobre la cantidad de producto en el envase Identificación Una gran cantidad incluye los alimentos producidos en 2013-JUN-13-3-82 de lote condiciones prácticamente idénticas, producidas y Marketing Internacional Página 13 Republica Bananera (número de lote) envasadas. -> Importante para el seguimiento de las quejas Trazabilidad España es Miembro de la OMC desde el 1º de enero de 1995 y de la Unión Europea por lo tanto comparten aranceles con los países miembros de la UE, esto es un beneficio ya que el producto cuando tenga aceptación en el mercado meta podrá circular libremente por los estados miembros. La comunidad Europea en virtud del Sistema Generalizado de preferencias (SGP), otorga a los países en vías de desarrollo franquicias de derechos de aduana o de aranceles reducidos sobre sus exportaciones. Según el Diario Oficial C242 del 29/09/2004, el SGP es válido hasta el año 2015, pero la UE puede realizar modificaciones cada tres años. Hasta el momento, esas modificaciones no han afectado el fondo, la sustancia del acuerdo, y se reducen a ajustes sobre pequeños detalles en su aplicación. Las modificaciones para el próximo trienio (2012-2015) no han sido publicadas en el diario oficial, pero no hay por qué pensar que supondrán cambios mayores. El esquema del SGP de las CE contiene tres regímenes distintos. En primer lugar, todos los países admisibles se benefician del "régimen general". En segundo lugar, un "régimen especial de estímulo del desarrollo sostenible y la gobernanza" (SGP+) que proporciona beneficios adicionales a los países que aplican normas internacionales relativas al desarrollo sostenible y la gobernanza. En tercer lugar, la iniciativa "Todo menos armas" otorga a los Países Menos Adelantados (PMA) acceso libre de derechos y de contingentes a los mercados de las CE. En virtud del régimen general, los productos se clasifican como Marketing Internacional Página 14 Republica Bananera sensibles o no sensibles para la economía de las CE. La mayor parte de los productos agrícolas figuran como sensibles. Entre los productos sensibles no agrícolas se registran los textiles, las prendas de vestir, las alfombras y el calzado. En el SGP se prevé la exclusión de un país beneficiario sobre la base de su grado de desarrollo, es decir, si está clasificado por el Banco Mundial como país de ingreso alto y si ha alcanzado cierto nivel de diversificación de sus exportaciones a las CE en el marco del SGP conforme al criterio establecido en el Reglamento. Del mismo modo, los países beneficiarios pueden quedar excluidos si están vinculados a las Comunidades por medio de un acuerdo de comercio preferencial que incluya al menos todas las preferencias previstas en el marco del SGP. Actualmente, las exportaciones ecuatorianas se benefician del SGP+ (2009-2011), renovable indefinidamente en lo que respecta a las condiciones de acceso (Resolución del Parlamento Europeo número 45, del 21 de octubre de 2010, sobre las relaciones comerciales UE-América Latina que tan solo pueden acceder 16 países. Éstos países han sido calificados para recibir estas preferencias adicionales por que cumplen una serie de criterios como el ser considerados “vulnerables” en términos de su tamaño o por la poca diversificación de sus exportaciones, así como haber suscrito e implementado 27 Convenciones Internacionales en materia de derechos humanos, condiciones laborales, desarrollo sostenible y gobernanza, entre otras Marketing Internacional Página 15 Republica Bananera Anti-dumping El dumping es, en general, una situación de discriminación internacional de precios: el precio de un producto, cuando se vende en el país importador, es inferior al precio a que se vende ese producto en el mercado del país exportador. Así pues, en el más sencillo de los casos, el dumping se determina simplemente comparando los precios en dos mercados. Cuando existe un inconveniente en lo que respecta a la Unión Europea la industria local quede perjudicada por el producto importado, ésta podrá presentar una queja en Bruselas. Si la investigación establece la validez de la queja, se procederá a la aplicación del impuesto anti-dumping, en virtud del artículo 113 del Tratado de la UE. Estos gravámenes se podrán imponer con un plazo de aviso muy breve. Se aconseja a los exportadores informarse si existe algún gravamen de este tipo, o hay alguna investigación en marcha al respecto, previo a la exportación. Los gravámenes anti-dumping están especialmente relacionados con el sector de la alta tecnología, así como para las importaciones de productos en hierro y acero, productos electrónicos y productos químicos, para ciertos orígenes. ENTORNO ECONOMICO El producto interno bruto del año 2012 fue 1.34 Billones. El producto interno bruto per cápita del año 2012: $30900.00 La tasa de inflación del año 2012 fue del 2.5% La tasa de desempleo al 2012 fue de 24.9% Marketing Internacional Página 16 Republica Bananera ENTORNO POLITICO Nombre convencional: Reino de España Nombre local: España Sistema Político: Es un país soberano, miembro de la Unión Europea, constituido en Estado social y democrático de derecho y cuya forma de gobierno es la monarquía parlamentaria. España es un Estado miembro de la Unión Europea desde el 1 de enero de 1986. Está regida por la constitución de 1978 Sufragio La legislación que actualmente regula los procesos electorales en España consiste en las siguientes normas: La Constitución Española de 1978 La Ley Orgánica 5/1985, de 19 de junio, del Régimen Electoral General, que regula las elecciones al Congreso y Senado, las elecciones municipales y las elecciones al Parlamento Europeo. Ley Orgánica 2/2011, de 28 de enero, por la que se modifica la Ley Orgánica 5/1985, de 19 de junio, del Régimen Electoral General Marketing Internacional Página 17 Republica Bananera Requisitos generales para el etiquetado de productos alimenticios: Nombre bajo el cual se vende el producto alimenticio. Lista de ingredientes, por orden descendente de peso (existen algunas derogaciones). Cantidad de ciertos ingredientes o categorías de ingredientes. Cantidad neta de pre-envase de los productos alimenticios, expresada en unidades métricas (litro, centilitro, mililitro, kilogramo o gramo). Fecha máxima de duración bajo un formato específico. Condiciones de almacenaje o de uso. Nombre y dirección del fabricante, envasador o vendedor establecido dentro de la UE. Datos particulares referentes al lugar de origen o procedencia, ya que la ausencia de tal información podría engañar al consumidor. Instrucciones de uso. Contenido de alcohol para las bebidas que contengan más de 1,2% de alcohol. Un código para identificar el lote al que pertenece el producto alimenticio. Tratamientos a los que ha sido sometido el producto, con indicaciones específicas sobre irradiación y comidas congeladas La cobertura obligatoria • La denominación de venta La lista de ingredientes en orden decreciente de peso y designarán por su nombre específico, sujeto a ciertas excepciones establecidas Las condiciones especiales de almacenamiento y uso. El nombre o razón social y la dirección del fabricante o del envasador o de un vendedor establecido dentro de la Comunidad. En cuanto a la mantequilla producida en el territorio de un Estado miembro, podrá requerir sólo una indicación del fabricante, envasador o vendedor. El lugar de origen o de procedencia, su omisión pudiera inducir a error al consumidor. Las instrucciones deben especificarse para permitir el correcto uso de una mercancía. Marketing Internacional Página 18 Republica Bananera La mención del grado alcohólico de las bebidas que contengan más de 1,2% de alcohol por volumen REQUISITOS PARA EXPORTAR Los documentos que deberá completar el exportador previo al embarque serán los siguientes: •Factura comercial original. •DAE (Declaración Aduanera de Exportación) •Lista de empaque. •Autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite). •Certificado de Origen (Preferencial o no preferencial dependiendo del país al cual se exporte) CULTURA DE NEGOCIOS Reuniones -Las reuniones se realizaran en el país que deseamos introducir nuestro producto, en este caso será España, donde se hará un análisis de nuestro producto. -Se debe presentar una oferta clara para tal ocasión, se debe llevar todos los datos. Los folletos deben explicar como el producto ingresará al mercado Español según sus exigencias. Tarjetas de Presentación -En toda reunión se debe llevar tarjetas de presentación, se debe incluir todos los datos relevantes de la empresa así mismo como de la persona que las porta, se debe incluir números telefónicos, e-mail, pagina web de la empresa Marketing Internacional Página 19 Republica Bananera Puntualidad -Se debe ser puntual, es muy importante habla muy bien de nosotros como empresa. Etiqueta de Vestido -Se debe vestir con traje para la ocasión, se debe ser conservador con colores neutros. ANALISIS DE COMPETENCIA A diferencia de otros productos de exportación del Ecuador nuestro producto goza de un privilegio al no tener competidores a gran escala, pensamos que nuestro articulo puede tener una gran aceptación en este país .y de ahí puede ser un puerto de entrada a Europa, medio oriente y África. Las jaleas de otros productos ya sea la piña o la mora no son competencia porque son frutas estacionarias a diferencia del banano que se cosecha todo el año Competencia indirecta Gustadina ofrece al consumidor un importante portafolio de productos culinarios para la alimentación diaria de la familia, como salsas, mermeladas, arroz, aceite, ajíes, aderezos, aliños y postres de primera calidad. La marca Gustadina tiene un portafolio diferenciado para sus distintos canales de venta en donde sus presentaciones van de acuerdo a las necesidades de los consumidores y clientes que ofrecen servicio de alimentación al público. Gustadina es nuestro competidor indirecto porque ofrece jaleas de otras frutas pero puede ingresar al negocio de la jalea de banano y exportarla fácilmente por su experiencia en el mercado. Marketing Internacional Página 20 Republica Bananera Competencia directa Principales empresas ofertantes de jalea en el mercado español EMPRESA ALBERTO MIGUEL , S.A ANKO, S.L CONSERCAS EL CIDACOS, S.A. CONSERVAS LAZAYA, S.A. CONSERVAS VITERI, S.A. CONSERVAS Y FRUTAS, S.A. (COFRUSA) DULCES Y CONSERVAS HELIOS, S.A. FRANCISCO MARTINEZ LOZANO, S.A. GOLDEN FOODS , S.A. GROPESAR, S.L. HERMANOS CUEVAS, S.A. HALCON FOODS, S.A. INDUSTRIAS VIDECAS, S.A. MENBRILLO EL QUIJOTE, S.A. MARCAS EMPERATRIZ ANKO, BENITO PRAT ARVENSIS, CIDACOS LAZAYA VITER COFRUSA, A-ROJA, EL ANADE, LAION HELIOS, JEFFRY, TORNEOS MICKEY, BALLET, FIESTA, SOBERANO, WINNER GOLDEN QUALITY FOODS SAYO HECU HALCON, BRISA DEL SUR,PARISINA VIDECA EL QUIJOTE MODO DE ENTRADA El modo de entrada que utilizaremos para ingresar al mercado Español es de la exportación, pero iniciaremos contactando a un importador local ya que no contamos con la experiencia requerida para que nuestro producto sea distribuído en los canales que queremos. Después de 2 años quisiéramos poner una oficina en el país meta para poder manejar el producto por nuestra cuenta y afianzar la relación con nuestros clientes directos e indirectos Marketing Internacional Página 21 Republica Bananera ESTRATEGIAS Y TECNICAS La ventaja que podemos sacar a relucir es que 1 de cada 3 bananos consumidos en el mundo son ecuatorianos ya que esa es la materia prima para la elaboración de este producto (y su disponibilidad es muy importante) Podemos garantizar al consumidor que nuestro producto es nutritivo Este tipo de producto es bien aceptado ya que la variedad que ingresa en el mercado español no es mucha y es un punto a favor para el bien que queremos vender. El mercado que hemos elegido es muy bueno porque muchos imigrantes ecuatorianos viven en España y al ver nuestro producto lo consumirían por factor nostalgia DISEÑO DE LA ETIQUETA E Marketing Internacional Página 22 Republica Bananera EMBALAJE Para exportar nuestro producto de jalea de banano utilizaremos un contenedor de 40 pies cubico estándar seco, en frascos de 290grs. con medidas de 280x350x220. Entran exactamente 2592 cajas. a. Envase primario: envase de vidrio 290 gr. b. Envase secundario: Caja de cartón 20 frascos x 290 gr. c. Embalaje de transporte: Pallet de plásticos reutibilizables de 1 contiene 36 cajas por pallet en total 76 pallet por contenedor x 1.2 mt. El tipo de transporte es por Vía Marítima y contrataríamos a una naviera para que realice el trámite Marketing Internacional Página 23 Republica Bananera TABLA DE CONTENIDO Y COMPOSICIÓN DEL PRODUCTO Información nutricional: Energía de la grasa: 0 Calorías: 40 % valor Diario* Grasa total: 0g Grasa saturada: 0.0g Colesterol: 0mg 0% 0% 0% Sodio: 2 mg Carbohidratos totales: 11g Fibra Dietética: 0g. Azucares: 10g Proteínas: 0g Calcio: 1% Potasio: 1% Vitaminas C: 24% Hierro: 6% 0% 4% 0% * Los porcentajes de Valor diario están basado en una dieta de 2000 calorías. PRECIO El precio de cada frasco de jalea de banano es de € 2.98. En este precio está incluído el ad valorem que es el 30% sobre el valor del producto, el FONDO DE DESARROLLO INFA que es el 0,5% y el IVA que es 12%. Precio por caja Precio Unitario de 1 CAJA de 20 envases: € 59.6 Precio Total de 2592 CAJAS de 20 Envases: € 154721.6 Marketing Internacional Página 24 Republica Bananera ELABORACION DEL ACUERDO DE COMPRAVENTA Y FORMA DE PAGO Acuerdo de Compraventa El contrato de compra-venta internacional se instrumenta a través de una “Orden de Compra”, la cual es la aceptación expresa de la oferta En nuestro contrato quedaría estipulado el plazo que serían 2 años de exclusividad en el cual el importador nos compraría un conteiner mensual. FORMA DE PAGO El medio que utilizaremos será la carta de crédito ya que es el medio más recomendable y seguro para los exportadores porque tenemos el apoyo de un banco. La Carta de Crédito deberá ser confirmada y la forma de pago será a la vista porque como estamos empezando requerimos liquidez. ESTRATEGIAS DE COMUNICACION Publicidad y relaciones públicas Nuestro producto se va a promocionar en la televisión en segmentos de cocina, donde se podrá destacar los valores nutricionales. También se promocionará en revistas semanales o mensuales como por ejemplo “Comer y Beber”, “Cocina Gourmet”, “Secretos de Cocina” que son revistas españolas. Utilizaríamos demostradoras en los supermercados para dar a degustar el producto, ofrecer recetarios, artículos de cocina por la compra de los mismos. Ofreceríamos muestras gratis a hoteles, restaurantes, aerolíneas para darlo a conocer. Tener presencia en ferias importantes en España con posibles inversionistas que se interesen en nuestro producto. Marketing Internacional Página 25 Republica Bananera DISTRIBUCION Y LOGISTICA Es la vía que utilizaremos para poder distribuir nuestro producto hasta nuestro consumidor final Distribución por canal Nuestra exportación será por medio de un intermediario, que en este caso nos compraría el producto de manera exclusiva por 2 años y se encargaría de distribuirlo en los canales que le convienen. Tipo de transporte Para efectuar el envío de nuestro producto lo haremos por medio marítimo, tomando en cuenta las medidas respectivas para que nuestro producto llegue en buenas condiciones. Marketing Internacional Página 26 Republica Bananera CONCLUSIONES La investigación que se realizó nos indica que España es un país en el cual nuestro producto sería muy aceptado ya que es muy rentable y brinda oportunidades a los exportadores para que inviertan en el país sobre todo si estos llevan productos naturales. El mercado español por su posición geoestratégica es muy viable porque nos da cabida para ingresar a los otros países de la Unión Europea. Otro factor que fue considerado para llevar a cabo la internacionalización de nuestro producto es que muchos ecuatorianos viven en España y llevarles un producto ecuatoriano con una fruta autóctona los haga extrañar más su país y consuman la jalea. España cuenta con una división autónoma que hace más fácil la relación entre el exportador y el importador. El ingreso de productos naturales es una ventaja competitiva porque España se caracteriza por el consumo de productos sintéticos y esto le daría oportunidad de que consuman algo más sano y natural. Marketing Internacional Página 27 Republica Bananera BIBLIOGRAFIA www.proecuador.com www.senae.com www.wikipedia.org http://www.fabricasdeespana.com/ http://www.wto.org/spanish/tratop_s/adp_s/adp_info_s.htm Marketing Internacional Página 28