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PROGRAMA ANALÍTICO
FACULTAD DE MARKETING Y COMUNICACION
MATERIA
ESTRATEGIA PUBLICITARIA
CODIGO
RPP450
4 CREDITOS
PRE-REQUISITO
Ninguna
PERÍODO LECTIVO
2014
HORAS PRESENCIALES
CLASES 64 Horas
1. DESCRIPCIÓN
La asignatura
desarrolla estrategias publicitarias y de promoción de ventas, su
interrelación con otras herramientas de promoción como RR.PP., Marketing Directo,
Internet y Venta Personal. Analiza, evalúa, desarrolla y escribe un plan completo de
comunicaciones integradas de marketing preparando al estudiante en la toma de
decisiones relacionadas con el uso y combinación de las herramientas de publicidad y
promoción a nivel empresarial.
2. OBJETIVOS
2.1. General
Analizar, diseñar y ejecutar adecuadamente una estrategia publicitaria.
2.2. Específicos
Aplicar los conocimientos de publicidad, promoción de ventas, RR.PP, Marketing Directo y
otras nuevas herramientas de promoción y publicidad de forma estratégica y sistémica,
para resolver problemas de comunicación persuasiva.
Evaluar campañas publicitarias y de promoción de ventas, así como de sus respectivas
piezas publicitarias, analizando la efectividad de su estrategia.
Desarrollar un plan completo de publicidad, aplicando una estrategia que conjugue
adecuadamente los medios de comunicación.
Desarrollar una estrategia
publicitaria y de promoción de ventas, basándose en el
análisis del consumidor, el producto, la competencia, el presupuesto y los canales.
3. COMPETENCIAS

Define los principios básicos de la estrategia publicitaria

Relaciona los conceptos y herramientas más actuales para elaboración de una
adecuada planificación estratégica.

Formula juicios adecuados para el buen desarrollo de las estrategias publicitarias de
un producto o servicio de una empresa.




4. RESULTADOS DE APRENDIZAJE
Explica y aplica los principios básicos de la publicidad
Desglosa los conceptos actuales para elaborar una planificación estratégica
Crea una organización estratégica.
Expresa juicios acerca del desarrollo de las estrategias publicitarias
5. METODOLOGÍA
La metodología que se aplicará en la asignatura Estrategia Publicitarias, estará basada en
el manejo de herramientas y materiales didácticos, con los cuales se extenderán las
destrezas en la elaboración de planes estratégicos de marketing, por medio de talleres
diarios en los que se reforzarán las funciones aprendidas en clases, no obstante otras
metodologías que se aplicarán tendrán algunos aspectos comunes con otras materias, los
cuales se derivan del modelo constructivista social, en el cual se basa el Modelo Educativo
de la Universidad Ecotec. Por esta razón se privilegian los métodos participativos y entre
ellos el de casos, combinándose con otros métodos activos, como el de juegos de roles, el
problémico, lluvia de ideas, el desarrollo de talleres, debates, entre otros, favoreciendo de
manera sistemática la interacción de los estudiantes en grupos, siguiendo los principios del
aprendizaje cooperativo (colaborativo), con el fin de desarrollar la competencia de trabajo
en equipo, para profundizar en el conocimiento del tema central de la asignatura.
En este enfoque metodológico el docente actúa como un orientador, que explora los
conocimientos previos que tienen los estudiantes sobre el tema y guía la construcción de
los conocimientos de manera individual y en grupos, vinculando de manera sistemática la
teoría con la práctica. Se refuerza la relación de la teoría con la práctica y las habilidades
de los estudiantes de desarrollar proyectos en relación a los contenidos específicos de
cada materia.
Cada grupo tendrá un coordinador-líder quien se encargará de hacer el seguimiento y
participación de su grupo de trabajo a lo largo de la investigación. El estudiante tendrá
salidas de observación e investigación, lo que permitirá ver con claridad la estructura
organizacional de las empresas y en función de ello estar en capacidad de formular sus
propias empresas.
Descripción del tipo de trabajos requeridos
Cada semana se enviarán trabajos personales o grupales para el desarrollo de actividades
complementarias a las clases, los talleres serán prácticas en grupos de trabajo tanto en
clase como externos, y no serán de más de 4 participantes.
Los trabajos de investigación, serán entregados de acuerdo a las normas señaladas en
el Aula Virtual. La redacción de los documentos, en cuanto a formato, letra, citas y la
bibliografía, se realizará según las NORMAS APA.
Los trabajos se recogerán la siguiente semana de enviada la tarea al inicio de la clase y
deberán ser subidos a la web desde el Atrium, los trabajos obligatoriamente deberán ser
desarrollados en computadora, por lo cual los alumnos deben manejar Word, Excel y
Power Point.
Los trabajos enviados deberán ser presentados con una introducción, desarrollo,
conclusiones y bibliografía, con la carátula determinada por universidad y ser ingresados
desde el Atrium en la opción de tareas.
6. CONTENIDO PROGRAMÁTICO
CAPÍTULO 1:
QUE ES UNA ESTRATEGIA
1.1.
Conceptos básicos
1.2.
Que es una Estrategia Publicitaria
1.3.
Tipos de estrategias publicitaria
1.4.
Estrategias de Comunicación Oral
1.5.
Importancia de la estrategia dentro del marketing y la Publicidad
1.6.
Como hacer presentaciones profesionales y persuasivas
CAPÍTULO 2:
EL BRIEF
2.1. Concepto y definición
2.2. Importancia del uso del Brief
2.3. Elementos del Brief
2.4. Componentes del Brief
2.5. Etapas del Brief
2.5.1. Brief del producto
2.5.2. Brief de la agencia
2.5.3. Brief publicitario
2.6. El Contrabrief
CAPÍTULO 3:
LA ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
3.1 Concepto y definición
3.2. Tipos de estrategias de comunicación
3.3. Estrategias de comunicación interna
3.4. Elementos de una estrategia publicitaria
3.5. La estrategia creativa
3.6. La Estrategia de medios
3.7. Tipos de Publicidad
CAPÍTULO 4:
COMUNICACIONES INTEGRADAS DE MARKETING (IMC)
4.1. Concepto y definición
4.2. Cómo es su uso y cuál es su utilidad
4.3. Herramientas del IMC
4.4. Planificación del IMC
4.5. Importancia de un buen IMC en la industria
4.6. Como crear un IMC efectiva para tu empresa
CAPÍTULO 5
PROMOCION DE VENTAS
5.1. Conceptos y definición
5.2 Características de promoción de ventas
5.3. Tipos de Promoción (al consumidor, al autoservicio, al canal, etc)
5.4. Análisis de promociones actuales
CAPÍTULO 6
MARKETING DIRECTO
6.1. Conceptualización
6.2. Función dentro de las Comunicaciones Integradas de Marketing
6.3. Ventajas y desventajas del Marketing Directo
6.4. Tipos de actividades del Marketing Directo
6.5. Publicidad por internet
6.5.1. Tipos
6.5.2. Ventajas y desventajas de hacer publicidad por internet
CAPÍTULO 7
LAS RELACIONES PUBLICAS (RR.PP.)
7.1. Conceptos básicos
7.2. Objetivos y funciones de las RR.PP.
7.3. Diferencia entre Publicidad y Relaciones Publicas
7.4. Vehículos, mensajes, canales y público
7.5. La venta personal y sus tipos
7.6. Ventajas y desventajas de la venta personal
7.7. Funciones de la venta personal en IMC
CAPÍTULO 8
TEMAS ACTUALES EN PUBLICIDAD
8.1. Análisis de los temas actuales de publicidad
8.2. Trade Marketing
8.3. Guerrilla Marketing
8.4. BTL
8.5. Activaciones de marca
8.6. Brand Comunication
8.7. Patrocinio
8.8.Product Placement
7. EVALUACIÓN




Criterio para la presentación de los trabajos
La presentación de los deberes y tareas será obligatorio, en caso de incumplimiento se
impondrán sanciones en la nota de actividades.
Sanción para el atraso en la entrega de trabajos
Los deberes deben ser presentados en la clase requerida no se aceptarán deberes a
destiempo.
Las tareas de investigación y talleres no entregados serán sancionados en la nota de
actividades
Calificación
Actividades
30
Primer Examen
15
Segundo Examen
15
Examen Final
40
Nota Final
100
La nota mínima para aprobar el curso es 70/100

Los exámenes se rendirán en la fecha previamente establecida por el Decanato de la
Facultad y no se aceptará a ningún estudiante postergación ni anticipación de dicha
evaluación sin una justificación de fuerza mayor previamente aprobada por la comisión
académica de la Facultad. En este caso únicamente se aprobará la toma del examen
supletorio.
8. BIBLIOGRAFÍA BÁSICA
TEXTO
AUTOR
Publicidad Novena edición
Otto Kleppner¨s
EDITORIAL
Prentice Hall
Publicidad
Decimosexta
Otto Kleppner¨s
Prentice Hall
edicion
Manual de la Publicidad
Otto Kleppner¨s
Prentice Hall
Estrategias de Publicidad y
G. J. Tellis
Adisson Wesley
promoción
Ken Burtenshaw, Nik Mahon Gustavo
Gil
Principios de Publicidad
y Caroline Barfoot
(G.G)
8. BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA
TEXTO
Enciclopedia
Management
AUTOR
del L. Bittel / J. Ramsey
Realizado por:
EDITORIAL
OCEANO CENTRUM
Fecha:
MBA. Rita Pimentel
DECANA DE FACULTAD
Revisado por:
Fecha:
Gilda Alcívar Ms.C.
VICERRECTORA ACADÉMICA