Download Caso de Estudio - Estrategia de Negocios y Marketing

Caso de estudio: Estrategia de Negocios y Marketing de Nike
Nike es una marca deportiva que ha construido su reputación a través de los años. Ya sea un
niño en edad escolar que juega un deporte o un atleta profesional, todo el mundo quisiera
usarlo. Si usted realiza una encuesta sobre cuántas personas poseen algo de la más cercana
tienda de Nike, la mayoría de ellos responderán de manera positiva que tienen algo de la
marca. Si a las personas que han utilizado alguna vez Nike les consulta cómo es el producto, le
darían una respuesta positiva al respecto.
Sí, tienes razón, la calidad del producto es la razón detrás de la reputación de la marca, pero
aquí no podemos ignorar que Nike no sólo produce productos de buena calidad, pero además
planifica bien sus estrategias de marketing.
Cuando se trata de una marca famosa, sólo tiene que centrarse en sus estrategias de
marketing. La estrategia de marketing de Nike es simplemente una mezcla de factores de
comercialización aplicables. Todos los que están familiarizados con los conceptos básicos del
marketing sabe muy bien cómo el producto, precio, plaza de distribución y la promoción de la
marca juega un papel en la construcción de la reputación de la marca.
Cuando vemos a estos factores, vemos cómo cada uno de ellos tendrá un impacto
completamente individual sobre la marca y su reputación. Los productos que la marca produce
son simplemente maravillosos para cualquier persona, deportistas profesionales, o para una
mujer deportista. La amplia gama de productos con amplias categorías de productos que van
desde ropa deportiva, bolsos y accesorios deportivos, también el nivel de confort de los
productos con la calidad de la marca del producto, los hacen destacarse entre la multitud de
marcas de ropa deportiva.
Se aseguran de que el consumidor es la mayor parte del producto, por lo que en la estrategia
de marketing de Nike, la importancia se da a la satisfacción del cliente. Nike distribuye en todo
el mundo en el que hay un concepto de deporte y ropa deportiva.
Sin embargo, otra estrategia de marketing en la que Nike se centra es en el precio del
producto, la fijación de precios se realiza teniendo en cuenta los deportistas como
consumidores. Los consumidores objetivo son vistos como aquellos que estarán dispuestos a
dar un precio un poco elevado para el producto, de modo que la marca hace que sea un poco
más manejable para ellos, fijando el precio a los productos de manera que puedan recuperarse
y controlar sus propios costos. La calidad del producto habla por el precio del mismo y el
producto mismo significa clase.
Como ya se ha llevado el concepto de los consumidores y el mercado objetivo, el énfasis aquí
será el lugar y las áreas de distribución donde hay necesidad de la marca. Investigan todas las
marcas en el mercado que existe en la zona antes de abrir una filial o una franquicia. Se trata
de una estrategia de marketing muy importante por Nike.
La estrategia de marketing más importante de Nike es sin duda su bien diseñado plan de
promoción. Gastan mucho en publicidad para elevar el conocimiento del público sobre el
1
nuevo producto o el producto existente que ya tiene un mercado. Por lo general, los
embajadores de marca de Nike son deportistas muy conocidos que dejan una huella en las
mentes de la opinión pública de modo que una persona que practica algún tipo de deporte
quisiera poseer un producto de Nike.
Lo más importante de todo el plan de marketing de Nike es su estrategia de focalización que
incluyen el patrocinio de súper estrellas y equipos famosos para que las personas se inspiren
en ellos y compren el producto.
Otra estrategia de marketing de Nike que es también determinante es el diseño del
producto. Asocian un producto con un rasgo, por ejemplo un cierto tipo de zapato asociado
con el éxito. Todo aquel que desee tener éxito siendo un atleta o tiene un poco de esperanza
para conseguir una oportunidad y aprovecharla para el éxito sin duda le dará una oportunidad
a esos zapatos.
El conocimiento de las actividades de la marca y de la propia marca a través de la estrategia de
marketing de Nike para patrocinar ciertos eventos que también influyen y hacen que las
mentes de los consumidores piensen en el producto. Esto les da un empujón para hacer su
elección perfecta y la decisión de comprar Nike.
Como cada compañía ha actualizado sus medios de promoción de la marca, Nike también ha
dejado confiar en algunas de las superestrellas para promover la marca. Ahora se basan en la
reciente tecnología de la publicidad digital interactiva como parte de la estrategia de
marketing de Nike. Usan elevados rótulos con campañas interactivas que muestran a los
aficionados explicando sus puntos de vista acerca de la marca en redes sociales como Twitter y
Facebook.
Las recientes estrategias de marketing de Nike, como todas las demás empresas, han tenido la
tendencia de anunciarse y promover la marca en las redes sociales, no sólo a través de medios
visuales. La era de los anuncios en el periódico se ha ido, ahora los comercializadores han
tenido una tendencia diferente, y el anuncio en el periódico es sólo una formalidad.
Una de las estrategias de marketing regional de Nike fue desarrollar promociones y anuncios
basados en los deportes que son famosos en cada región, como en la India, donde Nike se
involucró en el deporte de críquet para promover la marca en el mercado indio, ya que los
indios están locos por el cricket.
Así como la comida sabe de diferente manera en cada parte del mundo, el gusto por comprar
cosas también es diferente. Dado que a los consumidores les resulta difícil cambiar sus gustos,
todo lo que tienes que hacer es presentar lo mismo en una forma que se ajusta a la demanda
del consumidor, esa es la estrategia de marketing de Nike. Al igual que el concepto italiano de
la pizza se modifica en el mundo entero a los gustos de la gente de cada zona.
Nike es una marca bien desarrollada, que ha moldeado sus estrategias de marketing a través
de los años para una mejor promoción de la marca y mayor reputación de marca. La marca se
asegura de que los consumidores estén satisfechos con el producto, el producto dura toda la
vida y se convierte en parte de la rutina, y en la persona que siempre regresa a la tienda.
2
3