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Nombres, nombres... y nombres
Milenio
Alberto Aguilar
04 DE ABRIL DEL 2017
Sí Vale por 41% del mercado en 2018, innovación la apuesta y va por Pymes con nuevo club este
mes
* Se opone México a elevar del 47% al 90% azúcar cruda a EU y busca cubrir faltantes; avistan
negociación en lío de Zacatecas; agua embotellada sigue al alza.
CON LA CRECIENTE penetración del Internet, muchos negocios se transforman y lo harán aún más
a futuro. Es un tema disruptivo en donde las economías desarrolladas van en avanzada.
Un rubro inmerso en ese cambio es el de vales de despensa. Si bien hay en México unas 30
compañías, son 4 actores globales los que llevan la voz cantante, entre ellos Sí Vale que comanda
José Antonio García León, líder con 38% del mercado por el número de usuarios.
Con 19 años aquí, Sí Vale pertenece a uno de los grupos más influyentes del orbe en ese ámbito.
Groupe Chéque Déjeuner hoy Groupe Up que preside Catherine Coupet la adquirió a Monex de
Héctor Lagos en 2013.
Para las empresas de vales el nombre del juego es la innovación.
Sí Vale, que cuenta con el refuerzo de una multinacional con 53 años de historia y presencia en 17
países, no ha dejado de empujar en esa línea.
El año pasado fue complicado para las tarjetas por la incidencia de clonación. En la ABM de
Marcos Martínez, bancos y procesadores de plásticos se vieron obligados a establecer una
estrategia conjunta.
Sí Vale prácticamente ya abandonó la banda magnética por el chip. De su universo, este mes
concluirá con el remanente de 600 mil plásticos.
Aprovechó para lanzar el año pasado una app que le permite un contacto permanente con sus 4.5
millones de usuarios de vales de despensa, restaurantes, gasolina, uniformes y lealtad.
Hablar de vales es enunciativo, ya que el papel fue relevado por los plásticos y el Internet.
Entre las medallas de Sí Vale, está la de haber lanzado en 2002 la primera tarjeta abierta, o sea sin
restricción en el comercio, con Visa que lleva Luz Adriana Ramírez y MasterCard de Antonio Junco.
Hace un par de semanas Sí Vale lanzó “Inteligas”, herramienta por la que se pueden manejar los
recorridos y los consumos de una flotilla desde el celular. El gobierno de la CDMX a cargo de
Miguel Ángel Mancera será su primer cliente.
En adición y con el apoyo de Francisco Javier García Delgado, mandamás de mercadotecnia y
producto, trae en el tintero otras dos novedades.
La primera para este mes, que es un “Club Pyme” y la segunda en agosto para apuntalar el manejo
de viáticos con un software diseñado en Silicon Valley que incluso permite conciliar con el SAT de
Osvaldo Santín.
El “Club Pyme” es una de las apuestas importantes de Sí Vale, ya que en el negocio de vales
corporativos hay 12 mil clientes ya muy hechos, en tanto que en el segmento de Pymes hay todo
por avanzar.
Su propuesta va a ofrecer servicios como contabilidad, asistencia, asesoría legal y fiscal, seguros,
para que sus usuarios ahorren al conformar grupos.
Sí Vale estima crecer 32% el número de usuarios este año, esto es por encima del mercado que lo
hará en 12%; repetirá la dinámica del 2016 con 20% vs 10% de la industria.
Para Groupe Up, México es su segundo mercado después de Francia. Su participación del 38%
viene del 18% del 2010. En su plan espera llegar al menos al 41% para 2018.
Así que Sí Vale para nada prevé aflojar el paso.
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LE PLATICABA DE las gestiones que recién arrancaron en Washington para el azúcar. Al margen del
derrotero del TLCAN, Ildefonso Guajardo y su homólogo Wilbur Ross se comprometieron a
resolver el estatus de las exportaciones mexicanas de ese producto a EU. La negociación se
prolongará este mes y en mayo deberá haber un acuerdo. La Cámara Nacional de la Industria
Azucarera (CNIAA) que preside Juan Cortina Gallardo exige que México se mantenga como el
proveedor del faltante de azúcar en EU como fue el compromiso establecido. Además se niega a
aceptar que nuestra aportación sea sólo mediante azúcar cruda, lo que limitaría el valor agregado.
Hoy de lo que se exporta el 53% es refinada y 47% cruda. Los refinadores de EU pretenden que
este último porcentaje se eleve al 90%. En este asunto está el quid de la discusión.
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TRAS LA CONTROVERSIA en la SCJN que interpuso el consejero jurídico de Presidencia, Humberto
Castillejos, contra el impuesto ecológico en Zacatecas que implementó este año Alejandro Tello,
ahora mismo las mineras inconformes, al igual que Modelo de Mauricio Leyva, están en la etapa
de notificaciones. El asunto va para largo, pero se espera que en el camino haya una negociación.
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CON LA TEMPORADA de calor llega la mejor etapa para las ventas de agua embotellada. De
acuerdo con Kantar Worldpanel de Fabián Ghirardelly la demanda aumenta más de 4%. Este 2017
según la inglesa Euromonitor que comanda Tim Kitchin este negocio que vale unos 3 mil 600
millones de dólares crecerá al menos 2%. Hay una constelación de firmas, muchas informales, sin
embargo tres son los jugadores protagónicos. Se estima que Bonafont de Danone que lleva Marina
Menu tiene un 39%, Ciel de Coca Cola de Francisco Crespo 24% y Electropura y E Pura de PepsiCo
de Pedro Padierna 18.7%. El avance de estas firmas se explica por una política pública fallida en las
redes de agua potable y la desconfianza al “agua de la llave”.