Download Estrategias Marketing Base para la Piramide

¡NUEVO!
SEMINARIO AVANZADO
TRIPLE CORONA
La Triple Corona es el máximo
reconocimiento que una escuela de
negocios puede obtener a nivel
internacional. Se logra al obtener las
tres acreditaciones de mayor prestigio
en el mundo: ACCSB (EEUU), EQUIS
(Europa) y AMBA (Reino Unido).
En el 2010 la Facultad de
Administración completó la Triple
Corona, con lo cual:
MEMBRESÍA UNICON
Entró a ser parte del 1% de las
escuelas de negocio en el mundo
con Triple Corona (sólo 49 escuelas).
Es la sexta escuela de negocios en
América Latina y la única en
Colombia en contar con este
reconocimiento.
Refleja su compromiso con el país,
al brindar educación de vanguardia
y alta calidad para la formación de
capital humano que contribuya a la
competitividad.
Desde el 2008 el Centro de
Educación Ejecutiva de la Facultad
de Administración fue aceptado
como miembro de UNICON,
organización de escuelas de
negocios líderes a nivel mundial,
comprometidas en el desarrollo y la
capacidad de la educación ejecutiva
en administración.
Av. Abraham Lincoln esq. Gustavo Mejía Ricart, Torre Piantini, Suite 904, Sto. Dgo., Rep. Dom.
Tel.: 809.542.0126 • E-mail: [email protected]
Asistencia en línea a través de nuestro:
LIVE CHAT • www.intras.com.do
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MARKETING PARA LA BASE
DE LA PIRÁMIDE
Estrategias y Herramientas para Potenciar las Nuevas Oportunidades
de este Mercado
20 y 21 de agosto, 2015 • Sto. Dgo., Rep. Dom.
2
3
INTRODUCIÓN
DIRIGIDO A:
Las Base de la Pirámide (BdP) se define como la parte
baja de la pirámide poblacional en términos de ingresos
y está constituida a nivel global por las más de cuatro mil
millones de personas, o sea un 70% de la población total.
Siendo esto así, por el término “negocios en la base de la
pirámide” se entiende un concepto de gestión de negocios
enfocado hacia estos segmentos de población que han
sido tradicionalmente olvidados o relegados, y a su
integración en las cadenas de valor de los negocios, ya
sea como clientes, aliados, proveedores o distribuidores.
Contrario a la creencia tradicional el hacer negocios de la
BdP no se trata solo de hacer formatos pequeños,
adaptaciones de productos y venta de servicios a bajo
costo: Eso cae en el espectro de lo que se podría
denominar negocios BdP 1.0. Hoy día, se trata de crear
nuevas propuestas de valor que sean atractivas para esos
segmentos de la población. Tampoco se trata solo de
establecer negocios en áreas deprimidas o externalizar a
empresas pobres: Esto, si bien ayuda a mejorar las
condiciones de vida, como estrategia se queda corta,
pues solo busca generar rentabilidad mediante el ahorro
de costos y no generar negocio con una determinada
población o segmento.
Desde ese punto de vista, el Marketing para la Base de la
Pirámide no se trata de crear necesidades para mercados
existentes. Se trata de lo contrario: Crear mercados para
necesidades existentes. Si bien puede llegar a ser un
mercado de un acceso algo difícil, dado su gran tamaño,
la poca oferta y gran demanda, se convierte en un mercado
atractivo, con grandes oportunidades de negocio y gran
rentabilidad, además del servicio que se presta a una
población con inmensos problemas de accesibilidad a
bienes y servicios.
Para llegar a la BdP es necesario realizar ajustes
importantes en la manera de hacer Marketing, teniendo
en cuenta el tipo de ingresos de ese mercado, así como
la periodicidad de esos ingresos, las dificultades de
accesibilidad, etc.
Directivos del área Comercial y de Marketing.
Gerentes de Marca o Producto, Responsables de
Inteligencia de Mercado, Gerentes de Ventas, Analistas
de Mercadeo, Responsables de agencias de
comunicación.
Empresarios, profesionales, Emprendedores, de todo
tipo de empresas de bienes y servicios que deseen
crecer en ingresos y utilidades de forma exponencial.
Entender a fondo la dimensión del mercado de la Base
de la Pirámide (BdP).
Poder determinar y dimensionar las oportunidades de
negocio que se generan en los mercados de bajos
ingresos.
Comprender las claves para acceder exitosamente a
dicho mercado.
Generar las estrategias y tácticas efectivas para lograr
los objetivos perseguidos en el mercado BdP.
Ser capaces de estructurar un Plan Estratégico de
Marketing para aprovechar rentablemente las
oportunidades de la BdP
Saber como manejar las variables críticas de la ejecución
del Plan Estratégico de Marketing de la BdP.
METODOLOGÍA
Estrategias de negocios BdP que funcionan
• Segmentación del mercado: Análisis a fondo
• Micromarketing: Análisis a fondo
• Cómo sensibilizar y educar a la BdP para generar
demanda
• Cómo facilitar la accesibilidad a los bienes o servicios
por parte de la BdP
• Modelos de creación de valor
• Modelos de valor compartido
El Plan estratégico de Marketing BdP: Definiendo
caminos
CONTENIDO ACADÉMICO
Comprendiendo la Base de la Pirámide (BdP)
• La detección de necesidades básicas no satisfechas
• Determinación de la dependencia de medios informales
de subsistencia
• Afectación por las " sanciones de la BdP".
• El " ecosistema para la creación de riqueza"
• Interés del sector privado en la BdP
Conocimiento a fondo el mercado de la Base de la
Pirámide (BdP)
• El entorno social, cultural, económico, político,
tecnológico de la BdP
• Cómo analizar la potencialidad del mercado y la
composición del mercado
• Cómo determinar las necesidades del mercado BdP
• Cómo conocer a fondo los patrones de gasto y los
hábitos de consumo
• Cómo determinar las categorías de mayor consumo
por la BdP
Principios para servir a consumidores de bajos
ingresos
OBJETIVOS
CONT. CONTENIDO
• Cómo crear la capacidad de consumo: asequibilidad,
acceso, disponibilidad
• Cómo analizar una relación costo - beneficio totalmente
diferente a las tradicionales
• Cómo diseñar modelos escalables
• Cómo diseñar modelos sostenibles ambientalmente
• Cómo crear soluciones innovadoras teniendo en cuenta
las más avanzadas tecnologías
• Qué cambios en la cultura organizacional implica trabajar
con este mercado
• Estrategias de involucramiento con la comunidad,
especialmente de la mujer
FAcultad de Administración
• “SWOT analysis”
• El Plan Estratégico de Marketing para la BdP: ¿Qué no
obviar u olvidar?
• Las estrategias de Marketing como respuesta a las
necesidades de la BdP
La Ejecucion en la BdP: El gran reto
• La importancia del producto como solución
• Los canales de distribución: Básicos en la accesibilidad
del mercado BdP
• Cómo determinar el precio y la forma de pago: clave
en la adquisición de los bienes o servicios para la BdP
• Claves para comunicación efectiva con la BdP
• Cómo alinear nuestras estrategias de marketing con las
acciones comerciales y de ventas
• Uso de la tecnología en las estrategias de la BdP
FACILITADOR
GUSTAVO KING
M.B.A. Master of Business de Central State University,
Oklahoma, Estados Unidos. Administrador de Empresas
de la Universidad del Norte. Ha sido Director de Mercadeo
de Calox Colombiana, Gerente de Mercadeo de Las Villas,
Corporación de Ahorro y Vivienda, Director de Servicio al
Cliente G. Mesa/Ted Bates, Gerente de Producto DISA
S.A. (Fruco Maizena). Ha sido consultor internacional como
experto en temas como Plan de Marketing, CRM,
Gerenciamiento de Clientes, KAM, Gerenciamiento del
Territorio, Gerencia del Punto de Venta, Venta Consultiva.
Tiene más de 15 años de experiencia como conferencista
en varias Universidades en Colombia y el exterior y
actualmente cuenta con su propia firma de consultoria “G
King Gerencia Efectiva” y es profesor invitado en temas de
mercadeo y retail en Educación Ejecutiva de la Facultad de
Administración de la Universidad de los Andes.
Es un seminario práctico, altamente participativo, se trabaja en la
problemática de los participantes, identificando oportunidades de
negocio y la formulación de estrategias y tácticas pertinentes. Así
mismo, se analizarán casos exitosos de BdP. Se usarán varios
recursos audiovisuales para complementar la transferencia de
conocimiento y las experiencias.
INFORMACIONES GENERALES
Duración: 16 horas presenciales.
Fecha:
Jueves 20 y viernes 21
de agosto, 2015
Horario:
De 9:00 a.m. a 6:00 p.m. (ambos días)
Lugar:
Santo Domingo, R.D.
Inversión: US$ 845.00
(Este valor incluye docencia, alimentación, lecturas,
material de apoyo y certificado de UniAndes).
CERTIFICACIÓN
La Universidad de los Andes
otorgará certificado de
asistencia y participación a
quienes participen en más
del 85% de las sesiones
programadas.
INFORMACIÓN E INSCRIPCIONES:
Teléfono: 809.542.0126
E-mail: [email protected]
Web site: www.intras.com.do
FAcultad de Administración
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INTRODUCIÓN
DIRIGIDO A:
Las Base de la Pirámide (BdP) se define como la parte
baja de la pirámide poblacional en términos de ingresos
y está constituida a nivel global por las más de cuatro mil
millones de personas, o sea un 70% de la población total.
Siendo esto así, por el término “negocios en la base de la
pirámide” se entiende un concepto de gestión de negocios
enfocado hacia estos segmentos de población que han
sido tradicionalmente olvidados o relegados, y a su
integración en las cadenas de valor de los negocios, ya
sea como clientes, aliados, proveedores o distribuidores.
Contrario a la creencia tradicional el hacer negocios de la
BdP no se trata solo de hacer formatos pequeños,
adaptaciones de productos y venta de servicios a bajo
costo: Eso cae en el espectro de lo que se podría
denominar negocios BdP 1.0. Hoy día, se trata de crear
nuevas propuestas de valor que sean atractivas para esos
segmentos de la población. Tampoco se trata solo de
establecer negocios en áreas deprimidas o externalizar a
empresas pobres: Esto, si bien ayuda a mejorar las
condiciones de vida, como estrategia se queda corta,
pues solo busca generar rentabilidad mediante el ahorro
de costos y no generar negocio con una determinada
población o segmento.
Desde ese punto de vista, el Marketing para la Base de la
Pirámide no se trata de crear necesidades para mercados
existentes. Se trata de lo contrario: Crear mercados para
necesidades existentes. Si bien puede llegar a ser un
mercado de un acceso algo difícil, dado su gran tamaño,
la poca oferta y gran demanda, se convierte en un mercado
atractivo, con grandes oportunidades de negocio y gran
rentabilidad, además del servicio que se presta a una
población con inmensos problemas de accesibilidad a
bienes y servicios.
Para llegar a la BdP es necesario realizar ajustes
importantes en la manera de hacer Marketing, teniendo
en cuenta el tipo de ingresos de ese mercado, así como
la periodicidad de esos ingresos, las dificultades de
accesibilidad, etc.
Directivos del área Comercial y de Marketing.
Gerentes de Marca o Producto, Responsables de
Inteligencia de Mercado, Gerentes de Ventas, Analistas
de Mercadeo, Responsables de agencias de
comunicación.
Empresarios, profesionales, Emprendedores, de todo
tipo de empresas de bienes y servicios que deseen
crecer en ingresos y utilidades de forma exponencial.
Entender a fondo la dimensión del mercado de la Base
de la Pirámide (BdP).
Poder determinar y dimensionar las oportunidades de
negocio que se generan en los mercados de bajos
ingresos.
Comprender las claves para acceder exitosamente a
dicho mercado.
Generar las estrategias y tácticas efectivas para lograr
los objetivos perseguidos en el mercado BdP.
Ser capaces de estructurar un Plan Estratégico de
Marketing para aprovechar rentablemente las
oportunidades de la BdP
Saber como manejar las variables críticas de la ejecución
del Plan Estratégico de Marketing de la BdP.
METODOLOGÍA
Estrategias de negocios BdP que funcionan
• Segmentación del mercado: Análisis a fondo
• Micromarketing: Análisis a fondo
• Cómo sensibilizar y educar a la BdP para generar
demanda
• Cómo facilitar la accesibilidad a los bienes o servicios
por parte de la BdP
• Modelos de creación de valor
• Modelos de valor compartido
El Plan estratégico de Marketing BdP: Definiendo
caminos
CONTENIDO ACADÉMICO
Comprendiendo la Base de la Pirámide (BdP)
• La detección de necesidades básicas no satisfechas
• Determinación de la dependencia de medios informales
de subsistencia
• Afectación por las " sanciones de la BdP".
• El " ecosistema para la creación de riqueza"
• Interés del sector privado en la BdP
Conocimiento a fondo el mercado de la Base de la
Pirámide (BdP)
• El entorno social, cultural, económico, político,
tecnológico de la BdP
• Cómo analizar la potencialidad del mercado y la
composición del mercado
• Cómo determinar las necesidades del mercado BdP
• Cómo conocer a fondo los patrones de gasto y los
hábitos de consumo
• Cómo determinar las categorías de mayor consumo
por la BdP
Principios para servir a consumidores de bajos
ingresos
OBJETIVOS
CONT. CONTENIDO
• Cómo crear la capacidad de consumo: asequibilidad,
acceso, disponibilidad
• Cómo analizar una relación costo - beneficio totalmente
diferente a las tradicionales
• Cómo diseñar modelos escalables
• Cómo diseñar modelos sostenibles ambientalmente
• Cómo crear soluciones innovadoras teniendo en cuenta
las más avanzadas tecnologías
• Qué cambios en la cultura organizacional implica trabajar
con este mercado
• Estrategias de involucramiento con la comunidad,
especialmente de la mujer
FAcultad de Administración
• “SWOT analysis”
• El Plan Estratégico de Marketing para la BdP: ¿Qué no
obviar u olvidar?
• Las estrategias de Marketing como respuesta a las
necesidades de la BdP
La Ejecucion en la BdP: El gran reto
• La importancia del producto como solución
• Los canales de distribución: Básicos en la accesibilidad
del mercado BdP
• Cómo determinar el precio y la forma de pago: clave
en la adquisición de los bienes o servicios para la BdP
• Claves para comunicación efectiva con la BdP
• Cómo alinear nuestras estrategias de marketing con las
acciones comerciales y de ventas
• Uso de la tecnología en las estrategias de la BdP
FACILITADOR
GUSTAVO KING
M.B.A. Master of Business de Central State University,
Oklahoma, Estados Unidos. Administrador de Empresas
de la Universidad del Norte. Ha sido Director de Mercadeo
de Calox Colombiana, Gerente de Mercadeo de Las Villas,
Corporación de Ahorro y Vivienda, Director de Servicio al
Cliente G. Mesa/Ted Bates, Gerente de Producto DISA
S.A. (Fruco Maizena). Ha sido consultor internacional como
experto en temas como Plan de Marketing, CRM,
Gerenciamiento de Clientes, KAM, Gerenciamiento del
Territorio, Gerencia del Punto de Venta, Venta Consultiva.
Tiene más de 15 años de experiencia como conferencista
en varias Universidades en Colombia y el exterior y
actualmente cuenta con su propia firma de consultoria “G
King Gerencia Efectiva” y es profesor invitado en temas de
mercadeo y retail en Educación Ejecutiva de la Facultad de
Administración de la Universidad de los Andes.
Es un seminario práctico, altamente participativo, se trabaja en la
problemática de los participantes, identificando oportunidades de
negocio y la formulación de estrategias y tácticas pertinentes. Así
mismo, se analizarán casos exitosos de BdP. Se usarán varios
recursos audiovisuales para complementar la transferencia de
conocimiento y las experiencias.
INFORMACIONES GENERALES
Duración: 16 horas presenciales.
Fecha:
Jueves 20 y viernes 21
de agosto, 2015
Horario:
De 9:00 a.m. a 6:00 p.m. (ambos días)
Lugar:
Santo Domingo, R.D.
Inversión: US$ 845.00
(Este valor incluye docencia, alimentación, lecturas,
material de apoyo y certificado de UniAndes).
CERTIFICACIÓN
La Universidad de los Andes
otorgará certificado de
asistencia y participación a
quienes participen en más
del 85% de las sesiones
programadas.
INFORMACIÓN E INSCRIPCIONES:
Teléfono: 809.542.0126
E-mail: [email protected]
Web site: www.intras.com.do
FAcultad de Administración
¡NUEVO!
SEMINARIO AVANZADO
TRIPLE CORONA
La Triple Corona es el máximo
reconocimiento que una escuela de
negocios puede obtener a nivel
internacional. Se logra al obtener las
tres acreditaciones de mayor prestigio
en el mundo: ACCSB (EEUU), EQUIS
(Europa) y AMBA (Reino Unido).
En el 2010 la Facultad de
Administración completó la Triple
Corona, con lo cual:
MEMBRESÍA UNICON
Entró a ser parte del 1% de las
escuelas de negocio en el mundo
con Triple Corona (sólo 49 escuelas).
Es la sexta escuela de negocios en
América Latina y la única en
Colombia en contar con este
reconocimiento.
Refleja su compromiso con el país,
al brindar educación de vanguardia
y alta calidad para la formación de
capital humano que contribuya a la
competitividad.
Desde el 2008 el Centro de
Educación Ejecutiva de la Facultad
de Administración fue aceptado
como miembro de UNICON,
organización de escuelas de
negocios líderes a nivel mundial,
comprometidas en el desarrollo y la
capacidad de la educación ejecutiva
en administración.
Av. Abraham Lincoln esq. Gustavo Mejía Ricart, Torre Piantini, Suite 904, Sto. Dgo., Rep. Dom.
Tel.: 809.542.0126 • E-mail: [email protected]
Asistencia en línea a través de nuestro:
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/company/Intras
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MARKETING PARA LA BASE
DE LA PIRÁMIDE
Estrategias y Herramientas para Potenciar las Nuevas Oportunidades
de este Mercado
20 y 21 de agosto, 2015 • Sto. Dgo., Rep. Dom.