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Negocios Internacionales Manuel Vertiz M. INCOTERMS Definición: Son un conjunto de reglas internacionales. Son acordadas entre ambas partes negociantes de forma voluntaria. Determinan el alcance de las clausulas y responsabilidades incluidas en el contrato de compra-venta. Son elaboradas por la Cámara de Comercio Internacional. INCOTERM proviene de la contracción de las palabras en Ingles: INternational COmmercial TERM (Términos de Comercio Internacional) 2 INCOTERMS Regulan: Condiciones de entrega de Mercadería. Distribución de riesgos de la operación. Distribución de costos de la operación. Distribución de documentos de la operación. NO Regulan: La forma de pago de la operación. 3 INCOTERMS Exportador Transporte Aduana Local Grua Puerto Transporte Principal Mar Transporte Grua Puerto Aduana Principal Transporte Importador Local Documentos a cargo del Exportador Asumir Riesgos a cargo del Exportador Pagar Costos a cargo del Exportador 4 INCOTERMS Exportador Transporte Aduana Local Grua Puerto Transporte Principal Mar Transporte Grua Puerto Aduana Principal Transporte Importador Local Documentos a cargo del Exportador Asumir Riesgos a cargo del Exportador Pagar Costos a cargo del Exportador Responsabilidades Exportador: EXW: 5 1) Entregar la mercadería en su local, empacada y embalada. Responsabilidades Importador: 1) Todos los gastos y riesgos desde la puerta del exportador hasta el lugar de destino. 2) Trámites aduaneros y documentarios de exportación e importación. INCOTERMS Exportador Transporte Aduana Local Grua Puerto Transporte Principal Mar Transporte Grua Puerto Aduana Principal Transporte Importador Local Documentos a cargo del Exportador Asumir Riesgos a cargo del Exportador Pagar Costos a cargo del Exportador Responsabilidades Exportador: FCA: 6 1) Entregar la mercadería al trasnportador encargado por el importador en un lugar específico. 2) Si la entrega es en el local del exportador, su reponsabilidad es hasta el vehículo transportador. 3) Si ocurre en otro lugar el exportador no es responsable de la descarga. 4) Trámites de Exportación. Responsabilidades Importador: 1) Todos los demás gastos y riesgos. INCOTERMS Exportador Transporte Aduana Local Grua Puerto Transporte Principal Mar Transporte Grua Puerto Aduana Principal Transporte Importador Local Documentos a cargo del Exportador Asumir Riesgos a cargo del Exportador Pagar Costos a cargo del Exportador Responsabilidades Exportador: FAS: 7 1) Asume costos y riesgos hasta colocar la mercadería al lado del buque en el puerto convenido. 2) Se encarga de los trámites Aduaneros de exportación. Responsabilidades Importador: 1) Todos los demás gastos y riesgos. INCOTERMS Exportador Transporte Aduana Local Grua Puerto Transporte Principal Mar Transporte Grua Puerto Aduana Principal Transporte Importador Local Documentos a cargo del Exportador Asumir Riesgos a cargo del Exportador Pagar Costos a cargo del Exportador Responsabilidades Exportador: FOB: 8 1) Asume costos y riesgos hasta sobrepasar la borda del buque en el puerto convenido. 2) No paga el flete. 3) Se encarga de los trámites Aduaneros de exportación. Responsabilidades Importador: 1) Paga el Flete. 2) Todos los demás gastos y riesgos (seguros, transporte, despacho de aduana de Importación) hasta colocar la mercadería en el lugar deseado. INCOTERMS Exportador Transporte Aduana Local Grua Puerto Transporte Principal Mar Transporte Grua Puerto Aduana Principal Transporte Importador Local Documentos a cargo del Exportador Asumir Riesgos a cargo del Exportador Pagar Costos a cargo del Exportador Responsabilidades Exportador: CFR: 9 1) Asume costos y riesgos hasta sobrepasar la borda del buque en el puerto convenido. 2) Paga el flete y demás costos para llevar la mercadería al lugar de destino. 3) Se encarga de los trámites Aduaneros de exportación. Responsabilidades Importador: 1) Costos de descarga en el puerto destino. 2) Pago del seguro. 3) Todos los demás costos, diferentes del transporte principal, para poner la mercadería en el lugar deseado. INCOTERMS Exportador Transporte Aduana Local Grua Puerto Transporte Principal Mar Transporte Grua Puerto Aduana Principal Transporte Importador Local Documentos a cargo del Exportador Asumir Riesgos a cargo del Exportador Pagar Costos a cargo del Exportador Responsabilidades Exportador: CIF: 10 1) Incluye Seguro (cobertura mínima). 2) Paga el flete y demás costos para llevar la mercadería al lugar de destino. 3) Se encarga de los trámites Aduaneros de exportación. Responsabilidades Importador: 1) Costos de descarga en el puerto destino. 2) Derechos de Aduana. 3) Todos los demás costos para poner la mercadería en el lugar deseado. INCOTERMS Exportador Transporte Aduana Local Grua Puerto Transporte Principal Mar Transporte Grua Puerto Aduana Principal Transporte Importador Local Documentos a cargo del Exportador Asumir Riesgos a cargo del Exportador Pagar Costos a cargo del Exportador Responsabilidades Exportador: CPT: 11 1) Hasta la entrega de la mercadería al primer transportista. 2) Paga el Flete y demás costos hasta la llegada al destino. Responsabilidades Importador: 1) Costos de descarga en el puerto destino. 2) Derechos de Aduana. 3) Todos los demás costos para poner la mercadería en el lugar deseado. INCOTERMS Exportador Transporte Aduana Local Grua Puerto Transporte Principal Mar Transporte Grua Puerto Aduana Principal Transporte Importador Local Documentos a cargo del Exportador Asumir Riesgos a cargo del Exportador Pagar Costos a cargo del Exportador Responsabilidades Importador: 1) Costos de descarga en el puerto destino. 1) Hasta la entrega de la mercadería al primer 2) Derechos de Aduana. transportista. 2) Paga el Flete, seguros y demás costos hasta 3) Todos los demás costos para poner la mercadería en el lugar deseado. la llegada al destino. Responsabilidades Exportador: CIP: 12 INCOTERMS Exportador Transporte Aduana Local Grua Puerto Transporte Principal Mar Transporte Grua Puerto Aduana Principal Transporte Importador Local Documentos a cargo del Exportador Asumir Riesgos a cargo del Exportador Pagar Costos a cargo del Exportador Responsabilidades Exportador: DAF: 13 1) Hasta la entrega de la mercadería en el lugar acordado de la frontera pero antes de la aduana. 2) Gastos de exportación, fletes y seguros. 3) No hace descarga. Responsabilidades Importador: 1) Todos los demás costos para poner la mercadería en el lugar deseado. INCOTERMS Exportador Transporte Aduana Local Grua Puerto Transporte Principal Mar Transporte Grua Puerto Aduana Principal Transporte Importador Local Documentos a cargo del Exportador Asumir Riesgos a cargo del Exportador Pagar Costos a cargo del Exportador Responsabilidades Importador: 1) Hasta la entrega de la mercadería en el buque 1) Todos los demás costos para poner la mercadería en el lugar deseado. en el puerto acordado. 2) Fletes y seguros (cobertura mínima). 3) No efectua despacho en la aduana de importación. 4) No asume costos ni riesgos de descarga. Responsabilidades Exportador: DES: 14 INCOTERMS Exportador Transporte Aduana Local Grua Puerto Transporte Principal Mar Transporte Grua Puerto Aduana Principal Transporte Importador Local Documentos a cargo del Exportador Asumir Riesgos a cargo del Exportador Pagar Costos a cargo del Exportador Responsabilidades Importador: 1) Hasta la entrega de la mercadería en el muelle 1) Todos los demás costos para poner la mercadería en el lugar deseado. del puerto acordado. 2) Despacha Mercancía en aduana de 2) No efectua despacho en la Aduana de Importación. importación. 3) Asume costos ni riesgos de descarga. Responsabilidades Exportador: DEQ: 15 INCOTERMS Exportador Transporte Aduana Local Grua Puerto Transporte Principal Mar Transporte Grua Puerto Aduana Principal Transporte Importador Local Documentos a cargo del Exportador Asumir Riesgos a cargo del Exportador Pagar Costos a cargo del Exportador Responsabilidades Exportador: DDU: 16 1) Hasta la entrega de la mercadería en el lugar acordado. 2) No efectua despacho en la Aduana de importación. 3) No asume descarga del transporte. Responsabilidades Importador: 1) Todos los demás costos para poner la mercadería en el lugar deseado. 2) Costos de no despachar a tiempo. INCOTERMS Exportador Transporte Aduana Local Grua Puerto Transporte Principal Mar Transporte Grua Puerto Aduana Principal Transporte Importador Local Documentos a cargo del Exportador Asumir Riesgos a cargo del Exportador Pagar Costos a cargo del Exportador Responsabilidades Exportador: DDP: 17 1) Hasta la entrega de la mercadería en el lugar acordado. 2) Efectua despacho en la Aduana de importación. 3) Impuestos y del país importador. Responsabilidades Importador: 1) Descarga de mercancía del transporte. INCOTERMS Conclusiones: Los Incoterms simplifican el comercio internacional y ayudan a los negociadores de diferentes países a entenderse. Permite establecer relaciones comerciales duraderas y seguras. 18