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Negocios Internacionales
Manuel Vertiz M.
INCOTERMS
Definición:
 Son un conjunto de reglas internacionales.
 Son acordadas entre ambas partes negociantes de forma
 voluntaria.
 Determinan el alcance de las clausulas y responsabilidades
 incluidas en el contrato de compra-venta.
 Son elaboradas por la Cámara de Comercio Internacional.
INCOTERM proviene de la contracción de las palabras en Ingles:
INternational COmmercial TERM
(Términos de Comercio Internacional)
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INCOTERMS
Regulan:
 Condiciones de entrega de Mercadería.
 Distribución de riesgos de la operación.
 Distribución de costos de la operación.
 Distribución de documentos de la operación.
NO Regulan:
 La forma de pago de la operación.
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INCOTERMS
Exportador Transporte Aduana
Local
Grua Puerto Transporte
Principal
Mar
Transporte Grua Puerto Aduana
Principal
Transporte Importador
Local
Documentos a cargo del Exportador
Asumir Riesgos a cargo del Exportador
Pagar Costos a cargo del Exportador
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INCOTERMS
Exportador Transporte Aduana
Local
Grua Puerto Transporte
Principal
Mar
Transporte Grua Puerto Aduana
Principal
Transporte Importador
Local
Documentos a cargo del Exportador
Asumir Riesgos a cargo del Exportador
Pagar Costos a cargo del Exportador
Responsabilidades Exportador:
EXW:
5
1) Entregar la mercadería en su local,
empacada y embalada.
Responsabilidades Importador:
1) Todos los gastos y riesgos desde la puerta del
exportador hasta el lugar de destino.
2) Trámites aduaneros y documentarios de
exportación e importación.
INCOTERMS
Exportador Transporte Aduana
Local
Grua Puerto Transporte
Principal
Mar
Transporte Grua Puerto Aduana
Principal
Transporte Importador
Local
Documentos a cargo del Exportador
Asumir Riesgos a cargo del Exportador
Pagar Costos a cargo del Exportador
Responsabilidades Exportador:
FCA:
6
1) Entregar la mercadería al trasnportador
encargado por el importador en un lugar
específico.
2) Si la entrega es en el local del exportador,
su reponsabilidad es hasta el vehículo
transportador.
3) Si ocurre en otro lugar el exportador no es
responsable de la descarga.
4) Trámites de Exportación.
Responsabilidades Importador:
1) Todos los demás gastos y riesgos.
INCOTERMS
Exportador Transporte Aduana
Local
Grua Puerto Transporte
Principal
Mar
Transporte Grua Puerto Aduana
Principal
Transporte Importador
Local
Documentos a cargo del Exportador
Asumir Riesgos a cargo del Exportador
Pagar Costos a cargo del Exportador
Responsabilidades Exportador:
FAS:
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1) Asume costos y riesgos hasta colocar la
mercadería al lado del buque en el puerto
convenido.
2) Se encarga de los trámites Aduaneros de
exportación.
Responsabilidades Importador:
1) Todos los demás gastos y riesgos.
INCOTERMS
Exportador Transporte Aduana
Local
Grua Puerto Transporte
Principal
Mar
Transporte Grua Puerto Aduana
Principal
Transporte Importador
Local
Documentos a cargo del Exportador
Asumir Riesgos a cargo del Exportador
Pagar Costos a cargo del Exportador
Responsabilidades Exportador:
FOB:
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1) Asume costos y riesgos hasta sobrepasar la
borda del buque en el puerto convenido.
2) No paga el flete.
3) Se encarga de los trámites Aduaneros de
exportación.
Responsabilidades Importador:
1) Paga el Flete.
2) Todos los demás gastos y riesgos
(seguros, transporte, despacho de aduana de
Importación) hasta colocar la mercadería en el
lugar deseado.
INCOTERMS
Exportador Transporte Aduana
Local
Grua Puerto Transporte
Principal
Mar
Transporte Grua Puerto Aduana
Principal
Transporte Importador
Local
Documentos a cargo del Exportador
Asumir Riesgos a cargo del Exportador
Pagar Costos a cargo del Exportador
Responsabilidades Exportador:
CFR:
9
1) Asume costos y riesgos hasta sobrepasar la
borda del buque en el puerto convenido.
2) Paga el flete y demás costos para llevar la
mercadería al lugar de destino.
3) Se encarga de los trámites Aduaneros de
exportación.
Responsabilidades Importador:
1) Costos de descarga en el puerto destino.
2) Pago del seguro.
3) Todos los demás costos, diferentes del
transporte principal, para poner la
mercadería en el lugar deseado.
INCOTERMS
Exportador Transporte Aduana
Local
Grua Puerto Transporte
Principal
Mar
Transporte Grua Puerto Aduana
Principal
Transporte Importador
Local
Documentos a cargo del Exportador
Asumir Riesgos a cargo del Exportador
Pagar Costos a cargo del Exportador
Responsabilidades Exportador:
CIF:
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1) Incluye Seguro (cobertura mínima).
2) Paga el flete y demás costos para llevar la
mercadería al lugar de destino.
3) Se encarga de los trámites Aduaneros de
exportación.
Responsabilidades Importador:
1) Costos de descarga en el puerto destino.
2) Derechos de Aduana.
3) Todos los demás costos para poner la
mercadería en el lugar deseado.
INCOTERMS
Exportador Transporte Aduana
Local
Grua Puerto Transporte
Principal
Mar
Transporte Grua Puerto Aduana
Principal
Transporte Importador
Local
Documentos a cargo del Exportador
Asumir Riesgos a cargo del Exportador
Pagar Costos a cargo del Exportador
Responsabilidades Exportador:
CPT:
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1) Hasta la entrega de la mercadería al primer
transportista.
2) Paga el Flete y demás costos hasta la llegada
al destino.
Responsabilidades Importador:
1) Costos de descarga en el puerto destino.
2) Derechos de Aduana.
3) Todos los demás costos para poner la
mercadería en el lugar deseado.
INCOTERMS
Exportador Transporte Aduana
Local
Grua Puerto Transporte
Principal
Mar
Transporte Grua Puerto Aduana
Principal
Transporte Importador
Local
Documentos a cargo del Exportador
Asumir Riesgos a cargo del Exportador
Pagar Costos a cargo del Exportador
Responsabilidades Importador:
1) Costos de descarga en el puerto destino.
1) Hasta la entrega de la mercadería al primer
2) Derechos de Aduana.
transportista.
2) Paga el Flete, seguros y demás costos hasta 3) Todos los demás costos para poner la
mercadería en el lugar deseado.
la llegada al destino.
Responsabilidades Exportador:
CIP:
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INCOTERMS
Exportador Transporte Aduana
Local
Grua Puerto Transporte
Principal
Mar
Transporte Grua Puerto Aduana
Principal
Transporte Importador
Local
Documentos a cargo del Exportador
Asumir Riesgos a cargo del Exportador
Pagar Costos a cargo del Exportador
Responsabilidades Exportador:
DAF:
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1) Hasta la entrega de la mercadería en el lugar
acordado de la frontera pero antes de la
aduana.
2) Gastos de exportación, fletes y seguros.
3) No hace descarga.
Responsabilidades Importador:
1) Todos los demás costos para poner la
mercadería en el lugar deseado.
INCOTERMS
Exportador Transporte Aduana
Local
Grua Puerto Transporte
Principal
Mar
Transporte Grua Puerto Aduana
Principal
Transporte Importador
Local
Documentos a cargo del Exportador
Asumir Riesgos a cargo del Exportador
Pagar Costos a cargo del Exportador
Responsabilidades Importador:
1) Hasta la entrega de la mercadería en el buque 1) Todos los demás costos para poner la
mercadería en el lugar deseado.
en el puerto acordado.
2) Fletes y seguros (cobertura mínima).
3) No efectua despacho en la aduana de importación.
4) No asume costos ni riesgos de descarga.
Responsabilidades Exportador:
DES:
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INCOTERMS
Exportador Transporte Aduana
Local
Grua Puerto Transporte
Principal
Mar
Transporte Grua Puerto Aduana
Principal
Transporte Importador
Local
Documentos a cargo del Exportador
Asumir Riesgos a cargo del Exportador
Pagar Costos a cargo del Exportador
Responsabilidades Importador:
1) Hasta la entrega de la mercadería en el muelle 1) Todos los demás costos para poner la
mercadería en el lugar deseado.
del puerto acordado.
2) Despacha Mercancía en aduana de
2) No efectua despacho en la Aduana de
Importación.
importación.
3) Asume costos ni riesgos de descarga.
Responsabilidades Exportador:
DEQ:
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INCOTERMS
Exportador Transporte Aduana
Local
Grua Puerto Transporte
Principal
Mar
Transporte Grua Puerto Aduana
Principal
Transporte Importador
Local
Documentos a cargo del Exportador
Asumir Riesgos a cargo del Exportador
Pagar Costos a cargo del Exportador
Responsabilidades Exportador:
DDU:
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1) Hasta la entrega de la mercadería
en el lugar acordado.
2) No efectua despacho en la Aduana de
importación.
3) No asume descarga del transporte.
Responsabilidades Importador:
1) Todos los demás costos para poner la
mercadería en el lugar deseado.
2) Costos de no despachar a tiempo.
INCOTERMS
Exportador Transporte Aduana
Local
Grua Puerto Transporte
Principal
Mar
Transporte Grua Puerto Aduana
Principal
Transporte Importador
Local
Documentos a cargo del Exportador
Asumir Riesgos a cargo del Exportador
Pagar Costos a cargo del Exportador
Responsabilidades Exportador:
DDP:
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1) Hasta la entrega de la mercadería
en el lugar acordado.
2) Efectua despacho en la Aduana de
importación.
3) Impuestos y del país importador.
Responsabilidades Importador:
1) Descarga de mercancía del transporte.
INCOTERMS
Conclusiones:
 Los Incoterms simplifican el comercio
internacional y ayudan a los negociadores de
diferentes países a entenderse.
 Permite establecer relaciones comerciales
duraderas y seguras.
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