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TEMA 2. INCIDENCIAS DEL ENTORNO INTERNACIONAL EN EL DESARROLLO DEL MARKETING INTERNACIONAL TEMA 2 INCIDENCIAS DEL ENTORNO INTERNACIONAL EN EL DESARROLLO DEL MARKETING INTERNACIONAL 1. Repercusiones en el marketing internacional del actual escenario internacional. Períodos más relevantes y su trascendencia Parámetros que definen el actual escenario internacional 2. Entorno económico Entorno financiero internacional Entorno competitivo global Entorno tecnológico 3. Entorno político-legal. 4. Entorno socio-cultural. REPERCUSIONES EN EL MARKETING INTERNACIONAL DEL ACTUAL ESCENARIO INTERNACIONAL Enfoques comerciales en el marketing internacional CONCEPTUALIZACIÓN DEL MK INTERNACIONAL 4 ENFOQUES COMERCIALES Marketing Doméstico Marketing Internacional Marketing Multinacional Marketing Global ESTRATEGIAS DE MARKETING ORIENTACIÓN DE LA EMPRESA ETAPA PROCESO INTERNACIONALIZACIÓN GRADO EXPERIENCIA ENTORNO DONDE SON APLICADAS ENTORNO INTERNO ENTORNO EXTERNO REPERCUSIONES EN EL MARKETING INTERNACIONAL DEL ACTUAL ESCENARIO INTERNACIONAL Evolución del entorno internacional GRAN DEPRESION COMIENZA EL CRECIMIENTO APERTURA COMIENZO DEL PERIODO DE ECONOMIAS DEL ESTE A PROTECCIONISMO INTERNACIONALIZACION ESCALA LATINOAMERICA 17.. * LIBERDAD COMERCIAL * CAIDA COSTES TRANSPORTE * AUMENTO ECONOMIAS ESCALA Fuente: Jarillo, 91 Fuente: Jarillo, 91 1925 1950 GATT CEE 1980 1990 AUMENTO PRESIONES ECONOMIAS PROTECCIONISTAS ESCALA TRADING BLOCKS REPERCUSIONES EN EL MARKETING INTERNACIONAL DEL ACTUAL ESCENARIO INTERNACIONAL Parámetros que definen el actual escenario internacional 1. Desarrollo del Comercio y de los Negocios Internacionales 2. Inestabilidad Financiera Internacional 3. Acelerado Proceso de Innovación Tecnológica 4. Cambios en la Competitividad Relativa y la Ventaja Comparativa de las Naciones 5. Creación de Grandes Bloques Comerciales 6. Cambios de la Dinámica de la Competencia entre Empresas 7. Nuevo Orden Político-Social REPERCUSIONES EN EL MARKETING INTERNACIONAL DEL ACTUAL ESCENARIO INTERNACIONAL Elementos del Entorno de Marketing Internacional INTERNOS EXTERNOS OBJETIVOS Y METAS ECONÓMICO INTERNACIONAL ORGANIZACIÓN Y ESTRUCTURA TENDENCIAS NEGOCIOS INTERNACIONALES RECURSOS DISPONIBLES TECNOLÓGICO INTERNACIONAL CULTURA ORGANIZACIONAL COMPETITIVO INTERNACIONAL TAMAÑO DE LA EMPRESA SOCIO-CULTURAL POLÍTICO-LEGAL REPERCUSIONES EN EL MARKETING INTERNACIONAL DEL ACTUAL ESCENARIO INTERNACIONAL Elementos Externos del Entorno de Marketing Internacional Entorno tecnológico Mercados exteriores Entorno competitivo Entorno económico Entorno político Empresa internacional Entorno socio-cultural Instituciones económicas internacionales Fuente: Bradley, 91 Entorno ético-legal Perspectivas de los negocios internacionales Entorno demográfico físico - ENTORNO ECONÓMICO Características Entorno financiero internacional inestable, debido a la ruptura con el sistema de tipos de cambio fijos de Bretton Woods Ratios de intercambio flotante Incremento de los precios del petróleo, que desencadenó una fuerte crisis a nivel mundial. Creación de Grandes Bloques Comerciales: - NORTEAMÉRICA - UNIÓN EUROPEA - JAPÓN - DRAGONES DEL PACÍFICO - MERCOSUR - NAFTA Inversión Directa (EE.UU.) Exportación y Joint Venture (Europa, Japón) Necesidad de instalarse en más de un país. Necesidad de mejorar la Balanza de Pagos, lo cual obliga a un incremento del comercio internacional Tendencia hacia la globalización de los grandes bloques comerciales (Tríada), que lleva a plantear la estandarización de la estrategia de Marketing. - ENTORNO ECONÓMICO Componentes de los países de la Tríada • ANTECEDENTES ACADÉMICOS • NIVELES DE INGRESOS • ESTILOS DE VIDA • EMPLEO DEL TIEMPO LIBRE • ASPIRACIONES PARECIDAS ECONOMÍA MADURA Y ESTANCADA POBLACIÓN ENVEJECIDA FALTA DE EMPLEO DESARROLLOS TECNOLÓGICOS DINÁMICOS INCREMENTO COSTES DE INVESTIGACIÓN INFRAESTRUCTURAS NACIONALES PARECIDAS SISTEMAS TELEFÓNICOS ELIMINACIÓN DE DESPERDICIO TRANSMISIÓN DE ENERGÍA SISTEMAS DE GOBIERNO - ENTORNO ECONÓMICO Incidencia del Entorno en la determinación del Enfoque 1. ENFOQUE MERCADO POR MERCADO USA JAPÓN EUROPA 2. ENFOQUE PRODUCTO MUNDIAL USA EUROPA JAPÓN TRIADIANOS - ENTORNO ECONÓMICO El entorno competitivo internacional 1. 2. LOS CAMBIOS DEL ENTORNO INTERNACIONAL HAN LLEVADO A LAS EMPRESAS A COMPETIR SOBRE UNA BASE GLOGAL 3. DESARROLLOS TECNOLÓGICOS GLOBALIZACIÓN DE LOS SECTORES INTERNACIONALIZACIÓN DE LOS NEGOCIOS COMPETIDOR GLOBAL: UTILIZA POSICIONES FAVORABLES DE DETERMINADOS MERCADOS NACIONALES PARA SUBSIDIAR LA COMPETENCIA EN OTROS NO TAN FAVORABLES CAMBIOS EN LA COMPETITIVIDAD RELATIVA Y VENTAJA COMPARATIVA DE LAS NACIONES DECLIVE DOMINACIÓN EE.UU. CONDICIONES DE LOS FACTORES ESTANCAMIENTO Y REESTRUCTURACIÓN DE EUROPA CONDICIONES DE LA DEMANDA CRECIMIENTO DE JAPÓN Y DE LOS PAÍSES DEL SUDESTE ASIÁTICO SECTORES AFINES Y AUXILIARES ESTRATEGIA, ESTRUCTURA Y RIVALIDAD DE EMPRESAS GEOGRAFÍA DINÁMICA - ENTORNO ECONÓMICO El entorno tecnológico internacional Un continuado proceso de desarrollo tecnológico se puede materializar en: • NUEVO PRODUCTO • NUEVO PROCESO • NUEVA FORMA DE HACER NEGOCIOS • NUEVA IDEA LOS CONTINUOS CAMBIOS EN LA TECNOLOGÍA AFECTAN A: SOCIEDAD SISTEMA DE MARKETING NATURALEZA DE LA COMPETENCIA ESTILO DE VIDA PATRONES DE CONSUMO INCIDE EN EL MERCADO INCREMENTO DE LA PRODUCTIVIDAD VARIABLES DE MARKETING MIX - ENTORNO ECONÓMICO - Implicaciones del entorno externo en la estrategia de marketing internacional 1. NUEVOS COMPETIDORES Y NUEVOS MÉTODOS DE COMPETENCIA 2. POSIBILIDAD DE ACCEDER A NUEVOS MERCADOS 3. NUEVAS FUENTES DE SUMINISTRO 4. NUEVOS SOCIOS POTENCIALES PARA LA PRODUCCIÓN Y EL MARKETING 5. BÚSQUEDA DE NUEVAS LÍNEAS DE PRODUCTOS DONDE OBTENER UNA VENTAJA COMPETITIVA 6. NECESIDAD DE ECONOMÍAS DE ESCALA PARA COMPETIR SOBRE UNA BASE MUNDIAL 7. LAS EMPRESAS TIENEN QUE SER CADA VEZ MÁS INTERNACIONALES - ENTORNO POLÍTICO-LEGAL EL SISTEMA POLÍTICO Y LEGAL DETERMINAN EL MARCO EN EL QUE SE DESARROLLAN LAS DIFERENTES ACTIVIDADES DESEMPEÑADAS POR LAS PERSONAS Y ORGANIZACIONES LAS DECISIONES HAN DE SER COHERENTES CON DICHO MARCO EL ENTORNO POLÍTICO LEGAL CAMBIA DE PAÍS A PAÍS DANDO LUGAR A BARRERAS NO ARANCELARIAS PUBLICIDAD PRODUCTO PRECIO DISTRIBUCIÓN - ENTORNO SOCIO-CULTURAL DE GRAN INFLUENCIA EN LAS PAUTAS DE CONSUMO CUANTO MÁS PARTICULARES SEAN LAS ZONAS GEOGRÁFICAS EN CUANTO A COSTUMBRES Y HÁBITOS DE COMPRA TANTO MÁS NECESARIO SERÁ REALIZAR UN PROGRAMA DE MARKETING PARA CADA UNA DE ELLAS EVOLUCIÓN DEL ENTORNO SOCIO CULTURAL TENDENCIA HACIA LA HOMOGENEIZACIÓN DE LOS GUSTOS Y DESEOS DE LOS CONSUMIDORES INFORMACIÓN, COMUNICACIÓN, VIAJES, LUGARES DE COMPRA, CONOCIMIENTO DE LOS PRODUCTOS