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ANÁLISIS DE MERCADO: DEMANDA,
OFERTA Y ELASTICIDADES
 2.1 Demanda.
2.1.1. Concepto.
2.1.2. Factores que determinan la demanda.
2.1.3. Demanda individual y de mercado.
2.1.4. Desplazamientos de la curva de
demanda.
 2.2. Oferta
2.2.1. Concepto.
2.2.2. Factores que determinan la oferta.
2.2.3. Oferta individual y de Mercado.
2.2.4. Desplazamientos de la curva de
Oferta.
 2.3 Equilibrio de Mercado.
Tema 2
Continuación
 2.4. Elasticidades
2.4.1. Concepto.
2.4.2. Elasticidad-Precio de la
Demanda.
2.4.3 Elasticidad Cruzada de la
Demanda.
2.4.4. Elasticidad Ingreso de la
Demanda.
2.4.5. Elasticidad Precio de la Oferta.
 2.5. Ejercicios prácticos.
2.1
Demanda
2.1.1. Concepto.
Podemos definir la demanda como:
“la capacidad y deseo de comprar
determinadas cantidades de un
bien a distintos niveles de precio
en un determinado período de
tiempo, permaneciendo los demás
factores constantes”.
La cantidad demandada de un bien es la
cantidad que los consumidores quieren
y pueden comprar a los distintos
niveles de precios.
Tabla de Demanda
Precio de un CD
(en Bs)
Cantidad demandada de
CDs (mensuales)
6
8
10
9
10
12
15
8
7
6
17
19
21
5
4
3
La línea recta de pendiente negativa que relaciona
el precio y la cantidad demandada se llama curva de
demanda.
Curva de Demanda
Demanda Individual
25
3; 21
Precio
20
4; 19
5; 17
15
6; 15
7; 12
10
8; 10
9; 8
10; 6
5
0
0
2
4
6
8
Cantidad demandada
10
12
2.1.3. Demanda individual y
de mercado
Cantidad
Cantidad
Cantidad
Cantidad
Precio de un CD
demandada de CDs demandada de CDs demandada de CDs demandada de CDs
(en Bs.)
FERNANDO
ISABEL
MARÍA
MERCADO
6
8
10
12
15
17
19
21
10
9
8
7
6
5
4
3
8
7
6
5
4
3
2
1
12
11
10
9
8
7
6
5
30
27
24
21
18
15
12
9
Demanda de Mercado
Precio
25
20
15
10
5
0
0
10
20
30
Cantidad Demandada
40
2.1.2. Factores que
determinan la demanda.
 El Ingreso
Bienes Normales
Bienes inferiores
 Los precios de otros bienes
Bienes Sustitutos
Bienes Complementarios
 Gustos y Preferencias
 Expectativas a futuro
 Número de Vendedores
INGRESO

a)
El análisis de esta determinante nos permite establecer una
división de los bienes en:
Bienes Normales.- Son aquellos cuya cantidad demandada
varia en forma directa con la variación del ingreso:
b) Bienes Inferiores.- Son aquellos cuya cantidad
demandada varia en forma inversa con la variación del
ingreso:
El Precio de otros Bienes

Al analizar esta determinante, podemos identificar dos
tipos de bienes:
a) Bienes Sustitutos.- Son aquellos bienes que satisfacen
la misma necesidad, y el consumo de uno implica dejar de
consumir el otro:
b) Bienes Complementarios.- Son aquellos bienes que ,
necesariamente deben consumirse simultáneamente:
2.1.4. Desplazamientos de la
curva de demanda.
Determinantes de la demanda
Variables que afectan a la
cantidad demandada
Precio
Ingreso
Precio de otros bienes
Gustos y Preferencias
Expectativas a futuro
Una variación de esta
variable ......
Movimiento a lo largo de
la curva de demanda
Desplaza la curva de
demanda
Desplaza la curva de
demanda
Desplaza la curva de
demanda
Desplaza la curva de
demanda
2.1.4. Desplazamientos de la
curva de demanda.
25
Precio
20
15
10
5
D’’
D
D’
0
0
2
4
6
8
10
Cantidad Demandada
12
14
ELASTICIDADES
 SENSIBILIDAD DE LA DEMANDA
La demanda presenta una sensibilidad a las
variaciones del precio y se la puede definir como
una medida del grado de respuesta de los
consumidores a estas variaciones aumentando o
disminuyendo las cantidades que consumen.
 Esta sensibilidad es un factor crítico como
elemento de la toma de decisiones de las
empresas con respecto a los precios, pues
necesitan saber hasta donde pueden subir
los precios de sus productos sin que los
consumidores reduzcan drásticamente sus
compras.
ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
 Esta sensibilidad se denomina ELASTICIDAD
PRECIO DE LA DEMANDA y es una medida
sin unidades de los cambios en la cantidad
demandada con respecto a la variación de los
precios.
 DEFINICIÓN.- La Elasticidad Precio de la
Demanda (Ep) es el porcentaje de cambio en
la cantidad demandada correspondiente a un
cambio de 1% en el precio.
Fórmulas
%QDemandada
Ep 
%precio
Q2  Q1
Q1
Ep 
P2  P1
P1
CARACTERÍSTICAS DE LA
ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
 La elasticidad – precio de la demanda es una razón
positiva.
 La elasticidad – precio de la demanda es una medida
sin unidades.
 La fórmula de la Elasticidad se puede manejar para
hallar cambios porcentuales.
 La demanda se clasifica como elástica, de elasticidad
unitaria o inelástica.
Elasticidad
Clasificación
Interpretación
E > 1
elástica
% ∆Q > % ∆P
E = 1
elasticidad unitaria
% ∆Q = % ∆P
E < 1
inelástica
% ∆Q < % ∆P
ELASTICIDAD DE ARCO
 La Elasticidad de Arco o de Punto Medio nos
permite calcular un porcentaje promedio
cuando no se especifica cuál es el punto inicial
sobre el que se debe trabajar. La fórmula es:
Q2  Q1
(Q2  Q1 ) / 2
Ep 
P2  P1
( P2  P1 ) / 2
Cálculo Geométrico de la Elasticidad
%QDemandada
Ep 
%precio
Precio
L
∆P
M
MN
Ep 
LN
N
∆Q
D
Cantidad
Demanda Lineal y Elasticidad
Ep = ∞
Precio
Ep > 1
Ep = 1
Pm
Ep < 1
D
Qm
Ep = 0
Cantidad
Elasticidad Ingreso de la Demanda
 La Elasticidad – Ingreso de la Demanda mide la
variación porcentual en la cantidad demandada,
ante un cambio de un 1% en el Ingreso.
%Qd X
E xy 
%precioY
EI
Q2  Q1
Q1

I 2  I1
I2
Relaciones
 La EI de la demanda es positiva, cero o
negativa dependiendo de si el bien
demandado
es
normal
(superior),
independiente al ingreso o inferior.
 Si:
EI > O
EI = O
EI < O
Bien Normal o Superior
Bien Independiente
Bien Inferior
ELASTICIDAD CRUZADA DE LA DEMANDA
 La Elasticidad Cruzada de la Demanda mide el
cambio porcentual de la cantidad demandada del
bien X cuando varía en un 1% el precio del bien Y.
E xy
% Qd X

% precioY
E xy
Qx 2  Qx1
Qx1

Py2  Py1
Py2
Relaciones
 La Exy de la demanda será positiva
cuando se trate de bienes sustitutos, y
será negativa cuando se trate de bienes
complementarios.
 Si:
Exy > O
Exy = O
Exy < O
Bienes Sustitutos
Bienes Neutros
Bienes Complementarios
OFERTA
 Podemos definir la oferta como las
cantidades que los vendedores
están dispuestos a ofrecer a los
distintos niveles de precio precios en
un determinado periodo de tiempo.
 Mientras que la demanda de un bien, refleja
los deseos de los consumidores o
compradores,
la
oferta
expresa
el
comportamiento de los vendedores, que es
opuesto al de los compradores.
Tabla de Oferta
Precio de un CD
(en Bs)
Cantidad ofrecida de CDs
(mensuales)
6
2
8
3
10
4
12
5
15
6
17
7
19
8
21
9
La línea recta de pendiente positiva que relaciona el
precio y la cantidad ofrecida se llama
curva de Oferta.
Curva de Oferta
10
Precio
8
6
4
2
0
0
5
10
15
Cantidad Ofertada
20
25
Oferta individual y de mercado
Precio de un CD
(en Bs.)
6
8
10
12
15
17
19
21
Cantidad Ofertada Cantidad Ofertada Cantidad Ofertada Cantidad Ofertada
de CDs
de CDs
de CDs
de CDs
Empresa A
Empresa B
Empresa C
MERCADO
2
3
4
5
6
7
8
9
4
5
6
7
8
9
10
11
0
1
2
3
4
5
6
7
6
9
12
15
18
21
24
27
Oferta de Mercado
25
Precio
20
15
10
5
0
0
5
10
15
20
Cantidad Ofrecida
25
30
Factores determinantes de la oferta
 Además del precio de un bien, la cantidad ofrecida depende
de otros factores
 a) Los precios de los factores productivos: Cuando
sube el precio de uno de estos factores o de más, la
producción es menos rentable, por lo que la empresa
ofrece menos productos. Por lo tanto, la cantidad ofrecida de
un bien está relacionada negativamente con el precio de los
factores utilizados para producirlo.
 b) La tecnología: A medida que se producen
innovaciones tecnológicas que Incrementan de
productividad, la empresa va estar dispuesta a ofrecer una
mayor cantidad de producto para cualquier precio
determinado. La cantidad ofrecida de un bien está relacionada
positivamente con el nivel tecnológico de la empresa.
 c) Las expectativas: Si esperamos que el precio de un bien
suba en el futuro, la empresa almacenará una parte de su
producción y hoy ofrecerá menos en el mercado.
Precio
Desplazamientos de la curva de Oferta
24
22
20
18
16
14
12
10
8
6
4
2
0
0
2
4
6
8
Cantidad ofrecida
10
12
Desplazamientos de la curva
de Oferta
Determinantes de la Oferta
Variables que afectan a Una variación de esta variable
la cantidad Ofertada
......
Precio
Movimiento a lo largo de la
curva de Oferta
Precio de los Factores
de Producción
Desplaza la curva de Oferta
Tecnología
Desplaza la curva de Oferta
Expectativas a futuro
Desplaza la curva de Oferta
ELASTICIDAD PRECIO DE LA
OFERTA
 Mide la sensibilidad de los productores a los
cambios en el precio.
 La Elasticidad Precio de la Oferta es la
variación porcentual de la cantidad ofrecida,
cuando existe un cambio de 1% en el precio
 La EO de la Oferta se calcula de la misma manera
que la Elasticidad Precio de la Demanda, es decir
en términos de la fórmula de arco. En esta función
la relación entre P y Q es directa, por lo que los
valores de EO serán siempre positivos.
Fórmulas
%QOfertada
Eo 
%precio
Q2  Q1
(Q1  Q2 ) / 2
Eo 
P2  P1
( P1  P2 ) / 2
El equilibrio del mercado
 Una vez analizadas la oferta y la demanda
por separado, a continuación analizamos las
combinamos para ver cómo se determina la
cantidad de un bien transada en un mercado
y su precio. Para representar las dos curvas
en un mismo gráfico debemos elaborar
previamente una tabla con las cantidades
demandadas y ofrecidas a los mismos
precios. Siguiendo los ejemplos anteriores,
nos quedará la siguiente tabla:
Tabla de Demanda y Oferta
Cantidad demandada Cantidad ofrecida de
Precio de un CD (en Bs.)
de CDs (mensuales) CDs (mensuales)
6
10
2
8
9
3
10
8
4
12
7
5
15
6
6
17
5
7
19
4
8
21
3
9
EQUILIBRIO DE MERCADO
25
Precio
20
15
10
5
0
0
2
4
6
Cantidad
8
10
12
Concepto de Equilibrio de Mercado
 Equilibrio: Situación en la que la oferta y la
demanda se igualan
 Precio de equilibrio: Precio que equilibra la
oferta y la demanda
 Cantidad de equilibrio: Cantidad ofrecida y
demandada cuando el precio se ha ajustado
para equilibrar la oferta y la demanda
 Al precio de equilibrio, la cantidad del bien que los
compradores quieren y pueden comprar es
exactamente igual a la cantidad que los vendedores
quieren y pueden vender. A este precio todos los
agentes del mercado están satisfechos: los
compradores han comprado todo lo que querían
comprar y los vendedores han vendido todo lo que
querían vender.

Desequilibrios en el Mercado
Las acciones de los compradores y los vendedores
llevan de forma natural a los mercados hacia el equilibrio
de la oferta y la demanda. Para comprender por qué,
veamos qué ocurre cuando el precio de mercado no es
igual al de equilibrio.
Pueden darse dos situaciones de desequilibrio:
1. Exceso de Demanda.- Se da cuando la cantidad
demandada supera a la cantidad ofertada.
2. Exceso de Oferta.- Se produce cuando la cantidad
ofertada supera a la cantidad demandada.
 Ley de la oferta y la demanda.-En la mayoría de los
mercados libres los excedentes y las escaseces sólo son
temporales porque los precios acaban trasladándose a sus
niveles de equilibrio. Este fenómeno es la ley de la oferta y
la demanda, que establece que el precio de un bien se
ajusta para equilibrar su oferta y su demanda.
Cambios en el equilibrio
 Hasta ahora hemos visto que la oferta y la demanda
determinan conjuntamente el equilibrio de un mercado, el
cual determina a su vez el precio del bien y la cantidad que
adquieren los compradores y producen los vendedores.
Naturalmente, el precio y la cantidad de equilibrio dependen de
la posición de las curvas de oferta y demanda. Cuando un
acontecimiento desplaza estas curvas, cambia el equilibrio del
mercado. El análisis de ese cambio se denomina estática
comparativa, porque implica comparar el antiguo equilibrio con
el nuevo.
 Para realizar un análisis de estática comparativa seguiremos
tres pasos:
 1) Averiguar si el acontecimiento desplaza la curva de
oferta o la demanda (o quizá las dos)
 2) Averiguar en qué sentido se desplaza la curva
 3) Utilizar un gráfico de oferta y demanda para ver cómo
varía el equilibrio como consecuencia del desplazamiento.
Nuevo Equilibrio de Mercado
Precio
O
Ef
Pf
Pi
O’
Ei
D’
D
Qi
Qf
Cantidad