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Introducción al estudio de
Psicología de la Motivación
Tema 1
1.1.¿Qué es la Psicología?
-Esta palabra pertenece hoy al lenguaje cotidiano y se emplea continuamente
para designar la aptitud que tienen las personas en sus acciones diarias.
Significa el “arte de comprender y de actuar sobre las personas.
-Muchas ideas equivocadas. Confusión con otras actividades que no son
científicas (Internet, grupos terapeúticos, libros de autoayuda,
determinación de la personalidad, creencia en lo paranormal, etc.)
-Se habla de fenómenos de conducta que se explican por el sentido común.
Esta psicol. No es útil porque nos conduce a resultados contradictorios.
Diferencia en el método.
-Describir los hechos científicos implica realizar observaciones sistemáticas
y rigurosas para que puedan ser comparadas y comprobadas por otros
investigadores. Los hechos empíricos se manifiestan y se registran de la
misma manera para establecer un núcleo principal de hechos científicos
seguros.
-La misión del psicólogo, a través de la investigación sistemática, descubrir
leyes generales que expliquen la diversidad de conductas en la
actividad humana.
1.2. La definición de Psicología.
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Como disciplina científica. SÍMBOLO.
Debido a la diversidad de corrientes, se han producido cambios en la
conceptuación de su objeto de estudio, y por eso su definición se ha ido
modificando.
Etimológicamente la palabra psicología significaría “ciencia del alma”.
En el pasado (finales S. XIX, James) ha sido definida desde “filosofía
de la mente” a la ciencia de la vida mental, de sus fenómenos y de sus
condiciones, pasando por el estudio empírico de los fenómenos de la
mente.
En el siglo XX la definición ha pasado de “ciencia de la conducta” a
“ciencia del comportamiento y de los procesos mentales”(todas las
experiencias del ser humano y de los animales)
Hoy se define como “la ciencia que estudia la conducta de los
individuos y sus procesos mentales, incluyendo los procesos internos de
los individuos y las influencias que se producen en su entorno físico y
social”.
Método científico
Sus investigaciones se obtienen a través de este método;
-La conducta es su objeto de estudio.
-Estudia el comportamiento en su hábitat natural o en el
laboratorio.
-Estudia los procesos mentales (forma interna y privada, razonar,
pensar y soñar) para conocer el funcionamiento de la mente
humana.
-Estudia las influencias del entorno físico y del entorno social
que afectan al comportamiento y a los procesos mentales.
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Es una ciencia específica que se diferencia de otras ciencias
(sociología y antropología) sociales, aunque comparta intereses
con otras ciencias (ciencias biológicas y de la salud).
1.3.La Psicología científica
-Es la ciencia empírica que contrasta sus proposiciones con los hechos,
combinando los conocimientos empíricos con los racionales, y
ofreciendo una serie de conocimientos de cáracter sistemático, que son
completos, explicativos, coherentes y sin contradicciones ni internas ni
externas.
-Se diferencia del resto de las psicologías en que éstas no utilizan este
método científico.
-Los objetivos son describir y clasificar los hechos empíricos, para explicarlos
y predecirlos por el descubrimiento de sus relaciones causales. Debe
conseguir unos supuestos teóricos que le permita descubrir las
regularidades o formular leyes, y contrastarlas empíricamente.
-El método consiste en la observación sistemática, la descripción rigurosa y
la investigación experimental directa, para reunir información y
organizarla.
-Normas implican objetividad, exactitud y escepticismo.
-La misión es establecer un conjunto que guíe el estudio de los hechos
empíricos, determinando las reacciones observables de los seres vivos en
determinadas situaciones, y poder comunicar sus resultados a otros
investigadores.
1.4.Enfoques de la Psicología(7)
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Enfoque conductista: Estudio de la conducta observable determinada por la
estimulación exterior. Experimentación rigurosa y determinación de las variables.
Enfoque cognitivo: Estudio del pensamiento y de sus procesos. No comprende
la conducta sin atender a los procesos cognitivos. Estudia los procesos mentales
superiores y se interesa por lo que ocurre en la mente.
Enfoque biológico: Relación entre la conducta y los mecanismos cerebrales,
buscando las causas del comportamiento en la actividad de los genes, el
cerebro y los sistemas nervioso y endocrino.
Enfoque psicodinámico: La conducta surge de impulsos y conflictos
inconscientes Los actos se realizan para reducir las tensiones.
Enfoque humanista: Se interesa por la capacidad del hombre de tener libre
voluntad, y enfatiza la importancia de la tendencia hacia el crecimiento personal.
Enfoque evolucionista: Importancia de los factores genéticos y la experiencia
en relación con aspectos específicos de la conducta, utilizando el estudio
sistemático de gemelos idénticos.
Enfoque sociocultural: Influencias sociales y culturales en la conducta de las
personas. Estudia las diferencias entre las culturas, examinando las causas y
consecuencias de los comportamientos.
1.5. Psicología Básica y Aplicada
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Complementarias las dos partes de la psicología Científica.
La psicología básica es la parte de la psicol científica que se
ocupa de estudiar los conocimientos básicos y fundamentales
necesarios para que pueda actuar la Psicología Aplicada.
Estudia la naturaleza y el funcionamiento de los procesos
psicológicos básicos.
La Psicol. Aplicada se ocupa de la funcionalidad de los
procesos psicológicos básicos en los ambientes en los que
actúan los individuos, de forma individual y colectiva, incluyendo
su dimensión patológica. Se habla de tres grandes bloques de
aplicación: psicología clínica, psicología educativa y pasicología
del trabajo.
1.6.Psicología Básica: Estudio de los
procesos psicológicos básicos.
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Esté término procede de los países de habla inglesa.
Es la base de toda Psicología, que permite la aplicación a todos
los ámbitos de la actividad humana.
Utiliza el método experimental para estudiar los distintos
procesos psicológicos básicos.
Los procesos psicológicos básicos son aquellos conocimientos
psicológicos que representan al conjunto de los procesos
mentales. Motivación, emoción, aprendizaje, atención, memoria,
percepción, pensamiento y lenguaje.
Todos estos procesos están muy relacionados entre sí. Su
conocimiento permite conseguir una comprensión global de la
conducta general y de los procesos mentales que se producen
en los sujetos normales y maduros.
2. CONCEPTO DE MOTIVACIÓN.
2.1. ¿Qué entendemos por motivación?
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Sentido binario: estar motivado o desmotivado.
La motivación es un proceso dinámico e interno, que hace
referencia al deseo de querer cubrir una necesidad, y que nos
mueve a realizar o no unas conductas, dependiendo de los
motivos expresados como deseos, pulsiones o necesidades, que
se producen en cada momento.
El concepto de motivación ha surgido para conocer las causas
que desencadenan el comportamiento de los organismos
intentando dar respuesta al “por qué” de nuestro
comportamiento. Así, la motivación es un proceso explicativo de
la conducta, que nos mueve a actuar de una manera. Este
proceso es fundamental para conocer la conducta humana.
La finalidad de la psicología de la motivación es explicar cómo
se inicia una conducta y por qué se produce un cambio en la
actividad.
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La motivación es un concepto que explica el inicio,
mantenimiento, dirección, intensidad y finalización de un
comportamiento. Describe la activación de un organismo a iniciar
una conducta, explica el vigor y persistencia de las diferencias en
su intensidad y comprende la dirección de la conducta.
La motivación es un constructo hipotético no observable, que
sólo puede inferirse indirectamente a partir de la observación de
conductas específicas y por los sucesos estimulantes
antecedentes y consecuentes de ellas.
En psicología, los sucesos observables son los estímulos (E) que
constituyen la entrada al organismo (O), y las respuestas (R) que
constituyen la salida.
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Aunque ha habido un intento de explicar el comportamiento
basándose en el modelo E-R, la mayoría de los estudios de la
motivación optan por un modelo E-O-R, en el que los procesos
mediadores de organismo dan una explicación científica del
comportamiento.
La motivación es un proceso adaptativo que tiene como función
prepararnos para adaptarnos al medio ambiente, con la finalidad
de conseguir la supervivencia.
Existen los motivos primarios que son motivaciones centrales
que desde que nacemos están funcionalmente relacionadas con
la subsistencia del individuo y de la especie (hambre, sed, sexo y
sueño) y los motivos secundarios son motivaciones centrales
que por aprendizaje están relacionadas con el crecimiento
general de los sujetos (motivo de logro, de poder y de afiliación).
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Hay dos modos de motivación: la motivación extrínseca que actúa
cuando se realiza una actividad como medio para conseguir un fin; y
la motivación intrínseca que actúa cuando se realiza una actividad
por el propio valor que proporciona esa actividad.
 La motivación interactúa con los restantes procesos psicológicos y
con los determinantes cognitivos de la propia motivación, a través
del pensamiento. Con la emoción destacar una relación estrecha en
función de la consecución o no de la meta).
 La motivación guarda una estrecha relación con la emoción, y están
íntimamente interaccionadas.
 Hay que distinguir: La motivación que es proceso que explica la
consecución de objetivos relacionados con el mantenimiento o
mejoras de la supervivencia de un organismo, del proceso
motivacional que hace referencia a la interacción entre un individuo
y su medio ambiente; y de la conducta motivada que es la
consecuencia o resultado del proceso motivacional.
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Debemos diferenciar entre el estado motivacional que es un
proceso dinámico transitorio, en el que se dan diferencias entre
las distintas situaciones; del rasgo motivacional que es la
predisposición respecto a las tendencias de acción, en el que se
dan diferencias entre las personalidades de los individuos.
2.2. ¿Cómo podemos definir la
motivación?
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La motivación ha sido definida de muchas y diferentes maneras,
considerada como un conjunto de fuerzas internas, al que se la
ha llamado instinto, voluntad o deseo.
Definimos la motivación como: “el proceso adaptativo que
energiza y dirige el comportamiento hacia un objetivo o meta de
una actividad, a la que instiga y mantiene.”
En general, la motivación explica cómo las personas responden a
las dificultades, a sus problemas, a sus fracasos y a los
inconvenientes que aparecen cuando se persiguen sus metas.
2.3. ¿Cómo podemos estudiar la
motivación?
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La motivación es un proceso interno no observable directamente,
sólo a través de los sucesos observables: estímulos y
respuestas. La podemos medir experimentalmente de tres
maneras:
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Creando un estímulo o una situación estimular que sepamos que induce
un estado de motivación en un individuo.
 Por el tipo de respuestas relevantes que realiza un individuo, y que
supuestamente reflejan la motivación.
 A través de ambos procedimientos, por la medición estímulo-respuesta,
que proporciona un mayor rigor, y ventajas que la situación estimular y
las respuestas relevantes.
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El procedimiento que utilicemos tiene que tener tanto fiabilidad
para que pueda replicar, como validez para medir lo que se
supone que debe medir.
El estudio de la motivación debe ser entendido siempre desde la
perspectiva de la dimensión humana, aunque tengamos que
recurrir a investigaciones con animales.
3. ANTECEDENTES EN EL ESTUDIO DE LA
MOTIVACIÓN
3.1. Antecedentes filosóficos
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La psicología moderna, en parte es fruto del
pensamiento filosófico, cuyo origen se remonta al
principio de la humanidad.
Los filósofos griegos Platón y Aristóteles que han
realizado importantes aportaciones, han tenido una
gran trascendencia en el desarrollo de la psicología y
en estudio de la motivación.
Platón contrapuso el mundo de los sentidos (cuerpo)
al mundo de las ideas (alma). Dio mucha importancia
al alma dejando de lado al mundo de los sentidos.
Aprender es acordarse del conocimiento poseído del
alma en una vida anterior.
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Por el contrario, Aristóteles se interesó por el mundo de los
sentidos, defendiendo que el conocimiento provenía de nuestra
experiencia, y que las ideas eran conceptos creados por
nosotros. La razón, que está vacía antes de nacer, se registran
todos los conocimientos que proporciona la experiencia. Esta
idea provoco en la psicología posterior la controversia: herenciaexperiencia. Hoy se admite que la motivación es el resultado de
una completa combinación de herencia y experiencia.
Para Aristóteles el alma es libre y existe en todos los seres,
incluidos los animales (animismo). Se opone al determinismo
(toda conducta tiene una causa). La psicología rechazó esta idea
y opto por el determinismo aunque el animismo permaneció
hasta el S. XVII.
Descartes estableció los principios de la filosofía moderna. El
dualismo cartesiano estableció que la conducta humana es fruto
de un alma libre y racional y, del resultado de los procesos
automáticos e irracionales del cuerpo. El hombre esta impulsado
por su propia alma (a través de la voluntad) y por el cuerpo (a
través del instinto). Atacó al animismo y defendió el mecanicismo.
Avivó la famosa controversia herencia-experiencia.
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Los empiristas ingleses (LOCKE) realizaron dos aportaciones:
el interés por el estudio subjetivo de la experiencia sensorial (la
ideas son unidades elementales de la mente), y del pensamiento
asociacionista de las ideas (se pueden establecer asociaciones
entre diferentes ideas). Así, el concepto de asociación fue el
axioma fundamental de la psicología, al permitir establecer
conexiones entre los contenidos mentales y la experiencia. En el
estudio de la motivación el concepto de asociación es importante
ya que muchos motivos se aprenden de esta manera.
Para el constructivismo de Kant, todo conocimiento empieza
en la experiencia pero no todo procede de la experiencia, puesto
que las sensaciones que proceden del exterior han de ser
ordenadas en el pensamiento. EL hombre a través del
conocimiento puede construir esquemas y modelos de la realidad
en base a sus experiencias. Estableció tres categorías
psicológicas: conocimiento (cognición), sentimiento (emoción) y
conación (motivación).
El positivismo pretendió legitimar el estudio científico del ser
humano. Distinguió entre la conducta animal (impulso
motivacional ) y la conducta humana (se refleja la experiencia e
instinto).
3.2.Antecedentes fisiológicos de la
motivación.
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-Las ideas actuales sobre la función de los mecanismos
cerebrales de la motivación surgen de los descubrimientos
fisiológicos sobre el funcionamiento del sistema nervioso. (cómo
obtiene la información y cómo controla la información).
-Galeno señaló la existencia de nervios sensoriales y nervios
motores independientes. Bell demostró que las fibras nerviosas
de un nervio mixto penetraban por la parte posterior de la médula
espinal, mientras que las fibras motoras salían por el lado
anterior, este descubrimiento fue muy importante para la
psicología.
-Müller defendió que diferentes fibras nerviosas transmitían
distintos tipos de información al organismo, a través de la ley
sobre la energía específica de los nervios sensoriales.
-La neurofisiología contemporánea refutó a Müller, y confirmó
que el área de proyección cortical en que se descarga la
correspondiente aferencia es el factor determinante de la
sensación. Distintas áreas del cerebro manifiestan diferentes
cualidades de un mismo estímulo.
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Los descubrimientos de Galvani, sobre la naturaleza del impulso
nervioso, posibilitaron estudiar la función del sistema nervioso
aplicando métodos experimentales. Hoy, existen muchas
técnicas de registro psicofisiológicas basadas en este
descubrimiento.
Se inició el estudio científico sobre la estructura y funciones del
cerebro, y se fortaleció las teorías sobre la motivación que
defienden que a actividad del hipotálamo se relaciona
directamente con los cambios en varios estados motivacionales.
La escuela fisiológica de la reflexología rusa centró su interés en
el reflejo y en la conducta refleja. Sechenov mantuvo que toda
actividad psíquica estaba iniciada siempre por la estimulación
externa y tenía un carácter reflexivo. Pavlov centró sus
investigaciones sobre el estudio de los reflejos condicionados,
descubriendo las respuestas condicionadas (capítulo 3).
3.3.Antecedentes psicológicos de la
Motivación
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-Los primeros psicólogos interesados en el estudio de la
motivación, como James, la llamaron “voluntad”. Distinguió
entre voluntad y hábito. La voluntad implicaba elección, toma de
decisiones y pensamiento, y proporcionaba la fuerza necesaria
para iniciar, mantener y modificar una determinada tendencia de
conducta, dependiendo del resultado de la situación. Sus ideas
anticiparon la importancia de los procesos cognitivos en
comprender la motivación. El hábito permitía el establecimiento
de una rutina o una continuidad en las acciones.
-En América, la corriente funcionalista lo llamó “impulso”.
Woodworth lo utilizó como un proceso mecánico, con el propósito
de enfatizar la importancia de la energía acumulada en el
organismo para impulsar la conducta. En Europa, los
psicoanalistas lo llamaron “pulsión”.
-La Psicología utilizó por primera vez el concepto de “motivación”
en 1920, haciendo referencia a un hipotético evento interno que no
se podía observar directamente, pero vinculado teórica y
empíricamente a eventos externos observables.
 -McDougall lo llamó “instinto”, para referirse a las tendencias
biológicas más cambiantes de la conducta, explicando la conducta
social humana.
 -Los conductistas, al rechazar el instinto, asentaron las bases para
analizar la contribución del aprendizaje a la motivación, e inspiraron
el surgimiento de la motivación por “incentivos”.
 -Durante la psicología cognitiva, el estudio de la motivación estuvo
disminuido a favor del estudio de los procesos cognitivos. Hoy, la
motivación es un tema importante y en su estudio se incluye multitud
de aspectos neurofisiológicos, cognitivos, sociales y culturales.
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4. DIMENSIONES EN EL ESTUDIO DE LA
MOTIVACIÓN
Los planteamientos teóricos de la motivación se ordenan en cuatro
dimensiones generales:
 En la dimensión nomotética-ideográfica, el enfoque nomotético
pretende establecer leyes universales que permitan explicar la
motivación de una manera general para todos los seres (ej.
hipotálamo en ratas de laboratorio). Al contrario, el enfoque
ideográfico pretende entender la conducta motivada, examinando
en qué se distinguen los individuos de una especie entre sí
(humanistas).
 La dimensión innato-adquirida ha enfrentado a los que defendían
la contribución de las tendencias innatas, con los que lo hacían con
las tendencias adquiridas de la conducta motivada.
 La dimensión interna-externa hace referencia a si la motivación
procede de motivos internos (hambre, sed, sexo) o de motivos
externos (poder). Los defensores de los motivos internos parten de
que los estados motivacionales pueden conceptuarse como
necesidades. Los defensores de motivos externos se centran en la
fuentes externas creadas por metas, puesto que la motivación es
activada por los cambios que se producen en el ambiente externo.
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Dentro de la dimensión mecanicista-cognitiva, el enfoque
mecanicista defiende que los cambios de ciertos factores
activan e impulsan al organismo a realizar conductas
automáticas, sin que se tenga ningún tipo de conciencia; por
el contrario, el enfoque cognitivo defiende que la motivación
está bajo el control exclusivo del pensamiento racional
(motivación externa y motivos adquiridos).
 El estudio de la motivación es tan complejo que permite
suponer que todos los enfoques tiene una parte de verdad, y
la combinación de todas las dimensiones nos puede ayudar a
explicar mejor la observación de las diferentes conductas
motivadas.
 No existe una única teoría general que explique la motivación
de una manera integral, aunque algunas explican ciertos
estados motivacionales mejor que otras.
5. NIVELES DE ANÁLISIS EN EL
ESTUDIO DE LA MOTIVACIÓN
Cuatro niveles de análisis se realizan al estudiar la motivación:
fisiológico, individual, social y filosófico.
 En el nivel fisiológico, se ha investigado cómo y porqué las
estructuras cerebrales desencadenan la motivación, cómo se
procesa la información relevante para la motivación en grupos de
células especificas del cerebro, qué neurotransmisores
intervienen en los cambios que se producen en los estados
motivacionales, y qué implicaciones tiene el sistema nervioso en
el proceso motivacional.
 En el nivel individual, se pretenden determinar los factores
motivacionales que influyen en la conducta personal de un
individuo, investigando los cambios motivacionales que se
producen como consecuencia de la alteración de las condiciones
internas o externas a las que se le somete.
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En el nivel social, se estudia los motivos que impulsan a las
personas a comportarse de manera diferente cuando están en
grupo, puesto que la pertenencia a un grupo puede influir en los
motivos personales y modificar el comportamiento individual.
En el nivel filosófico, más que deducciones experimentales se
utiliza argumentos filosóficos. Debemos rechazar este nivel de
análisis porque sus planteamientos no son científicos. Teorías
psicoanalíticas y humanistas (Rogers y Maslow).
6. PARADIGMAS DE INVESTIGACIÓN
EN EL ESTUDIO DE LA MOTIVACIÓN
Existen tres paradigmas de investigación: experimental,
correlacional y cualitativo.
 En el paradigma experimental, el investigador manipula una o
más variables y determina los efectos que puedan tener en otras
variables. Las investigaciones experimentales clarifican las
relaciones causa-efecto, que pueden ayudar a entender la
naturaleza de la motivación. Sus investigaciones están bastante
limitadas, por lo que sus resultados son poco naturales. Ej.
velocidad de carrera de la rata.
 El paradigma correlacional, más que manipular variables, se
busca encontrar las relaciones entre las variables, y sus
resultados ayudan a comprender situaciones motivacionales
distintas. No es posible identificar causas y efectos. Ej. Relación
motivación- percepción de capacidad (instrumentos de medida).
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En el paradigma cualitativo, se enfatiza el de una manera más
intensa, más descriptiva y con mayor carga interpretativa. Es útil
cuando los investigadores están interesados en la estructura de
las situaciones, y en conocer los diferentes significados y
perspectivas que mantiene un grupo de individuos, y cuando no
es posible realizar investigaciones experimentales o
correlacionales. Díficil extraer conclusiones prácticas y
generalizaciones.
Los estudios de laboratorio son situaciones que permiten un
mayor control. La generalización de sus resultados a la vida real
se suele hacer con menor confianza, aunque sus investigaciones
han producido resultados importantes para entender los procesos
de motivación.
Los estudios de investigación de campo se dan en entornos
naturales sin mucho control experimental. Sus resultados se
pueden generalizar fácilmente a otros entornos similares, porque
se han desarrollando en situaciones reales.