Download asociacion de desarrollo agricola para la exportacion

EXPERIENCIA DE LA
ASOCIACION DE
DESARROLLO AGRICOLA
PARA LA EXPORTACION
Tarcisio Mora Ulloa.
Tel.00 506 536-6264
Fax:00 506 391 06 35
E-mail: [email protected]
Costa Rica
Antecedentes:
 Se ubica a 32 km al este de San José, Costa Rica.
 Es una empresa de pequeños agricultores fundada
en 1989, que nace como una necesidad para
diversificar la producción, Especializada en el área
de producción de minivegetales y otros productos
no tradicionales.
 Los principales mercados son Estados Unidos y
Canadá.
Objetivo General.
 Buscar el mejoramiento social y económico
de los pequeños (as) agricultores (as) de la
zona, mediante la producción y
comercialización de minivegetales y otros
productos no tradicionales, para el mercado
local e internacional, dotándole de
asistencia técnica, capacitación y crédito
oportuno.
Misión y Visión.
 Misión.
Somos una organización de productores y
productoras dedicados a la producción y
comercialización de productos no
tradicionales y otros, con calidad e
inocuidad a nivel nacional e internacional,
en busca de satisfacer las necesidades del
consumidor y mejorar la calidad de vida de
los asociados.
 Visión.
Mantenernos como una empresa líder y
competitiva de productos no tradicionales y
otros de alta calidad e inocuidad en armonía
con el ambiente, para el mercado nacional e
internacional, en busca de mejorar la calidad
de vida de los asociados
Características del pequeño
productor agrícola.
 Resistencia al cambio.
 Poca participación en la toma de decisiones.
 Escasa capacitación y educación.
 Necesita el apoyo Estatal, para enmarcarlo en un
proceso productivo que le permita competir en un
mundo globalizado.
 Escala de producción es pequeña.
 Rezago tecnológico importante.
 Poco o escaso capital de trabajo.
 Bajo nivel de competitividad.
Papel que debe tener un pequeño
productor agrícola
 Ser gestor de estabilidad social, a través de
la horizontalización de la economía.
Perfil del Pequeño Agricultor
Moderno.
 Visión agrícola.
 Intuición de negocios.
 Innovar en el mercado y en la producción.
 Debe tener capacidad para asociarse.
 Capacidad para la resolución de conflictos.
 Capacidad de negociación.
 Autoaprendizaje.
Situación de los pequeños
productores de la zona.
 El Antes:
– Agricultores con problemas de mercado.
– Falta de capital.
– Problemas de organización interna.
– Problemas de infraestructura.
– Asistencia técnica de cultivos inexistente.
– Agricultores y agricultoras dispuestos a
cambiar de mentalidad.
– Desconocimiento de los estándares de calidad
del mercado internacional.
Situación actual de la
Organización.
 Después.
– Conocimiento y credibilidad de la empresa en el
mercado.
– Garantías para optar por créditos.
– Organización consolidada
con más de 30 productores y cerca de 1500
beneficiarios indirectos.
– Tecnología apropiada a la producción.
–
–
–
–
Investigación.
Infraestructura que permite la operación diaria.
Sentido de pertenencia de la organización.
Gestión del conocimiento
Beneficios obtenidos al participar en un
Agronegocio.
 Planificación integrada de siembras.
 Recibo de toda su producción.
 Mejor precio sobre la venta del producto.
 Asistencia técnica.
 Capacitación.
 Crédito en insumos y capital de trabajo.
 Aumenta la escala de planta.
 Aumenta la oferta y la capacidad de negociación.
 Estabilidad de mercado.
¿Cómo lograr un mayor desempeño
en el Agronegocio?
 Ser Agricultores(as)
receptivos al cambio y a
la asistencia técnica.
 Tener iniciativa para
innovar en el mercado
agrícola.
 Conocimiento del
mercado.
 Posicionamiento en el
mercado con una marca
Excelentes relaciones con los clientes.
Alianzas estratégicas.
Establecer Sistemas de Calidad e Inocuidad en
los procesos. BPM y BPA.
Tener una política para la Gestión del
Conocimiento.
Tecnología.
Herramienta indispensable en los
Agronegocios.
 Nuevas variedades.
 Innovación y Desarrollo (I+D) que provengan de la
retroalimentación que el mercado hace.
 Maximizar la competitividad, alcanzando la satisfacción
del cliente.
– Ejemplo: Manejo agronómico (Reguladores de crecimiento)
puntual mejora la producción.
– Nuevas zonas de producción.
Principales Retos
Continuar exportando con calidad garantizando
la inocuidad sin dejar de lado la justicia social.
Convertir a los pequeños agricultores en
Agroexportadores.
Superar los problemas que genera la logística
de la exportación.
 Premio CADEXCO al Mérito del Esfuerzo
Exportador PYME Agrícola. Dic. 2004
Gracias !!