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Gerencia Estratégica Global
Escenarios del Futuro y sus Aplicaciones
Clase 8
1 de 33
ANTECEDENTES
Principios de los 70’
Los escenarios son descripciones acerca del futuro, que a menudo resultan caros de producir y
difíciles de aplicar, son demasiados imprecisos, borrosos y distintos de los métodos
convencionales para que se les pueda utilizar en la toma de decisiones.
Carlson, Harman, Mitchell
Carácteristicas del mundo a principios de los 70’
• Economía estable.
• Crecimiento sostenido.
• Muy pocas compañías marcaban su rumbo con 5 años de anticipación.
• Exploraban las tendencias del pasado hacia el futuro.
• Tres tipos de escenarios: El optimista (de alto crecimiento), más probable (crecimiento moderado)
y pesimista (con recesión o de lento crecimiento)
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ANTECEDENTES
Características del mundo a mediados de los 70’
• Un mundo cambiante
• La tasa de inflación, las tasas de interés y los precios de los energéticos llegaron a niveles elevados
• La economía se había vuelto errática.
• Evolucionó la planeación estratégica
• Incertidumbre en la economía, en el mercado.
• Intervencionismo del gobierno.
• Creciente costo de capital.
• Ahora era necesario planes a 15, 20 y hasta 30 años de anticipación.
• Se hicieron presente riesgos inesperados.
A finales de los 70’ y principios de los 80’ se
puso de moda los distintos métodos para los
escenarios optativos.
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DEFINICIONES
Escenarios
Descripción de situaciones futuras posibles
Constituyen contextos para formular y evaluar decisiones
 Señala limites del grado de incertidumbre de los factores vitales para
una decisión o un pronóstico particular.
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CARACTERÍSTICAS
Escenarios
Se basan en procesos que ocurren en el entorno de las
organizaciones.
Existe una interrelación entre variables claves
Representan una dirección más que una precisión
Su contenido es cuantitativo y/o cualitativo
Se construyen con el uso de la intuición,
Están sujetos a incertidumbre
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POR QUÉ USARLOS?
Escenarios
Permite identificación de tendencias.
La proyección del pasado en el futuro no siempre es posible.
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QUÉ SON Y QUÉ NO SON?
Escenarios
SON:
Descripciones de posibles futuros alternativos
Visiones del futuro formuladas en función de los procesos del entorno
que inciden sobre las decisiones a tomar
Visiones del futuro que difieren estructuralmente
Producto de la visión de la gerencia que formula los escenarios
Varias visiones
NO SON:
Predicciones
Visiones sobre futuros deseados o temidos
Variaciones sobre un caso base
Producto de futuristas ajenos a la organización
Una sola visión
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CLASIFICACIÓN
Escenarios
ESCENARIOS PROBABLES: Aquellos hasta donde la probabilidad
acumulada sea de 0,8
ESCENARIOS IMPROBABLES: Aquellos cuya probabilidad
acumulada es igual a 0,2.
ESCENARIO IMPOSIBLES: Aquellos cuya probabilidad es igual a O.
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Escenarios
CLASIFICACIÓN
EJEMPLO
Variable
Definición 0,2
Definición 0,8
Estimaciones del PIB
Bajo PIB
Alto PIB
Tasas de interés
Bajas Tasas
Altas Tasas
Devaluación de la Moneda
Estabilización
Incremento
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CONSTRUCCION
Escenarios
PASOS:
1) Análisis de las decisiones estratégicas
2) Identificar las macro-variables claves
3) Análisis por separado de las macro-variables
4) Selección de la lógica de los escenarios
5) Elaboración de los Escenarios
6) Identificación y Análisis de los factores claves
7) Incorporación de las Estrategias
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CAPACIDAD
ECONÓMICA
GLOBALIZACIÓN
GOBIERNO
DIAGRAMA CAUSA EFECTO
-Poca inversión en nuevas áreas
industriales (1)
-Apertura económica en sectores -Condiciones macroeconómicas
y sociales estables (5)
industriales que satisfagan
-Políticas de fomento crediticio más flexibles
necesidades mundiales (3)
para la explotación de nuevos
-Debilidad competitiva de las
-Escasa planificación de
sectores (6)
empresas nacionales con bajos
exportaciones hacia nuevos
estándares de calidad
países (4)
internacionales que le permitan
poder exportar (2)
-Sectores pocos
Explotados, tales como:
Agricultura, turismo, textil,
Ingeniería, automotriz (7)
- Poca planificación a corto,
mediano y largo plazo que se
fundamente en las necesidades
de los consumidores (9)
- Habilidad para adaptarse a los
cambios (10)
-Esquemas de desarrollo sostenible en
el mediano plazo en áreas pocos
-Proactividad empresarial en los
Explotadas actualmente (8)
cambios mundiales (11)
DIVERSIFICACIÓN
DEL INGRESO
NACIONAL
-La inversión en investigación básica y
en actividades de innovación, creadoras
de conocimiento nuevo (12)
-Inversión a largo plazo en investigación y desarrollo,
para elevar la competitividad de las empresas (13)
EXPLOTACIÓN
DE RECURSOS
GERENCIA
CIENCIA Y
TECNOLOGÍA
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Matriz de Análisis Estructural
VARIABLES
1
2
3
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5
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9
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-
1
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12.2
2
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3
3.6
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4
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1
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1
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0
0
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5
1
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9
10.9
6
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0
1
1
9
10.9
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0
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1
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0
0
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-
1
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1
1
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1
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0
1
0
0
1
-
8
9.8
10 11
4
5
7
3
6
4
2
5
5
82
1
Dependencia
%
9
11
0
10.9 13.412.2 13.4 4.8 6.1 8.5 3.6 7.3 4.8
Motriciad
%
2.4 6.1 6.1
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Gráfico de Resultados de Matriz de Análisis Estructural
MOTRICIDAD
1
2
Zona de Poder
Zona de Conflicto
1
1
1
0
9
8
7
6
5
M = 100/20= 5
4
3
2
1
2
3
4
Zona de problemas
autónomos
5
6
7
8
9
Zona de Salida
10
11
12
13
14
DEPENDENCIA
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Matriz de Impacto Cruzado
ZONA
Zona de Improbabilidad
VALOR
CONCEPTO
0.1
Muy Improbable
0.3
Zona de Duda
0.5
Improbable
Tanto probable
Como improbable
Zona de Probabilidad
0.7
0.9
Probable
Muy Probable
Fuente: Revista Gerente. Julio 2001.
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Asignación de Probabilidades Simples
N° de Eventos
Variable
1
Capacidad económica del
mercado Venezolano
(3) (4) (5) (6)
2
Rumores y Discurso
Presidencial (8)
3
Capacidad del Recurso
Humano (17) (18) (19)
(20)
Definición 0.1
Que se quede como esta donde hay
cierto temor de inversión por parte
empresarios extranjeros.
Que se quede como esta
Rápido aumento del índice de
analfabetismo, de la tasa de
desempleo
y
constantes
enfrentamientos entre los medios
de comunicación, la iglesia y el
gobierno
Definición 0.9
Que
la
economía
Nacional
mantenga una estabilidad en la
paridad cambiaria, que la balanza
de pago sea positiva donde se
exporte más de lo que se importa
en la actualidad, en un medio de
inflación controlada
Cambio radical en el discurso
(disminución de la ambigüedad)
Reactivación
del
aparato
productivo
que
estimule
programas de apertura hacia la
privatización.
Fuente: Revista Gerente. Julio 2001.
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Matriz de Impacto Cruzado
ZONA
VALOR
Zona de Duda
0.5
Muy Improbable
Improbable
Tanto probable
Como improbable
Zona de Probabilidad
0.7
0.9
Probable
Muy Probable
Zona de Improbabilidad
0.1
0.3
CONCEPTO
Fuente: Revista Gerente. Julio 2001.
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Asignación de Probabilidades Simples
N° de Eventos
Variable
1
Capacidad económica del
mercado Venezolano
(3) (4) (5) (6)
2
Rumores y Discurso
Presidencial (8)
3
Capacidad del Recurso
Humano (17) (18) (19)
(20)
Definición 0.1
Que se quede como esta donde hay
cierto temor de inversión por parte
empresarios extranjeros.
Que se quede como esta
Rápido aumento del índice de
analfabetismo, de la tasa de
desempleo
y
constantes
enfrentamientos entre los medios
de comunicación, la iglesia y el
gobierno
Definición 0.9
Que
la
economía
Nacional
mantenga una estabilidad en la
paridad cambiaria, que la balanza
de pago sea positiva donde se
exporte más de lo que se importa
en la actualidad, en un medio de
inflación controlada
Cambio radical en el discurso
(disminución de la ambigüedad)
Reactivación
del
productivo
que
programas de apertura
privatización.
aparato
estimule
hacia la
Fuente: Revista Gerente. Julio 2001.
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E1
E2
E3
Abrir las actividades económicas más competitivas del
país a la participación de los inversionistas privados,
tanto locales como extranjeros. Ello implica profundizar en
el proceso de privatización (1)
V11
V12
V13
Crear condiciones que promuevan
mayor seguridad
jurídica, lo cual requiere la reforma del poder judicial para
hacerlo más eficiente y justo (2)
V21
V22
V23
V31
V32
V33
M
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T
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Z
D
E
ALTERNATIVAS
Reducir la incertidumbre de las políticas económicas, de
tal manera que los inversionistas
conozcan con
anticipación las acciones que emprenderá el gobierno y
puedan confiar en su estabilidad (3)
Mantener niveles de tributación atractivos
inversionistas extranjeros (4)
para los
V41
V42
V43
V51
V52
V53
Flexibilizar el mercado laboral, dar a las empresas mayor
libertad para establecer las condiciones de contratación y
remuneración (6)
V61
V62
V63
Garantizar la propiedad de los medios de producción y del
conocimiento (7)
V71
V72
V73
Reforzar las instituciones democráticas (8)
V81
V82
V83
Crear condiciones macroeconómicas estables: reducir las
fluctuaciones del nivel de actividad económica y de la
inflación (5)
D
E
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S
I
Ó
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N
Matriz de Selección de Criterios
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N°
1
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2
Alternativa
Criterio
Impacto
Factibilidad
Tiempo
Beneficio
Directo
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Factibilidad
Tiempo
Beneficio
Directo
Total
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Alternativa
Criterio
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Tiempo
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Directo
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Directo
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Tiempo
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Directo
Total
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Alternativa
Criterio
1
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Impacto
Total Matriz de Selección
Alternativa
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Escenario 1
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16
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7
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14
15
12
8
14
12
13
12
11
12
Escenario 2
Escenario 3
Escenario 4
Escenario 5 Escenario 6
Las alternativas más probables son:
Crear condiciones que promuevan
mayor seguridad jurídica, lo cual
requiere la reforma del poder
judicial
para
hacerlo
más
eficiente y justo (2)
Garantizar la propiedad de los
medios de producción y del
conocimiento (7)
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APLICACIONES
• Una decisión estratégica a largo plazo toma en cuenta la fuerza y la
incertidumbre del macroambiente.
• Los escenarios son muy eficaces como contexto para guiar y evaluar otros
pronósticos y análisis a largo plazo.
• Son escenciales cuando se llevan a cabo análisis de riesgo y
vulnerabilidad a largo plazo.
• Son un mecanismo ideal para detectar la incertidumbre esencial del
23 de
33
macro-ambiente que debe
vigilarse.
DECISIONES ESTRATEGICAS
Los escenarios son ideales cuando las decisiones estratégicas son:
•A largo plazo.
• Permite clasificar las desiciones claves cuando exite dudas sobre la situación.
• Cambios importantes en el mercado y su medio ambiente competitivo.
• También sirven para mercados nuevos o a corto plazo ya que respaldan las decisiones
estratégicas.
24 de 33
ORGANIZACIÓN Y ESCENARIOS
•Algunas empresas desarrollan escenarios internamente con poca o
casi nula ayuda del exterior.
• Otras compañías dependen de consultores externos para elaborar y
evaluar los escenarios
• Lo ideal es mantener un equilibrio entre lo externo y lo interno.
25 de 33
03. El Ambiente Externo
D. Escenarios del Futuro y sus
Aplicaciones en la Estrategia Corporativa
Equipo de Trabajo
Eleonora Blonval
Victor León
Dante De Lucia
Edgar Pérez
Carlos Martínez
MUCHAS GRACIAS
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