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Specialty Products
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LINEA DE PRODUCTOS
Productos para las Artes Gráficas
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INFRAROJO
CAMERA
Insumos para Diarios, Revistas y Publicidad.
RECORDING
CONTACT
Productos de Diagnóstico Médico
Radiografía
Para pantallas verdes
Para pantallas azules
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Radiografía
TOMOGRAFÍA
MAMOGRAFÍA
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MERCADOS
AGFA Gevaert Argentina Mercados:
Películas para Artes Gráficas
Peliculas para Diagnostico
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COMUNIDAD
ECONOMICA
EGIPTO
CHINA
r
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LATAM
Region
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r
r
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INDIA
SUDAFRICA
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Productos para Aplicaciones Especiales
1- Cinematografía
4 –Materiales para
35 mm Color
Circuitos Electrónicos
5 – Seguridad &
2 – Fotografía Aérea
Identificación
6 – Synaps, papel sintético
3 - Microfilm
7- Membranas de Hidrógeno
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El Producto
Nuestra experiencia se basa
en la introducción en el
Mercado Latinoamericano de
una tarjeta de alta seguridad
de múltiples aplicaciones.
Documento de Identidad (DNI)
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• Incluye:
Fotocolor Tono Continuo
Datos Personales
Datos Biométricos
Información en 2D
Firma Digital
Licencia de Conducir
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• Incluye:
Fotocolor Tono Continuo
Datos Personales
Datos Biométricos
Información en 2D
Firma Digital
Grupo Sanguíneo
Categoría del
Vehículo
Documento de las Fuerzas
de Seguridad
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Incluye:
Fotocolor Tono Continuo
Datos Personales
Datos Biométricos
Información en 2D
Firma Digital
Información Clasificada
Rango Militar
AGFA Gevaert Argentina Mercados
Productos especiales:
Tarjetas de identificación.
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Si la empresa tiene el producto & proceso
certificados por las normas internacionales ISO
(9.001 & 14.001):
1er Pregunta que nos hicimos:
Qué mercados?
Respuesta
Latinoamérica.
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AGFA Gevaert Argentina Mercados
Productos especiales:
Tarjetas de identificación.
2da Pregunta que nos hicimos: A qué clientes me
dirijo, Privados o Públicos?
Respuesta: Públicos.
Es un producto de alta seguridad dirigido a:
Ministerios del Interior.
Registros Civiles de las Personas.
Departamentos de Transporte
Fuerzas Militares y Policiales.
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AGFA Gevaert Argentina Mercados
Productos especiales:
Tarjetas de identificación.
3ra Pregunta que nos hicimos.
Cómo llegamos a ellos?
Respuesta.
Se analizaron diferentes alternativas pero ninguna
de ellas satisfizo nuestras necesidades.
Se nos presentó un PROBLEMA.
AGFA Gevaert Argentina Mercados
Productos especiales:
Tarjetas de identificación.
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Solución.
A raíz de esto nos comunicamos con el
Sr.
Intendente Julio Cesar Pereyra, quién propuso de
manera inmediata acudir a la Cancillería.
Mantuvimos una reunión en la Cancillería concertada
por el Sr. Intendente Julio César Pereyra con:
Sr. Subsecretario de Comercio Internacional
Embajador Luis María Kreckler
Sr. Director General de Estrategias de Comercio
Exterior Ministro Juan Luis Garibaldi
Coordinación a cargo del Consejero Lic. Valeria
Rubel
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Productos especiales:
Tarjetas de identificación.
1) Notificar a todas las embajadas
Argentinas el objetivo a cumplir.
2) Envío por parte de Agfa de toda la
Plan de Acción
definido por la
Cancillería.
documentación sobre la Empresa y el
producto.
3) Organización del programa de
entrevistas en cada país.
4) Presentación del producto a cargo del
personal de AGFA ante las
autoridades de cada país.
AGFA Gevaert Argentina Mercados
Productos especiales:
Tarjetas de identificación.
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1) Organización de primer nivel.
2) Programa de convocatoria a los asistentes.
3) Plena disposición para el uso de las instalaciones
de las embajadas para realizar las presentaciones.
Qué
Encontramos
en nuestras
Embajadas?
4) Las presentaciones fueron estructuradas como
desayunos de trabajo los cuales fueron posibles
gracias al invalorable esfuerzo del personal de las
embajadas.
5) Toda la información de contacto necesaria.
6) Amplia asistencia de los convocados los cuales
contaban con muy poco tiempo.
7) Organización de toda la Logística complementaria
del viaje.
Status de las presentaciones en los diferentes países.
Argentina.
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Ecuador.
En análisis las variantes para
el proceso de votación con
nuevo DNI.
Se presentó la oferta
técnica-económica con
Chip RFID.
Apertura licitación antes
del 31-12-2008
Ecuador
Chile.
Brasil.
En análisis la propuesta
vía socio local con Chip
RFID.
Apertura licitación antes
del 02-02-2009
Venezuela.
Se efectuó la
presentación
Técnica en 2
oportunidades.
Oferta Técnicaeconómica
en análisis.
Se efectuó la presentación.
Colombia.
Presentación 30 de Julio.
En preparación. La
presentación se efectuará en
Septiembre.
Panamá
Se efectuó la presentación.
Uruguay
Se efectuó la presentación.
Perú
Se efectuó la presentación.
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Productos especiales:
Tarjetas de identificación.
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1) Las Embajadas Argentinas son verdaderas unidades
generadoras de Negocios con una influencia de alto
nivel.
Conclusiones
de
esta
experiencia
Conjunta
Gobierno
Empresa
2) Nuestras Embajadas son muy respetadas y valoradas
por las personas y autoridades de los diversos países.
3) Abren las puertas donde resulta difícil hacerlo para las
Empresas.
4) Tienen una calidad de repuesta y organización que
envidiarían las Embajadas del 1er Mundo.
5) Conocen muy bien el mercado Público y Privado tanto
en lo comercial como en lo Político.
6) En cada embajada visitada nos encontramos con
Ejecutivos de otras Empresas que estaban cerrando
acuerdos de negocios.
Nuestra Reflexión Final.
 Utilizar sin miedo ni restricciones todo el potencial
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de negociación de nuestras Embajadas en los
diferentes países ya que sin lugar a dudas ellas
ayudan a desarrollar los 3 pilares fundamentales
de los negocios:
Búsqueda de Clientes.
Fidelización de los Clientes hacia el compre
Argentino.
Desarrollo y crecimiento de los Mercados
generando más y nuevas fuentes de trabajo para
Argentina.
Nuestro Agradecimiento.
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 Nuestro
más
sincero
agradecimiento
al
Sr.
Intendente Julio César Pereyra y a la Cancillería
Argentina a través del Sr. Subsecretarío de
Comercio Internacional Embajador Luis María
Kreckler, al Sr. Director General de Estrategias de
Comercio Exterior Ministro Juan Luis Garibaldi y a
la coordinadora Consejero Lic. Valeria Rubel y a
través de ellos a las Embajadas Argentinas que
son un verdadero orgullo Nacional.