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Specialty Products Specialty Products LINEA DE PRODUCTOS Productos para las Artes Gráficas Specialty Products INFRAROJO CAMERA Insumos para Diarios, Revistas y Publicidad. RECORDING CONTACT Productos de Diagnóstico Médico Radiografía Para pantallas verdes Para pantallas azules Specialty Products Radiografía TOMOGRAFÍA MAMOGRAFÍA Specialty Products MERCADOS AGFA Gevaert Argentina Mercados: Películas para Artes Gráficas Peliculas para Diagnostico Specialty Products COMUNIDAD ECONOMICA EGIPTO CHINA r r r r r r LATAM Region r r r r r r r INDIA SUDAFRICA Specialty Products Productos para Aplicaciones Especiales 1- Cinematografía 4 –Materiales para 35 mm Color Circuitos Electrónicos 5 – Seguridad & 2 – Fotografía Aérea Identificación 6 – Synaps, papel sintético 3 - Microfilm 7- Membranas de Hidrógeno Specialty Products El Producto Nuestra experiencia se basa en la introducción en el Mercado Latinoamericano de una tarjeta de alta seguridad de múltiples aplicaciones. Documento de Identidad (DNI) Specialty Products • Incluye: Fotocolor Tono Continuo Datos Personales Datos Biométricos Información en 2D Firma Digital Licencia de Conducir Specialty Products • Incluye: Fotocolor Tono Continuo Datos Personales Datos Biométricos Información en 2D Firma Digital Grupo Sanguíneo Categoría del Vehículo Documento de las Fuerzas de Seguridad Specialty Products Incluye: Fotocolor Tono Continuo Datos Personales Datos Biométricos Información en 2D Firma Digital Información Clasificada Rango Militar AGFA Gevaert Argentina Mercados Productos especiales: Tarjetas de identificación. Specialty Products Si la empresa tiene el producto & proceso certificados por las normas internacionales ISO (9.001 & 14.001): 1er Pregunta que nos hicimos: Qué mercados? Respuesta Latinoamérica. Specialty Products AGFA Gevaert Argentina Mercados Productos especiales: Tarjetas de identificación. 2da Pregunta que nos hicimos: A qué clientes me dirijo, Privados o Públicos? Respuesta: Públicos. Es un producto de alta seguridad dirigido a: Ministerios del Interior. Registros Civiles de las Personas. Departamentos de Transporte Fuerzas Militares y Policiales. Specialty Products AGFA Gevaert Argentina Mercados Productos especiales: Tarjetas de identificación. 3ra Pregunta que nos hicimos. Cómo llegamos a ellos? Respuesta. Se analizaron diferentes alternativas pero ninguna de ellas satisfizo nuestras necesidades. Se nos presentó un PROBLEMA. AGFA Gevaert Argentina Mercados Productos especiales: Tarjetas de identificación. Specialty Products Solución. A raíz de esto nos comunicamos con el Sr. Intendente Julio Cesar Pereyra, quién propuso de manera inmediata acudir a la Cancillería. Mantuvimos una reunión en la Cancillería concertada por el Sr. Intendente Julio César Pereyra con: Sr. Subsecretario de Comercio Internacional Embajador Luis María Kreckler Sr. Director General de Estrategias de Comercio Exterior Ministro Juan Luis Garibaldi Coordinación a cargo del Consejero Lic. Valeria Rubel Specialty Products AGFA Gevaert Argentina Mercados Productos especiales: Tarjetas de identificación. 1) Notificar a todas las embajadas Argentinas el objetivo a cumplir. 2) Envío por parte de Agfa de toda la Plan de Acción definido por la Cancillería. documentación sobre la Empresa y el producto. 3) Organización del programa de entrevistas en cada país. 4) Presentación del producto a cargo del personal de AGFA ante las autoridades de cada país. AGFA Gevaert Argentina Mercados Productos especiales: Tarjetas de identificación. Specialty Products 1) Organización de primer nivel. 2) Programa de convocatoria a los asistentes. 3) Plena disposición para el uso de las instalaciones de las embajadas para realizar las presentaciones. Qué Encontramos en nuestras Embajadas? 4) Las presentaciones fueron estructuradas como desayunos de trabajo los cuales fueron posibles gracias al invalorable esfuerzo del personal de las embajadas. 5) Toda la información de contacto necesaria. 6) Amplia asistencia de los convocados los cuales contaban con muy poco tiempo. 7) Organización de toda la Logística complementaria del viaje. Status de las presentaciones en los diferentes países. Argentina. Specialty Products Ecuador. En análisis las variantes para el proceso de votación con nuevo DNI. Se presentó la oferta técnica-económica con Chip RFID. Apertura licitación antes del 31-12-2008 Ecuador Chile. Brasil. En análisis la propuesta vía socio local con Chip RFID. Apertura licitación antes del 02-02-2009 Venezuela. Se efectuó la presentación Técnica en 2 oportunidades. Oferta Técnicaeconómica en análisis. Se efectuó la presentación. Colombia. Presentación 30 de Julio. En preparación. La presentación se efectuará en Septiembre. Panamá Se efectuó la presentación. Uruguay Se efectuó la presentación. Perú Se efectuó la presentación. AGFA Gevaert Argentina Mercados Productos especiales: Tarjetas de identificación. Specialty Products 1) Las Embajadas Argentinas son verdaderas unidades generadoras de Negocios con una influencia de alto nivel. Conclusiones de esta experiencia Conjunta Gobierno Empresa 2) Nuestras Embajadas son muy respetadas y valoradas por las personas y autoridades de los diversos países. 3) Abren las puertas donde resulta difícil hacerlo para las Empresas. 4) Tienen una calidad de repuesta y organización que envidiarían las Embajadas del 1er Mundo. 5) Conocen muy bien el mercado Público y Privado tanto en lo comercial como en lo Político. 6) En cada embajada visitada nos encontramos con Ejecutivos de otras Empresas que estaban cerrando acuerdos de negocios. Nuestra Reflexión Final. Utilizar sin miedo ni restricciones todo el potencial Specialty Products de negociación de nuestras Embajadas en los diferentes países ya que sin lugar a dudas ellas ayudan a desarrollar los 3 pilares fundamentales de los negocios: Búsqueda de Clientes. Fidelización de los Clientes hacia el compre Argentino. Desarrollo y crecimiento de los Mercados generando más y nuevas fuentes de trabajo para Argentina. Nuestro Agradecimiento. Specialty Products Nuestro más sincero agradecimiento al Sr. Intendente Julio César Pereyra y a la Cancillería Argentina a través del Sr. Subsecretarío de Comercio Internacional Embajador Luis María Kreckler, al Sr. Director General de Estrategias de Comercio Exterior Ministro Juan Luis Garibaldi y a la coordinadora Consejero Lic. Valeria Rubel y a través de ellos a las Embajadas Argentinas que son un verdadero orgullo Nacional.