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La impresión Digital en los
mercados de Empaque Flexible
¿complemento ó nueva dirección?
GI L B E R TO R O D R IGU EZ L E A L
C O N V ER M E X I C O
Convertidora Industrial SAB de CV
Empresa 100% Mexicana con 35 años de Experiencia
Venta Anual > 1,000 Millones de pesos mexicanos(78M USD)
Empresa Pública (Bolsa Mexicana de Valores)
Corporativo y Planta en Guadalajara, Jalisco México
Superficie de producción 25,000 m2
Unidades de negocio
Globos Metalizados
Empaque Flexible
Empaque Casing
1100 Colaboradores
Características de negocio
GLOBO METALIZADOS
EMPAQUE FLEXIBLE
• Creación de producto.
• Alta oferta de conversión.
• “vive” de la innovación.
• Clientes corporativos con procesos
largos de introducción.
• Muy alta integración vertical
 Del diseño a manos del cliente
• Prioridades diferentes entre compras
y mercadotecnia.
• Competencia mundial
• Ávidos de innovación.
• Alta mezcla (>2000 skus) con
temporalidades.
• Diferente necesidades del consumidor
(diferentes mercados).
• Alto y bajo volumen.
• Necesidades de diferenciación.
Infraestructura de negocio
GLOBO METALIZADOS
EMPAQUE FLEXIBLE
• Procesos de flexografía (banda ancha)
• Procesos de flexografía (banda ancha)
• Lotes “económicas” desde 2000
hasta 50000 mts.
• Alta dispersión de lotes de
producción dosificadas con
urgencias.
• Mas de 100 diseños nuevos por
mes introducidos al Mercado.
• Baja velocidad de introducción
en los procesos de innovación
en los empaques.
¿Qué buscámos aportar hacia ambos negocios?
• Alta velocidad de innovación.
• Herramienta que permita intentar mas
y/o el costo de falla sea bajo.
 Mitigar costos de inventarios.
 Evaluar propuestas en diferentes mercados.
• Gestación de diferenciación en los
diversos mercados.
• Ofrecer capacidad de escalación de alto
volumen casi inmediata.
Introducción de la 1er 20000 en Nov-2014
Introducción de la 2da 20000 en Abr-2015
¿Que ha sucedido hasta ahora?...algunos ejemplos
1
2
3
Un ejemplo adicional….
Necesidades e incógnitas del cliente:
• Producto innovador (natural).
• Requería evaluar mercadológicamente el producto (muestras físicas).
• Desconocida reacción en el mercado.
• Rápida introducción (<8 días) una vez aprobado por marketing.
• Alta calidad de la impresión.
Evolución del producto: Nace el producto en digital, se mantiene y ahora esta en impresión flexográfica.
Cual es nuestra experiencia hasta ahora….
1. Necesidad de innovación siendo requerida por nuestros clientes pero….
2. Comercialmente como ligar la oferta de Digital con Flexografía para
captura de negocio que impulse el crecimiento.
3. Entender la potencialidad comercial de la impresión digital.

Rapidez de introducción

Simplicidad del manejo de pre-prensa

Habilidad de intentar constantemente

Re-inventarte ante condiciones del mercado cambiante.

Utilizar la “hyper-customización”.
4. Como colaborar con nuestros clientes para mantener la lealtad del
consumidor (innovación constante)
¿complemento ó nueva dirección?
• El rol del convertidor teniendo mas interacción y conocimiento
mercadológico del cliente para co-guiar su necesidad.
• Ofertar la capacidad de introducción rápida y crecimiento acelerado.
• Elaboración de la estrategia comercial hacia nuestros clientes para
co-existir con ambas tecnologías que implique crecimiento.
• La industria necesita innovación constante y capacidad de respuesta de
altos volúmenes rápida.