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Es la predicción de las ventas de la
empresa que tienen como prioridad
determinar el nivel de ventas real proyectado
por una empresa.
Es el primer paso para realizar un presupuesto
maestro que contiene toda la planificación..
Paso 1. Preparar pronostico de ventas.
1.1. Pronostico de ventas del sector.
1.2. Pronostico de ventas de la empresa.
Paso 2. Compilar otros datos pertinentes.
2.1. Capacidad de fabricación.
2.2. Fuentes de abasto de materia prima y
suministros generales.
2.3.Disponibilidad de capital
2.4.Disponibilidad de canales alternativos
de distribución.
Paso 3. Desarrollo de una planificación
de ventas.
3.1 Reducir la incertidumbre acerca
de los futuros ingresos.
3.2 Incorporar los juicios y las
decisiones de la administración en
los planes de la comercialización.
3.3 Facilitar el control administrativo
de las actividades de ventas.
• Por votación de los
ejecutivos de la
entidad.
• Análisis estadístico.
• Método de
semipromedios.
• Método de promedio
movible.
• Método de regresión.
• Estimaciones
directas de agentes y
vendedores.
• Método económico
administrativo.
.
 Capacidad Instalada. Es el conjunto de bienes de capital que la
Industria posee. Determinando por lo tanto un limite a la oferta que
existe en un momento dado en la cantidad máxima de bienes o
servicios.
 Capacidad financiera. Se refiere a las posibilidades que tiene la
empresa para realizar pagos e inversiones a corto, medio y largo
plazo para su desarrollo y crecimiento además de tener la liquidez
y margen de utilidad de operaciones.
 Plan de publicidad. Es un plan que se hace sobre las estrategias de
publicidad.
 Políticas de créditos. Son una forma de transacción comercial
basada en la confianza que se les otorga a los clientes en fechas
determinadas, es el plan detallado de cómo se comunica y como se
trata a sus clientes, quienes son, cuanto pueden comprar y como
pagaran.
 Plan de comercialización. Es un plan que sirve para orientar
las actividades de la empresa hacia la satisfacción de las
necesidades del cliente y desarrollar un producto o servicio
para responder a esas necesidades.
 Determinación de la Demanda. Es hablar de los elementos
de que dependen esos deseos que pueden ser satisfechos: el
precio del propio bien, el precio de los demás bienes, la
renta y la riqueza del consumidor y los gustos.
.
 Determinación de las líneas de Producción Es cantidad:
cantidad de producción deben ser suficientes para cubrir el
costo de la preparación de la línea. Equilibrio: los tiempos
necesarios para cada operación en la línea. Continuidad
deben tenerse precauciones para asegurar un
aprovisionamiento continuo y de material, piezas y la
prevención de fallas de equipo.